วิธีรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์: 10 เคล็ดลับสำหรับมือโปรเพื่อเริ่มงานทันที

แม้ว่าคุณจะเป็นนักออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพที่มีความสามารถพิเศษและโครงการที่หลากหลาย การหาวิธีรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์และโปรโมตธุรกิจของคุณอาจเป็นงานที่ยาก

เจ้าของธุรกิจมีสองประเภท: ผู้ที่รอใครสักคนเพื่อโพสต์โอกาสทางธุรกิจ และผู้ที่กระตือรือร้นที่จะติดตามคนแปลกหน้าและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ในบางจุด ฟรีแลนซ์หรือเอเจนซี่ทุกคนตระหนักดีว่าพวกเขาต้องเป็นประเภทที่สองเพื่ออยู่รอดในตลาดนี้

ในโพสต์นี้ เราจะเห็นกลยุทธ์ต่างๆ ในการรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

1. ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ

เครือข่ายสังคมออนไลน์ไม่เพียงแค่ให้คุณติดต่อกับเพื่อนที่ห่างหายกันไปนาน พวกเขายังสามารถช่วยคุณค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงบริการที่สร้างสรรค์ เช่น การออกแบบเว็บ

แม้ว่าเราจะพบลูกค้า B2B ส่วนใหญ่ของเราบน LinkedIn หรือแพลตฟอร์มเชิงธุรกิจอื่นๆ คุณอาจพบ B2C หรือลูกค้ารายบุคคลบนเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ เช่น Facebook หรือ Instagram เช่นเคย คุณควรพัฒนาบุคลิกของผู้ชมเพื่อกำหนดวัตถุประสงค์และกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และเพื่อระบุว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้เวลาอยู่ที่ใด

ในการสร้างตัวเองให้เป็นกระบอกเสียงที่มีอำนาจบนโซเชียลมีเดีย คุณควรสร้างหน้าธุรกิจที่ดูเป็นมืออาชีพพร้อมตัวอย่างงาน ประสบการณ์ และบุคลิกภาพของคุณ Yael Levery เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ เธอมีผู้ติดตามมากกว่า 22,000 คน และเธอเน้นเรื่องที่มีข้อมูลที่จำเป็นในการทำการตลาดด้วยตัวเอง

ต้องการลูกค้ามากขึ้น?

รับงานอิสระมากขึ้นด้วยหนังสือฟรีของเรา: 10 ลูกค้าใหม่ใน 30 วัน ใส่อีเมลของคุณด้านล่างและเป็นของคุณทั้งหมด

ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้

ด้วยวิธีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจดูความเชี่ยวชาญ บุคลิกภาพ และพอร์ตโฟลิโอของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ไม่ว่าคุณจะเลือกแพลตฟอร์มใด ให้ทำตามคำแนะนำเหล่านี้เกี่ยวกับองค์ประกอบทั้งสี่นี้

คีย์เวิร์ด

ประวัติทางสังคมของคุณควรมีคำหลักที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจค้นหา เช่น นักออกแบบเว็บไซต์ นอกจากนี้ ให้ค้นหาแฮชแท็กที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะใช้ในโพสต์โซเชียลมีเดียของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังค้นหาโครงการเว็บไซต์หลักสูตร ลูกค้าในอุดมคติของคุณมักจะใช้แฮชแท็ก เช่น #healthcoach #yogaclass #training เป็นต้น

เนื้อหา

คุณควรสร้างเนื้อหาที่ย้ายผู้ติดตามและคนรู้จักของคุณจากการรับรู้และความสนใจในเนื้อหาไปสู่การตัดสินใจและการดำเนินการกับคุณ ดังนั้น คุณควรจัดเตรียมเนื้อหาที่ลูกค้าในอุดมคติสามารถค้นหาได้ เช่น ความวิตกกังวลของพวกเขาคืออะไร คำถามที่พวกเขาอาจมี และสิ่งที่พวกเขาอาจมีแรงบันดาลใจ

ความสัมพันธ์ทางธุรกิจหรือการมีส่วนร่วม

เมื่อคุณเริ่มติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายเป็นครั้งแรก คุณควรดึงดูดความสนใจของพวกเขาและสร้างการรับรู้เกี่ยวกับธุรกิจหรือบริการของคุณ

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา คุณควรดูเป็นมืออาชีพและให้คำตอบที่ยาวขึ้น ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และเฉพาะเจาะจงสำหรับสิ่งที่พวกเขากำลังแบ่งปัน

หน่วยงานออกแบบเว็บหลายแห่งเพิ่งเปิดตัวช่อง YouTube เพื่อรับลูกค้าใหม่ในการออกแบบเว็บ พวกเขาพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับนวัตกรรมการออกแบบ จากนั้นพวกเขาก็หาลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างการออกแบบและค้นหาพวกเขา

2. สร้างเนื้อหาที่มีค่าได้ฟรี

แม้ว่าการเขียนบทความในบล็อกจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขาย แต่ก็อาจไม่ช่วยให้ได้ลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ที่จ่ายเงิน ดังนั้น คุณอาจต้องการเนื้อหาที่มีคุณค่ามากขึ้นที่จะทำให้เกิด Conversion เช่น กรณีศึกษา อินโฟกราฟิก วิดีโอ และเอกสารไวท์เปเปอร์ที่แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างความสัมพันธ์ ซึ่งในที่สุดอาจนำไปสู่โครงการที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดูการสร้างกรณีศึกษาโดยพิจารณาจากงานที่คุณทำกับลูกค้าบางราย ชั้นเชิงนี้จะช่วยให้คุณแสดงกระบวนการสร้างสรรค์ของคุณและแสดงให้เห็นว่างานของคุณสามารถเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร

ในขณะที่นำเสนอบริการของคุณ แบ่งปันกรณีศึกษาของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณผ่านกลุ่ม Facebook หรือ LinkedIn จดหมายข่าวทางอีเมล เครือข่ายสังคมออนไลน์ และช่องทางอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ปัญหาเดียวของการตลาดเนื้อหาก็คือว่าเป็นเกมที่ยาว คุณต้องทำอย่างสม่ำเสมอเป็นระยะเวลานาน และคุณต้องเริ่มทำนานก่อนจึงจะเห็นผล

อย่างไรก็ตาม มันคุ้มค่าเพราะผู้คนรู้จักแบรนด์ของคุณ เริ่มเข้าใจสิ่งที่คุณทำ และพัฒนาความสนใจในตัวคุณ ดังนั้น พวกเขาต้องการทำงานร่วมกับคุณเพื่อแก้ไขปัญหานั้นในสักวันหนึ่ง

3. เสนอบริการเฉพาะกลุ่ม

หากคุณต้องการทราบวิธีการรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ คุณต้องนำเสนอบริการที่จะทำให้คุณโดดเด่น โดยพื้นฐานแล้ว คุณมุ่งเน้นไปที่บางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง เช่น สถานที่ที่คุณจะให้บริการ ประเภทของอุตสาหกรรมที่คุณอาจกำหนดเป้าหมาย หรือบริการที่คุณนำเสนอในอุตสาหกรรมเฉพาะ

หากคุณเป็นหน่วยงานออกแบบเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่น คุณอาจให้เฉพาะช่องทางเว็บไซต์ หน้า Landing Page หรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะธุรกิจที่เป็นทนายความ ทันตแพทย์ หรือช่างเสริมสวย เป็นต้น

เป็นการยากที่จะหาวิธีรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ถ้าคุณไม่เชี่ยวชาญเฉพาะเจาะจง ในทางกลับกัน การมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเฉพาะจะช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้อื่นที่พยายามให้บริการเฉพาะกลุ่มทั้งหมด เราใช้แนวทางนี้ที่ Lform ซึ่งเรามุ่งเน้นเฉพาะลูกค้าการผลิต B2B เท่านั้น

ตัวอย่างที่ดีคือ Finsweet ซึ่งเป็นหน่วยงานพัฒนาเว็บโฟลว์ ข้อความและกิจกรรมทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเว็บโฟลว์ พวกเขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการไหลของเว็บ

ซึ่งให้บริการพวกเขาได้ดีตั้งแต่พวกเขากลายเป็นเอเจนซี่ขนาดใหญ่ และทุกคนในชุมชนการไหลของเว็บต่างก็ตระหนักถึง Finsweet

คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ที่มุ่งเน้นมากขึ้นในฐานะ "นักออกแบบเว็บไซต์สำหรับ MedTech Startups" แทนที่จะเป็นหน้า "นักออกแบบเว็บไซต์" ทั่วไป อาจดูเหมือนคุณจำกัดจำนวนธุรกิจที่คุณอาจเข้าถึงและกำหนดเป้าหมาย ซึ่งทำให้ยากสำหรับคุณในการหาลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือคุณกำลังทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าที่จะหาคุณเจออย่างรวดเร็ว

โปรไฟล์ประเภทนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมาย SEO ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากลูกค้าเฉพาะกลุ่มต้องการค้นหานักออกแบบเว็บไซต์ที่เคยทำงานกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน

อีกตัวอย่างหนึ่งของบริการเฉพาะกลุ่มคือหน่วยงานด้านการตลาดในไอดาโฮที่เรียกว่า Nifty Marketing ซึ่งให้บริการเฉพาะธุรกิจที่ถูกกฎหมายและไม่ดำเนินการอย่างอื่น พวกเขาเริ่มต้นด้วยการให้บริการแก่แพทย์และทันตแพทย์ ในที่สุดพวกเขาก็แคบลงในสำนักงานกฎหมาย

4. ร่วมเป็นพันธมิตรกับฟรีแลนซ์และนักออกแบบเว็บไซต์อื่นๆ

หากคุณกำลังทำธุรกิจออกแบบเว็บไซต์คนเดียว คุณต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสทั้งหมดที่คุณสามารถหาได้ นักแปลอิสระประมาณ 81% แนะนำให้ทำงานร่วมกัน หากคุณไม่เจาะตลาดนี้ คุณจะสูญเสียโอกาสมากมาย

การสร้างความสัมพันธ์มีศักยภาพที่จะขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปอีกระดับ อาจเพิ่มความสามารถของคุณเป็นสองเท่าในการดึงดูดลูกค้าใหม่และขยายช่องทางของคุณ คุณยังสามารถทำโปรเจ็กต์ที่ใหญ่กว่าและซับซ้อนได้ เนื่องจากคุณจะทำงานร่วมกับพันธมิตรที่หลากหลายขึ้น

นอกจากนี้ยังอาจช่วยคุณในการเรียนรู้แนวทาง เครื่องมือ และกระบวนการใหม่ๆ มันเพิ่มความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับวิธีการบรรลุสิ่งต่าง ๆ ในขณะที่ยังพัฒนาความสามารถในการจัดการและทักษะการสื่อสารของคุณ คุณยังสามารถเรียนรู้วิธีรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์จากฟรีแลนซ์และนักออกแบบที่มีประสบการณ์มากขึ้น

มองหาผู้เชี่ยวชาญหรือนักแปลอิสระที่ประสบความสำเร็จซึ่งต้องจ้างบริการออกแบบเว็บไซต์ภายนอกให้กับนักแปลอิสระคนอื่นๆ เนื่องจากไม่มีเวลาหรือไม่สามารถดำเนินการให้สำเร็จได้ด้วยตนเอง

คุณควรหาคนทำงานอิสระที่มีทักษะเสริม

ดังนั้น หากคุณเป็นนักออกแบบ คุณไม่ควรมองหานักออกแบบใดๆ ให้ติดต่อนักเขียนคำโฆษณา นักสร้างแอนิเมชั่น และนักพัฒนาเว็บแทน คุณสามารถค้นหาการทำงานร่วมกันบน LinkedIn การประชุม ผ่านอีเมลเย็น และผ่านแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ เช่น Upwork, Freelancer และ Fiverr แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ช่วยให้กรองพันธมิตรที่มีศักยภาพได้ง่ายขึ้น

คุณอาจกระชับความสัมพันธ์โดยแลกเปลี่ยนคำแนะนำ แหล่งข้อมูล ความช่วยเหลือฟรี และอื่นๆ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการจัดเตรียมโครงการให้กับนักแปลอิสระคนอื่นๆ ที่ต้องการหากคุณปฏิเสธ

5. เพิ่มยอดขายเครือข่ายที่มีอยู่ของคุณ

หากปัจจุบันคุณมีฐานลูกค้า คุณควรพยายามรักษาไว้ เนื่องจากเป็นช่องทางที่ตรงที่สุดและรวดเร็วที่สุดในการเพิ่มรายได้

พวกเขามักจะไว้วางใจให้คุณแก้ปัญหาของพวกเขาเนื่องจากความสัมพันธ์เฉพาะของคุณกับพวกเขา นั่นทำให้พวกเขาเป็นคนที่ดีที่สุดในการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

ดังนั้น ในการเพิ่มยอดขายให้กับพวกเขา อันดับแรก คุณควรพัฒนานิสัยในการถามคำถาม ส่งเสริมการสื่อสาร การตอบสนอง และให้ความสนใจกับประเภทของปัญหาและความท้าทายที่พวกเขามี ด้วยการสร้างการสื่อสาร คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา

ถามตัวเองว่าขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลคืออะไรจากสิ่งที่คุณเพิ่งเสนอให้พวกเขา จากนั้นคุณควรจัดหาวัสดุที่มีค่าให้กับลูกค้าของคุณ รวมสิ่งที่เสริมบริการที่มีอยู่ของคุณ ส่งอีเมลถึงลูกค้าเหล่านั้นพร้อมคำแนะนำโดยละเอียดและมุ่งเน้นในการจัดการกับสถานการณ์ต่างๆ ที่พวกเขาอาจเผชิญ

นอกจากนี้ พยายามคิดหาแนวคิดใหม่ๆ เพื่อปรับปรุงธุรกิจของพวกเขา ค้นหาว่าลูกค้าของคุณกำลังเผชิญกับอะไรอีกหรือพวกเขาเสียเวลาไปที่ไหน แล้วพูดถึงวิธีที่คุณอาจช่วยพวกเขาประหยัดเวลานั้นได้

หากคุณกำลังทำงานกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้อัพเดทความคืบหน้าและเส้นทางการสร้างผลิตภัณฑ์อยู่เสมอ ลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางของคุณอาจเป็นผู้สนับสนุนที่ทรงพลังที่สุดของคุณ

6. ขอผู้อ้างอิง

การบอกปากต่อปากนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการลงประกาศทั่วไป เนื่องจากเป็นแหล่งความสามารถและทักษะที่น่าเชื่อถือของคุณ

ลูกค้าปัจจุบันคือบุคคลในอุดมคติที่จะขอผู้อ้างอิง เนื่องจากพวกเขามีความสัมพันธ์ในปัจจุบันกับคุณและคุ้นเคยกับคุณภาพงานของคุณ พวกเขาจึงสามารถนำเสนอคุณต่อผู้อื่นได้อย่างน่าเชื่อถือ

คุณอาจขอให้เพื่อนร่วมงานเก่าหรือเพื่อนร่วมงาน นักเขียนคำโฆษณา ช่างภาพ หรือนักพัฒนาเว็บแนะนำคุณให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ที่อาจต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ

คุณไม่สามารถอายได้หากต้องการเรียนรู้วิธีรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ คุณควรมั่นใจในบริการที่คุณเสนอและงานทั่วไปของคุณแทน

เพื่อให้ลูกค้าของคุณให้คำแนะนำคุณภาพสูงได้ง่ายขึ้น คุณสามารถจัดเตรียมเทมเพลตอีเมลง่ายๆ ให้กับลูกค้า โดยมีข้อความง่ายๆ ที่อธิบายสิ่งที่คุณให้ไว้และวิธีการ พิจารณาเทมเพลตด้านล่าง ซึ่งคุณสามารถส่งให้ลูกค้าออกแบบเว็บไซต์เพื่อกรอกแบบฟอร์ม

เรียน [ชื่อ],

ฉันกำลังเขียนเพื่อแนะนำ [ชื่อ] [เขา/เธอ/พวกเขา] ร่วมงานกับเราที่ [บริษัท] ในตำแหน่ง [ตำแหน่งงาน] และ [รายงานต่อฉัน/ทำงานกับฉัน] ในตำแหน่งของฉันในชื่อ [ตำแหน่งงานของคุณ]

ในฐานะพนักงาน [ชื่อ] มักจะ [ใส่คุณภาพ] เสมอ ในช่วงเวลา [ของเขา/เธอ/พวกเขา] ในทีมของฉัน เวลา [ของเขา/เธอ/พวกเขา] ในทีมของฉัน [เขา/เธอ/พวกเขา] สามารถ [แทรกตัวอย่าง] ได้

ฉันให้ความสำคัญกับ [คุณภาพการแทรก] ในหมู่สมาชิกในทีมเสมอ และ [ชื่อ] ไม่เคยล้มเหลวในการส่งมอบ ตัวอย่างคือเมื่อ [insert example]

[Employee_name] ยินดีที่ได้ร่วมงานด้วย และฉันไม่ลังเลที่จะจ้าง [เขา/เธอ/พวกเขา] อีกครั้ง

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับ [ชื่อ] โปรดติดต่อเราที่ [หมายเลขโทรศัพท์]

ขอบคุณ,

[ชื่อของคุณ]

ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก และคุณจะควบคุมวิธีวางตำแหน่งตัวเองและสิ่งที่คุณพูดได้มากขึ้น คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn ได้ เนื่องจากสะดวกและรวดเร็วยิ่งขึ้น

7. เข้าร่วมบอร์ดงานเฉพาะอุตสาหกรรม

นอกเหนือจากกระดานงานทั่วไป เช่น Indeed, Glassdoor และ LinkedIn แล้ว องค์กรและผู้จัดหางานยังใช้กระดานงานเฉพาะทางเพื่อโพสต์ตำแหน่งและภูมิหลังเฉพาะอุตสาหกรรม กระดานงานเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถจัดเตรียมงาน หาลูกค้าที่มีคุณภาพ และค้นหาและนำไปใช้กับโอกาสที่มีนัยสำคัญมากขึ้น

บางรายการฟรี ในขณะที่บางรายการต้องเสียค่าธรรมเนียมในการลงประกาศงานหรือเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นที่คุณต้องการในฐานะนักแปลอิสระ

เป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นธุรกิจเต็มเวลาจากงานที่คุณได้รับจากเว็บไซต์งานอิสระ ต่อไปนี้คือตัวเลือกที่มีชื่อเสียงบางส่วนที่เราต้องการ

SolidGigs

เมื่อมองแวบแรก คุณอาจไม่เห็นสิ่งที่ทำให้ SolidGigs แตกต่างออกไป แต่เครื่องมือที่นำเสนอเพื่อยกระดับแพลตฟอร์มนี้ให้สูงขึ้นไปอีก เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนเพื่อรับงานฟรีแลนซ์ระดับแนวหน้าในกล่องจดหมายของคุณทุกสัปดาห์ จากนั้นเรียกดูห้องสมุดการศึกษาและเครื่องมืออื่นๆ ที่จะช่วยให้คุณเก่งในสาขาของคุณ คุณค่าไม่เป็นสองรองใคร

FlexJobs

นักการตลาดอิสระมืออาชีพไว้วางใจ FlexJobs ในการจัดหาตำแหน่งงานจากบริษัทชั้นนำบางแห่ง ทุกตำแหน่งงานจะถูกคัดกรองอย่างถี่ถ้วนโดยทีมงาน ระดับการรักษาความปลอดภัยนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกหลอกลวง

อัพเวิร์ค

Upwork เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เดิมชื่อ Elance-oDesk แต่เปลี่ยนชื่อในปี 2015 มีโอกาสในทุกด้านรวมถึงการออกแบบเว็บ

Fiverr

Fiverr ทำงานแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่นๆ คุณโพสต์บริการและค่าธรรมเนียมคงที่ จากนั้นผู้ที่มองหาการออกแบบเว็บจะติดต่อคุณโดยตรง หากคุณใช้เวลาในการทำการตลาดทักษะของคุณ คุณจะพบความสำเร็จมากมายบนไซต์นี้

คนต่อชั่วโมง

ปัจจุบัน ลูกค้าประมาณสองล้านรายกำลังใช้ PeoplePerHour เพื่อให้โดดเด่นกว่าฟรีแลนซ์คนอื่นๆ คุณต้องการโพสต์ผลงานของคุณ การกระทำง่ายๆ นี้จะช่วยให้ผู้อื่นเห็นว่าคุณทำอะไรได้บ้าง

8. สร้างหน้า Landing Page ที่แปลง

ส่วนหนึ่งของการรู้วิธีรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์คือการเรียนรู้การสร้างหน้า Landing Page สำหรับเว็บไซต์ของคุณ ในฐานะนักออกแบบ พอร์ตโฟลิโอหรือหน้า Landing Page ของคุณเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการขายตัวเองและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน หรือเพียงแค่ได้รับที่อยู่อีเมลและข้อมูลติดต่อ เป็นเครื่องพิสูจน์ทักษะและประสบการณ์ระดับมืออาชีพของคุณ

แน่นอน การโยนทุกสิ่งที่คุณมีที่ผนังเพื่อดูว่าแท่งไหนไม่ใช่ความคิดที่ดี

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณทุกคนจะแตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะสนใจในด้านต่างๆ ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าชมบางคนอาจสนใจเรื่องราคาเป็นพิเศษ การอ่านข้อความรับรอง หรือการเยี่ยมชมหน้าคำถามที่พบบ่อย ดังนั้น หน้า Landing Page ของคุณควรมีโครงสร้างที่ดี พร้อมส่วนที่ง่ายต่อการค้นหา

ผลงานระดับมืออาชีพจะมีหน้าติดต่อที่มีประสิทธิภาพซึ่งเข้าถึงได้ง่ายและใช้งานง่าย เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างแบบฟอร์มการติดต่อที่ปรากฏขึ้นเมื่อใดก็ตามที่มีคนเข้ามาที่หน้าแรก นอกจากนี้ พยายามทำให้เป็นของคุณเองโดยเพิ่มความเป็นส่วนตัว แทนที่จะระบุทุกอย่าง ให้สร้างรายการหัวข้อย่อยสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอเพื่อให้อ่านง่ายและสะดวก

ดูหน้า Landing Page ของ Elegant Seagulls ซึ่งรวมถึงกรณีศึกษา ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจในหมู่ลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ที่คาดหวัง

แน่นอน คุณต้องการสร้างส่วนฮีโร่ที่ทรงพลังด้วยชื่อที่ชัดเจน ส่วนหัวย่อย ข้อความที่เน้น และรูปภาพที่มีความละเอียดสูง ซึ่งรวมองค์ประกอบต่างๆ เช่น ท้องฟ้าและการออกแบบที่กำหนดเอง ที่ถ่ายทอดได้อย่างรวดเร็วและให้รายละเอียดเพิ่มเติมแก่ผู้เยี่ยมชม

นอกจากนี้ จะเป็นการดีหากคุณสามารถนำการพิสูจน์ทางสังคมไปอีกขั้นหนึ่งและรับข้อความรับรองจากวิดีโออย่างน้อยหนึ่งรายการ สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เป็นการดีที่สุดที่จะอยู่ห่างจากศัพท์แสงทางเทคนิค อาจแสดงถึงความเชี่ยวชาญของคุณ แต่ไม่สนับสนุนให้มีการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

9. เรียกใช้แคมเปญอีเมลเย็น

คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อติดต่อหาลูกค้าใหม่ในการออกแบบเว็บไซต์ คุณสามารถใช้บริการออนไลน์เช่น LimeLeads และ UpLead สำหรับสิ่งนี้ ดังนั้น ในการเริ่มต้น พยายามอย่าคัดลอกและวางเนื้อหาเดียวกันเพราะสิ่งนี้อาจถูกตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปม และไคลเอนต์ในอุดมคติเหล่านี้จะมีโอกาสน้อยกว่ามากที่จะตอบกลับหากเนื้อหานั้นไม่เหมาะกับพวกเขา ใช้ชื่อของพวกเขาและเพิ่มความรู้สึกส่วนตัวหรือสิ่งอื่นใดที่จะดึงดูดให้พวกเขาตอบสนอง

คุณสามารถตรวจสอบผ่านเว็บไซต์ของตนเพื่อดูว่าเป็นไปตามเกณฑ์ล่าสุดหรือไม่

บางทีพวกเขาอาจไม่ได้ใช้แนวทางปฏิบัติจริงกับเว็บไซต์ของตน จากนั้น คุณส่งข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้ว่าบริการของคุณอาจช่วยพวกเขาในการแก้ไขปัญหาได้อย่างไร

ดังนั้นพวกเขาจะไปตรวจสอบผลงานหรือเว็บไซต์ของคุณและตอบกลับอีเมลของคุณ พิจารณาเทมเพลตอีเมลนี้ คุณอาจเสนอบริการแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในรูปแบบของคำแนะนำตามการวิเคราะห์ของคุณ

หลีกเลี่ยงอีเมลทั่วไปที่ไม่มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณพร้อมเมนูบริการ ไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ ภาษาอังกฤษไม่ดี และหัวเรื่องในเชิงพาณิชย์ หากพวกเขาตอบกลับแต่ไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ คุณอาจถามพวกเขาว่ามีปัญหาอะไรในธุรกิจของตนและสนับสนุนให้พวกเขาตอบในลักษณะนั้น

10. เข้าสู่ตลาดอิสระ

ประโยชน์ของตลาดฟรีแลนซ์คือช่วยให้ข้อมูลโปร่งใส ช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถสื่อสารกันได้ และอนุญาตให้ตลาดดำเนินการได้โดยไม่หยุดชะงัก

ดังนั้น มีสองวิธีในการดึงดูดลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ผ่านตลาดฟรีแลนซ์ ประการแรกคือการค้นหาโครงการและเสนอราคาโดยการเขียนข้อเสนอหรือคุณสามารถสร้างโปรไฟล์และลูกค้าจะพบคุณและขอให้คุณทำงานในโครงการของพวกเขา

ดังนั้น หากคุณใช้งานและได้รับอัตราที่เหมาะสมจากลูกค้าของคุณบนแพลตฟอร์ม คุณจะปรากฏในการค้นหาและมีแนวโน้มที่จะได้รับลูกค้าแบบออร์แกนิกมากขึ้น

ข้อดีบางประการของตลาดกลาง ได้แก่ หากคุณไม่มีเว็บไซต์หรือพอร์ตโฟลิโอ คุณสามารถสร้างโปรไฟล์และอัปโหลดงานและข้อมูลก่อนหน้าทั้งหมดของคุณได้ในที่เดียว และคุณไม่จำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์

นอกจากนี้ Marketplace มักมีคุณลักษณะต่างๆ เช่น ตัวติดตามเวลา การส่งงาน และตัวเลือกการชำระเงิน

สิ่งที่ควรทราบ: คุณจำกัดเฉพาะโครงการบนไซต์ หากคุณพยายามใช้ข้อมูลติดต่อของลูกค้า เว็บไซต์หลายแห่งอาจบล็อกบัญชีของคุณ

นอกจากนี้ ข้อเสียบางประการยังรวมถึงการแข่งขันจำนวนมากจากบุคคลที่มีความสามารถทั่วโลก ที่สามารถทำให้คุณคิดหนักเกี่ยวกับการลดอัตราของคุณ

ปิด

การออกแบบเว็บอาจเป็นสาขาที่สร้างสรรค์ แต่ต้องใช้กรอบความคิดทางธุรกิจเพื่อให้สิ่งต่างๆ ทำงานให้กับคุณ การรู้วิธีรับลูกค้าออกแบบเว็บไซต์เกี่ยวข้องกับการรู้วิธีทำให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หากลูกค้าไม่พบคุณ คุณจะไม่พบพวกเขา คุณต้องติดต่อพวกเขาเพื่อให้พวกเขาทราบว่าธุรกิจของคุณมีอยู่จริง

นอกจากการโฆษณาธุรกิจของคุณผ่านเว็บไซต์ของคุณแล้ว ยังมีวิธีการมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายการเข้าถึงและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างเนื้อหาและแชร์บนโซเชียลมีเดีย คุณยังสามารถเรียกใช้แคมเปญอีเมลเย็นเพื่อแนะนำตัวเองกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านอกเครือข่ายสังคมของคุณ

การใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์ในการได้มาซึ่งลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจ แนวทางปฏิบัติด้านการออกแบบเว็บของคุณจะเติบโตอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ขอให้โชคดี!

ให้บทสนทนาดำเนินต่อไป...

พวกเรากว่า 10,000 คนกำลังสนทนากันทุกวันในกลุ่ม Facebook ฟรีของเรา และเราอยากพบคุณที่นั่น เข้าร่วมกับเรา!

Ian Loew เป็นผู้ประกอบการเว็บไซต์และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้า และเจ้าของและ Creative Director ของ Lform Design หลังจากสี่ปีในการช่วยเหลือบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 ด้วยการออกแบบ MGT เอียนเริ่มต้นอาชีพอิสระก่อนที่จะก่อตั้ง Lform Design ในปี 2548 เขาเป็นผู้นำทีมมืออาชีพด้านความคิดสร้างสรรค์เพื่อมอบประสบการณ์ออนไลน์ที่ได้รับแรงบันดาลใจผ่านเว็บไซต์ที่ทันสมัยและตอบสนองได้ดี ซึ่งสะท้อนถึงค่านิยมหลักของลูกค้าของเขา เมื่อไม่ได้บังคับบัญชาการ คุณสามารถพบเอียนขี่จักรยานเสือภูเขากับเพื่อน ๆ หรือใช้เวลาอยู่กับครอบครัวของเขา
อ่านเพิ่มเติมจากเอียน