เพิ่มเงินฝาก 2 เท่า: วิธีเพิ่มการแปลง iGaming [กรณีศึกษา]

เรื่องราวนี้เกิดขึ้นที่นี่ด้วยผู้ซื้อสื่อที่รับผิดชอบในการรับปริมาณการเข้าชมในยุโรปสำหรับผู้ให้บริการ iGaming เขาเป็นเจ้าของบัญชี Adsterra ที่มีการจัดการและเปิดตัวแคมเปญเพื่อดึงดูดผู้เล่นเป็นประจำ ครั้งนี้ ความท้าทายหลักของเขา (และของเรา ตามที่คุณอาจเดาได้) คือการยึดงบประมาณรายเดือนในขณะที่เพิ่มจำนวนเงินฝากครั้งแรก เขาจัดเตรียมสถิติที่จำเป็นให้เราและตกลงที่จะเปิดเผยเรื่องราวนี้ต่อสาธารณะ โชคดีนะ ตอนนี้เราสามารถแบ่งปันเคล็ดลับสำคัญบางประการในการเพิ่ม Conversion ของ iGaming ให้กับคุณได้แล้ว

สรุปแคมเปญ

• ภูมิศาสตร์: โรมาเนีย
• สินค้า: มาเรียเกมมิ่ง
• รูปแบบโฆษณา: Popunder
• ขั้นตอนการแปลง: FTD (ฝากครั้งแรก)
• การเข้าชมที่ได้รับจาก Adsterra: CPM
• งบประมาณโฆษณารายเดือน: $3,000
• ขีดจำกัด CPA: สูงสุด $72 (CPA ที่ต้องการ $40)
• ฝากขั้นต่ำสำหรับผู้เล่น: $100

ผลลัพธ์: Conversion ของ iGaming เพิ่มขึ้น

• การเติบโตของเงินฝากรายเดือน: จาก 42 เป็น 93
• การเติบโตของกำไร: 11,100 ดอลลาร์ แทนที่จะเป็น 5,700 ดอลลาร์
• CPA สุดท้าย: $32.5

คุณจะเพิ่มเงินฝากของผู้เล่นเพื่อซื้อการแสดงโฆษณาได้อย่างไร? อย่างง่ายดาย! Adsterra ส่งการเข้าชมระดับพรีเมียมไปยังข้อเสนอ iGaming กีฬา และความบันเทิง ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชม CPM สำหรับ Conversion ได้

ความท้าทายหลัก ในการเพิ่มอัตราดอกเบี้ยเงินฝาก

พันธมิตรของเราจำเป็นต้อง เพิ่มจำนวนเงินฝากครั้งแรกในพื้นที่เดียว ซึ่งก็คือโรมาเนีย โดยต้องอยู่ภายในงบประมาณที่ผู้ลงโฆษณาของเขาจัดสรรไว้ ปัญหาหลักคือต้องไม่เกินวงเงินรายเดือนที่ 16,000 ดอลลาร์ แต่ยังเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเพื่อสนับสนุนภูมิศาสตร์เดียวด้วย

แม้ว่าต้นทุนที่ต้องการสำหรับการแปลงหนึ่งครั้งสำหรับโรมาเนียจะต่ำที่สุด (ประมาณ $70 ต่อการฝาก) แต่ภูมิศาสตร์นี้แสดงให้เห็นถึงการแข่งขันที่รุนแรงที่สุดในขณะนั้น

ความท้าทายอีกประการหนึ่งคือ เราไม่สามารถติดตาม ประสิทธิภาพของตำแหน่งโฆษณาทางฝั่งของเราได้ เนื่องจากผู้ลงโฆษณาไม่ได้เพิ่มการติดตาม S2S อย่างไรก็ตาม พันธมิตรและทีม Adsterra ของเรายอมรับความท้าทายทั้งหมดและเพิ่มจำนวนเงินฝากเกือบสองเท่าจาก 42 เป็น 93 ในขณะที่ยังคงรักษาคุณภาพไว้ (ผู้ใช้ยังคงเล่นและฝากเงินต่อไป)

ถึงเวลาเปิดเผยชุดกลยุทธ์ที่เราใช้

การแปลง iGaming ช่วยเพิ่มกลยุทธ์

ก่อนที่เราจะเพิ่มจำนวนการฝากเงินครั้งแรก (FTD) เราต้องประเมินประสิทธิภาพของการรับส่งข้อมูลก่อน ผู้ซื้อสื่อของพันธมิตรของเราสามารถแชร์สถิติจากแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ของเขาได้เพียงครั้งเดียวใน 28–30 วัน สิ่งที่เราสามารถตรวจสอบได้ที่นั่น:

• ความประทับใจ
• จำนวนคลิก
• รหัสตำแหน่ง
• การลงทะเบียน
• เงินฝาก
• วันที่

ในตารางด้านล่าง คุณจะสังเกตเห็นว่าการลงทะเบียนมาจาก 12 ตำแหน่งแรกในคอลัมน์เงินฝาก ในขณะที่แหล่งที่มาที่เหลือไม่ส่ง Conversion (แต่ส่งการแสดงผลค่อนข้างมาก)

อาจดูเหมือนสถิติข้างต้นเผยให้เห็นรายละเอียดทั้งหมดที่เราต้องดำเนินการใช่ไหม? เรามากำจัดผู้ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าและย้ายงบประมาณไปยังตำแหน่งที่ดีที่สุดกันเถอะ ไม่ และนี่คือเหตุผล:

1. เรามีรายงาน Excel เพียงรายงานเดียวที่มีข้อมูลจำกัด และไม่มีใครคาดเดาได้ว่าแหล่งข้อมูลเดียวกันจะเป็นอย่างไรในสัปดาห์หน้า แต่เราจำเป็นต้องดำเนินการตอนนี้
   
2. การแปลง iGaming จะไม่เริ่มทำงานทันที ผู้ใช้สามารถลงทะเบียนแต่ลังเลที่จะฝากเงินหรือรอวันจ่ายแพ็คเก็ต
   
3. แหล่งที่มาที่ทำให้เกิดการคลิกจำนวนมากไม่จำเป็นต้องมีคุณภาพต่ำเสมอไป หากไม่รวมหรือขึ้นบัญชีดำ เราเสี่ยงที่จะสูญเสียก้อนข้อมูลจำนวนมากหรืออาจมีการรับส่งข้อมูลที่ดี การตัดปริมาณดังกล่าวออกไปหมายถึงการตัดผลกำไรที่เป็นไปได้ออกไป

พันธมิตรของเราตกลงที่จะทดลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาโดยมีเงื่อนไขว่างบประมาณจะต้องไม่เกินขีดจำกัด

4 ขั้นตอนในการเพิ่มเงินฝากครั้งแรก

1: ขีดจำกัดงบประมาณการตลาดและการกระจาย (ตามเดือน / วัน / ชั่วโมง)

คุณไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายเงิน 50% ในห้าวันแรกใช่ไหม? การกระจายงบประมาณทำให้เราสามารถควบคุมการใช้จ่ายโฆษณาตามวันหรือตามชั่วโมงได้ เราจำเป็นต้องกระจายเงินทุนเป็นเวลา 30–31 วันเท่าๆ กันเพื่อให้อยู่ในจำนวนที่ตกลงกันไว้ แต่ได้รับยอดดูโฆษณาที่เป็นไปได้ทั้งหมดจากโรมาเนีย

กลยุทธ์นี้ช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงและอาจเพิ่มจำนวนเงินฝากของผู้เล่น เราเปิดรับแหล่งที่มาของการเข้าชมมากขึ้น โดยให้โอกาสครั้งที่สองแก่แหล่งที่มาของการคลิกจำนวนมากแต่ไม่มี Conversion ในตอนเริ่มต้น เวลาคือเงินอย่างแท้จริง!

พันธมิตร Adsterra ที่มีบัญชีแบบบริการตนเองสามารถกำหนดขีดจำกัดรายวันและรายชั่วโมงนอกเหนือจากงบประมาณแคมเปญทั้งหมด (ดูภาพหน้าจอด้านบน)

การตั้งค่า การกระจายเท่าๆ กัน มีเฉพาะในบัญชีที่จัดการเท่านั้น ผู้จัดการของเราใช้วิธีนี้ในกรณีนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นและลดลง เนื่องจากเราไม่สามารถเห็นภาพพฤติกรรมการจราจรโดยรวมได้

2: การเลือกเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการแสดง โฆษณา iGaming

นอกเหนือจากการกระจายงบประมาณการตลาดแล้ว เรายังทดสอบเวลาที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณาได้อีกด้วย ผู้เล่นจะใช้งานในกรอบเวลาที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับประเทศ

ในโรมาเนีย ผู้เล่นอาจคลิกโฆษณาของคุณและเยี่ยมชมเว็บไซต์เวลา 03.00 น. แต่แทบจะไม่มีโอกาสลงทะเบียนและฝากเงินเลย แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นปัจจัยสำคัญที่ไม่สำคัญที่ส่งผลต่อ CR แต่เราได้ปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญอย่างมากเมื่อเรายกเว้นเวลากลางคืนสำหรับแคมเปญ Popunder

3: การปรับแต่งราคาเสนอ

เราสามารถใช้ได้เฉพาะรายงานรายสัปดาห์ที่ส่งโดยผู้ซื้อสื่อของเราเท่านั้น ดังนั้นเราจึงไม่สามารถติดตามได้ว่าตำแหน่งนี้หรือตำแหน่งนั้นแปลงเป็นเงินฝากแบบเรียลไทม์ได้อย่างไร เราได้รับความยินยอมจากผู้ซื้อสื่อให้ออกจากแหล่งที่มาของการเข้าชมโดยไม่มีการลงทะเบียนแต่ลดการจ่ายเงิน

การใช้ Adsterra Custom Bid ทำให้ง่ายต่อการวาง ID ที่น่าสงสัยเหล่านี้และตั้งราคาเสนอที่ต่ำลง ใช่ มันต้องใช้แรงงานคน แต่บางครั้งก็คุ้มค่าที่จะทำ การกำหนดราคาที่กำหนดเองเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ในการเข้าถึงต้นทุน Conversion ที่ต้องการโดยไม่ลดปริมาณการเข้าชมลงอย่างมาก

ด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถได้รับเงินมากขึ้นและนำไปยังตำแหน่งที่ทำให้เกิด Conversion ที่ดีที่สุด (รวมถึงการใช้เครื่องมือการเสนอราคาที่กำหนดเอง) แต่เนื่องจากเราไม่ได้ตัดแหล่งข้อมูลทั้งหมดที่ดูเหมือนจะไร้ประโยชน์ออกไปตั้งแต่แรกเห็น เราจึงยังคงได้รับการเข้าชมอยู่ ส่งผลให้จำนวนเงินฝากของผู้เล่นเพิ่มขึ้นจาก 42 เป็น 93 คนในที่สุด

4: การขึ้นบัญชีดำ

การลบตำแหน่งโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นถือเป็นความเสี่ยงที่จะพลาดการเข้าชมที่มีคุณภาพ ดังนั้นกลยุทธ์ของเราจึงรวมขั้นตอนนี้ไว้ในเทิร์นสุดท้าย หลังจากผ่านไปสี่สัปดาห์ แหล่งที่มาของการเข้าชมทั้งหมดที่มี Conversion เป็นศูนย์หรือเล็กน้อยจะถูกยกเลิกการเชื่อมโยงกับแคมเปญ

สรุปผล

1. คอนเวอร์ชันของ iGaming ไม่ได้มาอย่างรวดเร็ว ต่างจากการติดตั้งหรือการสมัครใช้งาน คุณไม่สามารถบอกได้ทันทีว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมนี้จะทำงานได้ดีหรือไม่ แม้ว่าสถิติจะแสดงจำนวนคลิกจำนวนมากก็ตาม วิธีที่ดีที่สุด — โดยหลักแล้วเมื่อคุณไม่สามารถติดตามประสิทธิภาพรายวันของตำแหน่งได้ — คือการลดราคาเสนอของคุณสำหรับตำแหน่งที่น่าสงสัยและดำเนินการทดสอบการเข้าชมต่อไป
   
2. ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ให้บริการ iGaming หรือเอเจนซี่ คุณสามารถ จำกัดการใช้จ่ายโฆษณาตามวันหรือชั่วโมง ได้ วิธีนี้จะช่วยป้องกันคุณจากการใช้จ่ายเกิน
   
3. สุดท้ายนี้ แคมเปญกีฬาและเกม FTD ส่วนใหญ่แสดง ความสำเร็จสูงสุดด้วยการเข้าชม CPM ในขณะที่โอกาสในการขายและการติดตั้งสามารถโฆษณาด้วยการเข้าชม CPA

เรามีเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจเพิ่มเติมจากภาค iGaming ที่เล่าโดยพันธมิตรที่ได้รับ $3,200 (22Bet, โปรตุเกส) หรือได้รับ ROI จากการโฆษณา 360% Play Regal ในฝรั่งเศส