Увеличьте свой потенциал заработка на недвижимости с позитивным настроем

Найдите минутку, чтобы подумать: что вы создали или завершили, не подумав сначала об этом в уме?

Каждое творение и действие начинается с мысли. Если здоровый ум — это место, где прорастают плодотворные идеи и взгляды, то негативное мышление — это пестицид для вашего потенциала. В такой развивающейся и непредсказуемой отрасли, как недвижимость, управление негативными моделями мышления имеет решающее значение для стабильной и долговременной карьеры.

Что такое негативное мышление?

Негативное мышление — это больше, чем просто плохая мысль. Негативные мысли торжественны сами по себе, и обычно за ними следует череда последовательных мыслей, которые ограничивают нашу способность двигаться вперед в позитивном направлении.

Представьте себе: вы выбираете недвижимость, которая может заинтересовать ваших новых клиентов, но не можете остановиться на нескольких подходящих. С каждым объявлением вы все больше и больше сомневаетесь в своей способности найти нужный дом. Вы представляете разочарованные лица ваших клиентов, когда они входят в недвижимость, которую вы тщательно выбрали для них.

Так развиваются негативные мысли и перерастают в реальный жизненный опыт. То, что начинается как трюк с уверенностью, перерастает в развитый страх и негативный опыт. На этом это не заканчивается – прошлый негативный опыт усиливает нынешние негативные мысли, и выйти из этого круга становится еще труднее.

Что такое негативный мыслительный паттерн?

Основные типы негативных моделей мышления выглядят следующим образом:

1. чрезмерное обобщение

   Если хотя бы что-то одно выходит за рамки, весь проект воспринимается как разочарование. С другой стороны, если что-то идет хорошо, вы слепо предполагаете, что и другие этапы процесса будут столь же легкими.

2. Эмоциональное мышление

   Эмоциональное рассуждение говорит, что если «я чувствую это, то это должно быть правдой». Эмоции непостоянны и изменчивы, если вы основываете свое восприятие событий на том, что вы чувствуете в любой момент времени, почти невозможно найти стабильность и сосредоточиться на конечной цели.

3. Дисквалификация положительного

   Положительный опыт считается менее ценным или конкретным, чем отрицательный. Негативный опыт имеет больший вес, позволяя вам сохранять негативные убеждения и модели мышления.

4. Ментальный фильтр

   Вы сосредотачиваетесь на одной детали (независимо от того, насколько незначительной она может быть по отношению к более крупной цели), пока она полностью не омрачает ваш взгляд на ситуацию.

5. Маркировка и неправильная маркировка

   Это усиленная форма чрезмерного обобщения. Вместо того, чтобы описывать ошибку как единичный случай, вы навешиваете на себя негативный ярлык как на личность. Например, если один клиент прекращает отношения с вами в поисках другого агента, негативная модель навешивания ярлыков убедит вас, что вы плохой риэлтор во всех отношениях.

6. Персонализация

   Вы считаете себя корнем любой проблемы, даже если это не ваша вина.

7. Все или ничего

   Вы смотрите на вещи либо так, либо: либо все работает в вашу пользу, именно так, как вы хотите, либо это эпический провал.

8. Спешка к выводам

   Вы предполагаете что-то без необходимых фактов, чтобы сделать обоснованный вывод. В отношениях это часто называют «чтением мыслей»: предполагается, что другой человек думает о вас или ваших отношениях с ним самое худшее. В объективных ситуациях «гадание» относится к склонности предполагать, что ситуация обернется плохо, и убеждать себя в этом без логических доказательств.

9. Увеличение или уменьшение

   Положительные и отрицательные переживания кажутся более или менее значительными, чем они есть на самом деле, в зависимости от вашего психического состояния. Например, негативное состояние ума может убедить вас в том, что трафик — это проблема, достаточно большая, чтобы испортить вам день, но получение награды в номинации «Связной года» не стоит и минуты размышлений. Это также обычно называют «бинокулярным трюком».

Когда агенты по недвижимости сталкиваются с негативным мышлением?

Отсутствие стабильного дохода

Волатильность доходов трудно учесть в бюджете. Заработок агента по недвижимости может варьироваться в зависимости от всего: от изменений на рынке до способности работать, качества отношений, сезона, тенденций и многого другого. Поддерживать мышление изобилия непросто для всех, когда постоянный доход не всегда является гарантией.

Агент должен поддерживать высокий уровень уверенности в своих навыках и веру в то, что он заслуживает постоянного успеха.

Работа с нереалистичными ожиданиями

Несмотря на то, что вас наняли в качестве эксперта, многие клиенты не готовы встать с водительского места. Может быть, они следили за новостями, у них есть сосед, чей дом продали вдвое дороже, или, что еще хуже, друг-риелтор, который дал им другой совет.

Агент должен найти время, чтобы узнать об ожиданиях клиента и попытаться удовлетворить их в рамках этих параметров. Даже тогда многие клиенты ожидают особняка по ценам холостяцкой квартиры. Если вы обнаружите, что постоянно ходите туда-сюда с клиентами и регулярно возвращаете их ожидания на землю, это может стать тяжелой задачей.

Разочарованные клиенты недвижимости

Агенты по недвижимости должны консультировать своих клиентов посредством информированного решения. Когда то, что вы считаете лучшим решением, на самом деле таковым не является, чувство вины становится сильнее. Последнее, чего хочет внимательный агент, — это быть причиной того, что их клиент упускает недвижимость своей мечты.

Круглосуточная работа

Как агент, вам не нравятся барьеры, которые допускает структурированный, типичный рабочий день. Клиенты часто доступны только в нерабочее время и ожидают, что вы удовлетворите их потребности круглосуточно.

Заключение сделок и борьба за право собственности усложняются. Если вы хотите добиться успеха в сфере недвижимости, вам часто приходится доводить свою энергию до предела. Если вы не можете ответить на срочный вопрос, вы можете пропустить сделку.

Необходимость полагаться на других людей

Большинство этапов процесса покупки или продажи недвижимости включают в себя не только одного агента по недвижимости. Ждать, пока кто-нибудь заберет ключи, ждать рассмотрения оценщиком, одобрения ипотеки в банке; есть бесконечные возможности для кого-то вне отношений агент-клиент, чтобы задержать процесс.

Как человек, который находится на вершине своего графика с установленным графиком, негативный эффект чужого влияния может быть подавляющим. К сожалению, эта часть процесса непредсказуема, и ее форсирование может усилить напряженность.

Как преодолеть негативное мышление в сфере недвижимости?

Вопреки распространенному мнению, позитивный настрой — это не то, что приходит само собой или как результат положительного опыта. Для многих из нас оптимистическое мышление — это то, что нужно оттачивать и упорствовать. На протяжении всей вашей карьеры в сфере недвижимости вам понадобятся надежные инструменты для поддержания позитивного мышления.

1. Дайте время негативному мышлению

Это обычная тенденция при преобразовании вашего мышления, когда вы пытаетесь отсечь плохие мысли на скорую руку. Однако это часто может привести к разочарованию и отказу. Преобразование вашего мышления — это процесс, который нужно делать шаг за шагом. Начните с того, что сознательно сократите количество времени, которое вы тратите на обдумывание мысли, вместо того, чтобы вообще наказывать себя за плохие мысли.

Для большинства из нас пессимистическое мышление — это хорошо зарекомендовавшая себя нейронная практика, которую нужно уговорить, чтобы освободить.

2. Очистите свои мысли

Записывание забот, которые нас переполняют, — это быстрый способ выйти из размышлений и перейти к конструктивному пространству. Когда вы видите свои слова на странице, их легче понять и предпринять действия, необходимые для продвижения вперед. Например, пройдитесь по каждому пункту и напишите положительное противоречащее ему мнение и логическое обоснование того, почему все может пойти хорошо.

3. Поймите, что такое спираль и как она ощущается

Как мы упоминали ранее, негативные мыслительные паттерны начинаются с отдельных мыслей, а затем трансформируются в накопление нежелательных мыслей, которые мы называем спиралью.

Крайне важно понять, как ощущается спираль, чтобы остановить ее на своем пути. Какие первые эмоции или физические ощущения сопровождают ваши негативные мысли? Вспотевшие ладони? Злость? Разочарование? Как только возникает эта реакция, найдите время, чтобы распознать путь, к которому вы направляетесь.

Если вы уловите первый шаг негативной спирали, вам будет значительно легче перенаправить мысли в позитивное русло. Когда вы позволяете себе соскальзывать в заманчивое нагромождение негативных мыслей, экспоненциально труднее выкопать себя и перенаправить.

4. Задавайте себе трудные вопросы

Научиться контролировать свой внутренний диалог — это больше, чем просто повторять позитивные фразы. Иногда нам приходится задавать себе вопросы, на которые сложно ответить и которые требуют от нас глубокого копания. Почему вы обычно по умолчанию мыслите негативно? Когда это началось? Почему мне кажется маловероятным, что я добьюсь положительных результатов в своем бизнесе с недвижимостью? Сложные вопросы помогают нам добраться до корня вредных привычек, чтобы мы могли пресечь их в зародыше. Как только вы поймете, почему склонны думать определенным образом, вам будет проще вручную выбрать другую мысль.

5. Создайте аппетит к росту вашего бизнеса в сфере недвижимости

Последовательный рост — одна из основных ценностей любого успешного специалиста по недвижимости. Рост не ограничивается семинарами и курсами по недвижимости. Это также может означать усовершенствованный набор ежедневных практик и более высокое осознание.

6. Думайте о развитии новых привычек

Вместо того, чтобы бороться с негативными мыслями и пытаться «преодолеть» их, представьте, что вы просто развиваете новый навык позитивного мышления. Как и для любого нового навыка, для достижения совершенства требуется время, терпение и последовательность. С этой точки зрения, позитивные мысли — это не антитеза вашим негативным мыслям, а совершенно новый способ построения мыслей. Вы просто выполняете следующие шаги, необходимые для укрепления вашего нового навыка.

7. Разработайте программу успеха

Начало каждого дня — это возможность перезагрузиться и забыть о вчерашних проблемах. Крайне важно, чтобы у вас была рутина, которая поддерживает чувство обновления в мышлении изобилия.

Подумайте о действиях, которые заставляют вас чувствовать себя лучше всего. Это могут быть физические упражнения, чтение интересной книги, звонок члену семьи и т. д. Эти привычки представляют собой силовые приемы, которые подталкивают вас в правильном направлении, когда вы превращаете их в повседневные привычки.

8. Доверяйте своим системам

Современная недвижимость опирается на мощные технические программы, которые помогают каждому специалисту по недвижимости быть организованным и сосредоточенным на важных задачах. Если вы работали с нашей командой дизайнеров AgentFire над созданием мощного веб-сайта, привлекающего потенциальных клиентов, поддерживали хорошо организованную CRM, создавали четкий брендинг и использовали мощные маркетинговые методы, подобные тем, которые использует Dippidi, вы можете сделать глубокий вдох. Созданные вами системы предназначены для того, чтобы приносить вам успех при минимальном вмешательстве. Доверьтесь процессу и отслеживайте результаты со своей стороны и вносите постепенные корректировки по мере необходимости.

Завершение…

Успешные агенты по недвижимости не только предпринимают «большие действия», они начинают с сильных мыслей. Каждому действию предшествует мысль, как и всякому опыту. Лучший способ гарантировать успех в вашем бизнесе с недвижимостью — начать с установки на успех.

Хотя не всегда легко поддерживать оптимистичный образ мышления, есть несколько инструментов, которые помогут вам на этом пути. Все начинается с изучения негативного мышления и того, как оно работает, а затем внедрения методов, которые работают для решения наших уникальных задач.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы — подпишитесь на нашу рассылку. И если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, ознакомьтесь с сайтом AgentFire Web Designs, который занимает первое место в рейтинге уже несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.