Tingkatkan Potensi Penghasilan Real Estat Anda dengan Pola Pikir Positif

Luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan ini: Apa yang telah Anda buat atau selesaikan tanpa memikirkannya terlebih dahulu?

Setiap kreasi dan tindakan dimulai dengan sebuah pikiran. Jika pikiran yang sehat adalah tempat tumbuhnya ide dan sikap yang bermanfaat, pola pikir negatif adalah pestisida bagi potensi Anda. Dalam industri yang berkembang dan tidak dapat diprediksi seperti real estat, mengelola pola pikir negatif Anda sangat penting untuk memiliki karier yang stabil dan tahan lama.

Apa itu Pemikiran Negatif?

Pikiran negatif lebih dari sekedar pikiran buruk. Pikiran negatif bersifat khidmat saja dan biasanya diikuti dengan pola pemikiran berurutan yang membatasi kemampuan kita untuk bergerak maju ke arah yang positif.

Bayangkan ini: Anda memilih properti yang mungkin diminati oleh klien baru Anda, tetapi tidak dapat memilih beberapa yang benar. Dengan setiap daftar, Anda semakin meragukan kemampuan Anda untuk menemukan rumah yang tepat. Anda membayangkan wajah kecewa klien Anda saat mereka masuk ke properti yang telah Anda pilih dengan cermat untuk mereka.

Beginilah cara pikiran negatif berkembang dan tumbuh menjadi pengalaman kehidupan nyata. Apa yang dimulai sebagai aksi percaya diri, berkembang menjadi ketakutan yang berkembang dan pengalaman negatif. Itu tidak berakhir di sana – pengalaman negatif masa lalu memperkuat pikiran negatif saat ini dan siklusnya menjadi semakin sulit untuk dilepaskan.

Apa itu Pola Pikiran Negatif?

Jenis utama pola pikir negatif terlihat seperti ini:

1. Generalisasi berlebihan

   Bahkan jika satu hal tidak sesuai, Anda melihat keseluruhan proyek sebagai kekecewaan. Di ujung lain dari spektrum, jika satu hal berjalan dengan baik, Anda secara membabi buta berasumsi bahwa langkah lain dalam proses tersebut akan sama mudahnya.

2. Penalaran Emosional

   Penalaran emosional mengatakan bahwa jika 'saya merasakannya, itu pasti benar'. Emosi berubah-ubah dan berubah, jika Anda mendasarkan persepsi Anda tentang peristiwa pada apa yang Anda rasakan pada waktu tertentu, hampir tidak mungkin menemukan stabilitas dan fokus pada tujuan akhir.

3. Mendiskualifikasi yang Positif

   Pengalaman positif dianggap kurang berharga atau konkret daripada pengalaman negatif. Pengalaman negatif memiliki bobot lebih, memungkinkan Anda mempertahankan keyakinan dan pola berpikir negatif.

4. Filter Jiwa

   Anda fokus pada satu detail (terlepas dari betapa tidak pentingnya hal itu dalam kaitannya dengan tujuan yang lebih besar) sampai hal itu menggelapkan perspektif Anda terhadap situasi sepenuhnya,

5. Pelabelan dan Kesalahan Pelabelan

   Ini adalah bentuk generalisasi berlebihan yang diintensifkan. Alih-alih menggambarkan kesalahan sebagai insiden tunggal, Anda menempelkan label negatif pada diri Anda sendiri sebagai pribadi. Misalnya, jika satu klien mengakhiri hubungan mereka dengan Anda untuk mencari agen lain, pola pemikiran negatif tentang pelabelan akan meyakinkan Anda bahwa Anda adalah makelar yang buruk.

6. Personalisasi

   Anda melihat diri Anda sebagai akar dari setiap masalah, meskipun itu bukan kesalahan Anda secara langsung.

7. Semua atau Tidak Ada Berpikir

   Anda melihat hal-hal sebagai salah satu atau: semuanya bekerja sesuai keinginan Anda, persis seperti yang Anda inginkan atau itu adalah kegagalan besar.

8. Melompat ke Kesimpulan

   Anda menganggap sesuatu tanpa fakta yang diperlukan untuk membuat kesimpulan yang tepat. Dalam hubungan, ini sering disebut sebagai 'membaca pikiran': dengan asumsi bahwa orang lain berpikir buruk tentang Anda atau hubungan Anda dengan mereka. Dalam situasi obyektif, 'meramal' mengacu pada kecenderungan untuk berasumsi bahwa suatu situasi akan menjadi buruk dan meyakinkan diri sendiri tanpa bukti logis.

9. Perbesaran atau Minimisasi

   Pengalaman positif dan negatif tampak lebih atau kurang signifikan daripada yang sebenarnya, tergantung pada kondisi mental Anda. Misalnya, keadaan pikiran negatif mungkin meyakinkan Anda bahwa lalu lintas adalah masalah yang cukup besar untuk merusak hari Anda, tetapi memenangkan penghargaan sebagai relator tahun ini tidak layak untuk dipertimbangkan. Ini juga biasa disebut 'trik teropong'.

Kapan Agen Real Estat Menghadapi Pola Pikir Negatif?

Kurangnya Penghasilan Tetap

Volatilitas pendapatan sulit untuk dianggarkan. Penghasilan agen real estat dapat bervariasi tergantung pada segala hal mulai dari perubahan pasar hingga kemampuan kerja, kualitas hubungan, musim, tren, dan banyak lagi. Merupakan tantangan bagi siapa pun untuk mempertahankan pola pikir berkelimpahan ketika pendapatan yang konsisten tidak selalu menjadi jaminan.

Terserah agen untuk mempertahankan tingkat kepercayaan yang tinggi pada keterampilan mereka dan keyakinan bahwa mereka pantas mendapatkan kesuksesan yang berkelanjutan.

Menghadapi Harapan yang Tidak Realistis

Meskipun Anda disewa untuk menjadi ahli, banyak klien yang tidak siap untuk keluar dari kursi pengemudi. Mungkin mereka mengikuti berita, punya tetangga yang rumahnya dijual dua kali lipat, atau yang terburuk: teman real estate yang memberi mereka nasihat berbeda.

Seorang agen harus meluangkan waktu untuk belajar tentang harapan klien dan berusaha membuat mereka puas dalam parameter tersebut. Meski begitu, banyak klien mempertahankan harapan akan rumah mewah dengan harga bujangan. Jika Anda menemukan diri Anda terus-menerus bolak-balik dengan pelanggan dan secara rutin mewujudkan harapan mereka, itu bisa menjadi tugas yang berat.

Klien Real Estat yang Kecewa

Terserah agen real estat untuk menasihati klien mereka melalui keputusan yang tepat. Ketika apa yang Anda anggap sebagai keputusan terbaik sebenarnya tidak, rasa bersalah muncul dengan keras. Hal terakhir yang diinginkan agen yang penuh perhatian adalah menjadi alasan klien mereka kehilangan properti impian.

Bekerja Sepanjang Jam

Sebagai seorang agen, Anda tidak menikmati hambatan yang dimungkinkan oleh hari kerja yang terstruktur dan khas. Klien seringkali hanya tersedia di luar jam kerja biasa dan mengharapkan Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka sepanjang waktu.

Menutup kesepakatan dan memperjuangkan properti yang tepat menjadi rumit. Jika Anda ingin menang dalam industri real estat, Anda mungkin sering mendapati diri Anda memaksakan energi Anda hingga batasnya. Jika Anda tidak dapat menjawab masalah yang mendesak, Anda dapat melewatkan kesepakatan.

Perlu Mengandalkan Orang Lain

Sebagian besar langkah proses pembelian atau penjualan properti melibatkan lebih dari sekadar agen real estat saja. Menunggu seseorang mengambil kunci, menunggu review penilai, persetujuan hipotek dari bank; ada peluang tak terbatas bagi seseorang di luar hubungan agen-klien untuk menahan prosesnya.

Sebagai seseorang yang berada di atas jadwal mereka dengan garis waktu yang ditetapkan, efek negatif dari pengaruh orang lain bisa sangat besar. Sayangnya, bagian dari proses ini tidak dapat diprediksi dan memaksakannya dapat meningkatkan ketegangan.

Bagaimana Mengatasi Pola Pikir Negatif di Real Estat?

Berlawanan dengan kepercayaan populer, pola pikir positif bukanlah sesuatu yang muncul secara alami atau sebagai efek dari pengalaman positif. Bagi sebagian besar dari kita, pola pikir optimis adalah sesuatu yang harus diasah dan dipertahankan. Sepanjang karier real estat Anda, Anda memerlukan alat yang andal untuk mempertahankan pemikiran positif.

1. Luangkan Waktu untuk Pemikiran Negatif Anda

Ini adalah kecenderungan umum ketika mengubah pemikiran Anda, untuk mencoba menghilangkan pikiran buruk secara dingin. Namun, ini sering dapat menyebabkan frustrasi dan menyerah. Mengubah pemikiran Anda adalah proses yang perlu dilakukan langkah demi langkah. Mulailah dengan secara sadar mengurangi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk merenungkan suatu pikiran, alih-alih menghukum diri sendiri karena pikiran buruk sama sekali.

Bagi sebagian besar dari kita, pemikiran pesimistis adalah praktik saraf yang sudah usang yang membutuhkan bujukan untuk dilepaskan.

2. Bersihkan Pikiran Anda

Menuliskan kekhawatiran yang membuat kita kewalahan, adalah cara cepat untuk keluar dari perenungan dan masuk ke ruang yang konstruktif. Saat Anda dapat melihat kata-kata Anda di halaman, lebih mudah untuk memahaminya dan mengambil langkah-langkah tindakan yang diperlukan untuk bergerak maju. Misalnya, telusuri setiap poin dan tulis pemikiran kontradiktif positif yang menentangnya dan alasan logis mengapa semuanya bisa berjalan dengan baik.

3. Pahami Apa itu Spiral dan Bagaimana Rasanya

Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, pola pikir negatif dimulai sebagai pikiran tunggal sebelum berubah menjadi penumpukan pikiran yang tidak diinginkan yang kami sebut sebagai spiral.

Sangat penting untuk memahami bagaimana spiral terasa untuk menghentikannya di jalurnya. Apa emosi atau perasaan fisik pertama yang menyertai pikiran negatif Anda? Telapak tangan berkeringat? Amarah? Frustrasi? Segera setelah reaksi ini muncul, luangkan waktu sejenak untuk mengenali jalan yang Anda tuju.

Jika Anda menangkap langkah pertama dari spiral negatif, jauh lebih mudah untuk mengarahkan pikiran ke arah yang positif. Ketika Anda membiarkan diri Anda tergelincir ke dalam penumpukan pikiran negatif yang menggoda, secara eksponensial lebih sulit untuk menggali dan mengarahkan diri Anda sendiri.

4. Tanyakan pada Diri Anda Pertanyaan Sulit

Belajar mengendalikan self-talk Anda lebih dari sekadar menegaskan frasa positif. Terkadang kita harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang menantang untuk dijawab dan menuntut kita untuk menggali lebih dalam. Mengapa Anda biasanya default untuk berpikir negatif? Kapan ini dimulai? Mengapa tampaknya tidak mungkin bagi saya untuk memperoleh hasil positif dalam bisnis real estat saya? Pertanyaan sulit membantu kita sampai ke akar kebiasaan buruk sehingga kita dapat menghentikannya sejak awal. Setelah Anda memahami mengapa Anda cenderung berpikir dengan cara tertentu, akan lebih mudah untuk memilih pemikiran yang berbeda secara manual.

5. Bangun Nafsu Pertumbuhan dalam Bisnis Real Estat Anda

Pertumbuhan yang konsisten adalah salah satu nilai inti dari setiap profesional real estat yang sukses. Pertumbuhan tidak terbatas pada seminar dan kursus real estat. Itu juga bisa berarti serangkaian praktik sehari-hari yang disempurnakan dan kesadaran yang lebih tinggi.

6. Berpikir dalam Kerangka Mengembangkan Kebiasaan Baru

Daripada melawan pikiran negatif dan mencoba untuk 'mengatasinya', bayangkan Anda sedang mengembangkan keterampilan baru untuk berpikir positif. Seperti setiap keterampilan baru, dibutuhkan waktu, kesabaran, dan konsistensi untuk mencapai kesempurnaan. Dari perspektif ini, pikiran positif bukanlah antitesis dari pikiran negatif Anda, tetapi cara baru untuk membangun pikiran sepenuhnya. Anda hanya mengikuti langkah selanjutnya yang diperlukan untuk memperkuat keterampilan baru Anda.

7. Kembangkan Rutin Sukses

Awal setiap hari adalah kesempatan untuk mengatur ulang dan melupakan tantangan kemarin. Sangat penting bahwa Anda memiliki rutinitas yang mendukung perasaan segar dalam pola pikir berkelimpahan.

Pikirkan tentang tindakan yang membuat Anda merasa seperti diri Anda yang terbaik secara keseluruhan. Ini bisa berupa olahraga, membaca buku yang bagus, menelepon anggota keluarga, dll. Kebiasaan ini adalah gerakan kekuatan yang mendorong Anda ke arah yang benar saat Anda mengubahnya menjadi kebiasaan sehari-hari.

8. Percayai Sistem Anda

Real estat modern bergantung pada program teknologi canggih untuk menjaga agar setiap profesional real estat tetap teratur dan fokus pada tugas-tugas penting. Jika Anda telah bekerja dengan tim desain AgentFire kami untuk membangun situs web penghasil prospek yang kuat, mempertahankan CRM yang terorganisir dengan baik, membuat branding yang tajam, dan menggunakan teknik pemasaran yang kuat seperti Dippidi – Anda dapat menarik napas dalam-dalam. Sistem yang Anda terapkan dirancang untuk memberi Anda kesuksesan dengan intervensi sesedikit mungkin. Percayai prosesnya dan lakukan bagian Anda untuk melacak hasil dan membuat penyesuaian tambahan sesuai kebutuhan di sepanjang jalan.

Membungkus…

Agen real estat yang sukses tidak hanya melakukan 'tindakan besar', mereka memulai dengan pemikiran yang kuat. Setiap tindakan didahului oleh pikiran, seperti halnya setiap pengalaman. Cara terbaik untuk menjamin kesuksesan dalam bisnis real estat Anda adalah memulai dengan pola pikir sukses.

Meskipun tidak selalu mudah mempertahankan pola pikir optimis, ada beberapa alat yang tersedia untuk membantu Anda. Dimulai dengan mendidik diri kita sendiri tentang pemikiran negatif dan cara kerjanya, kemudian menerapkan teknik yang sesuai untuk tantangan unik kita.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.