Как продавать на Amazon без инвентаря

Amazon больше не доступен исключительно для тех, кто сотрудничает с компанией или отправляет свою продукцию непосредственно на склады Amazon. На самом деле, продажа на Amazon без инвентаря — одна из самых популярных тенденций для тех, кто заинтересован в переходе на продажи в электронной коммерции, практически не имея опыта в онлайн-продажах.

Знание того, как продавать на Amazon без инвентаря, может упростить производство продуктов и процессы запуска, чтобы вы могли как можно быстрее начать получать доход. Используя это руководство для начинающих по продажам на Amazon, узнайте, как вы можете получать пассивный или постоянный доход, не храня свои собственные продукты.

• Выполнение Amazon (FBA)
• Дропшиппинг
• Сторонняя логистика (3PL)
• Цифровые продукты
• Продажа на Amazon без инвентаря: часто задаваемые вопросы
• Подведение итогов

Выполнение Amazon (FBA)

Одним из самых популярных методов продажи товаров на Amazon является Fulfillment by Amazon, также известный как FBA. FBA позволяет пользователям продавать товары, отправляя их напрямую на склады Amazon. Как только продукты успешно доставлены, Amazon позаботится обо всем остальном, от складского хранения и организации до логистики доставки и подтверждения доставки.

Плюсы и минусы ФБА

Использование FBA имеет много преимуществ, а также недостатков. Некоторые из наиболее заметных преимуществ использования Fulfillment by Amazon включают в себя:

• Возможность отправлять товары напрямую на Amazon, что устраняет необходимость в складских помещениях.
• Повышение узнаваемости ваших продуктов с помощью престижа Amazon
• Круглосуточная поддержка клиентов напрямую от Amazon
• Доступ к одной из крупнейших мировых сетей выполнения заказов
• Комплексное решение для фулфилмента и доставки, которое позволит вам больше времени уделить другим аспектам вашего бизнеса.
• Гибкие решения, которые позволяют вам работать в своем собственном темпе, даже если вы новичок в электронной коммерции в любой сфере.

Несмотря на множество преимуществ использования FBA, есть и некоторые недостатки, в том числе:

• Реферальные и комиссионные сборы за продажу отдельных предметов
• Отсутствие уведомлений, когда запасы заканчиваются, требует от вас ручного отслеживания товаров на складе.
• Плата за хранение может складываться в зависимости от продуктов, которые вы храните, по сравнению с вашей скоростью продажи и размером прибыли.
• Отсутствие контроля с точки зрения ценообразования и сборов, поскольку они обычно зависят от соответствующих рынков.

Как начать работу с FBA

Начало работы с FBA простое и не требует длительного обучения или подготовки. Для начала вам нужно будет выполнить следующие шаги:

1. Создайте учетную запись продавца Amazon. Отсюда вы можете узнать больше о продажах на Amazon и различных сборах или ежемесячных расходах, которые вам может потребоваться платить в зависимости от типа платформы, которую вы собираетесь использовать.
2. Настройте свою учетную запись FBA на портале учетной записи продавца Amazon.
3. Создайте списки для своих продуктов и укажите тип запасов FBA, которые вы собираетесь отправлять непосредственно на склад Amazon.
4. Подготовьте свои продукты, следуя рекомендациям Amazon по упаковке. Сравните тарифы и варианты доставки Amazon FBA. Вы также можете просмотреть текущий список требований Amazon к маршрутизации и доставке, чтобы проверить, какие шаги необходимо предпринять в зависимости от ваших продуктов и текущего местоположения.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — еще один популярный метод продажи товаров в Интернете без управления запасами, и он существует уже много лет, еще до создания Amazon.

Дропшиппинг включает в себя маркетинг и продажу продуктов, которые вы не храните и не обслуживаете сами. Продавая товары методом прямой поставки, вы, как правило, несете ответственность только за продвижение и продажу продуктов. Ваш предпочтительный поставщик услуг прямой поставки поможет выполнить заказ и постоянно поддерживать запасы, за которые он несет ответственность.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Использование дропшиппинга имеет несколько преимуществ, которые делают его привлекательной бизнес-моделью, в том числе:

• Запуск с низкими или бесплатными затратами: использование решения для прямой поставки для продажи является одним из самых дешевых решений для электронной коммерции, доступных для начала продажи продуктов с целью получения прибыли.
• Тестируйте продукты быстрее: проверка жизнеспособности продуктов с помощью этого метода намного быстрее, чем создание собственных продуктов и закупка слишком большого количества товара.
• Получите ценную информацию: узнайте больше о вашей онлайн-аудитории и демографических данных, которые вы пытаетесь охватить, продавая различные продукты прямой поставки, собирая данные и аналитику в режиме реального времени.

Некоторые недостатки использования дропшиппинга могут включать:

• Недостаток гибкости: у вас не будет большой гибкости в разработке своих продуктов, поскольку вы ограничены продуктами другого производителя.
• Удалось или нет: нет никакой гарантии, что продукты сайта прямой поставки будут успешными или понравятся клиентам.
• Конкурентоспособность: индустрия дропшиппинга полна конкуренции.

Чтобы начать работу с дропшиппингом, требуется возможность выбрать правильную нишу, изучить текущих конкурентов и найти поставщика дропшиппинга, которому вы можете доверять и на которого можно положиться.

Сторонняя логистика (3PL)

Если вы не можете найти подходящую для вас платформу Amazon без продуктов или если вы ищете альтернативные варианты, рассмотрите возможность использования сторонней логистической компании (3PL).

3PL — это услуга или провайдер, который предлагает профессионалам электронной коммерции помощь в управлении запасами. Вместо того, чтобы использовать Amazon или службу прямой поставки для хранения запасов, решение 3PL предоставляет стороннее комплексное решение для складского хранения и доставки.

Вот что включает в себя услуга 3PL:

• Управление запасами и складское хранение
• Сбор, получение и проверка
• Услуги по подбору и упаковке
• Решения для доставки LTL, FTL
• Обратная логистика

Преимущества 3PL:

• Повышенная свобода управления
• Сэкономьте время, чтобы сосредоточиться на других сферах бизнеса
• Масштабируемость

Минусы использования 3PL-решений:

• Отсутствие контроля над физическими запасами
• Меньшая гибкость в распределении продуктов
• Невозможность постоянно контролировать качество
• Может иметь высокие начальные затраты

Чтобы начать работу с 3PL-решением, вы должны сначала изучить аудиторию, которую вы собираетесь охватить, и авторитетные сторонние логистические компании в вашем регионе. Подумайте об объеме бизнеса, который вы ожидаете создать, а также о типах предлагаемых функций и услуг доставки, прежде чем выбрать предпочтительное решение 3PL.

Цифровые продукты

Еще один способ заработать на Amazon без инвентаря — продавать свои собственные цифровые продукты.

Что такое цифровые продукты?

Цифровые продукты могут включать в себя все, от загружаемых аудиокниг до цифровых версий ваших книг и продуктов для печати по запросу, таких как продажа футболок на Amazon или художественных репродукций.

Плюсы продажи цифровых продуктов

• Низкие или нулевые начальные затраты или инвестиции
• Доступно для всех, даже для тех, у кого практически нет опыта электронной коммерции.
• Возможность установить свою цену и размер прибыли

Минусы продажи цифровых продуктов

• Высокая конкуренция и чрезмерное насыщение на некоторых рынках
• Трудно обеспечить видимость и охват при первом выходе на рынок
• Нет гарантии продаж или успеха
• Высокие комиссионные сборы

Продажа цифровых продуктов на Amazon возможна как традиционный продавец, если вы собираетесь продавать загруженные книги, аудиокниги или документы. Однако, если вы хотите продавать товары с печатью по запросу или POD, такие как футболки или кофейные кружки, вам необходимо зарегистрироваться в стороннем сервисе POD. Затем вы можете синхронизировать службу POD со своей учетной записью Amazon, чтобы продвигать свои продукты для печати по запросу.

Продажа на Amazon без инвентаря: часто задаваемые вопросы

Могу ли я зарабатывать деньги на Amazon, не владея акциями?

Да. Вам не нужно держать акции, чтобы зарабатывать деньги на Amazon с помощью таких сервисов, как FBA, Merch by Amazon или сторонних решений для инвентаризации. Знание того, как продавать на Amazon без инвентаря, может быть прибыльным при правильном выполнении.

Вам нужно покупать инвентарь для Amazon FBA?

Нет. Вы можете использовать Amazon FBA для продажи упакованных предметов, которые у вас уже есть, предметов, которые вы нашли во время поиска антиквариата, или даже предметов, которые вы получили бесплатно. FBA можно использовать разными способами, если вы готовы проявить творческий подход к созданию своего инвентаря.

Есть ли минимальное количество акций, которое мне нужно продать на Amazon?

Нет, в настоящее время нет минимального количества акций, необходимого для начала продаж на Amazon. С Amazon FBA вы можете продавать товары так быстро, как хотите, поскольку программа чрезвычайно гибкая в отношении того, когда пользователям необходимо продавать. С учетной записью Merch by Amazon для продажи нет крайних сроков или ограничений по времени, что позволяет вам работать в своем собственном темпе.

Подведение итогов

Знание того, как продавать на Amazon без продукта или со встроенной платформой Amazon, может помочь вам решить, какой путь подходит для вашего следующего предприятия. От использования сервиса FBA до использования решения для прямой поставки — есть бесконечные возможности построить шестизначный бизнес на Amazon без инвентаря, как только вы ознакомитесь с системой.

Чтобы убедиться, что ваши усилия взлетели, используйте Helium 10 для оптимизации своих списков и определения самых модных продуктов для продажи. Набор продуктов Helium 10 может помочь вам разработать стратегию и реализовать маркетинговый план, который подходит для любого присутствия Amazon, которое вы создаете.

Последнее обновление: 30 марта 2022 г., 10:09