Jak sprzedawać na Amazon bez zapasów?

Opublikowany: 2022-03-31

Amazon nie jest już dostępny wyłącznie dla tych, którzy nawiązali współpracę z firmą lub wysłali swoje produkty bezpośrednio do magazynów Amazon. W rzeczywistości sprzedaż na Amazon bez zapasów jest jednym z najpopularniejszych trendów dla osób zainteresowanych przejściem na sprzedaż eCommerce z niewielkim lub zerowym doświadczeniem w sprzedaży online.

Wiedza, jak sprzedawać na Amazon bez zapasów, może usprawnić produkcję produktów i procesy uruchamiania, dzięki czemu możesz zacząć generować przychody tak szybko, jak to możliwe. Korzystając z tego przewodnika dla początkujących po sprzedaży na Amazon, odkryj, jak możesz generować dochód pasywny lub pełnoetatowy bez przechowywania własnych produktów.

  • Realizacja przez Amazon (FBA)
  • Dropshipping
  • Logistyka zewnętrzna (3PL)
  • Produkty cyfrowe
  • Sprzedaż na Amazon bez zapasów: często zadawane pytania
  • Zawijanie

Realizacja przez Amazon (FBA)

Jedną z najpopularniejszych metod sprzedaży produktów na Amazon jest Fulfillment by Amazon, znany również jako FBA. FBA daje użytkownikom możliwość sprzedaży produktów, wysyłając je bezpośrednio do magazynów Amazon. Po pomyślnym dotarciu produktów Amazon zajmuje się resztą, od przechowywania i organizacji magazynu po logistykę wysyłki i potwierdzenia dostaw.

Plusy i minusy FBA

Korzystanie z FBA ma wiele zalet i wad. Niektóre z najbardziej znaczących korzyści płynących z korzystania z Fulfillment by Amazon obejmują:

  • Możliwość wysyłania produktów bezpośrednio do Amazon, eliminując potrzebę powierzchni magazynowej
  • Zwiększenie widoczności Twoich produktów wykorzystując prestiż Amazona
  • Całodobowa obsługa klienta bezpośrednio z Amazon
  • Dostęp do jednej z największych globalnych sieci realizacji zamówień
  • Kompleksowe rozwiązanie do realizacji i wysyłki, które daje więcej czasu na skupienie się na innych aspektach Twojej firmy
  • Elastyczne rozwiązania, które umożliwiają pracę we własnym tempie, nawet jeśli jesteś nowy w sprzedaży eCommerce w dowolnym zakresie

Chociaż istnieje wiele korzyści związanych z używaniem FBA, istnieją pewne wady, w tym:

  • Opłaty za polecenie i prowizje za sprzedaż poszczególnych przedmiotów
  • Brak powiadomień o niskim stanie zapasów wymaga ręcznego śledzenia pozycji w magazynie
  • Opłaty za przechowywanie mogą się sumować, w zależności od przechowywanych produktów w porównaniu do kursu sprzedaży i marży zysku
  • Brak kontroli w zakresie cen i opłat, ponieważ są one zazwyczaj zależne od odpowiednich rynków

Jak zacząć korzystać z FBA

Rozpoczęcie pracy z FBA jest proste i nie wymaga intensywnego szkolenia ani przygotowania. Aby rozpocząć, musisz wykonać następujące kroki:

  1. Utwórz konto sprzedawcy Amazon. Tutaj możesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży na Amazon i różnych opłatach lub miesięcznych kosztach, które możesz zapłacić w zależności od rodzaju platformy, z której zamierzasz korzystać.
  2. Skonfiguruj swoje konto FBA z portalu konta sprzedawcy Amazon.
  3. Utwórz aukcje dla swoich produktów i określ typ zapasów FBA, które zamierzasz wysłać bezpośrednio do magazynu Amazon.
  4. Przygotuj swoje produkty, postępując zgodnie z wytycznymi Amazon dotyczącymi pakowania. Porównaj stawki i opcje wysyłki Amazon FBA. Możesz także przejrzeć aktualną listę wymagań dotyczących routingu i wysyłki Amazon, aby zweryfikować kroki, które musisz podjąć w oparciu o swoje produkty i aktualną lokalizację.

Dropshipping

Dropshipping to kolejna popularna metoda sprzedaży produktów online bez zarządzania zapasami, która istnieje od lat, jeszcze zanim powstał Amazon.

Dropshipping obejmuje marketing i sprzedaż produktów, których sam nie przechowujesz ani nie utrzymujesz. Sprzedając przedmioty za pośrednictwem metody dropshipping, zazwyczaj odpowiadasz tylko za promowanie i sprzedaż produktów. Twój preferowany dostawca dropshipping pomoże zrealizować zamówienie i utrzymać zapasy, za które są przez cały czas odpowiedzialni.

Plusy i minusy Dropshippingu

Korzystanie z dropshippingu ma kilka zalet, które sprawiają, że jest to atrakcyjny model biznesowy, w tym:

  • Niski lub bezpłatny start: korzystanie z rozwiązania dropshipping do sprzedaży jest jednym z najtańszych dostępnych rozwiązań eCommerce, aby rozpocząć sprzedaż produktów z zyskiem.
  • Szybsze testowanie produktów: Testowanie rentowności produktów za pomocą tej metody jest znacznie szybsze niż tworzenie własnych produktów i kupowanie zbyt dużych ilości w magazynie.
  • Uzyskaj cenny wgląd: dowiedz się więcej o swoich odbiorcach online i danych demograficznych, do których próbujesz dotrzeć, sprzedając różne produkty dropshipping, jednocześnie zbierając dane i analizy w czasie rzeczywistym.

Niektóre wady korzystania z dropshippingu mogą obejmować:

  • Brak elastyczności: nie będziesz mieć dużej elastyczności w projektowaniu swoich produktów, ponieważ jesteś ograniczony do produktów innego producenta.
  • Hit lub miss: Nie ma gwarancji, że produkty witryny dropshipping odniosą sukces lub zadowolą klientów.
  • Konkurencyjny: Branża dropshipping jest pełna konkurencji.

Rozpoczęcie pracy z dropshippingiem wymaga umiejętności wybrania odpowiedniej niszy, zbadania aktualnych konkurentów i znalezienia dostawcy dropshippingu, któremu możesz zaufać i na którym możesz polegać.

Logistyka zewnętrzna (3PL)

Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniej dla siebie platformy Amazon bez produktów lub szukasz alternatywnych opcji, rozważ skorzystanie z zewnętrznej firmy logistycznej (3PL).

3PL to usługa lub dostawca, który oferuje specjalistom eCommerce pomoc w zarządzaniu zapasami. Zamiast korzystać z Amazon lub usługi dropshipping do przechowywania zapasów, rozwiązanie 3PL zapewnia zewnętrzne, kompleksowe rozwiązanie do przechowywania i wysyłki magazynu.

Oto, co obejmuje usługa 3PL:

  • Zarządzanie zapasami i składowanie magazynu
  • Odbiór, odbiór i kontrola
  • Usługi Pick & Pack
  • Rozwiązania wysyłkowe LTL, FTL
  • Logistyka odwrócona

Korzyści z 3PL:

  • Większa swoboda zarządzania
  • Oszczędź czas, aby skupić się na innych obszarach działalności
  • Skalowalny

Wady korzystania z rozwiązań 3PL:

  • Brak kontroli stanu fizycznego inwentarza
  • Mniejsza elastyczność w dystrybucji produktów
  • Brak możliwości ciągłego monitorowania jakości
  • Może wiązać się z wysokimi kosztami uruchomienia

Aby rozpocząć korzystanie z rozwiązania 3PL, musisz najpierw zbadać odbiorców, do których zamierzasz dotrzeć, oraz renomowane zewnętrzne firmy logistyczne w Twojej okolicy. Zanim wybierzesz preferowane rozwiązanie 3PL, zastanów się nad wielkością działalności, którą przewidujesz, oraz rodzajem oferowanych funkcji i usług wysyłkowych.

Produkty cyfrowe

Innym sposobem zarabiania pieniędzy na Amazon bez zapasów jest sprzedaż własnych produktów cyfrowych.

Co to są produkty cyfrowe?

Produkty cyfrowe mogą obejmować wszystko, od audiobooków do pobrania po cyfrowe wersje Twoich książek i produkty do druku na żądanie, takie jak sprzedaż koszulek na Amazon lub druki artystyczne.

Plusy sprzedaży produktów cyfrowych

  • Niskie lub zerowe koszty uruchomienia lub inwestycje
  • Dostępne dla każdego, nawet tych, którzy mają niewielkie lub żadne doświadczenie w handlu elektronicznym
  • Możliwość ustalenia ceny i marży profit

Wady sprzedaży produktów cyfrowych

  • Wysoce konkurencyjny i nadmiernie nasycony na niektórych rynkach
  • Trudne do zebrania widoczności i dotarcia przy pierwszym wejściu na rynek
  • Brak gwarancji sprzedaży lub sukcesu
  • Wysokie prowizje

Sprzedaż produktów cyfrowych na Amazon jest możliwa jako tradycyjny sprzedawca, jeśli zamierzasz sprzedawać przesłane książki, audiobooki lub dokumenty. Jeśli jednak chcesz sprzedawać produkty drukowane na żądanie lub produkty POD, takie jak koszulki lub kubki do kawy, musisz zarejestrować się w usłudze POD innej firmy. Następnie możesz zsynchronizować usługę POD z kontem Amazon, aby promować swoje produkty do druku na żądanie.

Sprzedaż na Amazon bez zapasów: często zadawane pytania

Czy mogę zarabiać na Amazon bez posiadania akcji?

Tak. Nie musisz posiadać akcji, aby zarabiać na Amazon, korzystając z usług takich jak FBA, Merch by Amazon lub rozwiązań inwentaryzacyjnych innych firm. Wiedza, jak sprzedawać na Amazon bez zapasów, może być opłacalna, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.

Czy musisz kupować zapasy dla Amazon FBA?

Nie. Możesz użyć Amazon FBA do sprzedaży zapakowanych przedmiotów, które już posiadasz, przedmiotów znalezionych podczas antyków, a nawet przedmiotów otrzymanych za darmo. Można używać FBA na wiele sposobów, o ile chcesz być kreatywny w budowaniu swojego ekwipunku.

Czy istnieje minimalna ilość akcji, które muszę sprzedać na Amazon?

Nie, obecnie nie ma minimalnej ilości zapasów wymaganej do rozpoczęcia sprzedaży na Amazon. Dzięki Amazon FBA możesz sprzedawać przedmioty tak szybko, jak chcesz, ponieważ program jest niezwykle elastyczny, jeśli chodzi o to, kiedy użytkownicy muszą sprzedawać. Z kontem Merch by Amazon nie ma żadnych terminów ani ograniczeń czasowych na sprzedaż, dzięki czemu możesz pracować we własnym tempie.

Zawijanie

Wiedza, jak sprzedawać na Amazon bez produktu lub z wbudowaną platformą Amazon, może pomóc Ci zdecydować, która ścieżka jest właściwa dla Twojego następnego przedsięwzięcia. Od korzystania z usługi FBA po korzystanie z rozwiązania dropshipping, po zapoznaniu się z systemem istnieją nieskończone możliwości zbudowania sześciocyfrowego biznesu Amazon bez zapasów.

Aby upewnić się, że Twoje przedsięwzięcie nabierze tempa, użyj Helium 10, aby zoptymalizować swoje aukcje i zidentyfikować najmodniejsze produkty do sprzedaży. Pakiet produktów Helium 10 może pomóc w opracowaniu strategii i wykonaniu planu marketingowego, który sprawdzi się w przypadku każdej tworzonej przez Ciebie obecności w Amazon.

Ostatnia aktualizacja 30 marca 2022 r., 10:09 rano