Стратегическая сезонность: начните свою праздничную маркетинговую стратегию уже сейчас

Светит солнце, температура поднимается, и мы уже на полпути к Рождеству. Может быть трудно начать думать о праздничном сезоне, когда вы активно потеете в изнуряющую жару, но это именно то, что вам нужно сделать, если вы хотите развернуть маркетинговую стратегию влияния, которая принесет пользу вашему бизнесу в четвертом квартале.

Правда в том, что влиятельные лица уже смотрят в будущее, и их графики быстро заполняются. Если вы не хотите остаться без высокоэффективного партнерства с влиятельными лицами и идеально рассчитанных по времени кампаний (маркетинговый эквивалент чулка, полного угля), когда температура начинает падать, самое время начать планирование.

Так что стряхните пыль со своих звенящих колокольчиков и начните украшать залы: вот что вам нужно знать и делать, чтобы начать разрабатывать свою стратегию и оставаться впереди конкурентов в праздничном маркетинге.

Начните праздничные беседы с влиятельными лицами в конце второго или начале третьего квартала.

Когда вы работаете с влиятельными лицами, вы должны помнить, прежде всего, что они люди. В их распоряжении есть жизни и ограниченное количество времени; как только график заполнен, будь то из-за партнерства с брендом или личных поездок и семейных обязательств, все. Не повезло тебе.

Некоторые влиятельные лица даже проводят «цифровую детоксикацию» (т. е. время вдали от социальных сетей) на несколько недель во время праздников, чтобы они могли отдохнуть и зарядиться энергией, чтобы избежать выгорания. Так что вам нужно начать переговоры о партнерстве в конце второго или начале третьего квартала (эй, это сейчас!).

Опередить Q4 не только лучше для инфлюенсеров, но и лучше для вашего бренда. У вас будет больше времени на обдумывание и тестирование, а также вы сможете составить более сложный план для серии сообщений или нескольких точек взаимодействия. И вы получите первый выбор подходящих влиятельных лиц для вашего бизнеса, а не просто выискиваете тех, у кого еще есть свободное место в их календарях.

Только представьте: вы сделали идеальное обоснование для инвестирования в маркетинговую стратегию влиятельного лица, обеспечили бюджет, получили поддержку от руководителей… и затем вы обнаруживаете, что влиятельные лица, вокруг которых вы построили стратегию, полностью забронированы. Вы должны заранее заблокировать любые идеально подходящие или востребованные имена.

Но получение желаемого партнерства — не единственное преимущество раннего старта. Инфлюенсеры и их менеджеры хорошо осведомлены о высоком спросе в четвертом квартале, поэтому они берут больше за активацию в этот период. Чем раньше вы начнете процесс, тем больше у вас будет возможностей для переговоров.

Кроме того, все это связано со стрессом в четвертом квартале: чем ближе вы подходите к пиковым периодам покупок, таким как Черная пятница/Киберпонедельник или сами праздники, тем сильнее чувство срочности. Это давление может привести к необдуманным решениям; вы хотите иметь возможность отправиться в отпуск с сильной, преднамеренной стратегией, которая оставляет место для гибкого принятия решений в режиме реального времени, чтобы вы могли вносить коррективы по ходу дела. Не ограничивайте свой выбор и не загоняйте себя в угол из-за опоздания на вечеринку.

Не ограничивайте свою праздничную маркетинговую стратегию влияния размещением продуктов или брендов.

В идеале, любые партнерские отношения с влиятельными лицами, которые вы установили в течение года, должны быть интегрированы в вашу более широкую маркетинговую стратегию и использоваться по разным каналам для достижения максимальных результатов — и это также даст понять, что они не являются просто попыткой наживы. конец года спешка. Помните: современные потребители сообразительны и прекрасно осведомлены о маркетинговых махинациях. Они также дадут вам знать, когда партнерство не сработает, поэтому не забывайте следить за комментариями и слушать свою аудиторию.

Влиятельные партнеры должны быть вовлечены в творческий процесс с самого начала, чтобы вы могли воспользоваться их опытом работы с аудиторией и завоевать доверие как своего партнера, так и их аудитории. Существует широкий спектр способов максимально использовать ваше участие: от интеграции контента влиятельных лиц на ваш веб-сайт с помощью специально подобранных руководств по подаркам и покупок в реальном времени до органичных социальных раздач и распаковок. Чем раньше вы начнете, тем больше вы сможете продумать стратегию и креатив, чтобы ваши кампании выглядели подлинными, а ваше партнерство можно было структурировать так, чтобы все были подотчетны.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Бретман (Da Baddest) Рок (@bretmanrock)

Если вы хотите расширить свою сеть авторов для более широкой аудитории, раннее начало еще более важно. Если вы запускаете платные рекламные кампании с брендированным контентом в социальных сетях (BCA) или кампании с пользовательским контентом (UGC), креатив должен быть отправлен, проверен и одобрен, прежде чем его можно будет должным образом интегрировать в платные кампании.

Эти объявления также должны пройти этап обучения, когда возможности машинного обучения социальной платформы выясняют, как лучше всего показывать вашу рекламу для разных аудиторий, времени суток и мест размещения. Чем дольше они работают, тем лучше они будут оптимизированы, поскольку система узнает больше о том, что работает, а что нет.

Вы можете начать свои партнерские творческие сессии, представив этот список идей для обсуждения с любыми влиятельными партнерами, с которыми вы планируете заключить контракт на праздники:

• Руководства по подаркам
• Продукты ограниченного выпуска
• Распаковки
• Розыгрыши
• Партнерские коды/коды скидок
• Сеансы покупок в реальном времени

Убедитесь, что у вас есть средства и инвентарь для маркетинговых партнерств с влиятельными лицами в четвертом квартале.

Как маркетологи, поиск бюджета для конкретных инициатив является важной частью вашей работы. Но это не всегда любимая часть игры. Тем не менее, вы должны быть готовы как можно скорее представить самые веские доводы в пользу любого партнерства с влиятельными лицами, потому что вам необходимо обеспечить какие-либо средства, прежде чем вы начнете эти разговоры с влиятельными лицами (и/или их командами), особенно в пиковые периоды, такие как курортный сезон, когда существует большая конкуренция за их время и услуги. Если вы этого не сделаете, они просто перейдут к другому бренду.

Это может быть сложно, потому что некоторые предприятия не будут выделять средства, выделенные на определенный квартал, до этого времени. Убедитесь, что вы прямо говорите об ожиданиях со своими партнерами, и еще раз проверьте, хорошо ли составлены ваши контракты, и ясно ли информируете всех о том, когда и сколько кому-то платят.

Вдобавок ко всему, доставка и запасы продукции уже являются проблемой во время праздников. Мы видели эти проблемы в 2021 году, мы видели их в 2022 году и, вероятно, увидим их в 2023 году. Ваши команды по продуктам, мерчендайзингу и инвентаризации должны быть согласованы и полностью проинформированы о продуктах, которые будет продвигать влиятельный человек, чтобы обеспечить эти продукты. доступны и готовы к отправке, как только вы запустите объявление, если ваша кампания не требует определенных дат запуска и заказа.

Наконец, убедитесь, что рекламный язык и материалы уже одобрены, прежде чем передавать их влиятельным лицам. Если они не участвуют в творческом процессе или вы не предоставили им полную свободу интерпретировать материалы так, как они считают нужным, не позволяйте им видеть текущую копию, если вы хотите избежать путаницы или недопонимания, которые могут может установить временные рамки назад.

В конце концов, использование инфлюенсеров как части вашей маркетинговой стратегии должно быть забавным. В конце концов, это способ установить связь с вашей аудиторией аутентичным и родственным способом. Поэтому, прежде чем вы начнете петь колядки и видеть, как в вашей голове танцуют сахарные сливы, помните:

• Заранее начните разговоры с влиятельными лицами о празднике (как сейчас)
• Сотрудничайте с лидерами мнений в творчестве вместо того, чтобы диктовать им, что вы хотите от них, чтобы максимизировать ценность
• Ищите возможности интегрировать свои кампании влиятельных лиц по каналам.
• Соберите все свои утки внутри компании, прежде чем начинать обсуждать праздничные активации с потенциальными партнерами.

Не знаете, что делать дальше, чтобы внедрить маркетинг влияния в свою маркетинговую стратегию в праздничные дни? Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по сотрудничеству.