Sazonalidade Estratégica: Comece Agora Sua Estratégia de Marketing de Influenciadores de Férias

O sol brilha, as temperaturas sobem e já estamos a meio caminho do Natal. Pode parecer difícil começar a pensar na temporada de festas quando você está suando ativamente no calor sufocante, mas é exatamente isso que você precisa fazer se quiser implantar uma estratégia de marketing de influenciadores que colha benefícios para seus negócios no quarto trimestre.

A verdade é que os influenciadores já estão olhando para o futuro e suas agendas estão lotando rapidamente. A menos que você queira ficar sem uma parceria de influenciadores de alto desempenho e campanhas perfeitamente cronometradas (o equivalente em marketing a uma meia cheia de carvão) quando as temperaturas começarem a cair, a hora de começar a planejar é agora.

Então sacuda a poeira de seus sinos e comece a enfeitar os corredores: aqui está o que você precisa saber e fazer para começar a preparar sua estratégia e ficar à frente da concorrência do marketing de fim de ano.

Inicie conversas de férias com influenciadores no final do segundo trimestre ou início do terceiro trimestre

Ao trabalhar com influenciadores, você precisa lembrar antes de tudo que eles são humanos. Eles têm vidas e um tempo limitado à sua disposição; quando uma agenda está cheia, seja por causa de parcerias com marcas ou viagens pessoais e compromissos familiares, é isso. Você está sem sorte.

Alguns influenciadores até fazem “desintoxicações digitais” (também conhecido como tempo longe das mídias sociais) por algumas semanas durante as férias, para que possam descansar e recarregar as energias para evitar o esgotamento. Portanto, você precisa iniciar conversas de parceria no final do segundo trimestre ou no início do terceiro trimestre (ei, agora é!).

Ficar à frente do quarto trimestre não é melhor apenas para os influenciadores, mas também para a sua marca. Você terá mais tempo para criar e testar, além de poder montar um plano mais sofisticado em uma série de postagens ou vários pontos de contato. E você será o primeiro a escolher os influenciadores certos para o seu negócio, em vez de apenas procurar quem ainda tem uma vaga em aberto em seus calendários.

Imagine só: você criou o caso perfeito para investir em uma estratégia de marketing de influenciadores, garantiu o orçamento, obteve adesão dos executivos… e então descobre que os influenciadores em torno dos quais você construiu a estratégia estão completamente lotados. Você precisa certificar-se de bloquear quaisquer ajustes perfeitos ou nomes sob demanda com bastante antecedência.

Mas conseguir a parceria que você deseja não é o único benefício de começar cedo. Os influenciadores e seus gerentes estão muito cientes da alta demanda no quarto trimestre, então cobram mais pelas ativações durante esse período. Quanto mais cedo você iniciar o processo, mais espaço terá para negociar.

Além disso, há o estresse do quarto trimestre de tudo: quanto mais perto você chega dos períodos de pico de compras, como Black Friday/Cyber ​​Monday ou dos próprios feriados, mais forte é o senso de urgência. Essa pressão pode levar a decisões precipitadas; você quer poder entrar nas férias com uma estratégia forte e intencional que deixe espaço para uma tomada de decisão ágil e em tempo real, para que você possa fazer ajustes à medida que avança. Não limite suas escolhas ou fique encurralado porque está atrasado para a festa.

Não limite sua estratégia de marketing de influenciadores de fim de ano a posicionamentos de produtos ou marcas

Idealmente, quaisquer parcerias com influenciadores que você estabeleceu ao longo do ano devem ser integradas à sua estratégia de marketing mais ampla e alavancadas em todos os canais para maximizar os resultados - e isso também deixará claro que não são simplesmente uma tentativa de ganhar dinheiro em correria de final de ano. Lembre-se: os consumidores de hoje são experientes e muito conscientes das maquinações de marketing. Eles também vão te avisar quando uma parceria não funcionar, então não se esqueça de monitorar os comentários e ouvir o seu público.

Os parceiros influenciadores devem estar envolvidos no processo criativo desde o início, para que você possa aproveitar a experiência do público e criar confiança tanto com seu parceiro quanto com o público. Há uma ampla variedade de maneiras de aproveitar ao máximo seu envolvimento, desde a integração de conteúdo de influenciadores em seu site por meio de guias de presentes selecionados e experiências de compras ao vivo até brindes sociais orgânicos e unboxings. Quanto mais cedo você começar, mais pensamento poderá colocar na estratégia e no criativo para que suas campanhas pareçam autênticas e sua parceria possa ser estruturada para manter todos responsáveis.

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Se você deseja expandir sua rede de criadores para um público mais amplo, começar cedo é ainda mais importante. Se você estiver lançando anúncios pagos de conteúdo de marca social (BCA) ou campanhas de conteúdo gerado pelo usuário (UGC), o criativo deve ser enviado, revisado e aprovado antes de ser integrado adequadamente às campanhas pagas.

Esses anúncios também precisarão passar por uma fase de aprendizado, quando os recursos de aprendizado de máquina da plataforma social estiverem descobrindo a melhor maneira de exibir seus anúncios em diferentes públicos, horários do dia e posicionamento. Quanto mais eles rodarem, melhor otimizados eles serão, pois o sistema aprende mais sobre o que funciona e o que não funciona.

Você pode iniciar suas sessões criativas de parceria trazendo esta lista de ideias para a mesa para discutir com qualquer parceiro influenciador com o qual esteja pensando em contratar para as férias:

• Guias de presentes selecionados
• Produtos de edição limitada
• Unboxings
• Sorteios
• Códigos de afiliados/códigos de desconto
• Sessões de compras ao vivo

Certifique-se de que o fundo e o inventário para as parcerias de marketing de influenciadores do quarto trimestre estejam em vigor

Como profissionais de marketing, encontrar orçamento para iniciativas específicas é uma parte essencial do seu trabalho. Mas nem sempre é a parte favorita do jogo para todos. No entanto, você precisa estar preparado para fazer o caso mais forte possível para qualquer parceria com influenciadores o mais rápido possível, porque você precisa ter fundos garantidos antes de iniciar essas conversas com influenciadores (e/ou suas equipes), especialmente em períodos de pico como o temporada de férias, quando há muita competição por seu tempo e serviços. Se você não fizer isso, eles simplesmente passarão para outra marca.

Isso pode ser complicado porque algumas empresas não liberam fundos alocados para um trimestre específico até esse momento. Certifique-se de ser franco sobre as expectativas com seus parceiros e verifique novamente se seus contratos foram bem elaborados e deixe todos claramente na mesma página sobre quando e quanto alguém está sendo pago.

Além disso, o envio e o estoque de produtos já são um problema durante as férias. Vimos esses problemas em 2021, vimos em 2022 e provavelmente os veremos em 2023. Suas equipes de produtos, merchandising e estoque precisam estar alinhadas e totalmente informadas sobre os produtos que um influenciador promoverá para garantir esses produtos estão disponíveis e prontos para envio assim que você lançar o criativo, a menos que sua campanha determine determinadas datas de lançamento e pedido.

Por fim, certifique-se de que a linguagem e os materiais promocionais já foram aprovados antes de repassá-los aos influenciadores. A menos que eles façam parte do processo criativo ou você tenha dado a eles liberdade para interpretar os materiais como bem entenderem, não os deixe ver uma cópia em andamento se quiser evitar confusões ou falhas de comunicação que pode definir cronogramas de volta.

No final das contas, usar influenciadores como parte de sua estratégia de marketing de fim de ano deve ser divertido. Afinal, eles são uma forma de se conectar com seu público de uma forma autêntica e identificável. Portanto, antes de começar a cantar canções de natal e ver doces dançando em sua cabeça, lembre-se:

• Inicie conversas com influenciadores sobre o feriado mais cedo (como agora)
• Colabore com influenciadores em criativos em vez de ditar o que você deseja deles para maximizar o valor
• Procure oportunidades para integrar suas campanhas de influenciadores em todos os canais
• Coloque todos os seus patos em ordem internamente antes de começar a discutir ativações de férias com parceiros em potencial

Não sabe o que fazer a seguir para incorporar o marketing de influenciadores à sua estratégia de marketing de fim de ano? Confira nosso guia abrangente sobre colaboração.