Стратегия партнерского маркетинга с Амандой Уильямс и Джанин Крукс | Mediavine в эфире Эпизод 43

Есть сотни вещей, которые вам нужно сделать как создателю контента: главные среди них - разработать стратегию охвата, создать свою аудиторию и эффективно масштабировать.

Но как это сделать в современном мире, где все движется со скоростью света? У нас есть ответ.

Войдите в партнерский маркетинг, часто недоиспользуемый источник дохода.

На Summer of Live 2019 ведущая Mediavine On Air и старший директор по маркетингу Дженни Гай выбрала мозги двух экспертов по аффилированному маркетингу. Аманда Уильямс, туристический издатель Mediavine и специалист по партнерским программам, на своем веб-сайте A Dangerous Business, и Джаннин Крукс, менеджер по привлечению партнеров и развитию в Awin, глобальной сети партнерского маркетинга.

Слушайте и будьте готовы зарабатывать, как Аманда и Джаннин расскажут нам всем в сегодняшнем выпуске Mediavine On Air!

Подкаст: Воспроизвести в новом окне | Скачать

Полезные ресурсы

• Опасный бизнес
• LinkedIn Жанны
• Авин
• Mediavine Ads и партнерский маркетинг: нахождение правильного баланса
• Повышение доходов от партнерских программ с Кейтлин Фэган: Mediavine в прямом эфире, эпизод 7

Стенограмма

[ИГРАЕТ МУЗЫКА] ДЖЕННИ ГАЙ: Привет. Добро пожаловать. Это среда, 7 августа. Это последний месяц Summer of Live 2019 года. И хотя сейчас в большинстве мест по всему миру жарко и сухо, здесь, в Mediavine, идет дождь, и мы продолжаем фокусироваться на монетизации.

Добро пожаловать и спасибо, что присоединились к нам. Я Дженни Гай. Я менеджер по маркетингу Mediavine. И у меня есть два замечательных гостя, о которых я расскажу подробнее через секунду. Но то, на чем мы сегодня сосредоточились, потенциально может стать очень прибыльным источником дохода для создателей контента. Но у этого также есть потенциал для того, чтобы быть сложным и трудным, чтобы начаться. Мы говорим о партнерском маркетинге.

О чем вы подумали, когда услышали этот термин? Испытывали ли вы волнение, страх, растерянность? Что ж, к счастью, два моих замечательных гостя, когда они слышат партнерский маркетинг, они также слышат ча-цзин, потому что они умеют зарабатывать. Они являются экспертами с разных сторон этого уравнения.

Итак, сначала у меня есть издатель Mediavine Аманда Уильямс. У нее есть один из лучших блогов о путешествиях в Интернете, «Опасный бизнес», который она начала в 2010 году. В 2018 году «Опасный бизнес» был удостоен серебряной награды за лучший блог о путешествиях на конкурсе журналистов Лоуэлла Томаса 2017-2018 гг. ежегодно проводится Обществом американских писателей-путешественников, сокращенно SATW.

Таким образом, контент на ее сайте не только феноменален, Dangerous Business помогает ежемесячно продавать своим аффилированным партнерам более 35 000 долларов США. Аманда также убивает его доходами от рекламы и отношениями с брендами и советами по туризму. Здравствуйте, Аманда. Добро пожаловать в Лето Любви.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Привет. Спасибо, Дженни.

ДЖЕННИ ГАЙ: Ура . Мы так рады, что ты здесь. Так что она явно на стороне блоггера. А еще у меня есть Джанин Крукс. Она является менеджером по привлечению и развитию партнеров в Awin, глобальной партнерской сети. Она имеет особый опыт в партнерском маркетинге и интернет-маркетинге, а также в создании успешных партнерских отношений и разработке эффективных и прибыльных веб-сайтов, которые обеспечивают немедленное вовлечение и результаты.

Она часто выступает на конференциях повсюду, от Affiliate Summit до TBEX и Military Influencers Conference. Она также сама писатель-путешественник. И ее работы появились в большинстве крупных газет США и Канады. Спасибо, что присоединились к нам, Жаннин.

ДЖАННИН КРУКС: Что ж, спасибо, что пригласили меня. Рад быть здесь.

ДЖЕННИ ГАЙ: Я так рада видеть вас обоих здесь. Так что я знаю, что есть много вопросов о партнерском маркетинге. Поэтому, пожалуйста, не забудьте написать в комментариях. И я позабочусь о том, чтобы мы задали вопросы моим замечательным гостям. Но давайте начнем с более общего вопроса, дамы.

Так что вы оба очень много путешествовали, как в прямом, так и в переносном смысле, со своим образованием и карьерой. Итак, как вы получили этот опыт, которым вы оба обладаете в партнерском маркетинге? Как вы стали экспертами? Что в партнерском маркетинге заставило вас решить, что оно того стоит? И начнем с Аманды.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Хорошо. Поэтому я пытался вспомнить, когда я действительно начал внедрять партнерские программы на своем сайте. И я думаю, что это было довольно рано, например, в первый год я начал добавлять ссылки Amazon на свой сайт, но я понятия не имел, что делаю. Я имею в виду, это было где-то в 2011 году.

Так что, как никто на самом деле не говорил о SEO, уж точно никто в индустрии туристических блогов действительно не говорил о партнерском маркетинге. Так что первые пару лет это было похоже на удачу или промах. И я серьезно отнесся к этому, я хочу сказать, наверное, о 2015 году. Это год, когда я полностью посвятил свой блог своей единственной карьере.

Так что я знал, что диверсификация моего дохода будет очень, очень важна. И так оно и есть, потому что в этой отрасли все время что-то меняется. Так что иметь как можно больше источников дохода — это действительно идеально. Так что я знал, что партнерский маркетинг будет хорошим, потому что у него не так много барьеров для входа, как у некоторых других форм монетизации веб-сайта.

Поэтому я знал, что могу начать прямо сейчас, и я знал, что уже собрал достаточно большую аудиторию, и я чувствовал, что они будут доверять мне, чтобы рекомендовать что-то. И это действительно то, с чего я начал. И снова я знал, что это будет стоить того как источник пассивного дохода, потому что я уже рекомендовал что-то своим читателям. И поэтому я подумал, ну, если я уже что-то рекомендую, почему бы мне не добавить несколько партнерских ссылок и не попробовать заработать немного денег на тех рекомендациях, которые я уже делаю? Так что да.

ДЖЕННИ ГАЙ: Кажется, это неразрывно связано с блоггером-путешественником. Люди приходят туда за тем, чтобы получить ваш опыт, пользу от вашего опыта, чтобы вы дали им эти рекомендации. И поэтому это естественно подходит для всех блоггеров, аффилированного маркетинга, но, похоже, особенно хорошо подходит для людей, работающих в сфере путешествий.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Да. И я думаю, что поскольку алгоритмы Google изменились и тому подобное, и все больше блоггеров получают больше своего трафика от SEO, то есть от поиска, поэтому, если у вас есть люди, которые ищут места для проживания, туры и тому подобное, вполне естественно работать в некоторых филиалах для вещей, о которых вы, вероятно, уже пишете.

ДЖЕННИ ГАЙ: Мне нравится. Отличный ответ. Хорошо, Жанин, тот же вопрос к вам. Почему партнерский маркетинг и как вы стали экспертом?

ДЖАННИН КРУКС: Пока я писала о путешествиях, особенно когда только начинала, я также работала на постоянной работе. И я всегда был маркетологом в любой компании, в которой работал. И я фактически пошел в компанию и унаследовал управление партнерской программой. И поэтому я очень много узнал об этом быстро, и мне это понравилось.

Я имею в виду, я просто любил все возможности там. И эта любовь продолжала расти. Я работаю в партнерском маркетинге уже более 20 лет. Я был партнером. Я был торговцем. Я был продавцом. Это мой второй раз с партнерской сети. И я не могу представить, что буду заниматься чем-то другим в своей жизни. Я просто буквально люблю это так сильно.

И я думаю, что главная причина этого заключается в том, что я столько раз видел, как партнерский маркетинг изменил чью-то жизнь, когда вдруг они платили с его помощью по ипотеке, или я имею в виду, что я действительно видел, как кто-то из бездомных превратился в домовладельца. , из-за партнерского маркетинга.

Я имею в виду, что это был парень, который был очень полон решимости, но он сделал это. И просто зная, что любой может сделать это, и, надеюсь, я могу помочь им стать частью этого. Просто мне очень приятно быть частью этого. Так что это одна из главных причин, почему я люблю партнерский маркетинг.

ДЖЕННИ ГАЙ: Нам нравится этот ответ. Я имею в виду, что именно поэтому мы делаем то, что делаем здесь, в Mediavine. Невероятно удивительно слышать истории людей, которые изменили свою жизнь, создав контент, который они создают. Это так захватывающе. Итак, вы придерживаетесь мнения, — вы немного сказали, — но вы верите, что любой может это сделать? Верно, Жанин?

ДЖАННИН КРУКС: О, да. Я имею в виду, если вы пишете в блоге, и дело в том, что вам не нужно иметь огромное количество, чтобы добиться успеха. Вам нужно, чтобы у вас было больше вовлеченных читателей. Это часть. Так что я имею в виду, что я видел блоги, у которых, кажется, нет большой аудитории, и они невероятно преуспевают.

И это потому, что они развили чувство доверия со своими читателями, так что, если они скажут, эй, это отличный виджет. Вы должны иметь это. И люди идут и покупают виджет. Они получают комиссию. Но это потому, что они действительно в это верят, и читатели знают, что я могу рассчитывать на то, что этот человек порекомендует что-то хорошее.

А так мощно. Я бы предпочел иметь блог с 5000 или даже 2000 активных читателей, а не блог со 100 000, ага. 100 000 eh не собираются покупать вещи. И это своего рода ключ к аффилированному маркетингу. Вам нужно заставить их покупать вещи.

Но если это то, что вы рекомендуете, и вы знаете, что это улучшит их жизнь, станет ли их хобби легче или что-то в этом роде, тогда это хорошо. Затем вы помогаете им. Таким образом, вы помогаете им, и, надеюсь, партнерский маркетинг помогает вам.

ДЖЕННИ ГАЙ: Мне это нравится. На самом деле в бродвейской песне есть слова: «Я лучше буду любимцем девяти человек, чем девятым любимцем ста человек». Так что это очень похоже на то, что вы только что сказали.

ДЖАННИН КРУКС: Мне это нравится.

ДЖЕННИ ГАЙ: Да. Я люблю его тоже. И я также думаю, что очень отрадно слышать, что партнерский маркетинг имитирует спонсируемые посты и маркетинг влияния, и что бренды действительно начинают замечать это участие. И это то, что конвертирует для брендов и имеет для них большую ценность, а не просто цифры. Так что приятно слышать, что есть еще один источник дохода, который действительно направлен на развитие этих близких отношений с вашими читателями. Я думаю, это здорово.

ДЖАННИН КРУКС: Да.

ДЖЕННИ ГАЙ: Итак, между созданием контента, платформами социальных сетей, отношениями с брендами, конференциями, видео, выступлениями и так далее, мы знаем, что влиятельные лица постоянно тянутся в миллион разных направлений, и вы могли бы полностью посвятить себя изучению алгоритма. смены для Facebook, который является лишь крошечным кусочком огромного пирога инфлюенсеров.

Так почему же вы поощряете партнерский маркетинг как место, где влиятельные лица могут действительно инвестировать свое время? Что вам нравится в партнерском маркетинге для лидеров мнений? И Джаннин, ты как бы ввязалась в это. Но, в частности, почему, по вашему мнению, инфлюенсеры так сильно хотят узнать об этом? И мы начнем с тебя, Жаннин.

ДЖАННИН КРУКС: Хорошо. Ну, одна из вещей заключается в том, что партнерский маркетинг не должен занимать много времени. Это немного больше, чем установить и забыть. Мы с Мэттом только что пошутили об этом минуту назад. Но я призываю их делать так: когда вы подходите к концу поста, который вы только что написали, или что-то в этом роде, потратьте пять минут, чтобы выяснить, какие партнерские ссылки следует вставлять в этот пост. А потом опубликовать.

И это действительно не должно занять много времени. Есть много инструментов. Больше всего я могу говорить об Эйвине. Вот на кого я работаю. Но у нас есть букмарклет. У нас есть расширение для Chrome, которое позволит вам получить ссылку на контент для любого продукта, который вы просматриваете, чтобы вы могли просто скопировать и вставить. Это не сложнее, чем это. Но сделав это, у вас теперь есть возможность заработать на посте, который вы только что написали.

И даже если это спонсируемый пост, вы можете вернуться к постам, которые вы публиковали шесть месяцев, год или дольше. Вероятно, у вас есть несколько постов, которые устарели. Вам заплатили за спонсорство. Но теперь вы можете заменить эти ссылки на партнерские ссылки и снова начать зарабатывать на этом деньги.

Так что я думаю, что такие вещи — просто замечательные возможности для инфлюенсеров. Их содержание уже есть. Это уже удивительно. Теперь это еще один способ заработать на том, что вы уже создали. Насколько это приятно?

ДЖЕННИ ГАЙ: Это так.

Аманда, почему в качестве влиятельного лица вы… я знаю, что вы говорили о диверсификации потоков доходов? Но похоже на то, что партнерский маркетинг — это огромный кусок пирога для вас?

АМАНДА УИЛЬЯМС: Да. Это. Я бы сказал, что это, вероятно, 40% моего дохода.

ДЖЕННИ ГАЙ: Это потрясающе.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Так что да, это большой кусок. И я думаю, почему я бы порекомендовал это, я как бы уже касался этого, но я имею в виду, что нет никаких препятствий для входа. В большинстве случаев вам не нужно иметь какие-либо минимальные числа или что-то в этом роде. Вы можете просто начать. И у вас есть контроль.

Я имею в виду, это не значит, что кто-то другой размещает ссылки на ваш сайт или что-то в этом роде. Вы решаете, что вы рекомендуете, какие ссылки вы добавляете и где. Но я думаю, что это здорово для таких, как я, я много путешествую. Таким образом, партнерский маркетинг, наряду с доходами от рекламы, является одной из тех вещей, которые, как только вы настроите их, уже есть. И поэтому я могу зарабатывать деньги, даже когда я не на работе. Так что я могу путешествовать и при этом зарабатывать деньги, и это здорово.

Но я думаю, что еще одна вещь, которую часто немного упускают из виду, это то, что я думаю, что партнерские продажи и знание того, какие продажи вы делаете, на самом деле могут быть отличным доказательством фактического влияния. Много раз, когда мы говорим о маркетинге влияния, мы говорим о том, как вы измеряете рентабельность инвестиций и все эти вещи?

Что касается меня, я могу сказать, что вот некоторые из брендов, аффилированным лицом которых я являюсь. А вот сколько продаж я зарабатываю каждый месяц. И поэтому я могу узнать, что на самом деле покупают мои читатели, какие посты они на самом деле читают, а затем совершают покупки.

Таким образом, это помогает мне увеличить мой доход, а также помогает мне решить, какие бренды будут хорошо подходить для моей аудитории. И так это просто как беспроигрышная для обеих сторон. Но я также думаю, что в этом постоянно меняющемся мире влиятельных лиц и блоггеров просто возможность сказать: «Эй, моя аудитория на самом деле покупает X, Y, Z» — это доказательство того, что вы действительно имеете на них какое-то влияние.

ДЖЕННИ ГАЙ: И мне нравится это как стратегия питчинга, чтобы войти и… это то, что ты включаешь в свой медиа-кит, Аманда?

АМАНДА УИЛЬЯМС: Да. Ага. У меня там есть строка, в которой говорится, что это сумма партнерских продаж, которые я делаю в месяц. Я нахожу, что все больше и больше брендов… Это начинает щелкать, например, о, эй, мы могли бы работать с людьми в качестве партнеров помимо таких как спонсируемые публикации и тому подобное. Так что я надеюсь, что это то направление, в котором пойдет индустрия.

ДЖЕННИ ГАЙ: Это всегда было конечной целью. До того, как я пришел в Mediavine, я начал программу влияния для бренда в Чикаго. И это был европейский бренд, который был брендом США. И всегда было целью заставить кого-то написать пост, влюбиться в продукт, а затем стать теми долгосрочными отношениями, когда они хотели написать, а затем поощряли их остаться, вроде как стать почти членом семья в качестве филиала. Я думаю, это всегда цель. И я думаю, что они хорошо сочетаются друг с другом и являются отличным способом превратить этот разовый пост в долгосрочные отношения. Я люблю это.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Определенно. И я, скорее всего, рассмотрю возможность работы с брендом, если это возможно. Как будто мы говорим не только об одноразовом спонсируемом посте, но мы также говорим о хорошей партнерской программе, рассчитанной на более длительный срок. И поэтому я думаю, что со стороны блоггера важно думать о долгосрочной перспективе, думать, хорошо, может быть, было бы неплохо заработать х долларов, чтобы опубликовать этот спонсируемый пост. Но что я могу сделать с этим контентом через год, когда, как и на спонсируемый пост, денег уже давно нет? Что тогда происходит с этим контентом? Так что да.

ДЖЕННИ ГАЙ: И самое прекрасное в блоггерском содержании то, что оно вечнозеленое. Это существует снаружи. А партнерский маркетинг и реклама — это способ продолжать зарабатывать на этих постах еще долго после того, как вы их написали. Итак, мы просто устраиваем большой старый праздник любви к аффилированному маркетингу. Я люблю это.

Так что да, я подумал, что вы, ребята, вероятно, не будете против такого такта. Таким образом, существует миллион различных способов участия в партнерском маркетинге. Аманда, вы упомянули, что начинали только со ссылок на Amazon, но потом появился ShareASale. Есть Авин. Существует миллион различных платформ, программ.

Кроме того, выстраиваются индивидуальные отношения с брендом, который управляет собственной партнерской платформой. Итак, какие ваши любимые? Я знаю, что у Жаннин здесь может быть некоторая предвзятость. Но как наша аудитория может начать использовать эти платформы? Как вы проверяете платформу? Не могли бы вы придумать несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание, если кто-то рассматривает возможность вступления в партнерские отношения с платформой или программой? Жаннин, мы начнем с тебя.

ДЖАННИН КРУКС: Хорошо. Я думаю, что есть некоторые вещи, которые вы определенно можете посмотреть. Да. У меня есть любимчики. Это Awin и ShareASale.

ДЖЕННИ ГАЙ: Фантастика.

ДЖАННИН КРУКС: Есть много других хороших сетей. Но я думаю, что это важно. Одна из вещей, которую вы можете сделать, это посмотреть, с какими продавцами работает каждая сеть. Это те имена, которые вы узнаете? Или вам кажется, что это гриль-бар Джо и страховые компании? Может немного скептически к этому отношусь.

ДЖЕННИ ГАЙ: Продолжай .

ДЖАННИН КРУКС: Но, как и у нас, некоторые из наших названий похожи на Etsy, HP, StubHub. Если такие клиенты решили работать с этой конкретной сетью, в этой сети должно быть что-то хорошее, потому что они могут выбрать кого угодно. И выбрали их.

Так что я имею в виду, что это такие вещи, на которые я всегда стараюсь смотреть. В Интернете достаточно сообществ блоггеров, где вы можете просто зайти туда и сказать: «Эй, кому понравилось это?» Вы уже работали с ними? Они хорошие? И я имею в виду, что мы, как сети, должны убедиться, что мы действительно поддерживаем нашу репутацию среди блоггеров, поддерживая их, помогая им, предоставляя инструменты, которые им нужны.

И я имею в виду, что на самом деле это одна из моих личных обязанностей перед Эйвином. Мне нравится этим заниматься, потому что я чувствую, что это очень важно. Но это те вещи, на которые вы хотите взглянуть. Ищите известные бренды, я думаю, что это большой. Вероятно, вы сможете получить представление и с их веб-сайта. Их веб-сайт похож на одну страницу и выглядит так, как будто он собран вместе? Нет ли в нем опечаток? Такого рода вещи.

Похоже ли, что у компании хороший размер? Имеет репутацию компании, которая платит своим издателям так, как положено? Потому что есть такие, где они внезапно исчезают. Так что они были в бизнесе какое-то время тоже что-то. Я имею в виду, есть несколько новых хороших. Они, как правило, меньше.

Но если вы только начинаете и хотите убедиться, что вы собираетесь обеспечить свой доход, работайте с более известными сетями, я бы сказал, и с более известными торговцами, торговцами, у которых есть программа на какое-то время, или же они настолько велики, что… например, Etsy только что запустили свою программу, я думаю, три года назад. Так что дело не в том, что эта программа существует уже 10 или 12 лет, но большинство людей слышали об Etsy. Иди разберись. Итак, у них около 300 миллионов товаров. Вот и думаю поискать такие вещи.

ДЖЕННИ ГАЙ: Фантастика.

ДЖАННИН КРУКС: Если это кто-то, у кого вы купите.

ДЖЕННИ ГАЙ: Да, определенно. Я имею в виду, я уверен, что их веб-сайт вызывает у вас доверие, тогда это то, что почувствуют и ваши клиенты, ваши читатели. Аманда, тот же вопрос к тебе. С какими партнерскими платформами вы связаны, помимо Amazon? И затем, какие типы вещей вы ищете, прежде чем вступить с кем-то таким образом?

АМАНДА УИЛЬЯМС: Да. Я имею в виду, что, очевидно, платформы и программы будут различаться в зависимости от вашей ниши и вашей аудитории. Итак, для блоггеров-путешественников мы будем использовать партнерские программы немного иначе, чем, скажем, для блоггеров о красоте или блоггеров о еде.

Но я бы сказал, что я на всех крупных платформах, таких как ShareASale, CJ, Awin и так далее. Amazon, о котором мы уже говорили. Кроме того, я участвую в некоторых прямых программах для некоторых партнеров, специализирующихся на путешествиях, таких как партнерские программы в отелях, страхование путешествий и тому подобное.

Но, как сказала Жаннин, я думаю, что когда вы как бы решаете, к каким программам присоединиться, я всегда говорю людям: начните с программ для брендов, которые вы уже рекомендуете, компаний, которые вы уже используете, и узнайте, где они есть свои программы.

Доверие, опять же, всегда огромная вещь. Если это не то, что я бы купил, я не собираюсь рекомендовать это своим читателям. Почти каждый день я получаю электронные письма с приглашением присоединиться к новой партнерской программе для продукта или бренда, о которых я никогда раньше не слышал. Так что да.

Когда вы только начинаете, может быть сложно понять, с чего начать. Поэтому я обычно говорю: начните с тех продуктов и компаний, которые вы уже знаете, любите и можете без проблем рекомендовать. А потом узнать, где они.

Однако многие бренды находятся на нескольких платформах или могут быть на одной из этих партнерских платформ, а затем также иметь свою собственную прямую программу. Так что в этих случаях все сводится к мельчайшим деталям о том, каковы ставки комиссионных и как они платят вам, и обо всех других вещах, о которых вы, возможно, захотите подумать.

Но я думаю, что хорошая вещь в присоединении к программам через эти более крупные платформы заключается в том, что все как бы собрано в одном месте. Обычно немного легче знать, что вам будут платить каждый месяц. И это просто, я думаю, более безопасное место для начала, потому что есть так много программ на выбор, если вы используете как ShareASale или что-то в этом роде. Так что да.

ДЖАННИН КРУКС: Я думаю, вы только что затронули пару очень хороших моментов, потому что я видела много издателей, которые просто говорят: «О, я собираюсь присоединиться к их внутренней программе». И это нормально. Бог благословил. Но нужно помнить, что у каждой программы есть порог выплат.

И поэтому для нас на Awin этот порог составляет 20 долларов. Таким образом, любая комбинация комиссий, которые вы получаете от всех ваших продавцов, достигающая 20 долларов США, вызывает проверку. Если вы участвуете только во внутренней программе, их порог составляет 20 или 50 долларов, а в некоторых случаях — 100 долларов. Вы должны продать 100 долларов через их программу, прежде чем что-то получите.

И поэтому у меня было много людей, особенно когда они только начинают, и комиссионные поступают немного медленнее, потому что они не заполнили этот конкретный поток ссылок на своем сайте, это может быть возможно, проще работать с сетью, где у вас гораздо больше шансов достичь этого порога.

ДЖЕННИ ГАЙ: Да, абсолютно. Таким образом, получается, что вы выступаете за создание широкой сети с точки зрения продуктов, которые вы... так что вы говорите, что с точки зрения входа в одну из этих сетей у вас есть варианты для многих различных продуктов со многими разных брендов, и вы можете более широко распределить свои ссылки и иметь больше шансов на конвертацию.

ДЖАННИН КРУКС: О, абсолютно. Что ж, у ShareASale 4000 продавцов. Так что я имею в виду, что если вы пойдете туда, вы найдете кого-то, кто продает почти все, что вы когда-либо могли себе представить. Таким образом, у них порог немного выше, чем у нас, но, тем не менее, это достижимо. И они помогут вам. Ты можешь видеть.

То, что вы сказали, было так верно, Аманда, о возможности просто войти в свою учетную запись и увидеть, что делают продавцы. Если вы настроите свои ссылки правильно, мы рекомендуем глубокие ссылки, мы рекомендуем добавить туда такие вещи, как ссылки на клики, вы действительно можете узнать, что совершили эту продажу, из этого упоминания этого продукта на этой странице в эту дату, которая, возможно, была сразу после того, как вы сделали продвижение в социальных сетях или что-то в этом роде.

И поэтому, если вы начнете изучать эту аналитику, вы действительно сможете оптимизировать свои результаты. Так что отчасти это то, что вы помешаны на числах? Вы вникаете в это или нет? Некоторые люди делают. Но я имею в виду, что даже просто увидев это, я говорю многим людям, что они могут просто потратить 15 минут в день на партнерский маркетинг и действительно начать получать от него хорошую основу.

А иногда это означает пройтись по некоторым ссылкам и сказать, знаете что? Я никогда не продавал этот конкретный предмет. Может быть, если я перейду на эту версию этого предмета или куплю этот предмет у этого продавца, а не у того продавца, я смогу начать его продавать. Потому что разные сайты конвертируются для разных людей. Итак, как сказала Аманда, по-настоящему узнать свою аудиторию и то, на что они реагируют, — это тоже одна из тех вещей, на которые стоит обратить внимание. Но вставьте ссылки. Это самое главное.

ДЖЕННИ ГАЙ: Итак, первое, что вы сказали… ну, вы сказали это пару раз. Глубокая ссылка. Чего-чего?

ДЖАННИН КРУКС: Глубокая ссылка означает, что вместо того, чтобы просто отправить кого-то, например, на домашнюю страницу продавца, то есть вместо того, чтобы просто отправить его на LonelyPlanet.com, вы отправляете его на LonelyPlanet/50greatthingstodoinThailand. Так что напишите именно то, что вы только что сказали, было здорово. Итак, это глубокая ссылка. Таким образом, ссылка на сайт продавца находится глубже.

Но одну вещь, которую следует иметь в виду, это то, что, хорошо, отлично, вы только что послали меня купить эту книгу о 50 замечательных вещах в Таиланде, и вместо этого я решил, что хочу купить книгу «Мир пива» от Lonely Planet, что, кстати, отличная книга. Вы все еще получаете комиссию от этого. Вы по-прежнему зарабатываете деньги, просто потому, что вам удалось получить их на сайте продавца, независимо от того, что они покупают. Они не должны покупать только то, за чем вы их туда послали. Итак, один из наших торговцев… не думаю, что это я.

ДЖЕННИ ГАЙ: Это звучало как голоса, которые я знала и любила.

ДЖАННИН КРУКС: Да. Но я снова слышу себя.

ДЖЕННИ ГАЙ: Очень жутко, но захватывающе.

ДЖАННИН КРУКС: Ну, я вам скажу, что один из наших продавцов — Etsy. И я вижу много людей, которые ссылаются на множество вещей на Etsy, и я также могу… Etsy дает вам глубокую информацию о продукте. Таким образом, вы можете буквально увидеть, какой продукт вы продали в каждом случае. И у меня была одна женщина, которая привязывалась к определенному платью. Это было похоже на платье для беременных… вы знаете, как людям нравится получать эти действительно красивые фотографии, когда они на седьмом или восьмом месяце или что-то в этом роде?

Итак, в течение следующего месяца у нее было около 20 продаж на Etsy. И ни один из них не был за платье. Она продавала очки «Маргарита». Она продала индивидуальный ошейник для собак. Она продавала праздничные принадлежности. Она продала очень красивую настольную лампу. Она так и не продала ни одного платья, но это не имело значения. Потому что знаешь что? Тот чек очищен. Знаете, получилось хорошо.

ДЖЕННИ ГАЙ: Итак, Аманда, как вы определяете, что купит ваша аудитория? И это звучит так, как будто вам даже не обязательно определять, какой именно продукт, но какую линейку продуктов или веб-сайт они собираются покупать. Вы проверяете это? Есть ли A/B-тестирование? Как вы сделали эти определения?

АМАНДА УИЛЬЯМС: Так что некоторые из них просто тестируются. И некоторые из них просто такие: я не такой большой специалист по данным, но я обращаю внимание на свою аналитику и на то, откуда люди, и тому подобное, что иногда важно для некоторых аффилиатов, если у них разные программы. для разных регионов мира. Это то, что вы должны иногда иметь в виду. Например, у Amazon есть программы для нескольких разных стран мира, и вам нужно как бы выбрать, к каким из них вы собираетесь присоединиться.

Но есть еще одна вещь, которую я всегда рекомендую делать, и я не думаю, что достаточное количество блоггеров думают о том, чтобы просто спросить свою аудиторию. Я стараюсь проводить опрос читателей хотя бы раз в год. И теперь, конечно, не все, кто читает ваш сайт, будут участвовать в опросе. Но даже если вы получите пару сотен ответов, этого достаточно, чтобы экстраполировать данные.

Так, например, я задавал общие вопросы о моем сайте, о том, как путешествуют мои читатели и тому подобное. Но я также задавал действительно конкретные вопросы, которые просто ориентированы на мою партнерскую стратегию. Поэтому я спрошу их, например, когда вы путешествуете, покупаете ли вы туристическую страховку? Какие сайты вы используете для бронирования отелей или поиска авиабилетов? Читаете ли вы отзывы на TripAdvisor, прежде чем что-то забронировать? И все это как бы связано с тем, как я использую филиалы.

Например, в последнем опросе, который я проводил, я спрашивал людей, читают ли они отзывы на TripAdvisor, прежде чем бронировать отель, потому что TripAdvisor был аффилированным лицом, которое я хотел внедрить, и он был просто типа: ну, я не знаю, собираются ли люди на самом деле. нажимать или нет.

Но 93% людей, принявших участие в моем опросе, сказали, что всегда или иногда читают отзывы на TripAdvisor. Так что для меня не составило труда пойти дальше и начать размещать ссылки TripAdvisor в сообщениях, посвященных конкретным направлениям. И теперь это один из моих самых высоких доходов от партнерских программ.

Таким образом, даже просто спросив свою аудиторию, вы можете подумать, что знаете, что они используют для бронирования вещей, и на самом деле вы можете не иметь ни малейшего представления. Вы можете подумать, что они используют Amazon только один раз в месяц, но они могут использовать его по 10 раз в день. Вы действительно не знаете, если вы не потратите время, чтобы спросить. Поэтому я определенно рекомендую, если вы никогда не опрашивали своих читателей о том, как они на самом деле бронируют или покупают вещи, сделайте это. Это определенно поможет вашей партнерской стратегии.

ДЖЕННИ ГАЙ: Мне это нравится. Это так умно. Гений. ХОРОШО. Итак, вопрос на несколько миллионов долларов или вопрос от бездомного к домовладельцу. Что конвертирует? Что касается Жаннин, какой тип контента вы поощряете создавать ваши клиенты, который они действительно хотят продавать? И затем, Аманда, что работает для вас с вашей аудиторией? Начнем с тебя, Джанин.

ДЖАННИН КРУКС: Ну, я действительно призываю вас найти слова о продуктах, о которых вы только что говорили, и превратить их в глубокие ссылки. Так что поместите это прямо в свой контент. Партнерский маркетинг не означает размещение медийной рекламы сбоку.

Это будет ваш наименее успешный путь. И обычно, когда я разговариваю с кем-то, кто говорит, что я попробовал партнерский маркетинг, и он не сработал, это потому, что все, что они сделали, это разместили рекламные баннеры. Так не пойдет. Вы сделаете намного лучше, используя текстовые ссылки.

Я всегда говорю, что любое существительное, особенно имя собственное, может стать партнерской ссылкой. И это действительно так. Я имею в виду, что если вы конкретно упоминаете название бренда, превратите его в партнерскую ссылку. Найдите хороший источник для этого продукта. Кстати, не всегда у производителя может быть партнерская программа. Иногда вам может понадобиться пойти в интернет-магазин. Так что, может быть, вы идете на Ali Express или Alibaba или что-то в этом роде, где-то, где это продается, и сможете это сделать.

И еще, что я хотел бы сказать, не превращайте каждое существительное в партнерскую ссылку. Разбрасывайте их осторожно. Так что, может быть, поставить два или три. Если это действительно длинная статья, может быть, поставить пять. Но не каждое слово. Но, делая это, это также своего рода конвейерная вещь. Это то, о чем я упоминал ранее.

What you want to do is scatter those links throughout your posts on your blog, so that there's lots and lots of opportunities for people to buy, because what you will find is that on Monday, you sold from article 1 and article number 7. And on Tuesday, you made three sales and it was articles number 5 and 14 and 27.

And it'll work that way. Because it depends on who your reader is on any given day and what they're ready to buy. But the biggest thing that you're doing is giving them the opportunity to buy. And that's what having affiliate links all over the place, that are links that makes sense, that are genuine to products that you know and you love or services that you've used or you have really looked into.

I mean, I know it's not possible for you to buy every single thing that you do. It's not possible to stay at every single room that's recommended by TripAdvisor, who's one of our merchants by the way. So thank you so much for that. But you can definitely really research something and then also talk about it. Ask your friends. Ask your co-workers. Ask other bloggers that you trust to be able to do it. But text links I think will way outperform anything else. That's what I've seen consistently. Amanda, did you find the same thing?

AMANDA WILLIAMS: Yeah. I would definitely say text links over images or other banners. I mean, it's something that you can test, obviously, because what works for one audience might not work for the other. But I think, in general, most people will say that text links are the best performers. Were you done, Jeannine? Because I don't want to–

JEANNINE CROOKS: Yes. No. Go ahead. You go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I think another thing though that's really, really important to talk about when we're talking about affiliate marketing is actually having intention with the sort of content that you're creating for affiliates. So yes, you can absolutely add affiliate links into just about everything. And I feel like most people who are doing this regularly do anyway. I mean, any sort of destination post that I'm writing, I'm going to be putting some affiliate links into it.

But it's also really important, from a strategy standpoint, to think about the buying process or the booking process, if we're talking about travel, which is what I know best. Because obviously, different people write different types of posts. And not every type of post is going to be right for affiliate links. Конечно.

You can put affiliate links into every post. But if you're writing a post say about the worst bus ride I've ever taken in my life, the sort of person who's going to come and read that post isn't necessarily the sort of person who's looking to book a bus trip necessarily.

JENNY GUY: Unless it's for like what? Motion sickness medication or something like that?

AMANDA WILLIAMS: So you do have to think of reader intent. So those kind of personal narrative type stories are great and like readers love them. But those aren't going to be the ones that are going to convert the best. So you do need to think about, what is someone who is actually looking to book something or purchase something, what are they searching for? And then, kind of tailor your content to that.

So in travel, for example, instead of writing “Five Reasons Why I love Cleveland,” I might write, “The Top Five Places to Stay in Cleveland,” if I'm trying to do something that's a little bit more geared towards selling something. And in that case, you're going to be recommending hotels.

That's just a random travel example. But I think you probably get the idea. So reader intent really does matter when it comes to affiliates. And if you're focusing on– especially search traffic that's coming in, so when people are searching for something, especially if it's a where to stay, things to do, products to buy to maybe do a certain thing, whether that's cooking or baking or doing some sort of DIY craft, if people are searching for those sorts of phrases, those are the people who are actually looking to buy something, rather than just read a story about something. So I think that that's important to keep in mind too.

JEANNINE CROOKS: One of the things that I used to do when I was writing more, because we wrote for a lot of newspapers, and we always had to do and “If You Go” section. And so you can do that online as well. So at the bottom of your article, even if it was the worst bus trip in your life, there was still something you liked about that city, I'm going to guess, or you wouldn't be writing about them.

And so in the bottom, you can just say, for more information, here's a place to find great hotels in Pittsburgh. Here's a place to find whatever. And just kind of list those things out. So even if you want to do it as kind of a little tiny round up at the bottom, just a paragraph with a bullet point for this, this, this, however it is you'd like to do it and what fits your style, that's always one place where you can also tuck in some links. And you can be surprised what kind of things can happen from that. И знаешь, что? If they click through on the link to Pittsburgh and they decide that they want to go to Cleveland instead, you still earn the commission.

ДЖЕННИ ГАЙ: Отлично. So I've got a few reader questions, two audience questions. They're not reading. I mean, they are reading, but they're not reading. They're hopefully listening to us. So Diana Hanson said, how do you naturally do text links without saying, quote, get it here and linked to here?

JEANNINE CROOKS: You can literally turn the word or the name into the link. So you don't have to say by it here. Usually, a lot of times, you know, because you've turned it into a link. People can hover over it. So usually, they'll be able to see what the name of it is. You can do something like Pretty Links.

So you can say backslash Adidas, backslash Under Armor, backslash Lonely Planet or eBags, or whoever it might be. So that's what you can do. You don't have to say buy it here to actually do it. Turn the name itself or the noun itself into the link.

JENNY GUY: And that's actually– sorry. Go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I was just going to say, but I will say that using action language and telling your readers what you want them to do with that link is actually a really good strategy for affiliate links. So not to say you should have, buy it here interspersed randomly in your paragraphs.

But if you're writing, let's say like a roundup of products or some sort of gear, maybe at the bottom of each section, you could have a button or a link that says, buy it here or check prices or something like that. I find that we often think our readers can read our minds. And they can't.

Sometimes they actually need to be told what to do. And it could just be as easy as get yours here. An example that I use when I'm mentioning hotels. I don't do a full on hotel reviews, but if I'm doing one of those kind of where to stay guides or even just adding a small section in a post about where to stay in the destination, I'll write like a paragraph or two about the hotel and then I'll put two links.

I'll put one that will say like read reviews on TripAdvisor. And that's where my TripAdvisor link will go. Or a book or room here. And that'll go to whatever booking site that I'm using. Because the two have different commission structures. And we don't need to get into that. But I'm actually telling people what to do with those links. So sometimes very clear calls to action are a good idea to use.

JEANNINE CROOKS: And if I can just trust one thing in here a little bit. It's a little bit of an embarrassing story, but I'm game to share it. My husband and I were fortunate enough to go to Prague a couple of years ago. And so we had read this wonderful blog post about this hotel that this blogger just loved. So we wanted to stay there. But she didn't have a link in her article to that.

So I went to another site, booked a room. And when we went there, I remember looking at the front of the hotel going, this isn't it. And it turned out we were at a place a block away. I didn't speak Czech. So to me, the name looked the same. And it wasn't.

And so every day on our way to Old Prague, we got to walk past the hotel that we wanted to stay at, which was really frustrating. So really putting in those kinds of links is a service to your reader. If you're telling them that something is wonderful, make it easy for them to buy.

Don't just say, and here's the whole internet. Good luck finding it, because that's what happened to us. If she had put that link in there, I would've stayed where she said was wonderful. I mean, we still a good hotel, but it wasn't the same one. And she would've probably made about $60 in commissions from our hotel room.

So it would've served us and it also would've served her. So don't be afraid to put those links in that you're doing something that's not a service to your readers. I absolutely see it as a way to improve their experience in reading your post. If they want to duplicate what you did, they want to stay where you're at, make it easy for them. Don't make them crazy.

JENNY GUY: They want to have your outfit. They want to have your makeup look. They want to bake your cake. They want to make your chair, whatever it is, they want to refinish your bar door, whatever the thing is, they want to re– I mean, there's a reason that it's– as you said, I mean, that it's sharing your influence.

They're reading your post for a reason. They want to use your expertise. And so rather than feeling that hesitation to be sales-y or disingenuous or whatever is causing you to hesitate from sharing those things, I think it's just another part of you sharing your expertise and enabling you to continue creating the content that your readers are consuming.

So vanish those thoughts. Wash those nasty thoughts out of your head. That's no problem. And then, what I was also going to say is that there is a reason calls to action are such a hot topic in marketing and why people talk about having strong calls to action, then phrasing of your calls to actions, and formatting your calls to action. It's because people need calls to action. So that's something that people need to be told. So I think that sharing that too is not something you should feel hesitant to do.

And then, finally, what we were talking about in terms of linking on the proper nouns and linking on more than just action words, not feeling like you have to create a special place to do that, but linking on the words. That's actually something that we preach really strongly in our SEO strategy, as well.

When you're doing interlinking with your own posts, rather than saying, if you want to read more about my trip to Bangkok, please click here, you can just say, I took a trip to Bangkok in 2014 and just having people click on that link. It's much better for your SEO and something we highly encourage.

So again, all of these strategies go together. And we're always preaching things that are not only going to help you monetize your content, but also help your readers to have a better experience. We had someone– W. Miskara Miki asked about Etsy and signing up to be an affiliate for Etsy. We posted that link in the comments. So we're already set on that. I have amazing colleagues. They're already all over it and we love it.

I wanted to ask this too. I've heard from many affiliate marketing experts that email is really where they converge. Is that something that you guys find to be true? How is email playing a role in your affiliate marketing strategy? We'll start with Amanda there.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Да. Так что я думаю, что это еще один случай, когда все полностью зависит от вашей ниши, от вашей аудитории и от того, кто в этом списке. Это также зависит от партнеров, потому что есть некоторые партнеры, известные как Amazon, которые не позволяют вам использовать партнерские ссылки в электронных письмах. Итак, настало время, когда мы собираемся сказать: прочтите условия вашей программы.

ДЖЕННИ ГАЙ: Абсолютно.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Независимо от того, к какой партнерской программе вы присоединяетесь, обязательно прочитайте условия, чтобы узнать, где вы можете использовать ссылки. Большинство программ сейчас не против использования ссылок в социальных сетях. И это будет в условиях программы, если по каким-то причинам вам это не разрешено.

И электронная почта — еще одно из тех мест, где некоторые партнеры могут запретить это делать. Некоторые почтовые провайдеры, такие как Mailchimp и тому подобное. У них есть кое-что в их условиях, когда вы на самом деле не должны рассылать электронные письма, которые просто полны партнерских ссылок.

Ага. Так что вам просто нужно как бы обратить внимание на то, что вы можете и не можете делать. Но если вы делаете это правильно, электронная почта может быть отличным способом сделать это. Я знаю, что многие люди в нише путешествий на самом деле просто используют свой список адресов электронной почты, чтобы привлечь трафик к сообщениям в своих блогах, которые имеют партнерские ссылки. Таким образом, это способ обойти правило отсутствия партнерских ссылок в информационных бюллетенях, которое есть у некоторых партнеров и провайдеров электронной почты.

Это похоже на то, как если бы вы написали пост об этом замечательном рецепте, который вы только что приготовили, и хотите рассказать людям, как найти ингредиенты, вместо того, чтобы перечислять все в электронном письме, которое вы отправляете, вы просто отправляете электронная почта со ссылкой на сообщение в блоге. И вы отправляете их туда, а затем они таким образом покупают по вашим ссылкам.

Так что я думаю, что это, вероятно, самый безопасный способ сделать это. Но если у вас есть продукты, в которых вы можете просто отправлять ссылки и электронные письма, я имею в виду, что ваш список адресов электронной почты — это золото. Я имею в виду, просто спросите любого интернет-маркетолога, и он скажет вам, что ваш список адресов электронной почты… эти люди дали вам свой адрес электронной почты, который является их очень личной частью. И поэтому, если вы отправляете им то, что их интересует, они с большей вероятностью купят по электронной почте, чем просто через то, что они найдут в Google. Так что да, если вы можете сделать это правильно, определенно хорошая стратегия.

ДЖЕННИ ГАЙ: Жаннин, тот же вопрос к тебе. Какую роль играет электронная почта?

ДЖАННИН КРУКС: Нет. Я имею в виду, что есть люди, которые очень хороши в этом. И это тоже одна из тех вещей, когда вы действительно хотите многое протестировать. Вы хотите видеть, на что реагирует ваша аудитория. Так что, если у вас есть ссылки, разбросанные по всему вашему контенту, это нормально.

Я знаю некоторых людей, в том числе писателей-путешественников, которые в нижней части каждого из своих электронных писем просто говорят: «Новые вещи, которые мне нравятся», а затем рассказывают о продукте и просто делают обзор в одном или двух предложениях. И поэтому люди вроде как, это своего рода развлечение. Позвольте мне проверить это. И я видел большой успех в этом.

Есть люди, которые просто продают невероятные суммы по электронной почте. Но они упорно трудились, чтобы убедиться, что их список адресов электронной почты, какая бы тема они ни показывали и не предлагали, адаптирован к их списку адресов электронной почты, что это будет то, что люди действительно захотят купить.

Так что это может потребовать немного экспериментов, но я имею в виду, что вам действительно нечего терять. Вы все равно отправляете письмо. Так что киньте ссылку или две. Может быть, попробовать то, что я люблю, стратегию или что-то в этом роде. Это не причинит тебе вреда. Это не должно влиять на скорость доставки или что-то в этом роде.

Если вы соответствуете требованиям во всем остальном, партнерская ссылка не помешает вам пройти. Хотя я согласен с Амандой, вы не хотите звучать как 100 ссылок. Это не проходит хорошо. Google это не нравится, как и провайдерам электронной почты. Но некоторые стратегически размещенные ссылки могут быть очень успешными.

ДЖЕННИ ГАЙ: Итак, Аманда, вы упомянули нечто очень важное, что мы всегда проповедуем в любых отношениях: прочтите свои контракты, прочтите свои условия и убедитесь, что вы знаете все, что происходит. Поэтому я бы сказал, основываясь только на своем предыдущем опыте, что, вероятно, двумя наиболее важными вещами, на которые действительно стоит обратить внимание, будут ваша ставка комиссии, ваша шкала платежей или ваши условия оплаты.

Кроме того, я думаю, что длина файла cookie также будет очень важным моментом, на который следует обратить внимание. А вы, ребята? Вы пользуетесь услугами юристов? У вас есть стандартное соглашение, на которое вы хотели бы взглянуть? Поговори со мной обо всем этом. И затем, поскольку мы всегда любим вести переговоры и проповедовать переговоры и все такое, можете ли вы вести переговоры по этим вещам?

ДЖАННИН КРУКС: Хочешь, я начну первой?

ДЖЕННИ ГАЙ: Давай.

ДЖАННИН КРУКС: Хорошо. Что касается нас, одна из вещей, которые мне действительно нравятся в работе с Awin, это то, что мы действительно прописываем все условия. И все это показывают блоггеру, инфлюенсерам до того, как они присоединятся к программе. Это часть процесса подачи заявки, которую им показывают в последний раз, прежде чем они скажут: «Да, я хочу подать заявку». И эта информация всегда доступна для них.

И еще одна вещь, которую вы можете сделать, это то, что вы всегда можете связаться с продавцом, партнерским менеджером, кем бы он ни был, кто управляет программой, и задать им вопросы. Я не уверен. Я могу это сделать? Да или нет, и быть в состоянии протянуть руку и сделать это. Поэтому я думаю, что это тоже очень важно сделать.

И мне нравится, что ты упомянул длину печенья. Спасибо, что задали этот вопрос. Одна из проблем, которая может возникнуть при работе с Amazon, заключается в том, что у Amazon есть 24-часовой файл cookie. Это один день. Период. Большинство продавцов со своими собственными программами или в сети, как правило, намного дольше. Три дня - редкость. Семь дней — это даже редкость. Большинство из них 30 дней.

А так для меня, например, Lonely Planet на Амазоне — это однодневная кука и комиссия 4%. Lonely Planet на Awin — это 30-дневный файл cookie и комиссия в размере 15%. Так что, если вы хотите использовать Amazon, это нормально. Бог благословил. Я понимаю, что многие люди будут покупать там. Я ненавижу Амазон. Я никогда не покупаю там. Но это мой выбор. Они заставляют меня задыхаться.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Они знают.

ДЖЕННИ ГАЙ: Вероятно, они есть на Amazon.

ДЖАННИН КРУКС: Я имею в виду, что это одна из вещей, которые нужно знать. Я имею в виду, что я разговаривал со многими издателями, которые говорили: «О, это так просто сделать Amazon, потому что у вас просто есть это милое маленькое окно, и ссылка просто всплывает, и вы можете просто взять ее и скопировать».

Да, но если у вас это тоже открыто, Amazon знает все, что вы делаете. Я имею в виду, они знают каждое электронное письмо, которое вы отправили. Они знают каждый веб-сайт, который вы посетили. Вы дали им разрешение следить за всем этим. И они делают. У них так много данных о тебе, что это чертовски страшно.

Потому что я был на вебинарах с другой стороны, где люди говорили о том, как вы можете использовать весь этот огромный объем данных, которые есть у Amazon обо всех, чтобы действительно ориентироваться на свою аудиторию. Так что это действительно страшно. Это своего рода одна из вещей, которые нужно сделать. Но да, во что бы то ни стало, взгляните на длину куки. Обратите внимание на комиссии.

Если это импульсный продукт, Amazon может быть прав. Вчера вечером я разговаривал с кем-то, блоггером-путешественником, и она сказала, что, когда речь идет о солнцезащитных очках, она собирается отправить его на Amazon вместо Sunglass Hut, потому что они привыкли просто нажимать на Amazon и покупать их прямо сейчас.

Хороший. Это работает для нее. Она проверила это и знает. И я думаю, что это тоже важно — протестировать и посмотреть, как ваша аудитория реагирует на каждого продавца. Как Аманда говорила раньше, проведите тестирование и посмотрите, что им нравится.

Но никогда не помешает предложить им более одного выбора. Знаете, если вы захотите это сделать, некоторые издатели сделают это там, где у них есть, купят на Amazon, купят на сайте Lonely Planet. И пусть человек как бы выбирает. Потому что, если подумать, отдельные продавцы потратили много времени и много денег, чтобы убедиться, что их сайт конвертируется. Потому что иначе они не едят. Так что это одна из вещей.

От этого зависит вся их жизнь. Amazon представляет каждый продукт практически одинаково. И об этом нужно помнить, потому что Amazon — это здорово. Не хочешь покупать это, можешь купить то. Я имею в виду, они повсюду. Так что просто взгляните на все эти вещи и посмотрите, где, по вашему мнению, люди будут конвертироваться больше.

ДЖЕННИ ГАЙ: Аманда, а ты?

АМАНДА УИЛЬЯМС: Да. Просто то же самое. Нет. То, на что я смотрю, как на новую партнерскую программу, это, да, ставка комиссии, длина файла cookie. Если там есть какие-то другие странные термины, например, есть некоторые партнеры, которые позволяют вам покупать по вашим собственным партнерским ссылкам. Так что их очень мало, но они есть. Так что хорошо знать, если это входит в условия вашей программы, что вы можете вернуть часть этих денег, если собираетесь потратить их через аффилейта.

И вы упомянули, можете ли вы вести переговоры по любому из этих вопросов. Я бы сказал, что если вы просто присоединяетесь к программе и, очевидно, если вы присоединяетесь через одну из этих более крупных платформ, это не то, о чем вы можете договориться за ворота. Однако, если вы уже некоторое время являетесь партнером, и вы были успешным партнером, вы можете договориться о таких вещах, как более высокие комиссионные ставки.

Так что я сделал это с несколькими моими более крупными аффилиатами, которые, опять же, это бренды, которые, как они поняли, работают с блогерами и предлагают действительно хорошие партнерские предложения, а не просто спонсируемые посты или бесплатные поездки или что-то еще. является лучшей долгосрочной стратегией. Так что в некоторых случаях эти бренды говорили: «Эй, вы продали нам приличную сумму». Может быть, вы добавите еще несколько ссылок, и мы увеличим ваши комиссионные на пару процентных пунктов?

Так что это, безусловно, то, что вы можете сделать, особенно если вы можете доказать, что вы действительно что-то продаете. Да, так что больше комиссионных всегда является предметом переговоров после того, как у вас есть некоторый опыт, и у вас есть хороший послужной список в качестве хорошего партнера.

ДЖАННИН КРУКС: Абсолютно. Кроме того, есть такие вещи, как пользовательские коды купонов, которые действительно могут помочь вам попробовать и продать больше вещей. Иногда вы можете просто начать все эти отношения с чего-то вроде спонсируемого поста или спонсируемой кампании в социальных сетях или чего-то в этом роде.

Вы можете связаться с ними и сказать: «Посмотрите на все эти вещи, которые я продал для вас». Вы бы рассмотрели? И сделайте свой шаг. Более умные торговцы прочтут это. И они посмотрят на то, что вы для них сделали. И если вы были хороши для него, о да, они будут говорить с вами.

ДЖЕННИ ГАЙ: Да, определенно. И я думаю, что действительно уникальная вещь в аффилированном маркетинге и в целом пространстве влиятельных лиц заключается в том, что когда вы говорите о силе влиятельного лица и силе сообщений в блогах, с точки зрения маркетинга, большую часть времени это делается для узнаваемости бренда.

Большинство людей проповедуют, что это делается для узнаваемости бренда, а не для прямых продаж. И давайте будем честными. Бренды хотят продаж. Это то, чего они хотят. Это то, что называется игрой для всех, кого они хотят преобразовать. И когда вы действительно можете доказать, что вы конвертируете и зарабатываете деньги напрямую, а не просто, я дал вам этот мини-сайт, и это здорово, и многие бренды ищут его, и это большая сила инфлюенсеров.

Но это единственный поток доходов, о котором вы можете сказать — я имею в виду, я не знаю, тот ли это — но это поток доходов, о котором вы можете на самом деле сказать, что это доллары и центы. Я сделал это со своим контентом. Период. Так что я думаю, что это огромно, я думаю, что это такая замечательная вещь и еще один замечательный, замечательный источник дохода для влиятельных лиц.

Кэт Дамасс только что сказала, молодцы, дамы. Делимся отличной информацией. Спасибо, Кэт, за просмотр. Мы ценим это. Так как же решить, какие посты нуждаются в партнерских ссылках? Это спрей и молиться? Мы просто выбросим их туда, как семена, и посмотрим, какие из них приживутся.

Я имею в виду, вы говорили о стратегическом знании. Мы часто призываем людей оптимизировать сезон вперед. Итак, смотрим в их аналитику, видим, какие посты хорошо работают на каждую Пасху, каждый День Благодарения, а затем добавляем эти ссылки? Это активный способ сделать это? Аманда, как ты это делаешь?

АМАНДА УИЛЬЯМС: Да. Я думаю, что если вы начинаете с партнерского маркетинга, допустим, ваш блог существует уже некоторое время. У вас есть контент. И теперь вы пытаетесь выяснить, где, черт возьми, я могу добавить аффилиатов. Я всегда советую людям зайти в вашу аналитику и начать с 10-20 лучших постов и посмотреть, какие из них подходят для партнерских ссылок. Как я уже говорил, не каждый пост должен иметь партнерские ссылки.

Вы, конечно, можете пойти по пути распыления и молитвы. Но давайте смотреть правде в глаза, у нас нет времени добавлять ссылки на каждую отдельную часть контента, особенно если… я имею в виду, что знаю некоторых блоггеров, которые ведут блог так же долго, как и я. И если у вас есть контент за 8-10 лет в вашем блоге, и вы только сейчас пытаетесь добавить партнеров, это займет очень, очень много времени, чтобы добавить к каждому отдельному сообщению.

Так что я бы начал, наверное, с 10–20 лучших. Пройдитесь по ним. Аудит тех. Посмотрите, есть ли какие-либо естественные подходы для партнерских ссылок. И затем, исходя из этого, возможно, подумайте о сезонности. И затем, в будущем, я бы сказал, начните более стратегически думать о типе контента, который вы пишете.

Так что, может быть, каждый сезон вы придумываете пост, который похож на партнерскую программу. Или, когда вы пишете какой-либо новый контент, который вы публикуете, возможно, вы делаете что-то вроде того, что предложила Жаннин, добавляя раздел внизу ваших сообщений, в котором могут быть полезные партнерские ссылки, если сам контент сообщения может быть не поддается филиалам. Вот с чего бы я начал.

ДЖЕННИ ГАЙ: Фантастика. Тот же вопрос к тебе, Жанин.

ДЖАННИН КРУКС: Дай-ка посмотреть, Аманда. Копировать вас, то же самое. Это была действительно хорошая достоверная информация. Одна из вещей, которую вы также можете увидеть, это то, что если у вас есть существующие ссылки на вашем сайте, которые не монетизируются, попробуйте и посмотрите, куда люди покидают ваш сайт и переходят в вашей аналитике.

И если они переходят с вашего сайта на какое-то другое место, потому что у вас там все равно была ссылка, потому что вам раньше нравился продукт, и вы вставили эту ссылку, теперь превратите ее в монетизированную ссылку. На самом деле в определенных сетях есть технологии, которые автоматически монетизируют ссылку для вас. Например, у нас есть плагин для WordPress, который это сделает. Так что в этом случае вам будет легче.

Но посмотрите, что это такое. Будь то наша сеть или другая сеть, на что люди нажимают, чтобы перейти и посмотреть, сможете ли вы превратить это в партнерскую ссылку. Потому что, очевидно, вы вдохновили их пойти узнать больше об этом продукте. Позвольте вашему файлу cookie работать и, надеюсь, получить за него комиссию с продаж.

ДЖЕННИ ГАЙ: Абсолютно. Если они собираются покинуть ваш сайт, заработайте на этом немного денег. Почему бы и нет? Хорошо, дамы, я не могу поверить, что у нас осталось всего четыре минуты нашего времени вместе, что такой облом. Вы делились такой невероятной информацией. Я мог бы говорить с вами, ребята, весь день.

Но я хочу как бы дать последний вопрос, чтобы быть. Если людям нужно больше информации о партнерском маркетинге, если они хотят учиться, если они хотят стать гуру, экспертами, куда бы вы порекомендовали им обратиться? И я уверен, что некоторые из платформ предлагают обучение.

Но если есть специальные курсы электронных книг, каналы YouTube, подкасты, подумайте об этом, пожалуйста. И еще, если они захотят вас найти, где они смогут вас найти? Вот с чем я вас, ребята, отпущу. Но задумайтесь на мгновение. Я собираюсь рассказать вам о следующей неделе.

Итак, сегодня среда. У нас будет еще одно Summer of Live в следующий четверг, который, кажется, будет 15-го числа. Итак, мы уже на полпути к августу. В следующий четверг поговорим о SEO. И мы разговариваем с одним из наших соучредителей Mediavine и соведущим подкаста «Теория контента», который полностью посвящен SEO. Кроме того, мы разговариваем с издателем Mediavine, специализирующимся на поисковой оптимизации, которым является Морган Макбрайд из Charleston Crafted. Мы собираемся иметь их обоих здесь.

Мы все знаем, что SEO — это то, о чем все говорят, и запрашивают дополнительную информацию практически постоянно, без перерыва, на каждой конференции, каждый раз, когда мы говорим об этом. SEO, SEO, SEO. Итак, мы поговорим об этом на следующей неделе. Я очень рад видеть их здесь. И заключительные мысли от двух моих замечательных гостей. Джанин, пойдем с тобой первой.

ДЖАННИН КРУКС: Хорошо. Ну, есть много конференций, на которые ты ходишь. Так что, если вам нравится ходить на конференции, вы обычно можете найти… почти на каждой конференции сейчас есть хотя бы что-то, что говорит о монетизации. И часто это партнерский маркетинг. Так что я всегда настоятельно рекомендую это.

Есть одна конференция под названием Affiliate Summit, которая проводится два раза в год. В январе это обычно в Вегасе. И обычно в октябре в Нью-Йорке. Так что это на самом деле начинается через пару дней. Но там 5000 человек говорят о партнерском маркетинге. И это подходит для всех, от новичка до… Я имею в виду, я изучаю новые вещи. И я занимаюсь этим уже 20 лет. Потому что для меня часть удовольствия от аффилированного маркетинга заключается в том, что вы можете сказать: «О, это так на прошлой неделе». И это правда. Многое может измениться.

Но это то, что я делаю. Есть много отличных групп, таких как Facebook и тому подобное. У многих сетей есть свои группы в Facebook. Я знаю, что председатель отдела продаж знает. Мы делаем в Awin. И я уверен, что некоторые другие ребята тоже, куда вы можете зайти и задать вопросы. Но таких мест много.

Так что попробуйте несколько разных групп. Люди всегда рады поделиться своей лучшей информацией друг с другом. Итак, вы хотите связаться со мной сейчас?

ДЖЕННИ ГАЙ: Да, пожалуйста. Вперед, продолжать.

ДЖАННИН КРУКС: Если кто-то хочет связаться со мной, мой адрес электронной почты просто [email protected]. Так что, если вы видели здесь мое имя, просто поставьте точку посередине и @awin.com в конце. Я на Фейсбуке. Я на LinkedIn. Я есть в Твиттере, все под моим именем. Доберись до меня в любом случае. Меня постоянно пингуют, разными способами, и мне это нравится. Так что, пожалуйста, не стесняйтесь просто связаться со мной и задать мне вопросы, отправить мне по электронной почте. Я сделаю все возможное, чтобы помочь вам и ответить на любые вопросы, которые у вас есть.

ДЖЕННИ ГАЙ: И где мы можем услышать, как вы говорите? Какие-нибудь предстоящие выступления?

ДЖАННИН КРУКС: Я собираюсь выступить на саммите аффилированных лиц. Я буду говорить – да. Будет весело. Я буду присутствовать на Fin Con. Я буду говорить на Card Con, посвященном кредитным картам. И я выступаю на конференции влиятельных военных. Я выступаю на конференции TBEX в Биллингсе, штат Монтана, так что это биржа блоггеров-путешественников. Затем я выступаю на конференции SATW в Эль-Пасо в октябре.

ДЖЕННИ ГАЙ: Так что нет. Вы нигде не разговариваете?

ДЖАННИН КРУКС: Нет, нет. Я просто сижу дома и вяжу.

ДЖЕННИ ГАЙ: Я имею в виду, что вязание — это хорошо, пока вы пишете об этом и размещаете партнерские ссылки на пряжу.

ДЖАННИН КРУКС: Точно.

ДЖЕННИ ГАЙ: Хорошо. Спасибо, Джанин. И тот же вопрос к тебе, Аманда.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Итак, на ресурсах партнерского маркетинга есть несколько действительно хороших подкастов. Все, наверное, слышали о Smart Passive Income Пэта Флинна — отличном веб-сайте, ресурсном центре подкастов, если вы просто хотите узнать о партнерском маркетинге в целом.

Там тоже есть какие-то курсы. Я знаю, что есть очень популярная книга под названием «Понимание партнерского маркетинга». У меня есть курс, предназначенный только для блоггеров-путешественников, чтобы начать работу с партнерским маркетингом. Так что это очень основано на новичках, но это только на Teachable, который я сделал пару лет назад. И да. Я думаю, что Жаннин покрыла все остальное.

Так что, если вы хотите найти меня в Интернете, мой блог о путешествиях называется «Опасный бизнес». Это опасно-business.com. Кроме того, вы можете найти меня в социальных сетях на сайтеопасный бизнес, с az, во всех сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram, везде.

ДЖЕННИ ГАЙ: Фантастика. Мы публикуем все эти ссылки. Так что они будут в комментариях на Facebook. Вы, ребята, были замечательны. И я определенно считаю вас еще более экспертом, чем когда мы начинали, а это трудный подвиг. Большое спасибо, что присоединились ко мне.

Всем остальным, спасибо, что были с нами еще неделю. На следующей неделе мы поговорим о SEO. Мы так рады продолжить наше Лето Жизни. Если у вас есть идеи для контента в будущем, пишите их в комментариях. Комментарий на нашем Facebook. Заходите к нам в Twitter, YouTube, куда хотите. Просто дайте нам знать. Мы хотим предоставить вам контент, который вам интересен и который поможет вам развивать свой бизнес. Всем, хорошего дня. Спасибо моим гостям.

АМАНДА УИЛЬЯМС: Спасибо, Дженни.