Semnificația rentabilității investiției – Cum se calculează rentabilitatea investiției

Rentabilitatea investiției ( ROI ) este o măsură simplă care poate oferi o perspectivă neprețuită cu privire la profitul dvs. potențial pe o anumită investiție. Calcularea rentabilității investiției fiecărei campanii de marketing vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategia și să vă asigurați că luați întotdeauna decizii informate și profitabile.

Este o măsură cheie de performanță folosită de mărcile de comerț electronic pentru a măsura eficacitatea și impactul campaniilor lor de marketing digital și este folosită drept steaua nordică pentru a le menține pe drumul cel bun pentru obiectivele generale de afaceri și financiare.

Cu toate acestea, pentru mulți, calculele ROI pot fi prea generalizate și nu oferă contextul necesar pentru decizii precise.

În acest articol, vom explora importanța calculului rentabilității investiției, modul în care companiile de comerț electronic îl folosesc pentru a progresa și cum puteți calcula eficient rentabilitatea investiției.

Ce este rentabilitatea investiției

ROI este una dintre cele mai eficiente metode de evaluare a eficienței și profitabilității unei investiții pe care ați făcut-o. Investitorii îl pot folosi și pentru a compara activele și pentru a determina unde exact și-au jucat cărțile corect.

Este simplu de calculat, iar cantitatea mare de informații pe care investitorii și companiile le pot colecta este principalul motiv pentru care se bazează foarte mult pe rentabilitatea investiției. Calculele ROI vin cu beneficii în masă; cu toate acestea, există unele limitări de care ar trebui să fii conștient.

De exemplu, atunci când efectuați un calcul al ROI, luați în considerare doar rentabilitatea și costul investiției, dar nu și perioada de deținere. Deci, pentru a pune lucrurile în perspectivă, să deschizi calculatorul tău ROI și să vezi că ai obținut un ROI de 180% în 2 luni sună foarte bine. Cu toate acestea, dacă ați obținut un ROI de 180% în 10 ani, ei bine, s-ar putea să nu sune la fel de bine. De aceea, este important să se calculeze aceste valori în contextul activităților specifice și a unor calendare definite pentru o imagine exactă a succesului.

Afacerile, în special cele de comerț electronic, creează în mod constant strategii de marketing și promovare pentru a-și spori vânzările și, de fiecare dată, se așteaptă un ROI ridicat și rapid al investiției lor inițiale. Dar să detaliem ponderea și raționamentul din spatele acestui accent puternic atunci când vine vorba de comerțul electronic.

De ce este importantă rentabilitatea investiției pentru comerțul electronic

Fiecare afacere de comerț electronic creează strategii care își promovează produsul (produsele) și care au scopul de a determina clienții să facă o achiziție.

Din păcate, statisticile arată că multe companii de comerț electronic eșuează după primul lor an, ceea ce face doar mai important să vă dedicați timp pentru a crea un plan de afaceri solid și pentru a utiliza deciziile de marketing bazate pe date pentru a scala.

Cu ajutorul rentabilității investiției, companiile de comerț electronic își pot calcula profitabilitatea și performanța actualelor eforturi de marketing, pot testa noi canale și stimulente de marketing și își pot dezvolta afacerea în mod organic. Acestea fiind spuse, a nu vă verifica rentabilitatea investiției în timp ce rulați un comerț electronic este echivalent cu a merge printr-o junglă fără busolă. Nu veți ști ce a funcționat și ce nu dacă resursele dvs. sunt utilizate eficient și, cel mai rău, de ce clienții dvs. cumpără.

Cum se calculează rentabilitatea investiției

Acum că am discutat despre importanța acestei valori, haideți să vedem cum puteți calcula rentabilitatea investițiilor dvs.

Pentru a calcula eficient rentabilitatea investiției, puteți utiliza această formulă a rentabilității investiției:

• Venitul net / Costul investiției x 100 = ROI

O altă formulă eficientă pentru calcularea rentabilității investiției este:

• Valoarea curentă a investiției – Costul investiției / Costul investiției = ROI

„Valoarea curentă a investiției” se referă la profitul pe care îl obțineți după vânzarea activului sau la fondurile obținute pe umerii acelei strategii pe care ați folosit-o. După ce faci calculele, vei rămâne cu un procent. Acest procent este rentabilitatea dvs. totală a investiției.

Să ne uităm la aceste două exemple pentru a vă oferi o idee mai bună cu privire la procesul de calcul al ROI.

O persoană cumpără o monedă digitală rară pentru 400 USD; după vânzare, ei primesc 1400 USD. Este clar de văzut că individul a obținut 1000 de dolari. Și, dacă folosim un calculator ROI, putem vedea că investiția inițială a individului a avut un ROI potențial de 350% – de dragul simplității, am exclus taxele și comisioanele din această ecuație.

Totuși, așa cum am menționat mai sus, rețineți că calculul rentabilității investiției nu ia în considerare perioada de timp în care o persoană ține activul în considerare, așa că chiar și un ROI de 350% poate fi rău pentru investitorii care nu doresc să joace mult. -joc de investiții pe termen.

Calculul de bază al ROI al comerțului electronic

Calcularea rentabilității investiției pentru afacerile dvs. de comerț electronic este destul de simplă. Cu toate acestea, deoarece strategiile de marketing sunt robuste, există o mulțime de factori cărora trebuie să le acordați atenție.

SEO și reclamele plătite sunt incredibil de importante pentru magazinele de comerț electronic. Acest lucru se datorează faptului că îi ajută să se claseze mai sus pe motoarele de căutare și să obțină mult mai mult trafic. Cu toate acestea, acest lucru nu vine fără un cost și, cu fiecare cost, este normal ca companiile să se aștepte la un fel de rentabilitate.

Așadar, pentru a calcula în mod eficient aceste investiții, ar trebui mai întâi să indice cât de mult investiți pentru strategie.

De exemplu, dacă ați alocat 4000 USD pentru eforturile de SEO și 400 USD pentru reclame Google plătite și ați dobândit doar 30 de clienți noi prin SEO și cinci prin anunțuri Google plătite, rezultatele dvs. ROI ar trebui să arate astfel:

1. SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -25% ROI
2. Anunțuri plătite: ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = 25% ROI

Cifrele din primul exemplu indică faptul că eforturile dvs. de SEO nu funcționează bine, iar campania dvs. de anunțuri plătite aduce rezultate semnificative. Ei bine, totul este grozav în teorie, dar nu în practică. Atunci când calculați rentabilitatea investiției, este important să nu uitați de valoarea de viață a clientului. Deci, chiar dacă rentabilitatea investiției dvs. este negativă, strategia dvs. SEO ar putea fi valoroasă.

Așadar, dacă valoarea medie pe durata de viață a clientului din SEO este de aproximativ 12.200 USD, puteți aplica următoarea formulă pentru a determina eficiența strategiei dvs.:

((12.200 – 4000) / 4000) x 100 = 205%

Cifrele sugerează că strategia dvs. de SEO aduce mult profit pentru afacerea dvs. de comerț electronic și, prin urmare, nu ar trebui lăsată deoparte.

Cum se interpretează calculele rentabilității investiției

Companiile și investitorii au încredere în rezultatele calculatoarelor de rentabilitate a investițiilor, deoarece acestea sunt, în general, întotdeauna corecte și ușor de interpretat. Deci, dacă rentabilitatea investiției este net pozitivă, ar trebui să continuați cu strategia actuală. Pe de altă parte, dacă este negativ, ar putea fi timpul pentru unele schimbări atât de necesare.

Cu toate acestea, după cum sa subliniat mai sus, în unele cazuri, o rentabilitate negativă a investiției nu trebuie să însemne că strategia dvs. nu este corectă.

Deci, să presupunem că doriți să precizați dacă o investiție sau o strategie de marketing v-a adus profit și dacă ar trebui să continuați pe aceeași cale, ce procent din rentabilitatea investiției ar trebui să căutați? Ca regulă generală, ar trebui să căutați un ROI pozitiv net de cel puțin 7% (anual) pentru un anumit proiect de investiții.

Pentru ce este folosită rentabilitatea investiției

Așadar, pentru a înțelege de ce este importantă rentabilitatea investiției, va trebui să înțelegeți bine pentru ce este folosită rentabilitatea investiției. ROI poate ajuta investitorii și companiile să compare fezabilitatea financiară a proiectelor și a strategiilor de marketing, ajutându-i să elimine metodele care nu funcționează și să găsească alternative adecvate.

Afacerile și investitorii apelează la calculatoarele lor de rentabilitate a investiției atunci când sunt:

• Calcularea profitabilității unui anumit activ;
• Evaluarea performanței campaniei lor de marketing;
• Pe cale de a începe un proiect nou-nouț;
• Comparați eficacitatea campaniilor lor promoționale online;
• Cuantificarea profiturilor financiare din investițiile anuale;

Creșterea rentabilității investiției în comerțul electronic

Creșterea rentabilității investiției tuturor activităților de marketing eCommerce se află în fruntea listei de activități pentru fiecare afacere online. Pentru a realiza acest lucru, puteți folosi diverse tactici de marketing la fața locului pentru a vă asigura că fiecare efort pe care îl depuneți pentru a conduce trafic către site-ul dvs. are o experiență ulterioară la fața locului pentru a le urmări, oferind vizitatorilor o experiență perfectă pentru clienți.

Folosirea setului potrivit de instrumente vă poate transforma site-ul într-o mașină de conversie care va crește în cele din urmă rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de marketing. Pentru a face acest lucru, va trebui să utilizați o platformă de mesagerie și personalizare la fața locului, care arată mesajul potrivit vizitatorului potrivit la momentul potrivit, conducându-l să facă conversie. Și modul de a face asta? Ferestre pop-up și alte forme de mesagerie la fața locului.

Frumusețea ferestrelor pop-up este că nu mai sunt o pacoste, ci sunt arma secretă care vă poate ajuta să vă duceți experiența site-ului la următorul nivel. De la construirea de liste de SMS/e-mail până la furnizarea de recomandări de produse, chiar și salutarea vizitatorilor pe baza sursei de trafic de referință – utilizările lor sunt aproape nesfârșite.

Una dintre cele mai eficiente strategii de utilizare a ferestrelor pop-up pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției în marketingul offsite este pentru campaniile dvs. de marketing PPC. Configurarea mesajelor de bun venit bazate pe UTM vă va ajuta să vă asigurați că nu plătiți pentru clicuri fără avarie și nu transformați traficul anonim în abonați cunoscuți.

Beneficiile calculului ROI al comerțului electronic

Urmărind cu atenție ratele de rentabilitate a comerțului electronic, puteți recunoaște campaniile de marketing cu cele mai bune performanțe, puteți face ajustări atunci când calculatorul dvs. de rentabilitate a investiției arată numere nete negative și, cel mai important, puteți să vă dezvoltați afacerea de comerț electronic cu ajutorul datelor care vă arată ce funcționează. si ce nu.

Concluzie

Există diverse valori de vanitate, dar rentabilitatea investiției nu este una dintre ele. În schimb, rentabilitatea investiției oferă afacerilor și investitorilor o perspectivă adecvată, ajutându-i să ia decizii corecte și să-și modeleze activitatea pe piață. Până acum, ar fi trebuit să fi stăpânit elementele de bază ale rentabilității investiției și cum o poți calcula eficient.

Dacă sunteți interesat să vă personalizați magazinul de comerț electronic și să îmbunătățiți rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de marketing offsite, începeți o încercare gratuită de 14 zile a Jsutuno pentru a vedea cât de departe poate duce un site web optimizat afacerea dvs. de comerț electronic.