ROI Bedeutung – So berechnen Sie den Return on Investment

Return on Investment ( ROI ) ist eine einfache Kennzahl, die unschätzbare Einblicke in Ihren potenziellen Gewinn aus einer bestimmten Investition geben kann. Die Berechnung des ROI jeder Ihrer Marketingkampagnen kann Ihnen helfen, Ihre Strategie zu verbessern und sicherzustellen, dass Sie immer fundierte und profitable Entscheidungen treffen.

Es ist eine wichtige Leistungskennzahl, die von E-Commerce-Marken verwendet wird, um die Wirksamkeit und Wirkung ihrer digitalen Marketingkampagnen zu messen, und wird als Nordstern verwendet, um sie auf Kurs zu halten, um ihre allgemeinen Geschäfts- und Finanzziele zu erreichen.

Für viele sind ROI-Berechnungen jedoch zu allgemein und bieten nicht den Kontext, der für präzise Entscheidungen erforderlich ist.

In diesem Artikel werden wir die Bedeutung der ROI-Berechnung untersuchen, wie E-Commerce-Unternehmen sie nutzen, um Fortschritte zu erzielen, und wie Sie den ROI selbst effektiv berechnen können.

Was ist ROI

Der ROI ist eine der effektivsten Methoden zur Bewertung der Effizienz und Rentabilität einer von Ihnen getätigten Investition. Anleger können es auch verwenden, um Vermögenswerte zu vergleichen und festzustellen, wo genau sie ihre Karten richtig gespielt haben.

Es ist einfach zu berechnen, und die schiere Menge an Informationen, die Investoren und Unternehmen sammeln können, ist der Hauptgrund, warum man sich stark auf den ROI verlässt. ROI-Berechnungen bieten Vorteile in Scharen; Es gibt jedoch einige Einschränkungen, die Sie beachten sollten.

So berücksichtigen Sie beispielsweise bei einer ROI-Berechnung nur die Rendite und die Investitionskosten, nicht aber die Haltedauer. Also, um die Dinge ins rechte Licht zu rücken, wenn Sie Ihren ROI-Rechner öffnen und sehen, dass Sie in 2 Monaten einen ROI von 180 % erzielt haben, klingt das sehr gut. Wenn Sie jedoch in 10 Jahren einen ROI von 180 % erzielt haben, klingt das vielleicht nicht so gut. Aus diesem Grund ist es wichtig, diese Kennzahlen im Kontext spezifischer Aktivitäten und definierter Zeitpläne zu berechnen, um ein genaues Bild des Erfolgs zu erhalten.

Unternehmen, insbesondere E-Commerce-Unternehmen, entwickeln ständig Marketing- und Werbestrategien, um ihre Verkäufe zu steigern, und erwarten jedes Mal einen hohen und schnellen ROI für ihre Anfangsinvestition. Aber lassen Sie uns näher auf das Gewicht und die Gründe für diese starke Betonung des E-Commerce eingehen.

Warum ist der ROI für E-Commerce wichtig?

Jedes E-Commerce-Unternehmen entwickelt Strategien, die seine Produkte bewerben und Kunden dazu bringen sollen, einen Kauf zu tätigen.

Leider zeigen die Statistiken, dass viele E-Commerce-Unternehmen nach ihrem ersten Jahr scheitern, was es nur noch wichtiger macht, dass Sie sich die Zeit nehmen, einen soliden Geschäftsplan zu erstellen und datenbasierte Marketingentscheidungen zur Skalierung zu nutzen.

Mit Hilfe des ROI können E-Commerce-Unternehmen die Rentabilität und Leistung ihrer aktuellen Marketingaktivitäten berechnen, neue Kanäle und Marketinganreize testen und ihr Geschäft organisch ausbauen. Davon abgesehen, Ihren ROI nicht zu überprüfen, während Sie einen E-Commerce betreiben, ist gleichbedeutend damit, ohne Kompass durch einen Dschungel zu gehen. Sie wissen nicht, was funktioniert hat und was nicht, wenn Ihre Ressourcen effektiv genutzt werden, und vor allem, warum Ihre Kunden kaufen.

So berechnen Sie den Return on Investment

Nachdem wir nun die Bedeutung dieser Kennzahl besprochen haben, schauen wir uns an, wie Sie den ROI Ihrer Investitionen berechnen können.

Um den ROI effektiv zu berechnen, können Sie diese ROI-Formel verwenden:

• Nettoeinkommen / Investitionskosten x 100 = ROI

Eine weitere effektive Formel für die ROI-Berechnung lautet:

• Aktueller Wert der Investition – Investitionskosten / Investitionskosten = ROI

„Aktueller Wert der Investition“ bezieht sich auf den Gewinn, den Sie nach dem Verkauf des Vermögenswerts erzielen, oder auf die Mittel, die Sie aufgrund der von Ihnen angewandten Strategie erhalten haben. Nachdem Sie die Berechnungen durchgeführt haben, bleibt Ihnen ein Prozentsatz übrig. Dieser Prozentsatz ist Ihr Gesamt-ROI.

Sehen wir uns diese beiden Beispiele an, um Ihnen eine bessere Vorstellung vom Prozess der ROI-Berechnung zu geben.

Eine Einzelperson kauft eine seltene digitale Münze für 400 $; Nach dem Verkauf erhalten sie 1400 $. Es ist klar zu sehen, dass die Person 1000 Dollar netto verdient hat. Und wenn wir einen ROI-Rechner verwenden, können wir sehen, dass die anfängliche Investition der Person einen potenziellen ROI von 350 % hatte – der Einfachheit halber haben wir Gebühren und Provisionen in dieser Gleichung ausgeschlossen.

Denken Sie jedoch, wie oben erwähnt, daran, dass die ROI-Berechnung nicht den Zeitraum berücksichtigt, in dem eine Person den Vermögenswert hält, sodass selbst ein ROI von 350 % für Anleger, die nicht lange spielen möchten, schlecht sein kann -Terminanlagespiel.

Grundlegende E-Commerce-ROI-Berechnung

Die Berechnung des ROI für Ihre E-Commerce-Unternehmen ist ziemlich einfach. Da Marketingstrategien jedoch robust sind, gibt es viele Faktoren, auf die Sie achten müssen.

SEO und bezahlte Anzeigen sind für E-Commerce-Shops unglaublich wichtig. Dies liegt daran, dass es ihnen hilft, in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen und viel mehr Verkehr zu gewinnen. Dies ist jedoch nicht ohne Kosten verbunden, und mit jedem Preis ist es normal, dass Unternehmen eine Art Gegenleistung erwarten.

Um diese Investitionen effektiv zu berechnen, sollten Sie also zunächst genau festlegen, wie viel Sie für die Strategie investieren.

Wenn Sie zum Beispiel 4000 $ für SEO-Bemühungen und 400 $ für bezahlte Google-Anzeigen bereitgestellt haben und nur 30 neue Kunden über SEO und fünf über bezahlte Google-Anzeigen gewonnen haben, sollten Ihre ROI-Ergebnisse wie folgt aussehen:

1. SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -25 % ROI
2. Bezahlte Anzeigen: ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = 25 % ROI

Die Zahlen im ersten Beispiel zeigen, dass Ihre SEO-Bemühungen nicht gut funktionieren und Ihre bezahlte Werbekampagne signifikante Ergebnisse erzielt. Nun, das ist alles großartig in der Theorie, aber nicht in der Praxis. Bei der Berechnung des ROI ist es wichtig, den Customer Lifetime Value nicht zu vergessen. Selbst wenn Ihr ROI also negativ ist, kann Ihre SEO-Strategie wertvoll sein.

Wenn also Ihr durchschnittlicher Customer Lifetime Value aus SEO bei etwa 12.200 $ liegt, können Sie die folgende Formel anwenden, um die Effizienz Ihrer Strategie zu bestimmen:

((12.200 – 4000) / 4000) x 100 = 205 %

Die Zahlen deuten darauf hin, dass Ihre SEO-Strategie viel Gewinn für Ihr E-Commerce-Geschäft bringt und daher nicht an den Rand gedrängt werden sollte.

So interpretieren Sie ROI-Berechnungen

Unternehmen und Investoren vertrauen den Ergebnissen des Return-on-Investment-Rechners, da diese im Allgemeinen immer korrekt und einfach zu interpretieren sind. Wenn der ROI also netto positiv ist, sollten Sie mit Ihrer aktuellen Strategie fortfahren. Auf der anderen Seite, wenn es negativ ist, könnte es Zeit für einige dringend benötigte Änderungen sein.

Wie oben beschrieben, muss ein negativer ROI in einigen Fällen jedoch nicht bedeuten, dass Ihre Strategie nicht solide ist.

Angenommen, Sie möchten feststellen, ob eine Investition oder eine Marketingstrategie Ihnen Gewinne gebracht hat und ob Sie den gleichen Weg fortsetzen sollten, auf welchen Prozentsatz des ROI sollten Sie achten? Als Faustregel gilt, dass Sie bei einem bestimmten Investitionsprojekt nach mindestens 7 % positivem Netto-ROI (jährlich) suchen sollten.

Wofür wird ROI verwendet?

Um also zu verstehen, warum ROI wichtig ist, müssen Sie genau wissen, wofür ROI verwendet wird. Der ROI kann Investoren und Unternehmen dabei helfen, die finanzielle Durchführbarkeit von Projekt- und Marketingstrategien zu vergleichen und ihnen dabei helfen, Methoden zu eliminieren, die nicht funktionieren, und angemessene Alternativen zu finden.

Unternehmen und Investoren wenden sich an ihre Return-on-Investment-Rechner, wenn sie:

• Berechnung der Rentabilität eines bestimmten Vermögenswerts;
• Bewertung der Leistung ihrer Marketingkampagne;
• Kurz vor dem Start eines brandneuen Projekts;
• Vergleichen Sie die Wirksamkeit ihrer Online-Werbekampagnen;
• Quantifizierung der finanziellen Auszahlungen aus jährlichen Investitionen;

Steigern Sie Ihren eCommerce-ROI

Die Steigerung des ROI aller eCommerce-Marketingaktivitäten steht ganz oben auf der To-Do-Liste für jedes Online-Unternehmen. Um dies zu erreichen, können Sie verschiedene Onsite-Marketing-Taktiken anwenden, um sicherzustellen, dass jede Anstrengung, die Sie aufwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, ein anschließendes Vor-Ort-Erlebnis hat, um den Besuchern das perfekte Kundenerlebnis zu bieten.

Die Verwendung der richtigen Tools kann Ihre Website in eine Konvertierungsmaschine verwandeln, die letztendlich den ROI Ihrer Marketingbemühungen erhöht. Dazu müssen Sie eine Messaging- und Personalisierungsplattform vor Ort verwenden, die dem richtigen Besucher zur richtigen Zeit die richtige Nachricht zeigt und ihn zur Konvertierung anregt. Und der Weg dazu? Pop-ups und andere Formen von Nachrichten vor Ort.

Das Schöne an Popups ist, dass sie kein Ärgernis mehr sind, sondern die Geheimwaffe, mit der Sie Ihre Website-Erfahrung auf die nächste Stufe heben können. Von der Erstellung von SMS-/E-Mail-Listen über die Bereitstellung von Produktempfehlungen bis hin zur Begrüßung von Besuchern auf der Grundlage ihrer verweisenden Verkehrsquelle – ihre Verwendungsmöglichkeiten sind nahezu endlos.

Eine der effektivsten Strategien zur Verwendung von Pop-ups zur Verbesserung des ROI des Offsite-Marketings sind Ihre PPC-Marketingkampagnen. Durch die Einrichtung von UTM-basierten Begrüßungsnachrichten können Sie sicherstellen, dass Sie nicht für Sackgassen-Klicks bezahlen und anonymen Datenverkehr in bekannte Abonnenten umwandeln.

Vorteile der eCommerce-ROI-Berechnung

Indem Sie Ihre E-Commerce-ROI-Raten genau im Auge behalten, können Sie leistungsstarke Marketingkampagnen erkennen, Anpassungen vornehmen, wenn Ihr ROI-Rechner negative Nettozahlen anzeigt, und vor allem Ihr E-Commerce-Geschäft mit Hilfe von Daten ausbauen, die Ihnen zeigen, was funktioniert und was nicht.

Endeffekt

Es gibt verschiedene Vanity-Metriken, aber der ROI gehört nicht dazu. Stattdessen gibt ROI Unternehmen und Investoren den richtigen Einblick und hilft ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Aktivitäten auf dem Markt zu gestalten. Inzwischen sollten Sie die Grundlagen beherrschen, was der Return on Investment ist und wie Sie ihn effektiv berechnen können.

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