Noua ta ofertă este un succes? Iată cum știți

Ați închis oficial coșul sau ați încheiat promoția la cea mai recentă lansare. Lucrurile au mers bine (credeți), dar nu sunteți exact sigur. Deci... de unde știi sigur că noua ta ofertă a fost un succes?

Cu o revizuire a lansării.

Am vorbit despre cât de important este să vă pregătiți pentru lansare prin construirea unei piste de lansare. Dar este la fel de important să vă acordați timp după lansarea noii oferte pentru a revizui întregul eveniment. Dacă nu analizați vânzările, traficul și feedbackul clienților, de unde veți ști dacă noua dvs. ofertă este un succes?

Nu spunem că trebuie să vă concentrați doar pe domenii de îmbunătățire. Revizuirea dvs. ar trebui să privească fiecare aspect al lansării dvs., de la oferta în sine până la vânzări și reacțiile publicului. Ai nevoie de toate aceste date pentru a determina cu adevărat dacă noua ta ofertă a fost un succes.

Noua ta ofertă este un succes? Iată cum știți

1 | Programați o revizuire după lansare (și sărbătoriți!)

Ziua lansării s-ar putea simți ca linia de sosire pentru noua ta ofertă, dar nu te opri încă. Faceți un plan pentru a vă revizui lansarea, de preferință mai devreme decât mai târziu.

Și când spunem revizuire, nu vorbim doar despre colectarea câtorva valori sau concentrarea doar pe venituri/vânzări. De asemenea, nu ne vom concentra doar pe „ce a mers prost”. Sărbătorește-ți câștigurile! Bucurați-vă de feedback-ul bun din partea publicului dvs.

Chiar dacă noua ta ofertă nu a funcționat atât de bine pe cât ți-ai dorit, este totuși important să sărbătorești toată munca pe care ai depus-o.

2 | Analizați valorile

Acum este timpul să intri cu adevărat în detaliile noii tale oferte și despre lansarea în sine. Da, vorbim de valori!

Unele dintre valorile pe care doriți să le analizați sunt aceleași pentru orice tip de ofertă. Indiferent dacă ați lansat un nou serviciu, produs, curs sau abonament, aruncați o privire asupra acestor domenii:

• Trafic către noua dvs. pagină de oferte
• Click pentru a adăuga în coș/checkout/apply
• Conversii (achiziții, aplicații etc.)

În funcție de ceea ce vindeți, doriți să urmăriți o rată de conversie de 5 până la 10%. Deci, dacă aveți 500 de vizualizări pe site-ul dvs., doriți să fi convertit 25 la 50 dintre ele.

Aceste numere ar trebui să vă ofere o imagine destul de clară a cât de reușită a avut noua dvs. ofertă. Asigurați-vă că comparați aceste numere pentru a înțelege cum se leagă între ele. De exemplu, nu vă uitați doar la numărul de vânzări - vedeți cum se potrivește acest număr cu statisticile de trafic ale site-ului dvs.

Postare conexă : 13 valori Google Analytics pe care ar trebui să le monitorizați și de ce

3 | Uitați-vă la Mai mult decât conversii

Conversiile sunt o măsură destul de universală de studiat, dar alte detalii variază în funcție de tipul de ofertă pe care o lansați:

• Pentru un serviciu nou, uitați-vă la clienți potențiali, DM-uri și comunicările de la publicul dvs.
• Pentru un produs nou, analizați ratele de abandon al coșului.
• Pentru un nou curs, vedeți câți oameni s-au implicat prin întrebări, clarificări sau obiecții.
• Pentru un nou membru sau un nou minte, uită-te la DM/e-mailuri, aplicații, clienți potențiali și apeluri de descoperire.

Studierea valorilor vă oferă o imagine completă a cât de bine a reușit noua dvs. ofertă.

4 | Descoperiți problemele de bază

Nu este suficient să te uiți la valori și apoi să numiți o zi. Cheia reală este să ne gândim la ceea ce spun acele numere de fapt.

De exemplu, dacă site-ul dvs. a primit mult trafic, dar nu foarte multe conversii, poate fi necesar să vă reînnoiți pagina de vânzări. Acesta este un articol specific pe care îl puteți nota pentru a vă aminti înainte de următoarea lansare.

Ce se întâmplă dacă aplicațiile și apelurile de descoperire nu se convertesc? Poate pentru că oferta ta nu se potrivește bine publicului tău. Sau poate înseamnă că strategia ta de vânzări trebuie să funcționeze.

Îți cunoști publicul, marca și ofertele mai bine decât oricine. Folosiți aceste cunoștințe și valorile dvs. de lansare pentru a afla ce trebuie să schimbați pentru ca următoarea lansare să aibă mai mult succes.

5 | Căutați optimizări mici

Uneori, s-ar putea să nu fie nevoie să faceți schimbări majore în strategia de vânzări sau în pagina de destinație. Ar putea fi zone mai mici de luat în considerare.

De exemplu, să presupunem că postările tale pe rețelele sociale sunt foarte implicate, dar nu foarte mulți oameni fac clic pe acel link din biografia ta. Cum rezolvi asta?

În mod clar, postările tale se conectează cu publicul tău! Deci, ar putea fi mai mult o problemă mecanică - publicul dvs. are nevoie ca linkul dvs. să fie „mai apropiat” sau mai ușor de accesat. Încercați să utilizați povești sau e-mailuri pentru a vă distribui linkurile și vedeți dacă acest lucru îi determină pe mai mulți oameni să facă clic pe site-ul dvs.

Postare conexă : Ce link de site ar trebui să aveți în bio Instagram

6 | Obțineți feedback de la cumpărători

Cea mai bună modalitate de a ști dacă oferta ta este un succes este să întrebi cumpărătorii tăi. Dacă sunt încântați de oferta ta, este fantastic! Arată că ești clar ce vrea publicul tău și că ai îndeplinit ceea ce ai promis.

Dar dacă feedback-ul tău nu este atât de roz? Este ușor să te simți rănit sau defensiv, dar la sfârșitul zilei, clienții tăi conduc la succesul noilor tale oferte. Dacă nu sunt mulțumiți, luați feedback-ul lor și remediați oferta!

Postare conexă : 5 moduri de a cere feedback de la clienți pe site-ul dvs

Gânduri finale

Este greu să știi cu adevărat dacă noua ta ofertă este un succes dacă te uiți doar la cifrele brute de vânzări sau la traficul site-ului. Trebuie să faceți o revizuire pas cu pas care să includă toate valorile și să vă ofere șansa de a determina ce înseamnă acele numere. Dacă găsiți lucruri care v-au împiedicat lansarea să reușească cât mai mult posibil, știți ce să schimbați atunci când este timpul să vă lansați următoarea ofertă.

Dacă decideți că următoarea lansare are nevoie de o pagină de destinație sau un canal de vânzări mai bun, găsiți șablonul Bluchic perfect. Ne-am ocupat de tot designul grafic și tehnologia din culise, așa că tot ce trebuie să faceți este să vă alegeți designul și să urmăriți creșterea conversiilor.

Și dacă doriți mai multe sfaturi despre efectuarea unei analize eficiente (și distractive) după lansare, alăturați-vă Beautiful Biz Lounge!

Conținutul Beautiful Biz Lounge din această lună se referă la organizarea unei petreceri după lansare. Noul ghid de marketing acoperă totul, de la celebrarea succesului tău până la pregătirea pentru următoarea lansare:

• Sărbătorind toată munca ta grea
• Auditarea și curățarea site-ului dvs
• Trimiterea de note de mulțumire publicului dvs
• Scrierea lecțiilor învățate
• Strângerea de mărturii

Când vă alăturați Beautiful Biz Lounge, veți avea, de asemenea, acces la întreaga bibliotecă de resurse. Asta înseamnă toate ghidurile noastre de marketing anterioare și cursurile trimestriale de pregătire a experților invitați, împreună cu șabloanele lunare Canva și fotografiile de stoc. Bonusurile includ un planificator digital și o foaie de calcul de urmărire a creșterii afacerii.

Iată câteva dintre resursele exclusive pe care le-am creat exclusiv pentru membrii BBL:

• Ghid pentru magnet de plumb, șabloane și registru de lucru
• Elemente grafice personalizabile pentru postări de promovare a blogului
• Podcast Media Kit
• Ghid de marketing de conținut
• Ghid de marketing afiliat + grafică promoțională
• Ghidul suprem de branding + șabloane de branding + grafică
• Ghid de mărturii ale clienților + Grafică de mărturii
• Peste 1000 de grafice pentru rețelele sociale
• NOU! Colecție lunară de fotografii

nu esti inca membru? Alăturați-vă aici pentru doar 29 USD pe lună: