Cum să creșteți vânzările cu e-mail marketing pentru imobiliare

Utilizați marketingul prin e-mail pentru afacerea dvs. imobiliară la întregul său potențial? Mai bine ai fi. În peisajul în continuă evoluție și extrem de competitiv al marketingului imobiliar, e-mailul rămâne unul dintre cele mai eficiente – dacă nu chiarcelmai eficient – ​​canale de marketing. Oferă o linie directă de comunicare atât cu clienții potențiali, cât și cu foștii, și vă ajută să trimiteți mesaje personalizate de înaltă calitate oricărei persoane din lista dvs. de contacte.

Amintiți-vă: marketingul prin e-mail pentru imobiliare nu se referă doar la trimiterea de liste de proprietăți sau invitații pentru casele deschise; este vorba despre crearea de conținut organizat care rezonează cu publicul dvs., cultivarea relațiilor și stabilirea dvs. ca un consilier de încredere în călătoria lor de cumpărare sau vânzare de locuințe.

Învățând despre tacticile de generare a clienților potențiali, platformele de marketing prin e-mail, automatizarea, personalizarea, testarea A/B și valorile cheie de marketing prin e-mail, vă puteți lansa sau îmbunătăți strategia de marketing prin e-mail existentă, începând de astăzi.

Dacă nu sunteți încă un expert în marketing prin e-mail imobiliar, veți fi până la sfârșitul acestei postări, așa că citiți mai departe!

Strategia de generare de clienți potențiali: un must-have pentru agenții imobiliari

În lumea dezgustătoare a imobiliare, a avea o strategie ucigașă de generare de clienți potențiali nu este negociabil. Hrănirea potențialilor clienți până când aceștia sunt gata să facă pasul este o parte esențială a succesului în domeniul imobiliar, așa că trebuie să aveți un plan de acțiune, astfel încât să aveți întotdeauna un flux constant de clienți potențiali viabile.

Identificați-vă publicul țintă

Începeți prin a vă gândi cine este publicul vizat. Sunteți după cumpărătorii de case pentru prima dată? Sau poate că nișa ta este proprietățile de lux sau oportunitățile de investiții? Odată ce ți-ai identificat clientul ideal, asigură-te că site-ul tău atrage acest public specific și creează conținut care să-i ademenească suficient pentru a vă împărtăși informațiile de contact.

Creați conținut convingător pe site-ul dvs

Pe lângă conținutul real de pe site-ul dvs. – fotografii, informații relevante despre cartier etc. – ar trebui să creați conținut aprofundat care să vă arate experiența imobiliară. Gândiți-vă la ghiduri de cumpărare a casei specifice geografiei dvs. sau mărturii strălucitoare ale clienților.

Tururile virtuale sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a implica potențiali clienți potențiali pe site-ul dvs. Cu cât cineva rămâne mai mult pe pagina ta, cu atât este mai probabil să se simtă confortabil să-și transmită informațiile.

Exemple de conținut personalizat

• Imobiliare de lux: prezentați imagini uimitoare ale proprietăților luxoase, împreună cu descrieri care detaliază elemente arhitecturale unice sau beneficii exclusive ale comunității.Mansion Global este o sursă excelentă de știri și tendințe imobiliare de lux.

• Locuințe la prețuri accesibile: evidențiați modul în care anumite cartiere oferă o valoare excelentă, oferind totuși acces la școli și facilități de calitate.Consultați site-ul web al HUD pentru informații despre programele de locuințe la prețuri accesibile din zona dvs.

Adăugați îndemnuri pe pagini valoroase

Fiecare pagină de pe site-ul dvs. ar trebui să aibă un CTA pentru captarea clienților potențiali și, în mod ideal, ar trebui să aveți ferestre pop-up relevante, programate, care să atragă vizitatorii după ce au petrecut o anumită perioadă de timp pe site-ul dvs. sau când încearcă să părăsească pagina.

Dacă aveți conținut de mare valoare, cum ar fi ghiduri aprofundate pentru cumpărători de case sau instrumente interactive, puteți cere vizitatorilor să furnizeze informațiile de contact înainte de a le putea vizualiza.

Cu AgentFire, avem un site web care arată uimitor, funcționează și este extrem de RAPID! A generat deja clienți potențiali și primim complimente aproape zilnic. Citiți recenzia completă

Pentru mai multe informații, citiți postarea noastră completă despre generarea de clienți potențiali .

Alegerea platformei potrivite de email marketing pentru afacerea dvs

Alegerea software-ului potrivit pentru marketingul prin e-mail imobiliar este un pas crucial pentru a vă asigura că agenția dumneavoastră este configurată pentru succes. În mod ideal, doriți să faceți acest lucru corect de prima dată, pentru a evita pierderea efortului în tranziția viitoare la un alt sistem.

Există o mulțime de opțiuni grozave și, deoarece multe dintre ele includ încercări gratuite de o săptămână sau de o lună, ar trebui să încercați câteva înainte de a vă angaja complet. Mai jos este o listă scurtă a unora dintre serviciile pe care le-am văzut clienții AgentFire au avut succes.

MailChimp

MailChimp este una dintre cele mai populare opțiuni de acolo. Acestea fiind spuse, nu este special adaptat pieței imobiliare și poate deveni costisitor pe măsură ce lista dvs. de contacte crește.

Pro:

1. Nivel gratuit: Mailchimp oferă un plan gratuit care poate fi util pentru întreprinderile mici sau startup-urile cu un buget limitat. Vă permite să aveți până la 2.000 de contacte și să trimiteți până la 10.000 de e-mailuri pe lună, ceea ce este destul de generos în comparație cu alte platforme.
2. Testare A/B: Mailchimp oferă funcții robuste de testare A/B, permițând utilizatorilor să-și optimizeze campaniile de e-mail pe baza datelor reale.
3. Integrare: Mailchimp oferă integrare cu multe alte platforme și servicii, care vă pot simplifica fluxul de lucru.

Contra:

1. Prețuri: În timp ce Mailchimp oferă un plan gratuit, prețul acestuia poate fi relativ ridicat odată ce trebuie să faceți upgrade. Costul crește pe măsură ce adăugați mai multe persoane de contact, iar unele caracteristici esențiale sunt disponibile numai în planurile de nivel superior.
2. Asistență pentru clienți: Asistența pentru clienți nu este disponibilă în planul gratuit. Chiar și în planurile plătite, poate dura ceva timp pentru a obține un răspuns.
3. Complexitate: Deși Mailchimp este în general ușor de utilizat, gama sa largă de funcții și opțiuni poate fi copleșitoare pentru începători.

Contact constant

Constant Contact este o altă alegere binecunoscută printre agenții imobiliari. Oferă opțiuni extinse de șabloane, dar nu are opțiuni avansate de segmentare în comparație cu alte platforme.

Pro:

1. Varietate de șabloane: platforma oferă o gamă largă de șabloane de e-mail proiectate profesional, facilitând crearea de e-mailuri atractive din punct de vedere vizual pentru utilizatori.
2. Managementul evenimentelor: Constant Contact oferă instrumente de management al evenimentelor, care nu se găsesc în mod obișnuit pe alte platforme. Aceste instrumente pot fi deosebit de utile pentru agențiile care găzduiesc evenimente în mod regulat.
3. Asistență pentru clienți: Constant Contact oferă asistență excelentă pentru clienți, cu diverse resurse precum chat live, asistență telefonică, forumuri comunitare și o bibliotecă vastă de tutoriale și articole.

Contra:

1. Prețuri: în comparație cu alte platforme de marketing prin e-mail, Constant Contact poate fi mai scump, în special pentru companiile cu un număr mare de contacte.
2. Testare A/B limitată: Testarea A/B de la Constant Contact este limitată doar la liniile de subiect, așa că nu veți putea testa conținutul real al e-mailurilor dvs.
3. Fără plan gratuit: spre deosebire de unii concurenți, Constant Contact nu oferă un plan gratuit permanent, deși oferă o probă gratuită.

ActiveCampaign

ActiveCampaign este o platformă puternică de marketing prin e-mail, care facilitează crearea de fluxuri de lucru automate și campanii de testare.

Pro:

1. Automatizare avansată: ActiveCampaign este cunoscută pentru capabilitățile sale robuste de automatizare, care pot economisi timp și pot oferi experiențe personalizate publicului dvs.
2. Segmentare: Platforma oferă capabilități avansate de segmentare, astfel încât să vă puteți viza publicul într-un mod extrem de personalizat, în funcție de comportamentele și interesele acestora.
3. Marketing multicanal: ActiveCampaign acceptă marketing prin e-mail, SMS-uri, rețele sociale și chiar e-mail direct, permițându-vă să ajungeți la publicul dvs. prin mai multe canale.

Contra:

1. Curba de învățare: Deși puternice, funcțiile extinse și automatizarea avansată ale ActiveCampaign pot fi complexe de învățat, în special pentru începători.
2. Cost: în comparație cu alte platforme de marketing prin e-mail, ActiveCampaign poate fi mai costisitoare, în special pentru companiile cu un număr mare de contacte.
3. Design șabloane de e-mail: Unii utilizatori au raportat că șabloanele de e-mail și editorul de design ActiveCampaign sunt mai puțin ușor de utilizat în comparație cu alte platforme.

Element cheie: Nicio platformă de marketing prin e-mail nu este capabilă să ofere soluția perfectă pentru nevoile fiecărui agent imobiliar.Decizia ta ar trebui să se bazeze pe ceea ce se aliniază cu obiectivele și bugetul tău, precum și pe ceea ce va fi cel mai ușor de utilizat pentru tine și echipa ta.

Cu Active Campaign, puteți integra cu ușurință site-ul dvs. imobiliar cu platforma de email marketing aleasă.Aflați despre toate integrările noastre.

Eficiența este cheia: valorificați automatizarea în marketingul prin e-mail imobiliar

În calitate de agent imobiliar, timpul este resursa ta cea mai valoroasă. Pentru a profita la maximum, trebuie să automatizați cât mai multe procese posibil, inclusiv eforturile de marketing prin e-mail.

Toate opțiunile de mai sus includ o anumită formă de automatizare încorporată, așa că asigurați-vă că maximizați orice platformă alegeți și începeți automatizarea din prima zi.

Configurați campanii de picurare

Campaniile de picurare sunt o serie de e-mailuri automate trimise la intervale specifice sau bazate pe anumite declanșatoare, cum ar fi o nouă înregistrare sau o întrebare de proprietate. Sunt perfecte pentru a dezvolta clienți potențiali și pentru a menține marca dvs. în fruntea clienților potențiali. Tot ce trebuie să faceți este să configurați campania o dată, iar clienții potențiali vor primi un flux constant de informații valoroase de la dvs., ajutându-i să se apropie mai mult de procesul de cumpărare sau de vânzare a casei.

Programează buletine informative

Un buletin informativ bine conceput poate fi un instrument eficient pentru a partaja actualizările pieței, viitoarele case deschise și alte informații relevante cu clienții potențiali. Dacă cineva se află în stadiul „interesat” de cumpărare a casei, dar nu este pregătit să se angajeze pe deplin, un buletin informativ de piață cu case disponibile, vânzări recente și alte actualizări de cartier poate fi o modalitate valoroasă de a rămâne în fruntea minții cu viitorii clienți.

Creați urmăriri automate

Dacă sunteți receptiv cu potențialii clienți, aceștia vor ști că sunteți un agent imobiliar de care se pot baza. Automatizarea e-mailurilor de urmărire asigură că fiecare întrebare primește un răspuns prompt, chiar și atunci când sunteți ocupat să încheiați oferte, să găzduiți o zi deschisă sau să vă ocupați de alte zeci de alte lucruri pe care trebuie să le gestionați ca agent imobiliar.

Rezultat cheie: Prin valorificarea automatizării în eforturile dvs. de marketing prin e-mail, puteți economisi timp prețios și vă puteți asigura că niciun lead nu trece prin fisuri.Acest lucru vă permite să vă concentrați pe ceea ce contează cu adevărat - construirea de relații cu clienții și încheierea de oferte. Ține minte: lucrează mai inteligent, nu mai greu!

Personalizați-vă mesajele pentru un impact maxim

Cumpărătorii de locuințe doresc să se conecteze cu o persoană, nu cu o afacere imobiliară generică, iar acest lucru înseamnă mai mult decât includerea numelui lor în e-mailuri.

Trebuie să trimiteți mesaje care vorbesc direct despre nevoile, preferințele și potențialele preocupări ale acestora cu privire la cumpărarea sau vânzarea unei case.

Pentru a începe să vă personalizați, segmentați lista de e-mail în funcție de factori precum locația, tipul de proprietate sau statutul cumpărătorului, apoi adaptați-vă conținutul în consecință.

Includeți întotdeauna linii de subiect personalizate și copie de corp atunci când este posibil (ceea ce se poate face cu automatizare) și concentrați-vă pe interesele lor specifice sau punctele dureroase legate de imobiliare.

• Familii? Oferiți ghiduri despre facilitățile din cartier sau școli.
• Investitor imobiliar? Evidențiați listări exclusive sau tendințe ale pieței.
• Vânzători? Oferă sfaturi despre organizarea caselor pentru vânzări rapide.

Element cheie: e-mailurile personalizate îmbunătățesc semnificativ relațiile cu clienții, arătându-le că înțelegeți nevoile lor unice, ceea ce duce la mai multe oferte încheiate.Toate platformele menționate mai sus vin cu funcții care vă permit să inserați conținut dinamic bazat pe segmentarea clienților, așa că începeți să personalizați din prima zi!

Optimizați-vă marketingul prin e-mail imobiliar cu testarea A/B

O modalitate rapidă de a vedea ce va funcționa cu publicul dvs. este prin crearea a două campanii de e-mail cu mici modificări la subiectul sau conținutul corpului e-mailului. Acest lucru necesită foarte puțin efort, dar poate avea un impact uriaș în a vă ajuta să înțelegeți ce atrage cel mai mult publicul țintă.

Cum funcționează testarea A/B

Cheia testării A/B este modificarea unei singure componente deodată pentru a determina ce factor a afectat rezultatul. În acest fel, puteți identifica cu ușurință ce factor a influențat rezultatul. Puteți testa diferite elemente, cum ar fi:

• Subiectul e-mailului: Încercați să utilizați cuvinte sau tonuri diferite în fiecare variantă.De exemplu, o versiune poate folosi o întrebare, în timp ce cealaltă folosește o declarație.
• Conținutul e-mailului: experimentați cu diferite formatări ale textului, cum ar fi scrierea cu aldine a anumitor fraze sau ajustarea lungimii paragrafelor.De asemenea, puteți încerca diferite tipuri de conținut, cum ar fi videoclipuri versus imagini.
• Îndemnuri (CTA): variați plasarea CTA în e-mailurile dvs. sau utilizați cuvinte de acțiune diferite, cum ar fi „vedeți această proprietate” versus „programați o sesiune deschisă”.

Rezultat cheie: analizând ce versiune generează rezultate mai bune – fie că este vorba despre rate de deschidere mai mari, clicuri sau conversii – puteți obține informații valoroase despre ceea ce rezonează cel mai mult cu publicul dvs.Dacă sunteți nou în marketingul prin e-mail imobiliar, aceasta este o modalitate excelentă de a afla rapid multe despre ceea ce rezonează cu potențialii dvs. cumpărători sau vânzători.

Urmăriți-vă rezultatele marketingului prin e-mail pentru o performanță mai bună

Trimiterea e-mailurilor și speranța la ce este mai bun este un bilet unic către eșec. Nu puteți îmbunătăți ceea ce nu măsurați, așa că urmăriți întotdeauna campaniile de marketing prin e-mail, astfel încât să vă puteți îmbunătăți continuu eforturile.

Dacă sunteți un începător în marketing prin e-mail, nu vă faceți griji, vă vom explica cele mai importante valori pe care ar trebui să le monitorizați.

Tarife deschise

Câte persoane îți deschid e-mailurile? Dacă acest număr este scăzut, faci ceva greșit. Subiectul e-mailului poate fi neinspirat sau ați putea trimite prea multe – sau chiar prea puține – e-mailuri. Faceți unele ajustări și nu vă fie teamă să fiți creativi, astfel încât oamenii să vadă ceva atrăgător în căsuța lor de e-mail. Pentru referință, rata medie de deschidere a e-mailurilor în industria imobiliară este de 26% .

Ratele de clic (CTR)

CTR măsoară câte persoane au făcut clic pe linkurile din e-mailul tău. Un CTR scăzut ar putea indica o problemă cu conținutul e-mailului în sine sau cu aspectul și designul acestuia. Păstrați-vă e-mailurile scurte și dulci și ajungeți la lucrurile bune - nu vă așteptați ca oamenii să dea clic pe o listă dacă trebuie să citească mai întâi un perete de text divagator. Mai presus de toate, asigurați-vă că toate linkurile sunt relevante și ușor de găsit. Un obiectiv bun pentru ratele de clic este orice peste 5%.

Rate de respingere

Rata de respingere se referă la procentul de e-mailuri trimise care nu au putut fi livrate cu succes din diverse motive, cum ar fi adrese incorecte sau căsuțe poștale pline. Dacă observați o mulțime de e-mailuri respinse, este timpul să vă curățați lista de e-mailuri – e-mailurile care nu pot fi livrate sunt lipsite de valoare pentru afacerea dvs., așa că scăpați de orice contact incorect sau spam pe care îl aveți.

Tarife de dezabonare

Deși primirea unei notificări că cineva s-a dezabonat de pe lista ta poate fi dezamăgitor, realitatea este că oamenii se vor dezabona din mai multe motive, atât bune, cât și rele. Un motiv bun ar fi că nu mai sunt pe piață pentru a cumpăra o casă. Un motiv rău ar fi că conținutul pe care le trimiteți nu este relevant sau este pur și simplu plictisitor.

Element cheie: marketingul prin e-mail nu este un efort stabilit și uitați-l – deși ar trebui să automatizați cât mai mult posibil din marketingul prin e-mail imobiliar, trebuie să faceți în mod regulat modificări pe baza performanței campaniei dacă doriți să vedeți cele mai bune rezultate.

Întrebări frecvente în legătură cu marketingul prin e-mail pentru imobiliare

Este marketingul prin e-mail eficient în domeniul imobiliar?

Da. Marketingul prin e-mail nu este doar eficient; este un instrument necesar pentru orice agent imobiliar de succes. Cu ajutorul e-mailului, veți putea trimite conținut vizat potențialilor clienți și îi veți muta în procesul de cumpărare sau vânzare.

Cum creezi o campanie de marketing prin e-mail în domeniul imobiliar?

Mai întâi, identificați publicul țintă și creați o linie de subiect convingătoare și conținut de e-mail care vorbește cu nevoile și interesele acestora. Apoi, utilizați orice platformă de marketing prin e-mail pe care ați ales-o pentru a trimite conținut vizat, a rula teste A/B și a măsura rezultatele. Clătește și repetă pentru a-ți vedea afacerea crește!

Cum îmi cresc lista de e-mailuri imobiliare?

Oferiți conținut valoros, cum ar fi listări exclusive sau rapoarte de piață, în schimbul înscrierilor prin e-mail pe site-ul dvs. web și pe canalele de socializare. O altă tactică veche, dar încercată și adevărată, este să găzduiești evenimente și să colectezi adrese de e-mail în persoană.

Ce alte forme de marketing digital pot folosi agenții imobiliari?

Marketingul pe rețelele sociale și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) sunt modalități eficiente de a ajunge la potențiali clienți online. Luați în considerare crearea unei prezențe puternice în rețelele sociale pentru a vă arăta marca unică și optimizarea site-ului dvs. web, astfel încât să apară primul pentru căutări relevante.

Concluzie

Marketingul prin e-mail pentru imobiliare este un instrument puternic care vă ajută să încheiați mai multe oferte, să câștigați mai multe comisioane și să vă dezvoltați afacerea – iată cum să o faceți să funcționeze:

1. Decideți cum veți genera clienți potențiali
2. Alegeți platforma de email marketing potrivită pentru afacerea dvs
3. Utilizați automatizarea pentru o eficiență maximă
4. Rulați teste A/B pentru a afla ce rezonează cu clienții dvs
5. Urmăriți-vă campaniile și îmbunătățiți ceea ce nu funcționează

Pentru mai multe informații despre marketing prin e-mail și alte strategii de marketing digital pentru imobiliare, consultați toate articolele de pe blogul AgentFire . Doar folosiți meniul drop-down sau bara de căutare pentru a găsi ceea ce căutați!