So steigern Sie den Umsatz mit E-Mail-Marketing für Immobilien

Nutzen Sie das volle Potenzial des E-Mail-Marketings für Ihr Immobiliengeschäft? Das solltest du besser tun. In der sich ständig weiterentwickelnden und hart umkämpften Landschaft des Immobilienmarketings bleibt E-Mail einer der effektivsten – wenn nicht sogardereffektivste – Marketingkanal. Es bietet eine direkte Kommunikationslinie mit potenziellen und früheren Kunden und macht es Ihnen leicht, qualitativ hochwertige, personalisierte Nachrichten an jeden in Ihrer Kontaktliste zu senden.

Denken Sie daran: Beim E-Mail-Marketing für Immobilien geht es nicht nur um das Versenden von Immobilienangeboten oder Einladungen zum Tag der offenen Tür; Es geht darum, kuratierte Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, Beziehungen zu pflegen und sich als vertrauenswürdiger Berater auf dem Weg zum Hauskauf oder -verkauf zu etablieren.

Indem Sie sich über Taktiken zur Lead-Generierung, E-Mail-Marketing-Plattformen, Automatisierung, Personalisierung, A/B-Tests und wichtige E-Mail-Marketing-Kennzahlen informieren, können Sie ab heute Ihre bestehende Immobilien-E-Mail-Marketing-Strategie starten oder verbessern.

Wenn Sie noch kein Experte für Immobilien-E-Mail-Marketing sind, werden Sie es am Ende dieses Beitrags sein, also lesen Sie weiter!

Strategie zur Lead-Generierung: Ein Muss für Immobilienmakler

In der mörderischen Welt der Immobilienbranche ist eine erstklassige Strategie zur Lead-Generierung nicht verhandelbar. Die Pflege potenzieller Kunden, bis sie bereit sind, den Sprung zu wagen, ist ein entscheidender Teil des Erfolgs in der Immobilienbranche. Daher benötigen Sie einen Aktionsplan, damit Sie immer über einen stetigen Strom tragfähiger Leads verfügen.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Denken Sie zunächst darüber nach, wer Ihre Zielgruppe ist. Sind Sie auf der Suche nach Erstkäufern von Eigenheimen? Oder sind Luxusimmobilien oder Investitionsmöglichkeiten Ihre Nische? Sobald Sie Ihren idealen Kunden identifiziert haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Website diese spezifische Zielgruppe anspricht, und erstellen Sie Inhalte, die sie so verlocken, dass sie ihre Kontaktinformationen mit Ihnen teilen.

Erstellen Sie überzeugende Inhalte auf Ihrer Website

Zusätzlich zu den eigentlichen Inhalten auf Ihrer Website – Fotos, relevante Nachbarschaftsinformationen usw. – sollten Sie ausführliche Inhalte erstellen, die Ihre Immobilienkompetenz unter Beweis stellen. Denken Sie an Ratgeber zum Hauskauf, die speziell auf Ihre Region zugeschnitten sind, oder begeisterte Kundenmeinungen.

Virtuelle Rundgänge sind auch eine großartige Möglichkeit, potenzielle Leads auf Ihrer Website anzusprechen. Je länger jemand auf Ihrer Seite bleibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er sich wohl fühlt, wenn er seine Informationen weitergibt.

Beispiele für maßgeschneiderte Inhalte

• Luxusimmobilien: Präsentieren Sie atemberaubende Bilder von luxuriösen Immobilien zusammen mit Beschreibungen, die einzigartige architektonische Elemente oder exklusive Gemeinschaftsvorteile detailliert beschreiben.Mansion Global ist eine großartige Quelle für Neuigkeiten und Trends im Bereich Luxusimmobilien.

• Bezahlbarer Wohnraum: Heben Sie hervor, dass bestimmte Stadtteile ein hohes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten und dennoch Zugang zu hochwertigen Schulen und Annehmlichkeiten bieten.Auf der HUD-Website finden Sie Informationen zu bezahlbaren Wohnraumprogrammen in Ihrer Nähe.

Fügen Sie CTAs auf wertvollen Seiten hinzu

Jede Seite Ihrer Website sollte über einen CTA zur Lead-Erfassung verfügen, und Sie sollten idealerweise über relevante, zeitgesteuerte Pop-ups verfügen, die Besucher ansprechen, nachdem sie eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbracht haben oder wenn sie versuchen, die Seite zu verlassen.

Wenn Sie über hochwertige Inhalte verfügen, wie ausführliche Kaufratgeber für Eigenheime oder interaktive Tools, können Sie Besucher bitten, ihre Kontaktinformationen anzugeben, bevor sie diese ansehen können.

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Weitere Informationen finden Sie in unserem vollständigen Beitrag zur Lead-Generierung .

Auswahl der richtigen E-Mail-Marketing-Plattform für Ihr Unternehmen

Die Wahl der richtigen Software für Ihr Immobilien-E-Mail-Marketing ist ein entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass Ihre Agentur auf Erfolgskurs ist. Idealerweise sollten Sie dies gleich beim ersten Mal richtig machen, um bei der zukünftigen Umstellung auf ein anderes System keine unnötige Mühe zu verschwenden.

Es gibt unzählige tolle Optionen, und da viele davon einwöchige oder einmonatige kostenlose Testversionen beinhalten, sollten Sie einige ausprobieren, bevor Sie sich endgültig entscheiden. Nachfolgend finden Sie eine kurze Liste einiger Dienste, mit denen AgentFire-Kunden unserer Meinung nach erfolgreich waren.

MailChimp

MailChimp ist eine der beliebtesten Optionen überhaupt. Allerdings ist es nicht speziell auf den Immobilienmarkt zugeschnitten und kann mit zunehmender Kontaktliste teuer werden.

Vorteile:

1. Kostenloses Kontingent: Mailchimp bietet einen kostenlosen Plan an, der für kleine Unternehmen oder Start-ups mit begrenztem Budget nützlich sein kann. Sie können damit bis zu 2.000 Kontakte haben und bis zu 10.000 E-Mails pro Monat versenden, was im Vergleich zu einigen anderen Plattformen recht großzügig ist.
2. A/B-Tests: Mailchimp bietet robuste A/B-Testfunktionen, die es Benutzern ermöglichen, ihre E-Mail-Kampagnen auf der Grundlage tatsächlicher Daten zu optimieren.
3. Integration: Mailchimp bietet die Integration mit vielen anderen Plattformen und Diensten, die Ihren Arbeitsablauf optimieren können.

Nachteile:

1. Preise: Obwohl Mailchimp einen kostenlosen Plan anbietet, können die Preise relativ hoch sein, wenn Sie ein Upgrade durchführen müssen. Die Kosten steigen, wenn Sie mehr Kontakte hinzufügen, und einige wesentliche Funktionen sind nur in höheren Tarifen verfügbar.
2. Kundensupport: Kundensupport ist im kostenlosen Plan nicht verfügbar. Selbst bei kostenpflichtigen Plänen kann es einige Zeit dauern, bis Sie eine Antwort erhalten.
3. Komplexität: Während Mailchimp im Allgemeinen benutzerfreundlich ist, kann die große Auswahl an Funktionen und Optionen für Anfänger überwältigend sein.

Dauernder Kontakt

Constant Contact ist eine weitere bekannte Wahl unter Immobilienmaklern. Es bietet eine umfangreiche Auswahl an Vorlagen, verfügt jedoch im Vergleich zu anderen Plattformen über keine erweiterten Segmentierungsoptionen.

Vorteile:

1. Vorlagenvielfalt: Die Plattform bietet eine große Auswahl an professionell gestalteten E-Mail-Vorlagen, die es Benutzern erleichtern, optisch ansprechende E-Mails zu erstellen.
2. Event-Management: Constant Contact bietet Event-Management-Tools, die auf anderen Plattformen nicht häufig zu finden sind. Diese Tools können besonders für Agenturen nützlich sein, die regelmäßig Veranstaltungen veranstalten.
3. Kundensupport: Constant Contact bietet hervorragenden Kundensupport mit verschiedenen Ressourcen wie Live-Chat, Telefonsupport, Community-Foren und einer umfangreichen Bibliothek mit Tutorials und Artikeln.

Nachteile:

1. Preise: Im Vergleich zu einigen anderen E-Mail-Marketing-Plattformen kann Constant Contact teurer sein, insbesondere für Unternehmen mit einer großen Anzahl von Kontakten.
2. Eingeschränkte A/B-Tests: Die A/B-Tests von Constant Contact beschränken sich nur auf Betreffzeilen, sodass Sie den tatsächlichen Inhalt Ihrer E-Mails nicht testen können.
3. Kein kostenloser Plan: Im Gegensatz zu einigen Mitbewerbern bietet Constant Contact keinen dauerhaft kostenlosen Plan an, obwohl sie eine kostenlose Testversion anbieten.

ActiveCampaign

ActiveCampaign ist eine leistungsstarke E-Mail-Marketing-Plattform, die es einfach macht, automatisierte Workflows zu erstellen und Kampagnen zu testen.

Vorteile:

1. Erweiterte Automatisierung: ActiveCampaign ist für seine robusten Automatisierungsfunktionen bekannt, die Zeit sparen und Ihrem Publikum personalisierte Erlebnisse bieten können.
2. Segmentierung: Die Plattform bietet erweiterte Segmentierungsfunktionen, sodass Sie Ihre Zielgruppe auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihrer Interessen auf höchst personalisierte Weise ansprechen können.
3. Multichannel-Marketing: ActiveCampaign unterstützt E-Mail-Marketing, SMS, soziale Medien und sogar Direktmailing, sodass Sie Ihr Publikum über mehrere Kanäle erreichen können.

Nachteile:

1. Lernkurve: Die umfangreichen Funktionen und die fortschrittliche Automatisierung von ActiveCampaign sind zwar leistungsstark, können jedoch komplex zu erlernen sein, insbesondere für Anfänger.
2. Kosten: Im Vergleich zu anderen E-Mail-Marketing-Plattformen kann ActiveCampaign teurer sein, insbesondere für Unternehmen mit einer großen Anzahl von Kontakten.
3. E-Mail-Vorlagendesign: Einige Benutzer haben berichtet, dass die E-Mail-Vorlagen und der Design-Editor von ActiveCampaign im Vergleich zu anderen Plattformen weniger benutzerfreundlich sind.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Keine einzige E-Mail-Marketing-Plattform ist in der Lage, die perfekte Lösung für die Bedürfnisse jedes Immobilienmaklers bereitzustellen.Ihre Entscheidung sollte davon abhängen, was mit Ihren Zielen und Ihrem Budget übereinstimmt und was für Sie und Ihr Team am einfachsten zu verwenden ist.

Mit Active Campaign können Sie Ihre Immobilienseite ganz einfach in die E-Mail-Marketingplattform Ihrer Wahl integrieren.Erfahren Sie mehr über alle unsere Integrationen.

Effizienz ist der Schlüssel: Nutzen Sie die Automatisierung in Ihrem Immobilien-E-Mail-Marketing

Als Immobilienmakler ist Zeit Ihre wertvollste Ressource. Um das Beste daraus zu machen, müssen Sie so viele Prozesse wie möglich automatisieren, einschließlich Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen.

Alle oben genannten Optionen beinhalten eine Form der integrierten Automatisierung. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die von Ihnen gewählte Plattform optimal nutzen und beginnen Sie vom ersten Tag an mit der Automatisierung.

Richten Sie Drip-Kampagnen ein

Drip-Kampagnen sind eine Reihe automatisierter E-Mails, die in bestimmten Abständen oder basierend auf bestimmten Auslösern, wie einer Neuanmeldung oder einer Immobilienanfrage, versendet werden. Sie eignen sich perfekt für die Pflege von Leads und sorgen dafür, dass Ihre Marke bei potenziellen Kunden im Gedächtnis bleibt. Sie müssen die Kampagne nur einmal einrichten, und Ihre Leads erhalten von Ihnen einen kontinuierlichen Strom wertvoller Informationen, die ihnen dabei helfen, dem Hauskauf- oder -verkaufsprozess näher zu kommen.

Planen Sie Newsletter

Ein gut gestalteter Newsletter kann ein wirksames Instrument sein, um Marktaktualisierungen, bevorstehende Tage der offenen Tür und andere relevante Informationen mit Leads zu teilen. Wenn sich jemand in der Phase „Interesse“ am Hauskauf befindet, aber noch nicht bereit ist, sich voll und ganz darauf einzulassen, kann ein Markt-Newsletter mit verfügbaren Häusern, aktuellen Verkäufen und anderen Nachbarschaftsaktualisierungen eine wertvolle Möglichkeit sein, bei zukünftigen Kunden im Gedächtnis zu bleiben.

Erstellen Sie automatisierte Follow-ups

Wenn Sie auf potenzielle Kunden eingehen, wissen diese, dass Sie ein Immobilienmakler sind, auf den sie sich verlassen können. Durch die Automatisierung von Folge-E-Mails wird sichergestellt, dass jede Anfrage umgehend beantwortet wird, selbst wenn Sie gerade Geschäfte abschließen, einen Tag der offenen Tür veranstalten oder sich mit Dutzenden anderen Dingen befassen müssen, die Sie als Immobilienmakler erledigen müssen.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Indem Sie die Automatisierung Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen nutzen, können Sie wertvolle Zeit sparen und sicherstellen, dass kein Lead durchs Raster fällt.So können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren – den Aufbau von Kundenbeziehungen und den Abschluss von Geschäften. Denken Sie daran: Arbeiten Sie intelligenter, nicht härter!

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten für maximale Wirkung

Hauskäufer möchten mit einer Person in Kontakt treten, nicht mit einem allgemeinen Immobilienunternehmen, und dazu gehört mehr als nur die Angabe ihres Namens in E-Mails.

Sie müssen Nachrichten senden, die direkt auf ihre Bedürfnisse, Vorlieben und potenziellen Bedenken hinsichtlich des Kaufs oder Verkaufs eines Hauses eingehen.

Um mit der Personalisierung zu beginnen, segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste nach Faktoren wie Standort, Interesse an der Immobilienart oder Käuferstatus und passen Sie dann Ihre Inhalte entsprechend an.

Fügen Sie nach Möglichkeit immer personalisierte Betreffzeilen und Fließtexte ein (was durch Automatisierung möglich ist) und konzentrieren Sie sich auf ihre spezifischen Interessen oder Schwachstellen im Zusammenhang mit Immobilien.

• Familien? Bieten Sie Leitfäden zu Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft oder zu Schulen an.
• Immobilieninvestor? Heben Sie exklusive Angebote oder Markttrends hervor.
• Verkäufer? Geben Sie Tipps zur Inszenierung von Häusern für einen schnellen Verkauf.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Personalisierte E-Mails verbessern die Kundenbeziehungen erheblich, indem sie ihnen zeigen, dass Sie ihre individuellen Bedürfnisse verstehen – was zu mehr Geschäftsabschlüssen führt.Alle oben genannten Plattformen verfügen über Funktionen, mit denen Sie dynamische Inhalte basierend auf der Kundensegmentierung einfügen können. Beginnen Sie also vom ersten Tag an mit der Personalisierung!

Optimieren Sie Ihr Immobilien-E-Mail-Marketing mit A/B-Tests

Eine schnelle Möglichkeit, herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt, besteht darin, zwei E-Mail-Kampagnen mit geringfügigen Änderungen an der Betreffzeile oder dem Inhalt des E-Mail-Textes zu erstellen. Dies erfordert nur sehr wenig Aufwand, kann jedoch große Auswirkungen darauf haben, dass Sie besser verstehen, was Ihre Zielgruppe am meisten anspricht.

Wie A/B-Tests funktionieren

Der Schlüssel zum A/B-Testing besteht darin, jeweils nur eine Komponente zu ändern, um festzustellen, welcher Faktor das Ergebnis beeinflusst hat. Auf diese Weise können Sie leicht erkennen, welcher Faktor das Ergebnis beeinflusst hat. Sie können verschiedene Elemente testen, wie zum Beispiel:

• E-Mail-Betreffzeile: Versuchen Sie, in jeder Variante unterschiedliche Formulierungen oder Töne zu verwenden.Beispielsweise könnte eine Version eine Frage verwenden, während die andere eine Aussage verwendet.
• E-Mail-Inhalt: Experimentieren Sie mit verschiedenen Textformatierungen, z. B. indem Sie bestimmte Phrasen fett formatieren oder die Absatzlänge anpassen.Sie können auch verschiedene Arten von Inhalten ausprobieren, z. B. Videos statt Bilder.
• Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action, CTAs): Variieren Sie die CTA-Platzierung in Ihren E-Mails oder verwenden Sie unterschiedliche Aktionswörter wie „Diese Immobilie ansehen“ oder „Tag der offenen Tür vereinbaren“.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Durch die Analyse, welche Version bessere Ergebnisse liefert – seien es höhere Öffnungsraten, Klickraten oder Conversions – können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was bei Ihrem Publikum am meisten Anklang findet.Wenn Sie neu im Immobilien-E-Mail-Marketing sind, ist dies eine großartige Möglichkeit, schnell viel darüber zu erfahren, was bei Ihren potenziellen Käufern oder Verkäufern Anklang findet.

Verfolgen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse für eine bessere Leistung

Das Versenden Ihrer E-Mails und das Hoffen auf das Beste ist eine Einbahnstraße zum Scheitern. Sie können nicht verbessern, was Sie nicht messen. Verfolgen Sie daher stets Ihre E-Mail-Marketingkampagnen, damit Sie Ihre Bemühungen kontinuierlich verbessern können.

Wenn Sie ein E-Mail-Marketing-Neuling sind, machen Sie sich keine Sorgen, wir erklären Ihnen die wichtigsten Kennzahlen, die Sie überwachen sollten.

Öffnungsraten

Wie viele Personen öffnen Ihre E-Mails? Wenn diese Zahl niedrig ist, machen Sie etwas falsch. Möglicherweise sind Ihre E-Mail-Betreffzeilen uninspiriert oder Sie senden zu viele – oder sogar zu wenige – E-Mails. Nehmen Sie einige Anpassungen vor und scheuen Sie sich nicht, kreativ zu werden, damit die Leute etwas Auffälliges in ihrem Posteingang sehen. Als Referenz: Die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate in der Immobilienbranche beträgt 26 % .

Klickraten (CTR)

Die CTR misst, wie viele Personen auf Links in Ihrer E-Mail geklickt haben. Eine niedrige CTR könnte auf ein Problem mit dem Inhalt der E-Mail selbst oder mit ihrem Layout und Design hinweisen. Halten Sie Ihre E-Mails kurz und bündig und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Erwarten Sie nicht, dass sich die Leute zu einem Eintrag durchklicken, wenn sie zuerst eine umfangreiche Textwand lesen müssen. Stellen Sie vor allem sicher, dass alle Links relevant und leicht zu finden sind. Ein gutes Ziel für die Klickrate liegt bei über 5 %.

Absprungraten

Die Absprungrate bezieht sich auf den Prozentsatz der gesendeten E-Mails, die aus verschiedenen Gründen wie falschen Adressen oder vollen Postfächern nicht erfolgreich zugestellt werden konnten. Wenn viele E-Mails zurückgeschickt werden, ist es an der Zeit, Ihre E-Mail-Liste zu bereinigen – E-Mails, die nicht zugestellt werden können, sind für Ihr Unternehmen wertlos. Entfernen Sie daher alle falschen oder Spam-Kontakte, die Sie haben.

Abmeldetarife

Eine Benachrichtigung zu erhalten, dass sich jemand von Ihrer Liste abgemeldet hat, kann zwar ein Wermutstropfen sein, aber in Wirklichkeit werden sich die Leute aus verschiedenen Gründen abmelden, sowohl guten als auch schlechten. Ein guter Grund wäre, dass sie nicht mehr auf dem Markt sind, um ein Haus zu kaufen. Ein schlechter Grund wäre, dass der Inhalt, den Sie ihnen senden, nicht relevant oder einfach nur langweilig ist.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: E-Mail-Marketing ist keine Routineaufgabe – Sie sollten Ihr Immobilien-E-Mail-Marketing zwar so weit wie möglich automatisieren, Sie müssen jedoch regelmäßig Änderungen basierend auf der Kampagnenleistung vornehmen, wenn Sie die besten Ergebnisse erzielen möchten.

FAQs zum E-Mail-Marketing für Immobilien

Ist E-Mail-Marketing in der Immobilienbranche effektiv?

Ja. E-Mail-Marketing ist nicht nur effektiv; Es ist ein notwendiges Werkzeug für jeden erfolgreichen Immobilienmakler. Mit E-Mail können Sie gezielte Inhalte an potenzielle Kunden senden und sie im Kauf- oder Verkaufsprozess begleiten.

Wie erstellt man eine E-Mail-Marketingkampagne im Immobilienbereich?

Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe und erstellen Sie eine überzeugende Betreffzeile und E-Mail-Inhalte, die ihren Bedürfnissen und Interessen entsprechen. Verwenden Sie dann die von Ihnen gewählte E-Mail-Marketing-Plattform, um gezielte Inhalte zu versenden, A/B-Tests durchzuführen und Ergebnisse zu messen. Spülen Sie es aus und wiederholen Sie den Vorgang, um zu sehen, wie Ihr Unternehmen wächst!

Wie erweitere ich meine Immobilien-E-Mail-Liste?

Bieten Sie wertvolle Inhalte wie exklusive Angebote oder Marktberichte im Austausch für E-Mail-Anmeldungen auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Kanälen an. Eine weitere altmodische, aber bewährte Taktik besteht darin, Veranstaltungen zu veranstalten und E-Mail-Adressen persönlich zu sammeln.

Welche anderen Formen des digitalen Marketings können Immobilienmakler nutzen?

Social-Media-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind effektive Möglichkeiten, potenzielle Kunden online zu erreichen. Erwägen Sie den Aufbau einer starken Social-Media-Präsenz, um Ihre einzigartige Marke zu präsentieren und Ihre Website so zu optimieren, dass Sie bei relevanten Suchanfragen an erster Stelle angezeigt werden.

Abschluss

E-Mail-Marketing für Immobilien ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen, mehr Provisionen zu verdienen und Ihr Geschäft auszubauen – so funktioniert es:

1. Entscheiden Sie, wie Sie Leads generieren
2. Wählen Sie die richtige E-Mail-Marketing-Plattform für Ihr Unternehmen
3. Nutzen Sie die Automatisierung für maximale Effizienz
4. Führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, was bei Ihren Kunden ankommt
5. Verfolgen Sie Ihre Kampagnen und verbessern Sie, was nicht funktioniert

Weitere Informationen zu E-Mail-Marketing und anderen digitalen Marketingstrategien für Immobilien finden Sie in allen Artikeln im AgentFire-Blog . Verwenden Sie einfach das Kategorie-Dropdown oder die Suchleiste, um zu finden, wonach Sie suchen!