10 moduri inteligente de a-ți dezvolta afacerea în construcții

Chiar dacă industria construcțiilor este una în plină expansiune, nu toate afacerile din ea supraviețuiesc. Unii eșuează de la început și merg mai departe, în timp ce alții se luptă să depășească ani de zile. Cu toate acestea, succesul nu este exagerat dacă îți faci temele bine.

În general, există două moduri de a dezvolta o afacere de succes în construcții. Fie preluați mai multe proiecte, fie acordați preferință celor câteva mari. Pentru a vă ajuta în încercarea de a vă extinde compania de construcții, am reunit zece moduri pe care le-am descoperit din experiență ca fiind eficiente.

Sunt:

• Construiește o echipă puternică
• Oferiți un serviciu excelent pentru clienți
• Comercializați și faceți publicitate afacerii dvs
• Alegeți calitatea în detrimentul cantității
• Oferiți dovezi sociale
• Construiți o rețea puternică
• Fii la curent cu tendințele din industrie
• Creați un site web și rețele sociale
• Diversifică-ți lanțul de aprovizionare
• Fii asertiv și nu reactiv

Îți place ce vezi? Atunci citește acest articol până la sfârșit! Veți afla care este baza fiecărui factor în dezvoltarea afacerii dvs. de construcții.

1. Construiți o echipă de sunet

Fără o echipă de încredere și calificată, nu puteți dezvolta o afacere grozavă în construcții. Prin urmare, fiți foarte selectiv în recrutare; luați în considerare fiecare trăsătură de care veți avea nevoie la angajații dvs. Apoi, asigurați-vă că nu vă pierdeți talentele câștigate cu greu din cauza managementului și a compensației proaste.

Angajații harnici și talentați merită o compensație constantă, mai ales când știi că au opțiuni concurente. De asemenea, pentru că fiecare membru al echipei servește drept chip al companiei dvs. oriunde ar merge, trebuie să-l faceți să se simtă speciali și conectați cu dvs.

2. Oferiți servicii excelente pentru clienți

Un serviciu excelent pentru clienți va câștiga afacerea dvs. de construcții o bună reputație, ceea ce este o strategie publicitară excelentă. Nu subestima niciodată puterea clienților mulțumiți; pot fi următorul evanghelist al companiei tale. Un serviciu bun pentru clienți ar trebui să includă:

• Abilitati de comunicare de top:

Vrei să-ți faci un obicei de comunicare transparentă cu clienții tăi. Fiți deschis cu clienții dvs. și spuneți-le ce reprezintă, deoarece acordați atenție și nevoilor acestora. Astfel, ambele părți își vor juca rolul în luarea deciziilor calculate, o cheie esențială pentru creșterea afacerii dvs. de construcții.

• Deschidere la feedback:

Cel mai bine este să solicitați întotdeauna recenzii de la clienții dvs. Veți putea urmări creșterea serviciului dvs. pentru clienți și vă veți îmbunătăți acolo unde este necesar.

3. Faceți totul pe marketing

Marketingul și publicitate pentru afacerea dvs. de construcții le permite clienților potențiali să știe despre dvs. de ce ar trebui să dați cea mai bună șansă. Cu toate acestea, rețineți că strategia dvs. de marketing este la fel de vitală ca și pasiunea cu care o faceți.

Oamenii vor trece în mod natural la modul de apărare atunci când încercați să le vindeți produsele sau serviciile; nimănui nu-i place să fie jefuit. Așadar, ajută-i să vadă preocuparea ta reală pentru ei; dovedește că ești aici pentru mai mult decât banii.

Un marketing bun în lumea digitală de astăzi nu poate exclude maximizarea platformelor online, ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de un site web și de conturi de social media. După aceea, vă puteți valorifica prezența online folosind diverse strategii digitale, dintre care unele sunt:

• Îmbunătățiți clasarea în căutarea site-urilor dvs. prin implementarea strategiilor SEO.
• Postați conținut scris și video edificator în mod constant pe site-ul dvs. web și în conturile de rețele sociale. Cu conținut interesant și captivant, veți atrage atenția clienților potriviți în puțin timp.
• Utilizați platforme publicitare online precum Google Ads și Facebook Ads pentru a vă promova afacerea.

4. Alegeți calitate peste cantitate

În general, livrarea de calitate în afaceri nu poate fi subliniată prea mult, cu atât mai mult în lumea construcțiilor. Fără îndoială, obținerea de mulți clienți ar câștiga mai mulți bani pentru tine. Dar s-ar putea să le pierzi majoritatea dacă folosești materiale mai ieftine și lucrători fără experiență. Scuza de a face o muncă necorespunzătoare pentru a îndeplini obiectivele clienților sau termenele limită nu este permisă.

Clienții apreciază munca de calitate mai degrabă decât cantitatea. Este înfricoșător, dar a confirmat că o experiență de serviciu mediocră ar putea păta numele unei companii. Pentru a evita acest lucru, nu dați niciodată înapoi la calitate.

5. Oferiți dovezi sociale

Fiecare companie își poate da claxonul despre cât de bune sunt serviciile sale. Cu toate acestea, ar putea fi dificil pentru ei să patroneze dacă clienții potențiali nu pot vedea nicio dovadă socială care să arate satisfacția clienților anteriori.

În plus, mulți oameni au partea lor echitabilă de dezamăgire față de diferite mărci. Deci, când vă întâlniți cu compania pentru prima dată, este normal ca ei să privească cu oarecare scepticism.

Din acest motiv, trebuie să le construiți încrederea în compania dvs. oferind dovezi sociale, cum ar fi recenzii, mărturii, galerii de proiecte și studii de caz. Să aruncăm o scurtă privire asupra fiecăruia dintre acestea:

• Recenzii: cereți întotdeauna clienților dvs. să renunțe la o recenzie. Le puteți direcționa către site-urile principale de recenzii, cum ar fi Google, Facebook și Yelp.
• Mărturii: Nu tuturor clienților le place să lase o recenzie online. În acest caz, poți cere o mărturie pe site-ul tău.
• Galeria de proiecte: Galeria de proiecte este o dovadă principală care aduce beneficii semnificative creșterii afacerilor de construcții. Nu constă numai din imagini, ci include și problemele pe care le-ați rezolvat, soluțiile și experiența rezultată a clienților dvs. anteriori.
• Studiu de caz: adăugarea unui studiu de caz sau a unei categorii de povești pe site-ul dvs. de construcție este întotdeauna frumoasă pentru orice ochi. Este aproape la fel cu galeria de proiecte, dar include informații directe (cum ar fi citate) de la client.

6. Construiți o rețea puternică

Aceasta este probabil a suta oară când veți auzi despre crearea de rețele; totusi, nu este suficient! Crearea de rețele cu parteneri deschide uși de oportunități așa cum nu v-ați imaginat niciodată, contribuind enorm la dezvoltarea afacerii dvs. de construcții.

De asemenea, vei întâlni diferiți oameni care vor crește alături de tine și vor împărtăși câștigurile tale. Calcați cu atenție acest lucru, totuși. Există o mulțime de escroci, așa că trebuie să fii înțelept atunci când îți alegi rețeaua.

Participarea la evenimente de strângere de fonduri, conferințe, prânzuri, turnee și alte adunări de afaceri reprezintă o modalitate ușoară de a construi rețele grozave și de a vă stabili afacerea în mintea oamenilor.

7. Fiți la curent cu tendințele din industria construcțiilor

Adaptabilitatea este un factor vital care vă poate ajuta să aveți succes în industrie. Lumea avansează în fiecare zi, iar orice companie care nu reușește să țină pasul cu tendința va fi la capătul pierzător.

Fiți la curent cu tendințele industriei și adaptați-vă cât mai repede posibil pentru a vă dezvolta afacerea în construcții. Asigurați-vă că fiecare aspect al afacerii dvs. de construcții evoluează pe măsură ce trece timpul.

8. Maximizați-vă site-ul și rețelele sociale

Cu un site web, este mai ușor pentru oamenii din întreaga lume să vă vadă compania și ceea ce oferă aceasta și, de asemenea, vă pot contacta fără niciun stres. Și aici sunt incluse marile companii de construcții.

Rețelele sociale funcționează ca un site web, dar cu mai multe beneficii. Puteți să vă publicați serviciile în mod informal, să vă construiți o rețea puternică și să vă consolidați prezența online.

Platformele de social media precum Facebook, Instagram și Youtube pot ajuta la dezvoltarea unei mici afaceri de construcții la o scară mai mare. De asemenea, vă oferă un public țintă în creștere în nișa dvs.

9. Diversifică-ți lanțul de aprovizionare

O afacere de construcții în creștere vine cu o mulțime de eșecuri - de la proiecte mai mari și mai scumpe până la întârzieri ale lanțului de aprovizionare. Uneori, clientul dvs. trebuie să aștepte încă o săptămână înainte ca comenzile pentru acoperișuri metalice sau podele să le ajungă. Aceste probleme pot fi foarte enervante atât pentru clienți, cât și pentru proprietarii de afaceri.

Din fericire, puteți evita acest tip de problemă având multe opțiuni. Diverse lanțuri de aprovizionare vor reduce timpul de nefuncționare de așteptare a materialelor și veți oferi clienților dvs. servicii perfecte și satisfăcătoare.

10. Fii asertiv, nu reactiv

În cele din urmă, a fi excesiv de reactiv și emoțional este un NU dacă vrei ca afacerea ta de construcții să crească. Afacerile sunt despre câștiguri și pierderi. Deci cel mai bine este să acceptați ceea ce compania oferă înapoi.

Cu toate acestea, asertivitatea în afaceri înseamnă că nu doar stai într-un loc și te aștepți ca munca să intre și să te întâlnești. În schimb, căutați mai multe oportunități de a vă păstra afacerea și de a o dezvolta. Luați legătura cu arhitecții și antreprenorii pentru a afla ce au și ce puteți oferi în schimb.

Concluzie

Dezvoltarea unei afaceri de construcții are multe probleme deosebite pe care alte companii nu le întâmpină. Dar dacă nu renunți, succesul îți bate la ușă. Fiți flexibili și adaptabili și nu încetați să mergeți înainte.

Înainte de a lua o decizie, cântărește argumentele pro și contra și fă tot posibilul pentru succesul companiei tale. Vei fi bucuros că ai făcut-o! Ești interesat să afli mai multe despre industria construcțiilor și marketingul acesteia?