8 cele mai bune reguli pentru a scrie descrieri de produse ucigașe care se vând‍

Știați că 20% dintre achizițiile nereușite de pe site-urile de comerț electronic se datorează descrierilor proaste ale produselor, potrivit Nielsen Norman Group?

Descrierile produselor sunt o parte esențială a oricărui magazin online. Ele sunt cele care atrage clientul să-ți cumpere produsul.

Cu toate acestea, mulți proprietari de magazine nu reușesc să le facă să fie informative, captivante, persuasive și, cel mai important, să genereze conversii .

Da, descrierile de produse pot fi foarte dificil de scris, deoarece vă cer să știți multe despre produsul dvs., caracteristicile sale și beneficiile sale.

Și nu numai atât, trebuie să știi exact ce detalii să le oferi potențialilor tăi clienți în descrierea produsului, astfel încât să nu pară plictisitor.

Astăzi, vă vom arăta cele mai bune 8 reguli pentru a scrie descrieri de produse ucigașe și ce trebuie să aibă descrierea dvs. pentru a obține conversii optime.

Deci, dacă sunteți gata să vă creșteți vânzările, să începem!

Ce este o descriere a produsului?

O descriere a produsului este o copie care tinde să explice ce este produsul dvs. și de ce clienții ar trebui să-l cumpere .

Scopul descrierilor produselor este de a oferi clienților potențiali beneficiile și caracteristicile produsului, astfel încât aceștia să poată determina dacă acel produs se potrivește cel mai bine nevoilor lor.

Ar trebui să știți că descrierile produselor dvs. nu sunt acolo doar pentru a descrie produsul, ci trebuie și să :

1. Calificare - Ajută vizitatorii să evalueze dacă acesta este produsul potrivit pentru ei

2. Convingeți - Oferiți clienților potențiali fapte care arată că este cel mai potrivit produs pentru ei

3. Clasament - Descrierile produselor ar trebui să fie optimizate pentru SEO, astfel încât clienții tăi potențiali, care cercetează, ar putea veni organic la produsul tău. Dacă produsul dvs. este în topul Google, îi face pe clienți să simtă că este cel mai bun de pe piață.

Dacă adăugați un pic de distracție și creativitate descrierilor, paginile dvs. de produse vor fi mai atractive și vă va crește achizițiile.

Cât de lungă ar trebui să fie descrierea unui produs?

O descriere a produsului poate fi performantă chiar dacă este compusă din mai puțin de 50 de cuvinte.

Dar de obicei depinde de produsul pe care îl vinzi.

Nu vrei ca vizitatorii tăi să plece din cauza lipsei de informații și să cumpere de la concurent, nu?

În medie, experții SEO consideră că descrierile produselor cu aproximativ 300 de cuvinte sunt suficiente pentru a se clasa bine în căutări și pentru a mulțumi clienții.

Doar asigurați-vă că descrierile produselor dvs. răspund la toate întrebările și îndoielile pe care le pot avea clienții dvs. și includ informații esențiale despre acestea.

Notă: rețineți că produsul dvs. nu este prea lung, deoarece poate determina vizitatorii să plece din cauza faptului că îl văd plictisitor și nu este suficient de bun.

Cum să scrieți descrieri atractive de produse care să vândă

Proprietarii de magazine fac de obicei aceeași greșeală atunci când scriu descrierile produselor.

Pentru a realiza importanța descrierilor produselor, permiteți-ne să vă spunem că 87% dintre consumatori apreciază conținutul produsului ca fiind un factor extrem de important atunci când decid să cumpere.

Și dacă nu vă optimizați descrierile produselor, atunci probabil că lăsați atât de mulți bani pe masă.

Pentru a vă ajuta să rezolvați asta, să vedem ce puteți face în acest sens.

1. Concentrați-vă pe rezolvarea nevoilor clientului dvs. ideal

Pentru a scrie mai bine descrierile produselor, este nevoie să vă cunoașteți bine clienții și să vă puneți în locul lor.

Scrierea descrierilor pentru o mulțime uriașă de cumpărători va avea ca rezultat să nu vă adresați nimănui .

După cum a spus Seth Godin:

Descrierile convingătoare ale produselor care se vând efectiv sunt cele care se adresează publicului dvs. personal și direct.

Deci, cum le găsiți și vă dați seama cine sunt?

Când vine vorba de a scrie descrierile produselor, încercați să vă imaginați clientul ideal.

Probabil chiar cunoști pe cineva în viața reală care are nevoie de produsul pe care îl vinzi.

Pune-ți aceste întrebări:

• Cine este clientul meu tipic?
• Care sunt durerile lor?
• Ce așteaptă ei de la produs?
• Ce cuvinte din jargon folosesc?
• Ce cuvinte urăsc ei?
• Ce alte întrebări pun despre produse?
• Ce soluții folosesc ei înaintea ta?
• Ce informații suplimentare le puteți furniza pentru o experiență mai bună?

Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să vă întâlniți personalitatea ideală de client . Această persoană are cel mai mult nevoie de produsul dvs.

Acum, imaginați-vă că trebuie să vorbiți cu această persoană și să explicați cum vă poate ajuta produsul.

Cunoașterea problemelor, a dorințelor și a răspunsurilor la întrebările despre clienții dvs. de mai sus vă va ajuta să creați descrierea în limba lor și să vă poziționați produsul în mintea lor .

Pentru a obține o descriere bine scrisă a produsului care să-ți conducă vizitatorii prin pâlnia de conversie și să-i convingă să cumpere, ar trebui să răspunzi și la aceste întrebări:

• Ce probleme rezolvă produsul dvs.?
• Pentru cine este cel mai bine?
• Ce obțin clienții din acel produs?
• De ce este mai bun decât alte produse de pe piață?
• De ce ar trebui să-l cumpere chiar acum?

De exemplu, să presupunem că vindeți laptopuri profesionale pentru dezvoltatori. În acest caz, clientul tău ideal va fi diferit, așa cum ar fi și limba dacă ai vinde laptopuri studenților de design care nu sunt pasionați de tehnologie.

Cunoașterea cine sunt clienții dvs., cunoașterea intenției și motivației acestora de a vă cumpăra laptopuri și, de asemenea, cunoașterea bine a produsului dvs. va afecta calitatea descrierilor produselor dvs.

2. Scrie titluri captivante

Titlurile sunt componentele cruciale ale oricărui marketing de conținut.

Sunt primul lucru pe care oamenii îl văd pe paginile de produse dintr-un magazin de comerț electronic.

Titlurile trebuie să capteze atenția cititorului, să-l atragă și să-l intrigă să citească descrierea, apoi să cumpere după ce a citit descrierea.

Deci, ce face un titlu atractiv?

Un titlu bun ar trebui să fie scurt și captivant, dar și suficient de captivant și de interesant pentru ca cititorii să le atragă atenția.

Iată cum face Apple asta cu produsele lor:

Pare intrigant, nu?

3. Faceți descrierea produsului dvs. ușor de citit

Oferirea utilizatorilor dvs. de o descriere perfectă a produsului, inclusiv cele mai mari beneficii, nu va conta dacă conținutul dvs. este greu de citit.

Știați că doar 16% dintre oameni citesc în medie întreaga descriere pe paginile produselor?

Acei oameni sunt cei mai probabil să cumpere, dar cum rămâne cu cei care nu știu multe despre produsul tău?

Ei bine, de obicei scanează conținutul . Cu toate acestea, ei nu citesc, așa că acesta este motivul pentru care trebuie să vă faceți descrierea ușor de consumat, separând-o în marcatori.

Punctele marcatoare sunt grozave, deoarece facilitează consumul și interacțiunea clienților cu descrierea dvs. pentru a obține informațiile pe care le caută.

Utilizarea marcatorilor ușor de scanat oferă utilizatorilor un sentiment de progres, ceea ce face copia mai accesibilă și mai ușor de citit.

Verificați acest exemplu de droguri:

Pare ușor de consumat și îți atrage atenția să citești totul, nu?

Folosirea acestei abordări vă poate ajuta, de asemenea, să prezentați un produs cu o mulțime de informații și caracteristici, astfel încât să împiedice textul monoton care face ca produsul să pară plictisitor.

4. Concentrați-vă pe beneficiile produsului, nu pe caracteristici

Probabil ați auzit de mii de ori „concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici” și sună atât de clișeu.

Acest lucru se datorează faptului că mulți specialiști în marketing și „guru” din comerțul electronic care vă spun să utilizați beneficii în loc de funcții nu vă arată cum să o faceți cu adevărat.

Evident, caracteristicile produsului sunt puțin mai clare de observat, nu?

Pe de altă parte, beneficiile vor necesita de la tine puțin mai multă creativitate și o înțelegere mai profundă a publicului țintă.

Cel mai bun mod de a vă arăta acest lucru este un exemplu real.

Atunci când listează caracteristicile produselor, proprietarii de magazine, de obicei, renunță la specificațiile tehnice despre produsele lor de vânzare.

De exemplu:

Laptop cu procesor i5 2.7GHz, baterie de 10000 Mah, luminozitate 300 nits etc.

Ce înseamnă asta?

Descrierile de produse ca aceasta duc, fără îndoială, la conversii mult mai mici, deoarece oamenii nu înțeleg care sunt aceste numere și ce le oferă cu adevărat produsul.

Ceea ce își doresc clienții este un computer rapid care să poată funcționa fără încărcător pentru 10 ore de lucru progresiv și un ecran care să nu le strice vederea .

Dar ei nu o pot vedea în această descriere.

Deci, cum ajungem la aceste răspunsuri?

În primul rând, înainte de a crea orice descriere, ar trebui să știți că clienții nu cumpără produse, ci rezultatele percepute.

Cel mai bine ar fi să scrieți descrierile produselor din perspectiva cumpărătorului, nu din perspectiva dvs.

Punerea întrebărilor „ cum îi ajută produsul dvs.? ” și „ ce le oferă acestea și alte produse nu? ” vă va ajuta să vă apropiați.

După ce răspundeți la toate aceste întrebări, puteți lega beneficiile de anumite atribute ale produsului.

În acest fel, nu le veți arăta caracteristicile, ci, în schimb, modul în care aceste caracteristici îi ajută să rezolve probleme specifice.

Vedeți un exemplu perfect de beneficii ale produselor:

Aceste beneficii oferă o valoare reală unui potențial client și îl fac să-și imagineze că folosesc deja produsul, ceea ce este un pas grozav pentru a avansa clientul spre cumpărare.

5. Folosește cuvinte puternice care să convingă

Beneficiile produselor nu sunt tot ceea ce vă va determina pe clienți să cumpere.

O poveste convingătoare care susține aceste beneficii este cheia pentru o descriere de succes a produsului.

Povestea ar trebui să fie scrisă într-un mod unic și interesant, care să descrie în mod sincer produsul, astfel încât cititorului să-l citească cu plăcere până la capăt.

Iată câteva tehnici de povestire care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți descrierile:

• Începeți cu linia de deschidere care atrage atenția: „A fost o zi ca oricare alta, plină de sarcini care trebuiau finalizate când vechiul meu laptop s-a defectat.”
• Includeți o declarație a problemei: „Folosisem acest laptop de cinci ani și deja începea să dea semne de uzură.”
• Includeți un cârlig emoțional: „M-am simțit anxios pentru că aveam atât de multe fișiere importante acolo de care aveam nevoie și aveam nevoie urgent de un laptop pentru lucru.”

Nu vindeți doar un produs. Vindeți experiența de utilizare.

Spune-le cum ar fi să folosești produsul tău - lasă-i să-și imagineze asta.

Când o persoană își imaginează că ceva îi aparține, va depune un efort suplimentar pentru a-l avea cu adevărat.

Înainte de a scrie o poveste despre produsele dvs., vă va ajuta să vă întrebați:

• Cine face produsul? Esti tu sau altcineva?
• Ce te-a inspirat să creezi produsul? Sau cei care l-au creat
• Ce obstacole ați avut în timp ce creați produsul?
• Cum testezi produsul?

Unele fraze și cuvinte par în mod natural să provoace un răspuns emoțional la oameni. Din fericire pentru proprietarii de magazine, acest lucru crește și vânzările, iar iată câteva dintre ele:

Fiind familiarizat cu aceste cuvinte și cu modul în care acestea influențează emoțiile, poți crea mai ușor o descriere a produsului care să-ți convingă clienții să meargă mai departe și să finalizeze achiziția.

6. Optimizați pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este una dintre cele mai puternice modalități de a atrage noi clienți pe pagina de produs, care este primul pas în a convinge un potențial client să-ți cumpere produsele.

Fiecare proces de optimizare începe cu cuvinte cheie - termeni de căutare pe care clienții îi folosesc pentru a găsi produsul pe care doresc să-l cumpere.

Cum să optimizați descrierile produselor pentru SEO?

Cu puțină cercetare a cuvintelor cheie și cunoștințe SEO, puteți descoperi rapid care cuvinte cheie sunt cele mai bune pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Puteți descoperi acele potențiale cuvinte cheie folosind o varietate de instrumente, cum ar fi Google Keyword Planner, Ahrefs, SemRush, Ubersuggest etc.

Folosind cuvintele cheie potrivite în descrierile produselor dvs., veți putea să vă clasați paginile produselor în motoarele de căutare.

Atunci când creați descrieri de produse, acest lucru se întâmplă de obicei în mod natural. Cu toate acestea, este întotdeauna bine să aveți acele cuvinte cheie în minte atunci când le scrieți.

Să presupunem că vindeți pantofi Nike online. În acest caz, „ Nike air force black ” ar putea fi potențialul tău cuvânt cheie pentru care ai putea optimiza pagina produsului.

Pentru o bună măsură și în conformitate cu cele mai bune practici SEO, vă recomandăm să includeți cuvintele cheie de direcționare ale unui anumit produs în:

• Titlurile paginilor
• Meta descrieri
• Descrieri de produse
• Etichete de imagine (numite etichete ALT)

Rețineți că cel mai bine este să includeți cuvântul cheie focus în titlul produsului, deoarece este cel mai important pentru motoarele de căutare și vă poate ajuta în principal să vă clasați.

Adăugarea cuvintelor cheie la titlurile și descrierile produselor dvs. vă va aduce un clasament #1 în rezultatele căutării?

Probabil ca nu.

Dar cu siguranță vă va ajuta să faceți pagina de produs mai ușor de găsit pentru cei care caută în mod activ produsul dvs.

7. Sprijiniți descrierile produselor cu imagini și videoclipuri bune

Diferite studii arată că 63% dintre consumatori cred că paginile de produse care conțin imagini de bună calitate pe site-urile de comerț electronic sunt chiar mai importante decât descrierile produselor în sine .

Știm că paginile de produse nu sunt subiectul azi, dar atunci când vorbim despre descrierile produselor și conținutul din pagină, aceasta trebuie susținută cu imagini bune.

Nu ar trebui să ignorați celelalte elemente ale paginii de produs care sunt legate de conținut, deoarece toate acestea împachetate sunt cele care vă vor crește conversiile.

Iată cum face Apple asta:

Asigurați-vă că oferiți utilizatorilor cât mai multe imagini posibil din unghiuri diferite, cum să vă folosiți produsul, textura acestuia și toate celelalte detalii care oferă valoare pentru potențialii clienți.

De asemenea, puteți include GIF -uri despre cum să vă folosiți produsele sau puteți încorpora un video explicativ despre el - aceasta poate fi o îmbunătățire extraordinară a paginii dvs. de produs, care vă va distinge de concurenți.

Potrivit studiului LiveClicker, 88% dintre proprietarii de comerț electronic chestionați au văzut creșterea conversiilor după ce au implementat videoclipuri pe pagina lor de produs.

Doar acele statistici spun suficient despre modul în care imaginile și videoclipurile vă pot îmbunătăți descrierile produselor și vă pot conduce la creșterea vânzărilor.

8. Faceți niște teste separate

Nici cei mai deștepți oameni din cameră nu au întotdeauna dreptate. Nimeni nu vă poate spune ce va funcționa grozav în descrierea produsului, dar rezultatele.

Pentru a obține cele mai performante descrieri ale produselor care generează tone de vânzări, trebuie să rulați teste pentru a vă depăși presupunerile.

Aflați ce funcționează, tăiați descrierile de produse proaste și păstrați câștigătorii.

Da, dar de unde știu ce parte din descrierea produsului funcționează bine și ce nu?

Scrieți diferite versiuni ale descrierilor produselor și încercați să testați diferite părți ale acestuia, cum ar fi titluri, corpuri, CTA-uri etc.

Rețineți că testați doar una câte una din descrierile produselor dvs., doar făcând asta veți obține rezultate relevante și optime.

De exemplu, testați două titluri diferite cu aceeași copie , vedeți care dintre ele funcționează mai bine, apoi treceți la următoarea parte - testați 2 corpuri diferite , după aceea testați 2 CTA-uri etc.

Este nevoie de timp și răbdare, dar acest lucru vă va aduce cea mai performantă descriere a produsului bazată pe rezultate și vă va aduce tone de vânzări în jocul pe termen lung.

Pe de altă parte, toate aceste procese ar putea fi simplificate prin utilizarea unui generator de descrieri de produse AI, pe care mulți proprietari de comerț electronic îl folosesc și mulți obțin rezultate uimitoare.

Cum vă poate ajuta un generator de descrieri de produse AI?

Mulți proprietari de magazine folosesc un generator AI de descriere a produselor pentru a scrie conținutul lor de comerț electronic - deoarece economisește mult timp și îmbunătățește calitatea conținutului .

Mai ales dacă aveți o listă lungă de produse și articole pe pagina produsului pentru care să creați o descriere.

Imaginați-vă cum ar fi dacă ar trebui să scrieți 100 de descrieri de produse diferite în magazinul dvs.?

Sună terifiant, nu?

Și să cheltuiești mii de dolari pe copywriteri pentru a-l scrie nu este întotdeauna cea mai bună mișcare, mai ales dacă tocmai ai început cu o afacere sau dacă nu este destul de profitabilă în acest moment.

Banii aceia ar putea fi cheltuiți în moduri mult mai bune, crede-mă.

Din acest motiv, am creat TextCortex AI.

TextCortex este un asistent de scriere AI bazat pe module de caz de utilizare, care vă poate economisi 70% din timp și o mulțime de bani creând descrieri de produse pentru magazinul dvs. în câteva secunde.

Cum functioneazã?

Modulele de caz de utilizare TextCortex își antrenează scriitorii AI cu 3 miliarde de propoziții pentru a scrie pe diverse subiecte, formate și funcții.

Aceasta include crearea de descrieri de produse, marketing și copii de reclame, scrieri de povestiri, rescrierea propozițiilor și a paragrafelor, scrierea de e-mailuri și multe altele.

Ceea ce ne diferențiază este că TextCortex se bazează pe antrenarea modelelor noastre pe cazuri de utilizare specifice.

În timp ce alte instrumente de copywriting AI folosesc GPT-3 pentru orice într-o abordare unică pentru toate, pregătim AI-uri experți mult mai mici pentru cazul specific de utilizare la îndemână.

AI experți conduc la o relevanță mai mare, având un impact semnificativ asupra calității descrierilor produselor tale produse.

Deci, cum să utilizați TextCortex pentru a crea descrieri de produse convingătoare pentru magazinul dvs. de comerț electronic?

Mai întâi, navigați la secțiunea „ Creator ” și introduceți caracteristica „ Descrierea produselor ” în bara de navigare.

Apoi, introduceți datele introduse, cum ar fi Numele produsului, caracteristicile, categoria, lungimea, creativitatea și limba , apoi apăsați „ Creare ” pentru a obține rezultatul descrierii.

‍

E ușor așa.

Dacă doriți să îmbunătățiți rezultatele finale, ca întotdeauna, ar trebui să adăugați un context și informații suplimentare.

Aici puteți introduce caracteristici ale produsului, cum ar fi:

• culori,
• forme,
• stiluri,
• utilizări,
• scopuri

Ca întotdeauna, încearcă să-i ajuți pe scriitorii noștri AI să înțeleagă ce vrei să spui. Cel mai bine este să utilizați un format precum „ Culoare: roșu ” sau „ Caracteristică: buzunar pentru laptop. ”

Introduceți-l și apăsați tasta Enter pentru a le încadra în casetă.

Țintește-te de aproximativ 300 de cuvinte per produs.

Ajustarea creativității este o măsură avansată. Poți testa ceea ce se potrivește cel mai bine stilului tău, dar permiteți-mi să vă dau un gând la ce să vă așteptați când ajungeți la oricare dintre extreme:

• Creativitate 0% - stabilește limite stricte în ceea ce privește modul în care TextCortex poate scrie creativ. Acest lucru ar putea duce la repetarea aceluiași conținut, așa că încercați să evitați acest lucru.
• Creativitate 100% - va avea ca rezultat o explozie de flux creativ, care uneori poate suna un pic prea nebunesc și poate sări în subiecte departe de cel dorit.

Ca și în multe lucruri, mijlocul este regula de aur. Ar trebui să experimentați creativități de 35% până la 70% și să vedeți ce vi se potrivește cel mai bine.

Pentru a începe să scrieți conținut la scară gratuit, tot ce trebuie să faceți este:

1. Înscrieți-vă la TextCortex

2. Alegeți cazul de utilizare de care aveți nevoie în acest moment

3. Dați instrucțiuni TextCortex

4. Bucurați-vă de a crea tone de conținut în câteva secunde

Nu numai că poți crea mult conținut, dar poți și economisi mult timp și bani.

Folosind TextCortex, vă puteți îmbunătăți semnificativ calitatea descrierii produsului, clienții potențiali, răspunsurile și conversiile și vă puteți înscrie gratuit pentru a vedea cum vi se potrivește.

Pe de altă parte, TextCortex vă oferă extensia Chrome pe care o puteți utiliza în orice casetă de text online.

Acest instrument AI vă poate sprijini foarte mult echipa de redactare, astfel încât să puteți automatiza cu ușurință întregul proces de producție de conținut.

Nu mai trebuie să cheltuiți timp și bani scriind descrierile produselor dvs.

Lasă TextCortex să-l scrie pentru tine.

Este timpul să încetați să vă gândiți prea mult la conținut, să reduceți costurile și timpul petrecut în scris și să vă concentrați pe ceea ce exprimă cel mai bine produsele dvs.

În timp ce vă concentrați pe afaceri, lăsați conținutul să scrie singur folosind TextCortex.

Dacă sunteți gata să vă incendiați conținutul, descărcați și instalați extensia Chrome și vedeți cum TextCortex crește vertiginos crearea de conținut instantaneu.