5 moduri de a conecta canalul afiliat cu strategiile din magazin

Având în vedere trimestrul al patrulea care se apropie, este timpul ca retailerii să-și lege strategia în magazin cu marketingul de afiliere și parteneriat pentru a optimiza vânzările în acest trimestru.

Nu este un secret pentru nimeni că Q4 este cea mai minunată (și stresantă) perioadă a anului.

Având în vedere evenimentele cheie de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Cyber ​​Weekend și Crăciunul, este o oportunitate excelentă pentru mărci de a încheia anul cu o notă bună. Volumul vânzărilor cu amănuntul din Australia a înregistrat o creștere record de 8,2% în ultimul trimestru al anului 2021 și, dacă este un indiciu pentru acest an, ne putem aștepta la un sezon de cumpărături aglomerat în acest trimestru.

Dar, deși comerțul electronic a crescut în ultimii ani, mărcile nu ar trebui să-și neglijeze magazinele fizice. Un studiu realizat de Monash estimează că 42% dintre australiani vor cumpăra îmbrăcăminte, încălțăminte și cadouri legate de accesorii din magazinele fizice în acest sezon de Crăciun. Deci, în timp ce comerțul electronic este proeminent, magazinele fizice vor juca un rol esențial în oferirea experienței fizice a mărcii clienților în T4.

Pentru a face față cererii consumatorilor, o călătorie omnicanal fără întreruperi ar trebui să îmbine cu succes strategiile online, dar cum se face? În acest articol, vom analiza cele cinci moduri prin care agenții de publicitate își pot lega strategia în magazin de activitatea lor de marketing afiliat și parteneriat pentru a crește numărul de aglomerații, a câștiga noi clienți și a îmbunătăți valoarea de viață a clienților.

1. Activați cashback în magazin

Cashback-ul fiind o parte intrinsecă a canalului afiliat și o parte majoră a aproape tuturor programelor de vânzare cu amănuntul, este logic să valorificăm potențialul acestor parteneri pentru afacerile concrete. Consumatorii sunt familiarizați cu utilizarea site-urilor de cashback pentru a-și ghida achizițiile online, dar acest punct de contact vital poate fi urmărit și recompensat și în magazin.

De exemplu, companii precum Cashrewards oferă mărcilor opțiunea de a-și integra propunerea existentă de rambursare prin intermediul unei tehnologii de conectare a cardurilor care recunoaște când utilizatorul efectuează tranzacții în magazin. În T4, agenții de publicitate pot considera editori precum Loyalty Now ca o soluție omnicanal care oferă clienților lor servicii de rambursare în magazin. Integrarea pentru comercianți este ușoară și necesită, de obicei, doar câteva detalii, așa că este nevoie de muncă tehnică minimă pentru o integrare rapidă.

2. Utilizați oportunitățile de coduri QR

Specialiștii de marketing online sunt obișnuiți să primească o mulțime de date despre performanță și tranzacții. Cu toate acestea, o zonă mai puțin explorată este legătura dintre comportamentul utilizatorilor online și cel din magazin. Anterior, clienții care și-au început călătoria online și au făcut tranzacții în magazin erau identificați doar ca clienți în magazin.

Codurile QR devin din ce în ce mai utile în legarea online cu comportamentele clienților din magazin, conducând călătoria fizică a cumpărăturilor online prin stimulare. Deși s-ar putea să subestimăm potențialul codurilor QR în cadrul marketingului de afiliere și parteneriat în trecut, consumatorii s-au familiarizat mai mult cu codurile QR în ultima vreme. În plus, sunt din ce în ce mai receptivi la utilizarea codurilor QR în viața lor de zi cu zi.

Commission Factory le permite partenerilor afiliați să-și convertească linkurile de urmărire în coduri QR pentru a lega comportamentul clienților din magazin cu cel online. Afiliații precum ShopADocket au inclus vouchere sau coduri de cupon pe spatele chitanțelor pentru mulți mari comercianți cu amănuntul australieni. Recent, ShopADocket a inclus și coduri QR în reclamele lor și s-a dovedit a avea succes în stimularea activității online și este doar un exemplu al modului în care agenții de publicitate pot folosi codurile QR cu partenerii lor afiliați.

Pentru a crește volumul vânzărilor în lunile aglomerate care urmează, comercianții cu amănuntul pot lua în considerare utilizarea codurilor QR cu strategii de marketing în magazine pentru a stimula achizițiile online. În acest fel, călătoria clientului poate fi urmărită online, ceea ce, la rândul său, va ajuta brandul în direcționarea eficientă a clienților. Doriți să aflați mai multe, citiți studiul de caz Harris Scarfe și strategia sa de campanie perfect aliniată.

3. Aliniați ofertele online cu cele din magazin

Oferirea de reduceri în perioada Crăciunului și a Cyber ​​Weekend este un lucru dat, dar unele mărci nu comunică mesajul doar prin canale online și nu în magazin. Având în vedere că mai mulți oameni iau în considerare vizitele în magazine fizice în acest trimestru, acest lucru duce la o experiență neconexă în care consumatorii sunt confuzi dacă reducerea este acceptată și în magazin.

Editorii cu grupuri închise de utilizatori care au înregistrat o creștere pe Commission Factory în ultimul an sunt UNiDAYS și Student Beans – afiliați care oferă reduceri exclusive studenților. UNiDAYS raportează că 60% dintre studenți preferă să facă cumpărături în magazin, ceea ce este un indiciu pozitiv al amplorii pieței.

În T4, comercianții cu amănuntul ar trebui să ia în considerare să ofere reduceri comunităților cu venituri mai puține ca un stimulent pentru a face cumpărături cu marca lor. În plus, intensificarea mesajelor în magazin - cum ar fi autocolantele pentru vitrine sau cardurile POS - ar întări legătura dintre mesageria online și offline.

Mărcile ar trebui să afișeze, de asemenea, semne clare ale reducerilor în magazine, pentru a le ajuta să-și dezvolte afinitatea cu acest public, crescând astfel numărul și conversiile. Puteți afla mai multe în studiul de caz OZ Hair & Beauty's Successful Venture into Student Market.

4. Găzduiește întâlniri pentru influenți în magazin

Influenții sunt întotdeauna dornici să stabilească relații pe termen lung cu mărcile și acordă prioritate constantă menținerii credibilității și autenticității ridicate pentru adepții lor. Ca atare, ei își propun să creeze conținut care să implice și să inspire – mai ales în perioada sărbătorilor.

Permiterea influențelor un nivel de libertate într-un brief este cheia pentru realizarea unei relații pe termen lung. Această libertate include posibilitatea de a selecta ce produse ar dori un influencer să prezinte în postările sale. În mod obișnuit, un influencer alege produse de pe site-ul comerciantului, așa că o modalitate de a îmbunătăți experiența mărcii este să efectueze întâlniri de influență în magazin.

Perioada de pre-vânzare este un moment perfect pentru a invita influenți pentru o experiență personală cu produsul lor. Acest lucru permite unui influencer să experimenteze pe deplin marca și să obțină o înțelegere mai cuprinzătoare în afara briefului de presă.

Găzduirea influențelor în magazin le permite, de asemenea, să scrie conținut în jurul experienței și să-și încurajeze urmăritorii să facă cumpărături în magazin. De exemplu, dacă magazinul are un stilist, acesta ar putea ajuta la ghidarea unui influencer prin sugestiile care se potrivesc cel mai bine campaniei de publicitate și stilului influencerului.  

În cele din urmă, găzduirea influențelor în magazin i-ar ajuta să se simtă mai conectați la brand și ar prezenta angajamentul mărcii față de un parteneriat pe termen lung. Această loialitate ar putea fi recompensată prin conținut suplimentar în afara sumei contractate.  

5. Desfășurați „Zilele editorilor” în magazin

Sărbătorirea editorilor prin „Zilele Editorului” este comună în industria afiliaților de câțiva ani. Ele pot apărea în multe feluri; de la scoaterea la o masă a editorilor de top la un curs de gătit sau la degustarea de cocktailuri pentru cei mai buni 20 de parteneri ai unei mărci; lista este nesfârșită.

Cea mai comună metodă de recunoaștere a editorilor a văzut agenții de publicitate folosind propriile magazine emblematice pentru a găzdui aceste evenimente.

Agenții de publicitate ar oferi o privire asupra sezonului viitor, vor avea conversații despre obiectivele și bugetele viitoare și vor face cadou editorilor cu o pungă de bunătăți de luat acasă. Zilele editorilor sunt o modalitate excelentă de a angaja partenerii actuali, de a cultiva relații noi și de a egala oportunitățile potențiale. La fel ca întâlnirile cu influenceri, ele îi ajută pe editori să înțeleagă mai bine marca în afara metodelor obișnuite de comunicare și îi permit unui editor să facă un pas în viața afacerii.

În concluzie

Având în față multe oportunități de vânzare pentru agenții de publicitate, aceste cinci indicații pentru încorporarea canalului afiliat în activitățile din magazin pot ajuta cu succes companiile să-și conecteze strategiile de marketing online și offline în acest trimestru.

Pentru a profita de sezonul aglomerat, este nevoie de înțelegerea pieței și de conexiuni potrivite cu afiliații. Dacă sunteți agent de publicitate care dorește să creeze o strategie de marketing afiliat perfectă cu magazinul dvs. fizic în Q4, luați legătura cu echipa noastră de la Commission Factory astăzi pentru o discuție personalizată.

Commission Factory primește, de asemenea, noi afiliați în platforma noastră. Pentru editorii care doresc să promoveze mai multe afaceri online, înscrieți-vă pentru a fi afiliat mai jos,