Como comercializar com sucesso produtos sazonais

É geralmente aceito que o conteúdo evergreen é possivelmente uma das formas de conteúdo mais poderosas e eficazes para produzir. O conteúdo evergreen consiste em postagens, páginas e artigos que não incluem muito material sensível ao tempo e, em vez disso, conseguem permanecer relevantes dias, meses e até anos após serem publicados.

Ao publicar consistentemente conteúdo perene, você aumenta suas chances de seu conteúdo circular ao longo do tempo, aumentando exponencialmente as pessoas que você alcança.

Mas quando se trata de vendas de marketing de afiliados, também é uma boa dica utilizar conteúdo sazonal . Afinal, as pessoas tendem a comprar produtos especializados para feriados como Páscoa, Natal e volta às aulas. Se as pessoas já estão dispostas a gastar o dinheiro, então o que você precisa é de um bom plano para que elas vejam os produtos e serviços que você promove. Eu conhecia um comerciante afiliado que tinha um site da Amazon Associates focado em fantasias de Halloween e fazia uma renda anual razoável com a grande maioria das vendas em apenas alguns meses. Portanto, não se engane, há uma quantia enorme de dinheiro para quem se concentra em vendas sazonais.

Qualquer comerciante de afiliados deseja maximizar suas vendas com uma sólida estratégia de marketing on-line, no entanto, há muito menos informações circulando sobre como melhor utilizar os links de afiliados sazonais. Se você perguntasse a qualquer vendedor tradicional, ele ou deveria definitivamente seria capaz de nomear uma temporada em que a maioria das vendas acontece. É uma coisa natural para as empresas experimentarem fluxos e refluxos.

O que pode ser considerado sazonal?

Sazonalidade refere-se a vendas que aumentam em ciclos, resultando em variação. Alguns exemplos de períodos de tempo em que você pode utilizar as vendas sazonais incluem:

• Feriados como Natal, Páscoa, 4 de julho, Dia de Ação de Graças, Dia das Mães ou dos Pais e Dia dos Namorados.
• Eventos esportivos como NFL ou NCAA March Madness.
• Meses temáticos como o Mês de Conscientização do Câncer de Mama.
• Eventos da vida como casamentos ou formaturas.
• Prêmios altamente esperados, como o Oscar ou o Grammy.
• Feriados menos conhecidos , como o Dia do Pi ou o Dia dos Irmãos.
• Vendas de resposta rápida , como a morte de um ícone pop ou testes de alto perfil.

Como você pode se concentrar no marketing de afiliados com produtos ou serviços sazonais?

Dependendo do seu público, utilizar as vendas sazonais pode ser uma maneira eficaz de aumentar suas comissões em sua estratégia de marketing online. Mas como você pode adicionar isso à sua lista de tarefas de marketing de afiliados?

• • Boletins informativos. Sua lista de e-mail é uma ferramenta poderosa cheia de membros do seu público mais engajados. Deixe seus seguidores empolgados com a próxima temporada com um mês de antecedência, espalhando links em seu boletim informativo. Então, uma ou duas semanas antes, você pode realmente acelerar as coisas. Dessa forma, eles obtêm uma pequena prévia e são lembrados mais tarde, à medida que a temporada se aproxima.

• • Postagens no blog. As postagens do blog para produtos ou serviços sazonais devem ser publicadas com antecedência e, em seguida, promovidas fortemente nos canais de mídia social à medida que as datas se aproximam. Lembre-se de ter em mente os hábitos de compra dos visitantes do seu site para atraí-los da melhor maneira possível. Além disso, ofereça vários produtos em um post, permitindo que eles escolham o que acham ser o melhor para eles, em vez de apenas mostrar uma ou duas coisas. Isso pode maximizar sua oportunidade de comissões.

• • Sorteios, concursos e brindes. As pessoas adoram coisas grátis e, ao oferecer um tipo especial de concurso para elas participarem, você pode facilmente atrair muito buzz para seu site, página de fãs no Facebook ou lista de newsletter. Você provavelmente acabará com muitas pessoas novas seguindo você, empolgadas com as ofertas sazonais, e muitas delas continuarão com você, aumentando suas vendas em períodos não sazonais.

• • Publicidade paga. Um pequeno investimento em publicidade pode resultar em muitas vendas para suas ofertas de férias, volta às aulas ou eventos esportivos. De qualquer forma, já haverá muita empolgação gerada para esses eventos sazonais, e ver seus anúncios só fará com que mais pessoas cliquem em seus links para comprar produtos. Meu amigo que ganhou muito dinheiro com a venda de fantasias de Halloween usou publicidade PPC no Facebook para ganhar sua renda. Apenas tome cuidado, pois o PPC pode ficar caro muito rapidamente se você não estiver atento.

Prepare-se para vendas sazonais

A preparação para vendas sazonais requer uma compreensão completa do seu cliente ideal. Por exemplo, se a maioria dos seus links de afiliados forem clicados por pessoas que moram no Reino Unido, o dia 4 de julho não será um grande problema para eles. Certifique-se de considerar:

• A idade, sexo e localização geográfica do seu cliente ideal.
• Que tipo de trabalho eles têm e que tipo de trabalho eles gostariam de ter.
• Quais são suas esperanças e sonhos.
• Os tipos de coisas que eles gostam de fazer para se divertir, como hobbies ou atividades favoritas.
• O que eles lutam regularmente.
• Seus hábitos e preferências de mídia social.
• Como eles recebem suas notícias e como eles se comunicam com os outros.
• Seus gostos e desgostos.

Levar algum tempo para descobrir e entender completamente seu cliente ideal lançará muita luz sobre seus hábitos de consumo e o que eles estão procurando. Você poderá ver claramente de quais produtos e serviços eles mais se beneficiarão! Além disso, você também terá uma ideia melhor de como alcançá-los com essas informações, aumentando assim suas vendas.

Depois de descobrir seu cliente ideal, você precisa olhar para um calendário e decidir quando começar a enviar determinados itens e serviços. Embora certamente não seja definitivo, pequenos lembretes de um mês são uma ótima maneira de fazer os clientes pensarem sobre seu produto. Então, à medida que a data se aproxima, você pode impulsionar suas estratégias de marketing com mais força, tornando-as mais visíveis.

A pior coisa que você pode fazer, porém, é esperar até que seja tarde demais e tentar entrar na onda alguns dias antes. Embora as vendas sazonais possam ser passageiras, a preparação para elas não é. Requer não apenas planejar seu tempo e estratégia da melhor maneira, mas também entender quem é que você deseja clicar em seus links.