Como iniciar um negócio imobiliário

Quando criança, eu nunca teria imaginado como seria divertido e emocionante visitar as listagens de casas abertas. Andar de sala em sala e imaginar como decorar e como configurar seu novo espaço faz parte da diversão! Depois de comprar minha própria casa e conversar com alguns corretores de imóveis, meu interesse por esse setor aumentou!

Eu queria saber se abrir um negócio imobiliário era realmente uma ótima ideia! (Especialmente após o impacto que o COVID teve em vários setores em todo o mundo).

De acordo com a Allied Market Research, o mercado imobiliário está crescendo em um lugar estável e “o tamanho do mercado imobiliário global foi avaliado em $ 6.872,8 bilhões em 2018 e está projetado para atingir $ 8.662,2 bilhões até 2026, crescendo a um CAGR de 2,8% de 2019 a 2026”. Com esses números previstos, definitivamente parece um empreendimento comercial no qual vale a pena investir.

Iniciar qualquer tipo de novo negócio pode ser assustador e avassalador. Obter todas as licenças necessárias, criar um plano de negócios sólido para investidores e abrir uma LLC são apenas algumas das etapas que você terá que seguir para abrir seu negócio imobiliário. Além disso, você deseja administrar seu negócio imobiliário da maneira mais tranquila possível, o que significa que precisará contratar uma equipe confiável para ajudá-lo.

Mas não tema! Todos esses são desafios que todo novo proprietário de empresa precisa superar e, se você seguir essas 6 etapas fáceis descritas aqui, poderá colocar seu negócio imobiliário em funcionamento rapidamente.

Este é provavelmente um dos passos mais importantes para iniciar seu novo negócio imobiliário. Sem um plano de negócios você não poderá solicitar empréstimos através do seu banco ou mesmo pedir investimentos.

Um plano de negócios estratégico e bem pensado fornece a você, seu banco, investidores, parceiros em potencial e até mesmo futuros funcionários uma imagem clara de como você planeja manter e expandir seus negócios imobiliários.

Então, o que você deve incluir em seu plano de negócios? Alguns pontos que você deve incluir em seu plano de negócios são:

• Visão geral do seu negócio imobiliário; qual é a visão e missão do seu negócio imobiliário.
• Análise de mercado do setor imobiliário; Quem é seu público alvo. Você tem concorrentes e quais são suas vantagens e desvantagens?
• Um plano de marketing imobiliário mostrando como você planeja aumentar seus leads e vendas.
• Pessoal e empregados; quantos funcionários você precisará contratar para administrar adequadamente seus negócios imobiliários.
• Quais são os principais objetivos do seu negócio imobiliário? Como você planeja atingir essas metas e medir as metas que você alcançou?

Estes são apenas alguns dos principais pontos que você deve considerar em seu plano de negócios. A Forbes observa: “para cada afirmação que você fizer, apoie-a com uma explicação de como isso vai acontecer. Se você não puder fazer backup de suas reivindicações em um documento escrito, nenhum investidor o levará a sério. Eles precisam ver que você fez sua pesquisa e sabe o que está por vir”.

Quanto mais pensado e estratégico for o seu plano de negócios, mais fácil será adquirir empréstimos e investimentos mais adiante. Mostre a eles exatamente os passos que você pretende dar para tornar seus sonhos realidade.

Agora é hora de obter sua licença de negócio imobiliário, que emocionante! Para encontrar os requisitos específicos do estado, você pode facilmente fazer uma pesquisa on-line no Google, mas aqui estão os requisitos básicos para o estado da Califórnia especificamente.

• Você deve ter pelo menos 18 anos de idade.
• Você deve completar 135 horas de “cursos imobiliários de nível universitário aprovados pelo BRE” antes de fazer o exame de licença imobiliária.
• Depois de concluir o curso, você pode se inscrever para fazer o exame de licença por meio do site do Departamento de Imóveis da Califórnia.
• Pague todas as taxas de licenciamento necessárias.
• Se for a primeira vez que você se inscreve, eles também exigem que você envie suas impressões digitais.
• Depois que a inscrição é enviada, você tem 2 anos para passar no exame de licenciamento.
• Você deve passar no exame de licenciamento de vendedor com 70% ou mais.

Embora isso possa parecer muito, tudo é muito possível com a quantidade certa de motivação e estudo. Para passar com sucesso no exame, recomendamos inscrever-se em um curso para ajudar a garantir uma pontuação de aprovação. Existem vários que você pode encontrar online, mas certifique-se de escolher um curso específico para os requisitos do seu estado.

Existe uma grande diferença entre um corretor de imóveis e um corretor. Entender essa diferença e sua necessidade de um corretor profissional e experiente é realmente fundamental para o sucesso do seu novo negócio imobiliário.

“Os agentes imobiliários têm uma licença profissional para ajudar as pessoas a comprar, vender e alugar imóveis. Eles devem trabalhar para um corretor patrocinador ou corretora... Os corretores são agentes imobiliários que concluíram requisitos adicionais de treinamento e licenciamento. Eles podem trabalhar de forma independente e contratar outros agentes imobiliários para trabalhar para eles.”

Investopedia

Com isso em mente, saiba que como corretor de imóveis você não poderá contratar outros corretores de imóveis, mas terá que trabalhar com um corretor ou corretora independente. Então, como você encontra a melhor corretora para o seu novo negócio imobiliário?

Aqui estão algumas perguntas a serem consideradas antes de se inscrever em um corretor ou corretora…

1. Como você vai dividir as comissões?
2. Esta é uma pessoa ou empresa com quem eu gostaria de trabalhar?
3. Essa pessoa ou empresa trabalha com um nicho específico que me interessa?
4. Eles podem me oferecer orientação, treinamento ou ferramentas de marketing para garantir meu sucesso?

Essas perguntas podem ajudá-lo a determinar melhor se a pessoa ou empresa tem os mesmos interesses e motivações que você. Isso fará uma grande diferença em seus resultados mais adiante, porque um agente imobiliário e um corretor devem trabalhar juntos para alcançar o sucesso. Agora é hora de configurar sua LLC.

É muito importante como um agente imobiliário configurar e formar sua Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC). Como os agentes imobiliários geralmente trabalham como contratados independentes ou autônomos, é imperativo que você proteja a si mesmo e a seus bens pessoais de ações judiciais ou outros problemas que possam surgir.

A SBC observa, “como um contratado independente operando sem uma estrutura corporativa separada de você, você pode ser considerado pessoalmente responsável por quaisquer danos. Isso pode resultar na perda de sua casa e de suas economias pessoais se você não estiver protegido por uma LLC”.

Existem outras várias vantagens para uma LLC como agente imobiliário…

• Você poderá receber deduções fiscais como resultado de ser autônomo.
• Você mantém seus bens e finanças pessoais e os de seu novo negócio imobiliário completamente separados.
• Você melhora a credibilidade do seu negócio.

Ao abrir seu novo negócio imobiliário, certifique-se de fazer sua pesquisa e determinar qual estrutura de negócios é mais adequada para você, embora a maioria dos agentes imobiliários opte por uma LLC.

Além disso, existem diferentes taxas e requisitos estaduais associados à aquisição de uma LLC para um negócio imobiliário. Você pode encontrar todas essas informações no site do departamento de imóveis do seu estado. Agora que você tem uma LLC, pode criar um nome comercial imobiliário e até abrir uma conta bancária comercial.

Agora que você passou no exame, recebeu sua licença, encontrou um corretor e formou uma LLC, é hora de comercializar e expandir seus negócios.

Com um site, você pode aumentar sua presença online e promover seus negócios. O especialista em design Brian Huang menciona: “com um site, os agentes imobiliários podem se unir a agências digitais para criar estratégias de marketing e gerar leads de qualidade”.

Existem 6 componentes principais que todo site de corretor de imóveis deve incluir, não importa o que…

1. Informações de bairro nas áreas que você fornece listagens.
2. Listagens.
3. Uma página de destino com suas informações de contato e um local para adicionar detalhes para obter mais informações sobre seus serviços.
4. Uma seção “Sobre você” para que seus leads o conheçam pessoal e profissionalmente.
5. Página de listagens em destaque, para que você possa exibir suas listagens mais interessantes e atraentes.
6. Ao incluir depoimentos de clientes em seu site, você também aumenta a credibilidade do seu negócio, fazendo com que novos leads se sintam mais à vontade para fazer negócios com você.

Se você não possui as habilidades ou experiência para criar seu próprio site de negócios imobiliários, pode contratar um profissional ou tentar usar uma plataforma de criação de sites, como o Wix, para ajudá-lo a criar seu site.

Uau, você chegou até aqui nas etapas! Agora você precisa aproveitar todos os diferentes tipos de tecnologia para ajudar a simplificar suas operações diárias e conectar-se com os clientes para aumentar suas vendas.

Por exemplo, você pode baixar o Zoom para marcar reuniões com clientes remotamente. Além disso, existem aplicativos agendadores para que os clientes possam agendar compromissos digitalmente para ver suas listagens de imóveis diretamente por meio de um aplicativo ou software.

Mais adiante, se você planeja expandir seus negócios e se tornar um corretor de imóveis com agentes trabalhando para você; você pode querer considerar investir em um software de gerenciamento de funcionários completo, como o Connecteam. Com o Connecteam você pode transformar todos os processos manuais de caneta e papel e torná-los totalmente digitais! Eles são ideais para corretores de imóveis que têm agentes que estão constantemente em movimento e raramente atrás de uma mesa.

Com um software de gerenciamento de funcionários tudo-em-um, os corretores podem gerenciar seus agentes imobiliários e outros funcionários das seguintes maneiras:

• Um relógio de ponto GPS com recursos de Geo-fencing facilita o rastreamento preciso das horas dos funcionários para uma folha de pagamento precisa (especialmente ao exportar quadros de horários usando a integração do Connecteam com QuickBooks Online e Gusto).
• Agende funcionários com um clique de um botão com recursos de arrastar e soltar, turnos recorrentes e modelos personalizáveis.
• Formulários e relatórios digitais tornam super fácil para seus agentes imobiliários em campo enviar toda a papelada, formulários ou relatórios necessários diretamente pelo aplicativo.
• Tarefas diárias e listas de verificação garantem que seus funcionários saibam exatamente o que fazer ao chegar a uma listagem ou ao escritório.
• Comunique-se com seus agentes imobiliários enquanto eles estão em trânsito por meio de um bate-papo no aplicativo armazenado com segurança em seus dispositivos móveis.
• Treine e integre novos agentes imobiliários e funcionários do escritório com cursos de treinamento e questionários totalmente personalizáveis. Inclua imagens, vídeos e até links para leitura externa.

Você pode não precisar desse tipo de ferramenta ao iniciar um novo negócio imobiliário, mas se pretende contratar funcionários de escritório ou expandir seus negócios mais adiante, definitivamente vale a pena investir em um software de gerenciamento de funcionários para ajudar a reduzir o dia-a-dia. atrito.

Agora que você sabe como iniciar seu negócio imobiliário…

Fornecemos a você as etapas iniciais de como iniciar um negócio imobiliário. Embora possa parecer assustador no começo, temos fé em você!

Antes de abrir ou iniciar um negócio imobiliário, você deve elaborar um plano de negócios. E isso vale para qualquer novo negócio. Um plano de negócios bem pensado pode te ajudar a conseguir um empréstimo no banco ou até mesmo conseguir investidores para o seu novo negócio. Ele também fornece um objetivo claro e as maneiras pelas quais você planeja atingir esses objetivos.

Além disso, antes mesmo de se candidatar e fazer o exame de Vendedor para corretores de imóveis… ESTUDE!!! Não vá para o exame sem saber o que será coberto ou o que será perguntado. Se você realmente quer estar preparado, faça um curso!

Depois de passar no exame, encontre um corretor ou corretora com a qual gostaria de trabalhar. Analise as perguntas acima mencionadas para ajudar a determinar quem seria uma boa opção para o seu novo negócio imobiliário.

Forme uma LLC para proteger e separar suas finanças pessoais das finanças de sua empresa. Crie um nome para sua empresa e abra uma conta comercial, se desejar. Além disso, para ganhar reconhecimento de marca e promover seu negócio, você deve criar um site. Os sites podem ser usados ​​para aumentar os leads de qualidade e aumentar a credibilidade do seu negócio.

Por fim, invista em tecnologia para ajudar a otimizar suas operações diárias e se conectar com os clientes. Se você planeja expandir seus negócios e contratar seus próprios agentes imobiliários, deve procurar um software de gerenciamento de funcionários completo. Com o Connecteam, você pode ficar sem papel e gerenciar facilmente todos os seus agentes imobiliários e funcionários do escritório em trânsito diretamente de seus dispositivos móveis.