Todo dia é feriado: você está aproveitando ao máximo os feriados obscuros do marketing?

Publicados: 2023-08-09

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Para muitos varejistas, estar fora da temporada de compras natalinas significa vendas mais lentas.

Sim, existem outros feriados importantes, incluindo Páscoa, Dia das Mães e Dia dos Pais. Mas isso é tudo o que sua loja de varejo precisa esperar? Não se você tirar proveito de muitos outros feriados obscuros e estranhos feriados nacionais que podem estar vinculados a promoções e vendas de varejo.

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Recentemente, aprendi sobre o Dia dos Solteiros, um feriado chinês que começou na década de 1990, quando um grupo de jovens estudantes universitários decidiu criar um dia especial para celebrar sua liberdade em resposta ao Dia dos Namorados.

O conceito pegou e, em 2009, o mercado online Alibaba decidiu lançar uma venda para o Dia dos Solteiros. Desde então, as vendas do Dia dos Solteiros cresceram. Eles atingiram US$ 9,3 bilhões em 2014, de acordo com o MarketWatch. Equivalente à Black Friday nos Estados Unidos, o Dia dos Solteiros significa vendas rápidas, superdescontos e muitas compras para consumidores na China e em outros mercados atendidos pelo Alibaba.

O Alibaba não criou o Dia dos Solteiros. Mas o varejista aproveitou o conceito para implementar algum marketing inteligente para um dos feriados mais obscuros. Na mesma linha, a Amazon obteve sucesso com as vendas no Prime Day, um feriado obscuro criado por ela.

Sua loja de varejo pode obter o mesmo sucesso fazendo marketing em feriados obscuros ou feriados nacionais estranhos ou até mesmo criando um feriado totalmente novo? Há muito por onde escolher, basta olhar para o nosso calendário de dias nacionais!

Dicas para divulgar feriados obscuros

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Em um mundo onde todas as empresas entram na onda dos feriados importantes, existe uma oportunidade de ouro para se destacar e brilhar: o marketing de feriados obscuros!

Essas ocasiões menos conhecidas podem ser a chave para atualizar sua estratégia de marketing, conectar-se com seus clientes de maneiras únicas e até aumentar as vendas durante períodos tradicionalmente lentos.

Pense Fora da Caixa

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As vendas baseadas em feriados nacionais como o Dia do Presidente são antigas. Tente ser um pouco mais criativo vinculando suas vendas e promoções a feriados não tão populares. Por exemplo, um florista pode fazer uma liquidação no Dia da Árvore. Sua loja tem laços internacionais? Pense globalmente. Por exemplo, uma padaria francesa pode ter eventos especiais ou vendas no Dia da Bastilha.

Pesquise feriados incomuns

Há tantos feriados peculiares que você pode encontrar mais de um para cada dia do ano (e para cada tipo de comércio varejista). Fevereiro está repleto desses tipos de feriados - há o Chocolate Mint Day e o Sticky Bun Day - que são boas notícias para confeitarias e padarias.

Você sabia que fevereiro é o mês de observação de pássaros e também o mês de diversão em família? Confira esses feriados incomuns para essas comemorações e outras.

Procure um feriado relacionado à sua loja de varejo, seu mercado-alvo e a linha de produtos que você está tentando promover. A menos que sua marca seja "maluca" - então você pode escolher um dos estranhos feriados nacionais que está completamente fora de moda.

Abrace a colaboração da comunidade

Entre em contato com outras empresas locais e veja se elas estão interessadas em promoções cruzadas ou eventos conjuntos em torno de um feriado único. Isso não apenas amplia seu público potencial, mas também promove um senso de comunidade. Se for o “Dia Mundial do Malabarismo”, uma loja de brinquedos pode colaborar com uma academia ou parque local para sediar um evento de malabarismo.

Envolva a equipe ativamente

Faça com que seus funcionários se envolvam e se animem. Talvez eles usem fantasias temáticas ou compartilhem fatos sobre o feriado com os clientes. Seu entusiasmo será contagiante e os clientes apreciarão o toque de personalidade adicionado à sua experiência de compra.

Hora certa

Realize seus eventos e vendas de fim de ano durante os períodos tradicionalmente lentos do ano para atrair mais clientes para sua loja e aumentar as vendas. Você também pode usar feriados fora do comum para livrar a loja de mercadorias lentas antes de uma nova temporada.

Por exemplo, uma loja de artigos para o lar pode mudar a roupa de cama de inverno comemorando o Dia da Cochilo (14 de março, caso você esteja curioso.

Coloque seu próprio toque nisso

Não mantenha apenas uma venda genérica vinculada a um mês. Seja criativo com eventos especiais ou brindes, bem como descontos.

Por exemplo, um varejista de utensílios de cozinha com uma clientela mais velha pode criar promoções do Mês de diversão em família que enfatizem o prazer de ensinar os netos a cozinhar. Uma padaria poderia promover o mesmo feriado com sobremesas prontas para assar ou “decorar seus próprios” biscoitos.

Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

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Incentive seus clientes a compartilhar como estão comemorando o feriado obscuro com seu produto usando uma hashtag específica. Isso não apenas aumenta sua visibilidade online, mas também cria uma comunidade em torno de sua marca.

Aqui estão os tipos de coisas que você pode fazer:

Campanhas de hashtag: inicie uma hashtag específica relacionada ao feriado obscuro e à sua marca. Isso torna mais fácil rastrear postagens e compartilhá-las novamente.
Concursos de fotos: peça aos clientes para postar fotos comemorando o feriado usando seu produto. Ofereça prêmios para as entradas mais criativas ou populares.
Solicitações de depoimentos: Incentive os usuários a compartilhar suas experiências durante o feriado. Isso não apenas cria UGC, mas também gera confiança com clientes em potencial.
Enquetes/histórias interativas: use plataformas como Instagram ou Facebook para criar histórias interativas nas quais os clientes possam votar, responder a perguntas ou dar feedback sobre sua obscura campanha de fim de ano.
Recurso de conteúdo do cliente: dedique uma seção do seu site ou uma parede em sua loja física para exibir postagens e fotos de clientes. Isso reconhece sua contribuição e incentiva mais participação.
Vídeos colaborativos: use plataformas como TikTok ou YouTube para incentivar os clientes a fazer vídeos curtos usando seus produtos durante o feriado. Eles podem ser tutoriais, revisões ou esquetes divertidos.
Desafios UGC: crie um desafio relacionado ao feriado e ao seu produto. Peça aos clientes para participar, com as melhores entradas sendo destacadas ou ganhando recompensas.
Impulsionadores de engajamento: comente, curta e interaja com as postagens que seus clientes compartilham. Isso aumenta sua visibilidade e fortalece o relacionamento com os clientes.
Colete e compartilhe: no final do dia ou da semana, compartilhe uma compilação do melhor UGC em suas plataformas oficiais, celebrando o espírito de comunidade.

Vendas instantâneas e ofertas por hora

Para esse dia em particular, introduza vendas rápidas ou ofertas por hora, incentivando os clientes a visitar sua loja ou site ao longo do dia. Essa tática pode criar urgência e entusiasmo.

Locais pop-up

Considere montar uma barraca temporária ou uma loja temporária em uma área de grande movimento durante o dia. Isso pode atrair um novo público e trazer consciência para o feriado obscuro e sua marca.

Empate em atividades de caridade

Alinhe o feriado obscuro com uma causa de caridade. Por exemplo, no “Dia de Abraçar uma Árvore”, uma empresa pode se comprometer a doar uma certa quantia para organizações ambientais locais para cada produto vendido.

Vitrines Interativas

Sua vitrine é sua primeira impressão. Crie uma vitrine atraente e relevante para o feriado. Para o “Umbrella Day”, uma loja de roupas pode ter uma cena chuvosa com todas as suas mercadorias impermeáveis em exibição.

Oferecer produtos de edição especial

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Apenas para o feriado, apresente um produto ou serviço por tempo limitado. As cafeterias podem oferecer uma mistura especial para o “Dia do Café” ou uma padaria pode apresentar uma nova massa para o “Dia da Torta de Pecan”. A disponibilidade limitada pode impulsionar a demanda.

Reciclar e reaproveitar

Se você teve promoções bem-sucedidas para outros eventos ou feriados, considere como pode ajustar e reaproveitar essas ideias para um feriado obscuro. Isso pode economizar tempo e recursos enquanto oferece uma estratégia testada e comprovada ao seu público.

Convide influenciadores locais

Envolva-se com blogueiros locais, YouTubers ou personalidades de mídia social. Convidá-los para comemorar o feriado obscuro em seu estabelecimento pode aumentar sua visibilidade. Para o “Dia Mundial da Massa”, um restaurante pode convidar blogueiros de culinária para uma degustação especial.

Promova em todos os lugares

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Deixe os clientes empolgados com seus próximos eventos e vendas de fim de ano, comercializando-os em todos os seus canais de publicidade, incluindo (especialmente) as mídias sociais. Incentive as pessoas a compartilhar suas postagens de mídia social e envolver outras pessoas e se interessar.

Gere interação fazendo com que os clientes postem fotos ou criem vídeos de como eles comemoram esse feriado. (Nota para os proprietários de lojas de animais: o Dia do Filhote é 23 de março).

Envolvimento da mídia local

Agências de notícias locais, blogs ou boletins da comunidade estão sempre procurando histórias exclusivas. Entre em contato com eles com seus planos de comemoração de fim de ano e você poderá ser destaque, trazendo maior visibilidade para sua empresa.

Aqui estão mais algumas ideias:

Comunicados à imprensa: elabore comunicados à imprensa convincentes sobre suas obscuras promoções de fim de ano e envie-os para os meios de comunicação locais.
Destaques da comunidade: muitos meios de comunicação locais têm segmentos ou colunas dedicados a empresas locais. Garanta um lugar para o seu evento especial de fim de ano.
Organize um evento de mídia: convide a mídia local para uma prévia exclusiva ou uma visão dos bastidores dos preparativos de suas férias.
Utilize blogs locais: colabore com blogueiros locais populares para recursos, postagens de convidados ou comentários sobre suas ofertas de férias.
Envolva-se com a Rádio Comunitária: Ofereça-se para dar entrevistas ou patrocinar segmentos sobre o feriado obscuro, compartilhando curiosidades ou a história por trás dele.
Colabore no conteúdo: proponha um projeto de conteúdo conjunto com um meio de comunicação local, como um recurso de vídeo ou um guia de férias impresso.

Documentar e compartilhar

Capture momentos de seus eventos temáticos, vendas ou decorações e compartilhe-os em suas plataformas. Ele oferece conteúdo para o seu marketing e mostra aos clientes em potencial a diversão que eles estão perdendo.

Comemorar feriados incomuns ou feriados nacionais estranhos com promoções especiais é uma tática de marketing inteligente que também pode ser muito divertida.

Lista de verificação de feriados obscuros de marketing

Estratégia	Considerado ou experimentado?
Pense Fora da Caixa	?
Pesquise feriados incomuns	?
Abrace a colaboração da comunidade	?
Envolva a equipe ativamente	?
Hora certa	?
Coloque seu próprio toque nisso	?
Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário	?
Vendas instantâneas e ofertas por hora	?
Locais pop-up	?
Empate em atividades de caridade	?
Vitrines Interativas	?
Oferecer produtos de edição especial	?
Reciclar e reaproveitar	?
Convide influenciadores locais	?
Promova em todos os lugares	?
Envolvimento da mídia local	?
Documentar e compartilhar	?

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