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Ogni giorno è una vacanza: stai sfruttando al meglio le vacanze oscure del marketing?

Pubblicato: 2023-08-09

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Per molti rivenditori, essere al di fuori della stagione dello shopping natalizio significa vendite più lente.

Sì, ci sono altre festività importanti tra cui Pasqua, festa della mamma e festa del papà. Ma è tutto ciò che il tuo negozio al dettaglio deve aspettarsi? Non se approfitti delle molte altre festività oscure e delle strane festività nazionali che possono essere legate a offerte speciali e vendite al dettaglio.

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Di recente ho saputo del Singles' Day, una festa cinese iniziata negli anni '90 quando un gruppo di giovani studenti universitari maschi ha deciso di creare un giorno speciale per celebrare la loro libertà in risposta a San Valentino.

Il concetto ha preso piede e, nel 2009, il mercato online Alibaba ha deciso di lanciare una vendita per il giorno dei single. Da allora, le vendite del Singles' Day sono cresciute. Avevano raggiunto $ 9,3 miliardi entro il 2014, secondo MarketWatch. L'equivalente del Black Friday negli Stati Uniti, Singles' Day significa vendite lampo, super sconti e molti acquisti per i consumatori in Cina e in altri mercati serviti da Alibaba.

Alibaba non ha creato il Singles' Day. Ma il rivenditore ha approfittato del concetto per implementare un marketing intelligente per una delle vacanze più oscure. Sulla stessa linea, Amazon ha avuto successo con le vendite durante il Prime Day, un'oscura vacanza che ha creato.

Il tuo negozio al dettaglio può avere lo stesso successo promuovendo festività oscure o strane festività nazionali o addirittura creando una festività completamente nuova? Ce ne sono molti tra cui scegliere, basta guardare il nostro calendario delle giornate nazionali!

Suggerimenti per il marketing delle vacanze oscure

In un mondo in cui ogni azienda salta sul carro delle principali festività, esiste un'opportunità d'oro per distinguersi e brillare: commercializzare vacanze oscure!

Queste occasioni meno conosciute possono essere la chiave per rinfrescare la tua strategia di marketing, entrare in contatto con i tuoi clienti in modi unici e persino aumentare le vendite durante periodi tradizionalmente lenti.

Pensa fuori dagli schemi

Le vendite basate su festività nazionali come il giorno dei presidenti sono vecchie cose. Prova a diventare un po' più creativo legando le tue vendite e promozioni a festività poco popolari. Ad esempio, un fioraio potrebbe organizzare una vendita durante l'Arbor Day. Il tuo negozio ha collegamenti internazionali? Pensa globalmente. Ad esempio, un panificio francese potrebbe organizzare eventi speciali o saldi il giorno della presa della Bastiglia.

Ricerca Vacanze insolite

Ci sono così tante festività bizzarre che puoi trovarne più di una per ogni giorno dell'anno (e per ogni tipo di attività al dettaglio). Febbraio è pieno di questi tipi di festività - c'è Chocolate Mint Day e Sticky Bun Day - che sono una buona notizia per negozi di dolciumi e panetterie.

Sapevi che febbraio è il mese del birdwatching e il mese del divertimento in famiglia? Dai un'occhiata a queste vacanze insolite per queste celebrazioni e altre.

Cerca una vacanza che riguardi il tuo negozio al dettaglio, il tuo mercato di riferimento e la linea di prodotti che stai cercando di promuovere. A meno che, cioè, il tuo marchio non sia "stravagante", allora puoi scegliere una delle strane festività nazionali che è completamente fuori dal comune.

Abbraccia la collaborazione della comunità

Contatta altre attività commerciali locali e scopri se sono interessate a promozioni incrociate o eventi congiunti per una vacanza unica. Questo non solo amplia il tuo potenziale pubblico, ma favorisce anche un senso di comunità. Se è la "Giornata mondiale della giocoleria", un negozio di giocattoli potrebbe collaborare con una palestra o un parco locale per ospitare un evento di giocoleria.

Coinvolgi il personale in modo attivo

Coinvolgi ed entusiasma i tuoi dipendenti. Forse indossano costumi a tema o condividono fatti sulla vacanza con i clienti. Il loro entusiasmo sarà contagioso e i clienti apprezzeranno il tocco di personalità aggiunto alla loro esperienza di acquisto.

Tempo giusto

Organizza gli eventi e le vendite delle festività durante i periodi tradizionalmente lenti dell'anno per attirare più clienti nel tuo negozio e aumentare le vendite. Puoi anche utilizzare le festività fuori dal comune per liberare il negozio dalla merce a movimento lento prima di una nuova stagione.

Ad esempio, un negozio di articoli per la casa potrebbe spostare la biancheria da letto invernale celebrando il Napping Day (che è il 14 marzo, nel caso tu sia curioso.

Metti il ​​tuo giro su di esso

Non limitarti a tenere una vendita generica legata a un mese. Diventa creativo con eventi speciali o omaggi e sconti.

Ad esempio, un rivenditore di pentole con una clientela più anziana potrebbe creare promozioni Bake for Family Fun Month che enfatizzino il piacere di insegnare ai nipoti come cucinare. Una panetteria potrebbe promuovere la stessa festività con dolci take-and-bake o “decora i tuoi biscotti”.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

Incoraggia i tuoi clienti a condividere come stanno celebrando l'oscura festività con il tuo prodotto utilizzando un hashtag specifico. Questo non solo aumenta la tua visibilità online, ma crea anche una comunità attorno al tuo marchio.

Ecco il tipo di cose che potresti fare:

• Campagne hashtag: avvia un hashtag specifico relativo all'oscura vacanza e al tuo marchio. In questo modo è più facile tenere traccia dei post e ricondividerli.
• Concorsi fotografici: chiedi ai clienti di pubblicare foto che celebrano la vacanza utilizzando il tuo prodotto. Offri premi per le voci più creative o popolari.
• Richieste di testimonianze: incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze durante le vacanze. Questo non solo crea UGC, ma crea anche fiducia con i potenziali clienti.
• Sondaggi/Storie interattivi: utilizza piattaforme come Instagram o Facebook per creare storie interattive in cui i clienti possono votare, rispondere a domande o fornire feedback sulla tua oscura campagna per le vacanze.
• Funzionalità Contenuti dei clienti: dedica una sezione del tuo sito Web o una parete nel tuo negozio fisico per visualizzare i post e le foto dei clienti. Ciò riconosce il loro contributo e incoraggia una maggiore partecipazione.
• Video collaborativi: utilizza piattaforme come TikTok o YouTube per incoraggiare i clienti a realizzare brevi video utilizzando i tuoi prodotti durante le vacanze. Potrebbero essere tutorial, recensioni o scenette divertenti.
• Sfide UGC: crea una sfida relativa alla vacanza e al tuo prodotto. Chiedi ai clienti di partecipare, con i lavori migliori che vengono messi in evidenza o vincono premi.
• Booster di coinvolgimento: commenta, metti mi piace e interagisci con i post condivisi dai tuoi clienti. Ciò aumenta la loro visibilità e rafforza le relazioni con i clienti.
• Raccogli e condividi: alla fine della giornata o della settimana, condividi una raccolta dei migliori UGC sulle tue piattaforme ufficiali, celebrando lo spirito della community.

Vendite flash e offerte orarie

Per quel particolare giorno, introduci vendite lampo o offerte orarie, incoraggiando i clienti a visitare il tuo negozio o sito Web durante il giorno. Questa tattica può creare urgenza ed eccitazione.

Posizioni pop-up

Prendi in considerazione l'idea di allestire una bancarella temporanea o un negozio temporaneo in un'area ad alto calpestio per la giornata. Questo può attrarre un nuovo pubblico e portare consapevolezza all'oscura vacanza e al tuo marchio.

Partecipa ad attività di beneficenza

Allinea l'oscura vacanza con una causa di beneficenza. Ad esempio, in "Hug a Tree Day", un'azienda potrebbe impegnarsi a donare una certa somma alle organizzazioni ambientaliste locali per ogni prodotto venduto.

Vetrine interattive

La tua vetrina è la tua prima impressione. Crea una vetrina accattivante pertinente alla vacanza. Per "Umbrella Day", un negozio di abbigliamento potrebbe avere una scena piovosa con tutta la sua merce impermeabile in mostra.

Offri prodotti in edizione speciale

Solo per le vacanze, presenta un prodotto o un servizio a tempo limitato. Le caffetterie potrebbero offrire una miscela speciale per il "Coffee Day" o un panificio potrebbe introdurre una nuova pasticceria per il "Pecan Pie Day". La disponibilità limitata può guidare la domanda.

Riciclare e riutilizzare

Se hai avuto promozioni di successo per altri eventi o festività, considera come modificare e riutilizzare quelle idee per una vacanza oscura. Ciò può far risparmiare tempo e risorse offrendo al tuo pubblico una strategia collaudata.

Invita influencer locali

Interagisci con blogger locali, YouTuber o personalità dei social media. Invitarli a celebrare l'oscura festività presso la tua struttura può aumentare la tua visibilità. In occasione del “World Pasta Day”, un ristorante potrebbe invitare i food blogger per una degustazione speciale.

Promuovilo ovunque

Fai in modo che i clienti siano entusiasti dei tuoi prossimi eventi e vendite per le vacanze pubblicizzandoli su tutti i tuoi canali pubblicitari, inclusi (soprattutto) i social media. Incoraggia le persone a condividere i tuoi post sui social media e coinvolgere e interessare gli altri.

Genera interazione chiedendo ai clienti di pubblicare foto o creare video di come celebrano questa festività. (Nota per i proprietari di negozi di animali: il Puppy Day è il 23 marzo).

Coinvolgimento dei media locali

I notiziari locali, i blog o i bollettini della comunità sono sempre alla ricerca di storie uniche. Contattali con i tuoi piani di celebrazione delle vacanze e potresti essere presentato, portando una maggiore visibilità alla tua attività.

Ecco altre idee:

• Comunicati stampa: redige comunicati stampa convincenti sulle tue oscure promozioni per le vacanze e inviali alle agenzie di stampa locali.
• Riflettori sulla comunità: molti media locali hanno segmenti o colonne dedicati alle imprese locali. Assicurati un posto per il tuo evento speciale per le vacanze.
• Organizza un evento multimediale: invita i media locali a un'anteprima esclusiva o a uno sguardo dietro le quinte dei preparativi per le vacanze.
• Utilizza i blog locali: collabora con famosi blogger locali per funzionalità, post degli ospiti o recensioni sulle tue offerte per le vacanze.
• Interagisci con la radio della comunità: offriti di rilasciare interviste o sponsorizzare segmenti durante l'oscura vacanza, condividendo fatti divertenti o la storia che c'è dietro.
• Collaborare sui contenuti: proporre un progetto di contenuto congiunto con un media locale, come un video o una guida turistica stampata.

Documenta e condividi

Cattura i momenti dei tuoi eventi a tema, vendite o decorazioni e condividili sulle tue piattaforme. Offre contenuti per il tuo marketing e mostra ai potenziali clienti il ​​divertimento che si stanno perdendo.

Celebrare feste insolite o strane feste nazionali con promozioni speciali è una tattica di marketing intelligente che può anche essere molto divertente.

Elenco di controllo delle vacanze oscure per il marketing

Foto tramite Shutterstock