10 Estratégias Eficazes de Desenvolvimento de Negócios para o Seu Negócio

Toda empresa quer ter sucesso. Sua estratégia de desenvolvimento de negócios é a chave final que determina se ela irá ou não. As empresas devem ter uma estratégia tangível de desenvolvimento de negócios de longo prazo. Se sua empresa está no estágio em que precisa de um impulso rápido, é hora de identificar estratégias eficazes de desenvolvimento de negócios que ela precisa implementar para acelerar o crescimento e a lucratividade.

Este post explora 10 estratégias comprovadas de desenvolvimento de negócios para você aumentar o número de negócios para sua empresa.

O que é Estratégia de Desenvolvimento de Negócios?

O desenvolvimento de negócios é o processo usado para selecionar, adquirir e nutrir novos clientes e oportunidades de negócios para inaugurar crescimento e lucratividade. Uma estratégia de desenvolvimento de negócios refere-se à estratégia que você empregará para atingir esse objetivo.

Pode combinar uma variedade de tarefas individuais que trabalham para executar e desenvolver oportunidades de crescimento dentro da empresa ou entre duas ou mais empresas. Busca o desenvolvimento holístico do negócio para torná-lo frutífero e enriquecedor. Inclui a definição de valores de longo prazo para a empresa a partir da perspectiva de clientes, profissionais de marketing e suas correlações.

As 10 principais estratégias de desenvolvimento de negócios para o seu negócio

1. A qualidade importa

A melhor estratégia de desenvolvimento de negócios é oferecer produtos e serviços de qualidade. Pois, determina as decisões de compra e lucratividade. Produtos de qualidade são aqueles que são polidos, fáceis de usar, solucionadores de problemas, eficientes e adaptados às necessidades de seus clientes.

A qualidade dos produtos também cria confiança com seus clientes, estimula recomendações, evita a rotatividade de clientes e devoluções de produtos, aumenta o ROI e resulta no crescimento dos negócios. Isso também tornará sua marca ou empresa mais forte e mais relacionável.

Além de fornecer produtos de qualidade, você também precisa se concentrar em fornecer serviços de qualidade ao cliente. As pessoas tendem a comprar repetidamente e se tornam clientes fiéis de marcas com boas políticas de atendimento ao cliente. Além disso, também atrai colaboradores, investidores e parcerias. Portanto, treine sua equipe para se destacar nesse aspecto.

2. Desenvolvimento do mercado

Uma empresa precisa encontrar novos mercados para seus produtos para gerar vendas e lucros adequados. O desenvolvimento de mercado é uma estratégia que envolve o lançamento de produtos ou serviços existentes em uma nova localização geográfica ou promovê-los a novos clientes.

Essa técnica é útil quando você está lutando para atrair novos clientes em sua região atual ou o mercado em sua área está saturado.

Mesmo que o seu seja um pequeno negócio com um orçamento limitado, você pode se ramificar em mercados semelhantes ou se esforçar para encontrar novos usos para produtos existentes. Com campanhas de marketing autênticas e originais, você pode expandir seu alcance com sucesso.

Por exemplo, uma mercearia local pode considerar atender restaurantes, empresas de gerenciamento de eventos, lanchonetes, cantinas, cafeterias, etc., ou colocar seus produtos de assinatura bem embalados nas prateleiras de outras lojas de departamento na localidade.

3. Penetração de mercado

Isso inclui promover com sucesso um novo produto ou aumentar a participação de mercado de um produto existente. Para isso, você deve usar estratégias como publicidade, redução de custos para vencer os concorrentes, oferecer descontos em pedidos maiores e agrupar produtos em pacotes atraentes.

Reduzir os preços dos produtos pode ser uma boa estratégia de curto prazo para promover seus produtos para vencer a concorrência. As empresas que vendem produtos comparativamente genéricos (como produtos de beleza, mantimentos, móveis, etc.) se beneficiariam do emprego dessa técnica de penetração no mercado.

Oferecer pechinchas de compra em massa ou combinar produtos com produtos complementares em um pacote é outra tática para promover seu produto existente, mesmo que você não possa melhorar ou aumentar sua gama de produtos.

4. Vários canais

Hoje, é necessário que as pequenas empresas comercializem por meio de mais de uma plataforma online. Conectar-se com os clientes por meio de vários canais amplia suas oportunidades de promover, envolver e nutrir os relacionamentos com os clientes. Você também aumenta a satisfação do cliente usando a plataforma que o cliente prefere.

Além disso, o marketing multicanal também garante que sua marca seja visível. Isso ajuda a responder rapidamente às tendências dos clientes, aumentar as vendas e melhorar a coleta e a análise de dados de maneira econômica.

Existem diferentes canais, como site da empresa, e-mail, mídia social, SMS, web, etc. Uma plataforma de automação de marketing multicanal pode ajudar a unificar e integrar seus esforços de marketing e ser consistente em todos os canais. Ou seja, você pode entregar a mensagem certa para o usuário certo no momento certo (ou seja, o momento em que ele está realizando uma ação ou exibindo um comportamento online).

5. Segmentação de mercado

Segmentação de mercado significa segmentar seu mercado em diferentes categorias com base em suas localizações, interesses, preferências, dados demográficos, comportamento online, etc. Isso permite que você crie campanhas direcionadas.

A segmentação de mercado é uma estratégia vital de desenvolvimento de negócios que não é mais uma opção, mas uma necessidade. Pois, facilita os altos níveis de personalização que as pessoas esperam hoje. Uma ferramenta de CRM pode simplificar a tarefa de segmentação para o seu negócio.

Por exemplo, se a sua é uma marca de roupas, você pode enviar mensagens personalizadas de chegadas ou vendas de produtos para categorias específicas, como mulheres, mães que amamentam, homens, meninos, meninas, pais de bebês, pais com filhos adolescentes etc. Isso estimularia o interesse e impulsionar as vendas.

6. Rede

O networking é uma das estratégias de desenvolvimento de negócios praticadas em todo o mundo. Pois, as decisões de compra são relacionamentos arraigados e a melhor maneira de inaugurar novos relacionamentos é via networking. Para fazer networking com um grande público-alvo e acompanhar as tendências, a rede de mídia social é ótima.

Aqui está como você rede em plataformas de mídia social-

• Lance-se em plataformas de mídia social selecionadas, onde a maioria do seu público se encontra.

• Junte-se às comunidades onde você encontra pessoas em seu nicho.
• Mantenha-se consistentemente ativo e conectado lá.
• Crie consciência sobre sua marca e seus produtos falando ou compartilhando sobre ela.
• Atualize continuamente as ofertas e os desenvolvimentos recentes.
• Envolva-se nas discussões. Dê respostas rápidas e genuínas.

Isso ajudará você a ganhar seguidores e fãs, o que, por sua vez, ajudará seu negócio a crescer.

7. Expansão do produto

A expansão do produto refere-se à adição de novos recursos do produto ou ao aumento das linhas de produtos para atrair os mercados existentes. Essa estratégia deve ser empregada quando há defasagem nos lucros ou vendas devido a produtos desatualizados ou tecnologia desatualizada.

Quando as vendas de seus produtos ficam para trás, é hora de eliminar gradualmente os produtos mais fracos e introduzir versões mais novas. Isso ajudará os clientes fiéis a manterem sua marca. Por exemplo, se sua marca lida com bebidas geladas, ofereça uma variedade em cada faixa.

No entanto, não vá para a expansão do produto sem realizar pesquisas pré-expansão. Isso ajudará a evitar falhas.

8. Referências

A execução de um programa de referência é outra estratégia de desenvolvimento de negócios que atrai clientes de alto valor. Pois, as pessoas confiam nas recomendações de amigos, amigos e colegas. E clientes satisfeitos adorariam compartilhar sua marca com o círculo deles. Eles só precisam de um empurrãozinho para fazê-lo. Este é o lugar onde um programa de referência ajuda.

Você pode incentivar seus referenciadores e referidos para motivar a indicação. Você pode escolher uma ferramenta de programa de indicação que facilite a recompensa de referenciadores e indicados (unilateral ou bilateral). Deve permitir recompensar vários eventos, como compartilhamento, assinatura, registro, instalação, vendas, conversão etc.

InviteReferrals é uma ferramenta que possui esses recursos. Ele também tem várias referências e opções de compartilhamento social para ajudar os defensores dos clientes a compartilhar uma palavra sobre sua empresa em seu círculo.

9. Marketing de conteúdo

O conteúdo é fundamental para gerar conscientização, envolver as pessoas e trazer leads de qualidade para sustentar o crescimento saudável dos negócios. Então, você deve investir em marketing de conteúdo. Pode assumir diferentes formas, como conteúdo do site, postagens de blog, postagens de mídia social, apresentações, infográficos, imagens etc.

Aqui estão várias técnicas para vencer no marketing de conteúdo -

• A consistência é a chave: crie e publique conteúdo de valor, relevante e útil regularmente para aumentar o tráfego do site e aumentar as conversões por meio da otimização do mecanismo de pesquisa.

• Crie confiança com os visitantes: deixe seu conteúdo da web ajudar os clientes a entender sua marca e estabelecer uma reputação de marca positiva.

• Faça alterações para permanecer relevante: atualize estatísticas e datas, reutilize o conteúdo existente e avalie as alterações nas classificações de palavras-chave

• Nutrir: Nutrir clientes em potencial, fornecendo a eles conteúdo útil e relacionado a nichos que eles estão procurando

• Conteúdo do funil de vendas: crie conteúdo que corresponda a cada etapa do funil de vendas do cliente e entregue-o a eles nos momentos adequados.

• Promova UGC: Motive os clientes a postar avaliações positivas, depoimentos, comentários, etc. Isso é conhecido como Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC). As pessoas confiam neles mais do que em anúncios e conteúdo do seu lado.

10. Inovar

Uma maneira infalível de expandir seus negócios e ficar à frente da concorrência é ser inovador. Você precisa oferecer algo único para atrair e reter clientes. Pois, todos preferem produtos e serviços que são novos no mercado. Então, pense fora da caixa e tenha ótimas ideias – algo que ninguém está oferecendo.

Você pode introduzir inovação em novos processos, fluxo de trabalho, ideias e métodos que serão benéficos para clientes ou clientes. Mas pesquise antes disso para conhecer os pontos problemáticos que os clientes enfrentam em seu nicho e inove para resolver esses pontos problemáticos.

Somente essa inovação será bem-vinda pelos seus clientes e trará o crescimento do seu negócio. Então, faça um brainstorming para criar conceitos vencedores depois de estudar seu campo.

Empacotando

Qualquer empresa que queira crescer deve ter o desenvolvimento de negócios como sua principal prioridade. As estratégias que trabalham para o desenvolvimento do seu negócio podem ser infinitas. No entanto, alguns funcionam melhor do que outros. Nosso blog discutiu 10 estratégias eficazes de desenvolvimento de negócios em detalhes. Use-os para expandir seus negócios