Como ser uma autoridade em seu nicho de marketing de afiliados

O que separa os milionários do marketing de afiliados daqueles que lutam para ganhar algumas centenas de dólares por mês? Alguns podem argumentar que têm mais recursos, mais dinheiro para investir em marketing e sites de longa data. Acredito que entender o seu nicho e o mercado em que você atua é a verdadeira chave para o sucesso. Se você pode se tornar uma autoridade em seu nicho, não precisa se preocupar com SEO e tráfego, pois naturalmente atrairá seguidores leais.

Há uma diferença crucial entre um 'especialista' e uma 'autoridade' quando se trata de marketing de afiliados. Qualquer pessoa pode se tornar um especialista em um assunto lendo livros e publicações para construir conhecimento. Uma autoridade leva isso para o próximo nível, e sua palavra pode se tornar lei. Uma autoridade em um nicho exige grande respeito e admiração, e o público segue seus conselhos sem questionar.

Acredito que realmente ajuda se você tiver um interesse genuíno em seu nicho. Passar horas lendo sobre algo que você acha chato pode ser uma verdadeira tarefa. É claro que você pode terceirizar a criação de conteúdo e outros aspectos do seu negócio de marketing de afiliados, mas ainda terá que se envolver e desenvolver algum conhecimento do nicho em que está trabalhando.

Entenda seu público

Um dos primeiros passos para se tornar uma autoridade em um nicho é entender seu público. Quais são seus interesses específicos? Que problemas eles têm? Quais produtos e serviços eles provavelmente comprarão?

Por exemplo, meu principal negócio de marketing de afiliados começou no nicho de fotografia. Este é um assunto enorme, e eu precisava me concentrar em áreas específicas onde eu poderia desenvolver experiência e construir uma reputação como especialista. Identifiquei problemas relacionados à atualização de pessoas de uma câmera digital básica para uma SLR digital, e essa se tornou a área em que decidi me tornar uma autoridade. Percebi que os fotógrafos lutavam com os controles e opções adicionais que uma SLR digital oferecia, e agora promover livros e cursos para ajudá-los com isso.

Em seus primeiros dias como afiliado, você precisa descobrir onde seu público se encontra. Ao pesquisar em fóruns, blogs e redes sociais você pode ver o que estão falando e estar desenvolvendo conhecimento do seu nicho escolhido. Eventualmente, seu objetivo deve ser tornar-se a pessoa postando em fóruns e comentando em blogs, mas inicialmente essas são fontes valiosas de informação.

Quem são as autoridades atuais?

Um ponto óbvio para começar a jornada de se tornar uma autoridade em seu nicho é olhar para aqueles que já o consideravam. Não há necessidade de reinventar a roda, e você pode aprender muito seguindo os gurus e campeões que já têm milhares de seguidores leais.

A Amazon costuma ser um bom lugar para começar quando se trata de pesquisar autoridades. Pesquisar livros populares sobre um assunto geralmente revela os nomes que você deve seguir. Por exemplo, Scott Kelby e Michael Freeman são dois dos autores mais populares de livros de fotografia. Comecei a seguir blogs e contas de mídia social desses caras há alguns anos, e eles constantemente me dão ideias para o meu negócio de marketing de afiliados.

Seguir as autoridades atuais irá guiá-lo para as melhores formas de chegar ao seu mercado, além de ajudar com ideias de produtos a serem promovidos. Por exemplo, se uma autoridade líder em seu nicho tiver milhares de seguidores no Twitter e uma página popular no Facebook, você sabe que essas são maneiras eficazes de alcançar seu mercado.

Depois de saber o que funciona em um nicho, você pode desenvolver seu próprio estilo e abordagem. Existe uma área específica na qual você pode se concentrar e desenvolver uma reputação? Por exemplo, percebi que não havia uma autoridade comentando sobre técnicas de fotografia em preto e branco, então essa é uma área em que me concentrei. Você pode se diferenciar usando novos métodos e plataformas para alcançar seu público. Por exemplo, tenho experimentado o serviço de mídia social Snapchat.

Tornando-se uma autoridade

Escusado será dizer que você precisa saber muito sobre o seu nicho para se tornar uma autoridade, mas o que mais é importante? Você precisa ser altamente visível e ter uma presença constante nos lugares em que as pessoas do seu nicho passam o tempo. Por exemplo, você deve ser visto comentando em blogs populares. Você precisará ser visto para agregar valor para se tornar uma autoridade, então não faça comentários como 'Bom post, concordo com o que você diz.' Não tenha medo de desafiar o que as pessoas estão dizendo e ser controverso, pois isso pode fazer com que você seja notado. Não é nenhum segredo que eu prefiro as câmeras Nikon à Canon, e muitas vezes gero debates comentando sobre o que eu vejo como as deficiências de alguns modelos da Canon.

Criar conteúdo memorável é outra maneira eficaz de se estabelecer como uma autoridade. Além de postar artigos, considere distribuir e-books e guias em seu nicho. Eu ouvi o argumento de que você deve vender um bom conteúdo em vez de distribuí-lo, mas acredito que você obtém os retornos no longo prazo. Um guia para escolher lentes de câmeras digitais que comecei a oferecer há alguns anos atraiu milhares de visitantes ao meu site. Fotógrafos me procuram para pedir conselhos sobre como comprar todo tipo de equipamento por causa do conselho gratuito que ofereci sobre lentes.

Criar uma marca é, em última análise, o que você precisa fazer para se tornar uma autoridade. Ter um logotipo ou uma foto sua para compartilhar é uma maneira simples de iniciar esse processo. Se você não tem um nome memorável, considere trabalhar com um nome diferente para estabelecer sua marca. Pense em uma maneira única de se apresentar ao seu mercado e se tornar reconhecível. Criar uma série de vídeos ou iniciar um podcast são maneiras de construir seu nome e reputação.

Usar o que os profissionais de marketing chamam de 'prova social' é uma maneira realmente poderosa de construir um nome em algo como um especialista confiável. Depoimentos de clientes podem ajudar nisso. Deixe as pessoas saberem quantos seguidores você tem no Twitter e deixe claro que outras pessoas estão interessadas no que você tem a dizer.