Cómo ser una autoridad en su nicho de marketing de afiliados

¿Qué es lo que separa a los millonarios del marketing de afiliación de aquellos que luchan por ganar unos cientos de dólares al mes? Algunos pueden argumentar que tienen mayores recursos, más dinero para invertir en marketing y sitios web establecidos desde hace mucho tiempo. Creo que entender tu nicho y el mercado en el que operas es la verdadera clave del éxito. Si puede convertirse en una autoridad en su nicho, no necesita preocuparse por el SEO y el tráfico, ya que naturalmente atraerá seguidores leales.

Hay una diferencia crucial entre un 'experto' y una 'autoridad' cuando se trata de marketing de afiliación. Cualquiera puede convertirse en un experto en un tema leyendo libros y publicaciones para generar conocimiento. Una autoridad lo lleva al siguiente nivel, y su palabra puede convertirse en ley. Una autoridad en un nicho genera gran respeto y admiración, y el público sigue sus consejos sin dudarlo.

Creo que realmente ayuda si tienes un interés genuino en tu nicho. Pasar horas leyendo sobre algo que encuentras aburrido puede ser una verdadera tarea. Por supuesto, puede subcontratar la creación de contenido y otros aspectos de su negocio de marketing de afiliación, pero aún tendrá que involucrarse y desarrollar cierto conocimiento del nicho en el que está trabajando.

Comprende a tu audiencia

Uno de los primeros pasos para convertirse en una autoridad en un nicho es comprender a su audiencia. ¿Cuáles son sus intereses específicos? ¿Qué problemas tienen? ¿Qué productos y servicios es probable que compren?

Por ejemplo, mi principal negocio de marketing de afiliación comenzó en el nicho de la fotografía. Este es un tema muy amplio y necesitaba concentrarme en áreas específicas en las que pudiera desarrollar experiencia y construir una reputación como experto. Identifiqué problemas relacionados con las personas que actualizan de una cámara digital básica a una SLR digital, y esta se convirtió en el área en la que me propuse convertirme en una autoridad. Me di cuenta de que los fotógrafos luchaban con los controles y opciones adicionales que ofrecía una SLR digital, y ahora promover libros y cursos para ayudarlos con esto.

En sus primeros días como comercializador afiliado, debe encontrar dónde se reúne su audiencia. Al buscar en foros, blogs y redes sociales, puede ver de qué están hablando y desarrollar el conocimiento de su nicho elegido. Eventualmente, su objetivo debe ser convertirse en la persona que publica en foros y comenta en blogs, pero inicialmente estas son fuentes valiosas de información.

¿Quiénes son las autoridades actuales?

Un lugar obvio para comenzar el viaje de convertirse en una autoridad en su nicho es mirar a aquellos que ya lo consideran. No hay necesidad de reinventar la rueda y puedes aprender mucho siguiendo a los gurús y campeones que ya tienen miles de fieles seguidores.

Amazon suele ser un buen lugar para comenzar cuando se trata de investigar a las autoridades. La investigación de libros populares sobre un tema a menudo revelará los nombres que debe seguir. Por ejemplo, Scott Kelby y Michael Freeman son dos de los autores más populares de libros de fotografía. Empecé a seguir blogs y cuentas de redes sociales de estos tipos hace un par de años, y constantemente me dan ideas para mi negocio de marketing de afiliación.

Seguir a las autoridades actuales lo guiará hacia las mejores formas de llegar a su mercado, además de ayudarlo con ideas de productos para promocionar. Por ejemplo, si una autoridad líder en su nicho tiene miles de seguidores en Twitter y una página de Facebook popular, sabe que estas son formas efectivas de llegar a su mercado.

Una vez que sepa lo que funciona en un nicho, puede desarrollar su propio estilo y enfoque. ¿Hay un área específica en la que pueda concentrarse y desarrollar una reputación? Por ejemplo, me di cuenta de que no había una autoridad que comentara sobre técnicas de fotografía en blanco y negro, así que esta es un área en la que me he centrado. Es posible que pueda diferenciarse mediante el uso de nuevos métodos y plataformas para llegar a su audiencia. Por ejemplo, he estado experimentando con el servicio de redes sociales Snapchat.

Convertirse en una autoridad

No hace falta decir que necesitas saber mucho sobre tu nicho para convertirte en una autoridad, pero ¿qué más es importante? Debe ser muy visible y tener una presencia constante en los lugares donde las personas de su nicho pasan su tiempo. Por ejemplo, deberías verte comentando en blogs populares. Necesitarás que te vean para agregar valor para convertirte en una autoridad, así que no hagas comentarios como 'Buena publicación, estoy de acuerdo con lo que dices'. No tenga miedo de desafiar lo que dice la gente y ser controvertido, ya que esto puede llamar la atención. No es ningún secreto que prefiero las cámaras Nikon a las Canon, y a menudo genero debates comentando lo que veo como las deficiencias de algunos modelos Canon.

Crear contenido memorable es otra forma efectiva de establecerse como una autoridad. Además de publicar artículos, considere regalar libros electrónicos y guías en su nicho. Escuché el argumento de que debes vender buen contenido en lugar de regalarlo, pero creo que obtienes beneficios a largo plazo. Una guía para elegir lentes de cámaras digitales que comencé a regalar hace un par de años ha atraído a miles de visitantes a mi sitio web. Los fotógrafos acuden a mí en busca de consejos sobre la compra de todo tipo de equipos debido al asesoramiento gratuito que ofrecí sobre lentes.

Crear una marca es, en última instancia, lo que debe hacer para convertirse en una autoridad. Tener un logotipo o una imagen tuya para compartir es una forma sencilla de comenzar este proceso. Si no tiene un nombre memorable, considere trabajar con uno diferente para establecer su marca. Piense en una forma única de presentarse a su mercado y volverse reconocible. Crear una serie de videos o comenzar un podcast son formas de construir su nombre y reputación.

Usar lo que los especialistas en marketing llaman 'prueba social' es una forma realmente poderosa de construir un nombre en algo como un experto confiable. Los testimonios de los clientes pueden ayudar con esto. Deja que la gente sepa cuántos seguidores tienes en Twitter y deja en claro que otras personas están interesadas en lo que tienes que decir.