Anúncios de TV para ROI 5x e menos concorrência. Tudo o que os investidores imobiliários precisam saber

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Tony Javier

E assim, no primeiro mês, gastei três mil e ganhei 35 no meu primeiro mês e fui para as corridas a partir daí. E ao longo dos anos eu disse às pessoas que faço TV, você sabe, mentores de alto nível dos quais fiz parte. E todos os mentores que se juntaram lá eram zero pessoas fazendo TV ou poderia haver um em mais de 100 investidores imobiliários de alto nível.

00:00:23:03 – 00:00:35:22

Tony Javier

E eu gostaria de ter ganhado naquela época que tinha uma mina de ouro para outros investidores imobiliários. Eu teria começado, você sabe, ajudando as pessoas a jantar.

00:00:35:22 – 00:00:56:13

Brady Winder

Ei, amigos, bem-vindos de volta ao Kirkus Podcast. Sou o provedor de hospedagem e este é o podcast em que ajudamos você a discar seu marketing e a construir negócios de liberdade e impacto. Eu tenho nossos convidados conosco hoje, o Sr. Tony Javier, também conhecido como o cara da TV que por acaso é um amigo muito bom e de longa data de Trevor Mark, nosso co-apresentador e CEO.

00:00:56:21 – 00:01:07:06

Brady Winder

Estou muito animado para que vocês o conheçam e falem sobre TV hoje. Por que é um canal de marketing incrível e entre no âmago da questão. E então, Tony, eu ouço o podcast, cara, como você está?

00:01:07:18 – 00:01:15:00

Tony Javier

Muito bom, cara. Obrigado por me receber. Eu agradeço. Driver E eu venho conversando há um tempo sobre juntar isso para estar no podcast, então estou feliz por estar aqui.

00:01:15:00 – 00:01:36:27

Brady Winder

Absolutamente. Absolutamente. E então não fazemos muito com marketing off-line, você sabe, a maioria dos podcasts, marketing on-line e, mas acho que nos últimos 400 episódios, fizemos talvez um ou dois no rádio. Acho que não fizemos nenhum na TV. Então isso vai ser muito valioso. Acho que é um daqueles tópicos em que os investidores simplesmente não sabem o suficiente.

00:01:36:27 – 00:01:54:11

Brady Winder

E então nosso objetivo com esta conversa é que eu quero aprender, você sabe, isso é certo para mim? TV é algo que eu deveria tentar? E se sim, então quando? E como faço isso sem perder muito dinheiro? Porque tenho certeza de que é provavelmente o que as pessoas estão pensando: Oh, isso vai ser um grande investimento?

00:01:54:11 – 00:02:02:24

Brady Winder

É um grande risco? E é isso que vamos responder. Mas Tony, como você começou na TV? O que isso parece?

00:02:03:08 – 00:02:21:15

Tony Javier

Sim, antes de dizer isso, é realmente um bom ponto. A maioria das pessoas, quando pensa em investir em imóveis, não pensa na TV, o que a torna perfeita, o que, você sabe, sim. Portanto, há muito menos concorrência. Então, as pessoas, quando pensam em TV, em primeiro lugar, não pensam em TV com investimento imobiliário. Se eles pensam em TV, eles acham que é muito caro.

00:02:21:15 – 00:02:40:10

Tony Javier

Eles acham que seu negócio não é grande o suficiente e não sabem por onde começar. Há muitas complexidades na TV que, se você não fizer direito, pode desperdiçar muito dinheiro. Então isso torna a competição quase não quero dizer nada, mas quando comecei, há dez anos, era praticamente nada. Então. Então vamos começar por aí.

00:02:40:10 – 00:02:56:19

Tony Javier

Então, dez anos atrás, eu estava em um jogo de pôquer. Era um amigo de um amigo. Desci ao porão e notei esse cara e ele estava na TV. Ele era um ele tinha um comercial de TV. E então eu meio que fui atingido por uma estrelinha. Foi meio estranho, sabe? É como, Oh, esse cara está na TV.

00:02:56:19 – 00:03:16:07

Tony Javier

Tipo, você sabe, ele é você sabe, você acha que eles são inacessíveis ou eles são como esse tipo de status de celebridade. Mas eu comecei a falar com ele e disse, Ei, você sabe, eu vi você na TV, só conversa fiada. Eu fico tipo, como esse comercial está indo para você? Ele está tipo, seus olhos brilharam e ele disse, Nós fazemos $ 2 milhões por ano em negócios com aquele comercial de TV.

00:03:16:07 – 00:03:34:03

Tony Javier

E esse é todo o marketing que fazemos. E fiquei fascinado. Eu fico tipo, Uau, isso é loucura. E então comecei a sonhar com isso. Eu nem estava pensando em estar na TV, na verdade. E ele diz: Quer saber? Vou conectá-lo com meu cara da mídia. Talvez conduza o seu negócio. E eu fiquei tipo, Ah, tudo bem. E então talvez eu.

00:03:34:03 – 00:03:51:28

Tony Javier

Liguei para ele na segunda-feira de manhã e o nome dele é Drew. E eu disse: Ei, ouvi dizer que você tem o Channel na TV e está indo muito bem para ele. Ele disse, Sim, Chad é uma ótima conta. E então ele aprendeu sobre o meu negócio e voltou para mim e disse, posso conseguir centenas de comerciais por uma quantia X de dólares.

00:03:51:28 – 00:04:13:21

Tony Javier

Gasto com anúncios bastante baixo. É cerca de 3000 dólares. E assim decorreu meu primeiro mês em que participei em 30 dias. Eu fiz os roteiros. Fiz todo o back-end comprando as negociações com as emissoras. Ele tornou super fácil para mim. E assim, no primeiro mês, gastei três mil e ganhei 35 no meu primeiro mês e fui para as corridas a partir daí.

00:04:14:03 – 00:04:33:28

Tony Javier

E ao longo dos anos eu disse às pessoas que faço TV, você sabe, mentores de alto nível. Eu fiz parte. E todos os mentores que se juntaram lá eram zero pessoas fazendo TV ou poderia haver um em mais de 100 investidores imobiliários de alto nível. E eu gostaria de ter feito um naquela época para ter uma mina de ouro para outros investidores imobiliários.

00:04:33:28 – 00:04:56:01

Tony Javier

Eu teria começado, você sabe, ajudando as pessoas mais cedo. Então, alguns anos atrás, cerca de dois anos e meio atrás, um bom amigo meu que está no setor imobiliário disse: Por que você não mostra às pessoas o que está fazendo? E eu fico tipo, sabe, não sei se vai funcionar em todos os mercados, e não sei se as pessoas vão conseguir resultados o mais rápido possível.

00:04:56:01 – 00:05:15:04

Tony Javier

E a outra coisa sobre a TV é que as pessoas pensam que é apenas branding e que leva de 6 a 12 meses para obter resultados. Certo? Certo. Então, para mim, foi o primeiro mês. E então, quando assisto a isso, entrei em contato com cerca de dez pessoas que conhecia que estavam no setor imobiliário. Oito sempre levantaram a mão e disseram: Sim, eu farei isso.

00:05:15:18 – 00:05:32:23

Tony Javier

Então eu disse a eles: Ei, eu farei a produção, mas tenho oito roteiros que sei que funcionaram bem para mim. Vou montar os roteiros. Meu cara da mídia irá às estações, negociará as tarifas para você em 30 dias. Podemos colocar você no ar. Então, dos oito, acho que seis ainda estão comigo ou cerca de dois anos depois.

00:05:33:04 – 00:05:57:25

Tony Javier

E os resultados foram rápidos, foram quase todos. E foi apenas isso que me surpreendeu. Então esse foi um lançamento suave e eu pensei, ok, eu tenho algo aqui. Portanto, lançamos oficialmente no próximo mês, acho que serão oficialmente dois anos em que ajudamos investidores imobiliários e temos mais de 100 investidores imobiliários trabalhando conosco agora e eles estão arrasando.

00:05:57:25 – 00:06:14:10

Tony Javier

Quero dizer, quando colocamos alguém no ar, não há muita competição lá fora. Isso cria uma tonelada de credibilidade para eles. Ajuda outras formas de marketing. Vou falar sobre os benefícios daqui a pouco, mas é uma daquelas coisas que logo de cara, para quase todos os nossos clientes, está produzindo um retorno muito bom.

00:06:14:10 – 00:06:24:00

Tony Javier

Estou super empolgado com a TV e tenho planos para todos os tipos de outras ideias com comerciais de TV. Mas é o que estamos fazendo agora. E foi assim que comecei na TV.

00:06:24:18 – 00:06:39:11

Brady Winder

Bem, obrigado por Sherman. Sim, isso é selvagem? Nosso trabalho no primeiro mês para você. Então, eu tenho algumas perguntas antes de entrarmos nos benefícios aqui. Eu tenho algumas perguntas que estão realmente queimando e estou muito curioso. E uma delas que eu ia perguntar é: qual é o maior equívoco sobre a TV?

00:06:39:27 – 00:06:55:03

Brady Winder

Eu estou supondo que pode ser que as pessoas pensam que é uma coisa de longo prazo é que na minha cabeça eu estou pensando, ok, isso é como outdoors. Esta é a cobertura do seu avião. Apelamos para o marketing ou apenas para o conhecimento da marca ao longo dos meses. Você diria que esse é um dos maiores equívocos ou mal-entendidos?

00:06:55:13 – 00:07:21:03

Tony Javier

Sim, sim, absolutamente. 100%. Sabe, quando novamente, quando comecei os comerciais de TV, esperava produzir imediatamente e pensei, sabe de uma coisa? Vou dar alguns meses. E, você sabe, se eu quebrar até mesmo isso, você sabe, vai ficar tudo bem. Mas eu paguei meu dinheiro no primeiro mês e foi tipo, caramba, tipo, e, novamente, quando o lançamos, eu pensei, cara, eu realmente espero que se, se demorar de 3 a 6 meses para nossos clientes , sobre alguns deles vão esperar por isso.

00:07:21:18 – 00:07:41:21

Tony Javier

Mas eu diria, quero dizer, não temos uma estatística exata sobre isso, mas eu diria que cerca de 75% de nossos clientes estão fechando pelo menos três negócios no primeiro mês em que os colocamos na TV agora. E isso é apenas o primeiro mês. Então imagine que estou na TV há dez anos. São minhas vitaminas, alguém que me viu há dez anos.

00:07:42:07 – 00:08:02:23

Tony Javier

Mas e foi assim que estive na cabeça deles por dez anos e finalmente pronto para vender hoje, então é uma daquelas coisas que, novamente, é um oceano azul quando pergunto a alguém como quantas pessoas estão em seu mercado fazendo TV, geralmente eles dizem, oh, tem um cara fazendo isso ou Oh, eu conheço alguns caras fazendo isso.

00:08:03:04 – 00:08:29:20

Tony Javier

Mas se você disser, você sabe, você sabe quem mais está fazendo mala direta? Isso é como, sim, eu tenho, você sabe, dez outras pessoas que enviam para a mesma lista que eu. Certo? Então, acho que é, você sabe, há tantos motivos diferentes. TV funciona, mas funciona. Mas eu acho que, sabe, as pessoas pensam que é muito caro, vai demorar muito para obter resultados e mesmo se você disser, ei, a TV funciona, é como, por onde você começa?

00:08:29:20 – 00:08:45:18

Tony Javier

Quais estações você chama? Em quais programas você está? Como é o script? Há tantas peças diferentes no quebra-cabeça que, se você acertar, você sabe, você errar uma ou duas, você pode, você sabe, você ainda pode errar. OK. Mas se você não tem ideia do que está fazendo e está errado, o errado mostra que o certo aí vai acabar.

00:08:45:18 – 00:08:59:03

Tony Javier

Se a sua mensagem não for clara, concisa, isso vai acabar com você. Se sua chamada para ação não for clara o suficiente e as pessoas não entenderem o que você faz, você desperdiçará seu dinheiro, certo? Portanto, há muitas coisas diferentes que você precisa juntar para fazer funcionar.

00:08:59:25 – 00:09:12:09

Brady Winder

Sim, e provavelmente é isso que deixa as pessoas tão céticas ou nervosas para entrar nisso. É como, você sabe, se eu errar, você sabe, um, dois, três, essas coisas, é, você sabe, você pode facilmente perder muito dinheiro.

00:09:12:26 – 00:09:31:19

Tony Javier

Sim. Yeah, yeah. Porque, como na mala direta e, você sabe, PPC e Facebook, você pode encontrar tantas pessoas que podem fazer isso por você, certo? Quero dizer, você pode ficar online agora com a TV, não há ninguém realmente que fale sobre a TV para investimentos imobiliários e onde eles vão para fazer isso acontecer.

00:09:32:21 – 00:09:57:27

Brady Winder

Sim, com certeza, estou me lembrando de que tivemos um acampamento de transporte alguns meses atrás e o garoto apareceu, ele era incrível, tinha muita vontade, muita ambição e era muito novo em investimentos. fiz meu primeiro negócio há alguns meses e, como cada dólar que ele ganhou, você sabe, passou suas despesas básicas de vida, foi apenas despejá-lo de volta no marketing.

00:09:58:11 – 00:10:14:15

Brady Winder

E ele disse, Sim, estou fazendo isso. Isso nomeia como cinco métodos de marketing. Ele disse, Sim, eu joguei cerca de 20 mil na TV no mês passado. Veremos como será. Então, como eu estava trabalhando, ele disse, eu não sei. Sim, vamos descobrir. Oh, cara, é tipo, sem supervisão. Tenho certeza que ele foi direto para a estação. Isso é como, Ei, eu quero comprar alguns.

00:10:14:15 – 00:10:19:20

Brady Winder

É alguma cobertura aérea. Tipo, apenas vá. Então, sim, queremos evitar isso. Então é isso.

00:10:19:20 – 00:10:41:01

Tony Javier

E é interessante você dizer 20 mil porque há muito poucos mercados que você precisa gastar, mesmo perto de 20 mil por mês. Certo. Então, se você ligar diretamente para as estações, eles provavelmente farão o que fizeram com ele e dirão, sim, temos um pacote aqui. São 20 mil, vamos conseguir 100 comerciais por mês e aqui está o que você vai fazer.

00:10:41:02 – 00:11:00:00

Tony Javier

Certo? E assim, recebemos clientes que fizeram isso ou receberam sua proposta, ainda não puxaram o gatilho e disseram: o que você acha disso? E nós pensamos, ok, então podemos fazer isso por dez mil por mês ou menos. E em vez de 100 comerciais, podemos obter de 500 a 600 comerciais.

00:11:00:13 – 00:11:18:03

Tony Javier

E os shows que eles estão colocando em você não são demográficos, porque sabemos qual é o nosso grupo demográfico, porque o discamos nos últimos dez anos. Certo? Então, eu digo que economizamos para nossos clientes toneladas de dinheiro e toneladas de tempo tentando descobrir por conta própria só porque já fizemos isso tantas vezes.

00:11:19:03 – 00:11:35:10

Brady Winder

Sim, você está eliminando a tentativa e erro, a dispendiosa tentativa e erro. Então diga-nos, Tony, quais são alguns dos benefícios da TV? Uma maneira meio chata de formular a pergunta, o que torna a TV diferente de, você sabe, ligações não solicitadas, mala direta e outras fontes de chumbo.

00:11:35:11 – 00:11:37:02

Tony Javier

O que torna a TV sexy? Basicamente.

00:11:37:23 – 00:11:39:10

Brady Winder

O que torna a TV sexy.

00:11:40:03 – 00:11:59:19

Tony Javier

Então ele é sexy porque há muitos eventos ao vivo para a TV, mas vou restringir a alguns. Então, antes de tudo, o fator credibilidade, quer dizer, pense nisso. Se eu disser que o gerente Lucky Charms é magicamente delicioso, certo? sabe o que aquilo é? Se você for aos corredores das lojas, verá Lucky Charms, você sabe o que é, certo?

00:12:00:01 – 00:12:14:29

Tony Javier

E é por causa da TV, porque eles marcam a TV. Então, eu nem sei se esse comercial ainda está rolando, mas ainda está na minha cabeça e se eu for ao supermercado, ainda vou saber que marca devo ir. Se eu quiser algo com marshmallow e você conhece o sabor, certo? Sim.

00:12:15:01 – 00:12:44:03

Tony Javier

O fator credibilidade. Tipo, você sabe, pessoas em Wichita, como tantas pessoas me procuraram querendo, você sabe, querendo fazer negócios comigo ou emprestar dinheiro para mim ou, você sabe, quando eu costumava fazer aquisições. Eu moro em San Diego agora. Meu negócio, quero dizer, os mercados, Wichita dirige, dirige a TV e eu não vou lá há sete anos, mas quando eu faço as pistas e vou para casa, eles ficam tipo, Oh, uau, você tá na verdade na minha casa, sabe?

00:12:44:12 – 00:12:52:24

Tony Javier

E é como se eles tivessem essa percepção de você como se você fosse uma estrela. Mais ou menos como eu fiz com isso. Você sabe, eles pegaram Chad de volta quando eu estava naquele jogo de pôquer, certo?

00:12:52:24 – 00:12:54:06

Brady Winder

Sim, fator de celebridade.

00:12:54:06 – 00:13:23:12

Tony Javier

Fator celebridade. Portanto, a credibilidade por si só vale a pena. Mesmo que você não tenha um retorno de um dólar sobre seu dinheiro direto, apenas o fator de credibilidade, provavelmente vale a pena. Certo? Então esse é o primo número um. Na verdade, essas não são ordens específicas, para ser honesto. Mas sim, esse meio que o jogou lá fora e eu, você sabe, o segundo eu já mencionei pouca ou nenhuma competição, você sabe que você vai e faz mala direta, você faz PPC, você sabe que esses são o marketing método.

00:13:23:12 – 00:13:43:09

Tony Javier

Você está competindo com dezenas e dezenas de outros investidores imobiliários, enquanto com a TV pode haver um ou dois outros caras na TV, talvez, e na maioria dos mercados em que você está, você está atingindo centenas de milhares, se não milhões de pessoas. Portanto, se você tiver, mesmo que tenha de 5 a 10 pessoas na TV, provavelmente ainda haverá negócios suficientes para serem negociados.

00:13:43:25 – 00:14:05:22

Tony Javier

Então o fato de não haver tanta concorrência. Certo. E então o óbvio é o ry, você sabe, a maioria dos nossos clientes que recebemos na TV está obtendo um retorno de 5 a 10 vezes, e isso é feito a partir daí diretamente de seus gastos com anúncios. Isso não inclui todos os outros benefícios que a TV tem acesso rastreável ou ROI diretamente a eles diretamente dos anúncios de TV.

00:14:05:22 – 00:14:28:17

Tony Javier

Então, se eles estão gastando, você sabe, sete mil por mês, eles estão recebendo de 35 a potencialmente 70 mil de volta em troca. E então temos alguns clientes que estão em alguns mercados menores que estão recebendo uma tonelada de comerciais onde a TV é uma loucura e eles estão obtendo um retorno de 20 vezes mais. Portanto, o ROI está definitivamente lá, a automação para isso.

00:14:28:24 – 00:14:54:00

Tony Javier

Portanto, você obtém um conjunto de configurações corretas, o que esperamos ajudá-lo a fazer. Você não precisa se preocupar com isso. É como definir e esquecer. Você sabe, você sabe que ao longo dos anos, vamos ver, estamos juntos há dez anos. Acho que fizemos provavelmente 12, talvez 15 variações comerciais e o tempo mais longo que passamos na TV sem alterá-la foi de 18 meses.

00:14:54:01 – 00:15:10:06

Tony Javier

Então, literalmente, tivemos o mesmo anúncio em exibição por 18 meses, produzindo o mesmo. A única faixa que mudei foi por causa da pandemia. E eu tentei um script diferente. Eles realmente funcionariam um pouco melhor e essa é a única razão pela qual eu mudei. Caso contrário, eu não teria, teria apenas mantido funcionando.

00:15:10:06 – 00:15:37:08

Tony Javier

Então, eu só queria um novo stand up e nesse tipo de coisa e acabou funcionando bem. Então, o fato de que essa é provavelmente a coisa mais importante, se alguém vier até mim e disser, ok, estou fazendo mala direta, estou fazendo PPC, estou fazendo o que é outro, Facebook, certo ? Se eles estão usando um desses métodos, sei que a TV vai ajudar nesses esforços.

00:15:37:08 – 00:16:02:03

Tony Javier

Então, se eles estão tipo, estou recebendo um retorno de 5 vezes na minha mala direta, posso garantir, mas tenho certeza de que esse ry vai aumentar. Na verdade, parei com a mala direta, vejamos, provavelmente três ou quatro anos atrás só porque ela ficou muito saturada. Mas eu continuei dizendo aos meus clientes, ok, quando você estiver na TV, certifique-se de ser visto na TV, no seu site e em qualquer outra coisa que você possa imaginar.

00:16:02:26 – 00:16:28:18

Tony Javier

Então, os clientes começam a voltar para mim, tipo, cara, minha mala direta obteve uma resposta muito melhor quando comecei a colocar isso e as pessoas diziam, liguei para você da sua mala direta porque você está na TV. Então eu fui, Uau, tudo bem. Então eu comecei de volta, mas de volta a mala direta. No ano passado, vimos na TV com uma captura de tela do nosso comercial e nossa mala direta foi exponencialmente melhor do que há cinco anos.

00:16:28:18 – 00:16:52:15

Tony Javier

E provavelmente há ainda mais concorrência agora. Portanto, o fato de ajudar outras formas de marketing, se você estiver fazendo outro marketing, é um grande benefício em si. Como eu disse, você sabe, como eu disse, se, se você souber que obtém resultados melhores de suas outras formas de marketing, mesmo que não ganhe um dólar diretamente com sua TV, ainda valerá a pena isto.

00:16:52:15 – 00:17:09:02

Tony Javier

Mas, felizmente, os resultados normalmente estão no ROIC. Então, eu poderia falar e falar sobre os benefícios. Sabe, ajudou-me a levantar dinheiro privado. Eu tive, você sabe, pessoas me procurando para certas coisas em que criamos relacionamentos. As pessoas te tratam de forma diferente quando você está na TV. Há tantos benefícios diferentes da TV.

00:17:09:02 – 00:17:10:09

Tony Javier

Eu poderia mantê-lo ligado.

00:17:11:02 – 00:17:34:03

Brady Winder

Sim, bem, e isso é, você sabe, é enorme, esse fator de credibilidade. Você está falando sobre como, você sabe, sua taxa de resposta de mala direta está subindo apenas por ter visto na TV lá, porque apenas sua credibilidade vai às alturas. E eu acho que essa é a beleza disso. Além disso, você sabe, o cuidado associado aos métodos de marketing off-line é que ele apenas amplifica tudo o que você já está fazendo.

00:17:34:06 – 00:17:52:15

Brady Winder

E então, você sabe, quando as pessoas recebem sua mala direta e veem seu anúncio na TV, elas vão para o seu site. Quando você os amarra todos juntos, funciona muito bem. Não é apenas quero dizer, sim, você está obtendo 5 a 10 ROI na TV, mas é mais do que isso porque está impulsionando todo o resto com isso.

00:17:52:15 – 00:18:04:04

Brady Winder

Eu tenho algumas perguntas. Eu tenho um monte de perguntas para você. Você mencionou 10 a 20 ROI em alguns dos mercados menores. Por que? Por que a TV funcionaria melhor em mercados menores?

00:18:04:20 – 00:18:34:07

Tony Javier

Bem, você tem que olhar para o múltiplo, certo? Então, você sabe, digamos que você esteja gastando sete mil por mês em um mercado e ganhe cem mil, certo. Isso é cerca de 15 vezes o retorno sobre o investimento se você gastar a mesma quantia de dinheiro ou vejamos, estou tentando fazer algumas contas aqui. Então, digamos que você gaste 15 mil em um mercado maior e ganhe 100 mil.

00:18:34:07 – 00:18:44:11

Tony Javier

Isso é um retorno de seis vezes. Você não está ganhando muito mais dinheiro, mas seu retorno é muito maior nesse mercado menor devido ao menor gasto com anúncios, se isso fizer sentido.

00:18:44:25 – 00:18:47:07

Brady Winder

Então é porque menos concorrência?

00:18:47:29 – 00:19:07:16

Tony Javier

Não, só porque a maneira como os números funcionam, você sabe, se você gasta mil dólares extras por mês e ganha 20 extras com isso, então é assim que os números funcionam. Só porque você ganha mais dinheiro não significa que você vai multiplicar tanto o seu dinheiro. Então você só precisa ganhar muito mais dinheiro. Quando você começa a gastar mais dinheiro, isso faz sentido.

00:19:07:16 – 00:19:44:21

Tony Javier

Portanto, temos clientes que estão gastando, você sabe, eu jogo fora aqueles sete mil porque é normalmente o que os mercados menores são, e estamos recebendo centenas de centenas de comerciais para isso. E temos clientes ganhando de 100 a 200 mil por mês, bastante consistentes. Esses clientes, alguns desses clientes estão fazendo esse número consistentemente nos retornos. Certo. E então, se eles estivessem ganhando de 100 a 200 mil com um gasto de $ 20.000 por mês com anúncios, eles ainda estão ganhando muito dinheiro, mas eles são múltiplos é apenas como cinco para eu sei o que é 5 para 725 e dez vezes retornar.

00:19:44:21 – 00:19:47:19

Tony Javier

Certo. Ainda é muito dinheiro, mas é apenas o caminho.

00:19:47:19 – 00:20:11:16

Brady Winder

Multiplex que faz sentido. Então você jogou fora alguns números? Zero. Você sabe, sete mil. Dez mil. Temos algumas ideias. Linhas de base para o que pode ser necessário para começar, dependendo do tamanho do seu mercado. Minha pergunta seria, existe um momento ideal para começar? Então, quando você gostaria de começar com marketing? Não parece que seria para o cara que é novo em investimentos.

00:20:12:22 – 00:20:31:06

Brady Winder

Há alguma coisa que você precisa ter discado? E então eu meio que pegarei carona com isso, como se há um bom momento para começar, há algo que as pessoas estão fazendo, há algo que seus melhores clientes estão fazendo para ajudar a funcionar? Muito bem, se isso faz sentido.

00:20:31:14 – 00:20:50:25

Tony Javier

Acho que o mais importante é ter um processo de venda porque a gente consegue fazer o telefone tocar. Então, recebemos pessoas que vieram até nós depois de 90 dias e disseram: Cara, temos 90 leads. Fomos a tantos compromissos e, de bom grado, convertemos um ou dois. E eu fico tipo, Esses números simplesmente não funcionam assim.

00:20:50:25 – 00:21:09:27

Tony Javier

Isso definitivamente não é um problema de chumbo. Isso é um problema de conversão. Então, nós meio que nos aprofundamos no processo de vendas das pessoas e agora as ajudamos a rastrear suas chamadas e gravá-las e coisas dessa natureza. E percebemos que aqueles que estão ligados em seu processo de vendas, estão fazendo funcionar e estão fazendo funcionar muito bem.

00:21:10:18 – 00:21:37:06

Tony Javier

Aqueles que menos alguns meses depois são como, não estamos obtendo os resultados que precisamos. Muito provavelmente como seu processo de vendas. Não sei, provavelmente ajudamos de 5 a 10 novos investidores com comerciais de TV e somos bastante seletivos. Então fizemos isso por um motivo. Ou eles já tinham negócios bem-sucedidos, eles já haviam feito alguns negócios em um curto espaço de tempo.

00:21:37:06 – 00:22:01:03

Tony Javier

Tivemos um quarterback universitário da primeira divisão que veio até nós e disse: Cara, deixe-me fazer isso. Eu vou fazer isso funcionar. E ele acabou ganhando 50.000 caixas no primeiro mês, sabe, na TV. Portanto, há pessoas que permitiremos que sejam investidores mais novos. Mas o que importa é que não quero desperdiçar seu dinheiro se você não tiver seu discador de latão de vendas discado, o que, sim, você está atendendo o telefone, ligando de volta para as pessoas, se puder.

00:22:01:12 – 00:22:12:09

Tony Javier

Você está saindo do compromisso o mais rápido possível. Você está recebendo um acordo sob contrato o mais rápido possível. Aqueles que têm isso discado estão indo muito bem, aqueles que não têm e ainda têm. Ok, mas não é tão provável.

00:22:13:15 – 00:22:29:04

Brady Winder

Hum. OK. Isso faz sentido. Existe um fator de velocidade para conduzir a TV? Você sabe, quero dizer, obviamente, como o Google Pay por clique, você deve estar nele porque eles podem ter acabado de preencher os últimos três formulários de andar e estão pulando de site em site. Você acha isso com TV ou não?

00:22:29:11 – 00:22:59:18

Tony Javier

Bem, acho que a TV é uma vantagem mais indulgente agora, principalmente porque quando alguém liga, normalmente está no sofá, talvez pensando em vender no próximo mês ou tem um pedaço de terra que está pagando impostos ou algo assim, e eles veem o comercial e pensam, ok, provavelmente vou vender no próximo mês. Ou, você sabe, sempre que estou pensando em vender ou minha mãe está se preparando para ir para uma casa de repouso, seja qual for o caso, eles atendem o telefone, o que eles vão fazer?

00:22:59:19 – 00:23:23:06

Tony Javier

Eles vão te ligar, você atende o telefone. Contanto que os números funcionem e vocês possam fazer algo funcionar, é mais provável que você acerte. Se alguém ligar para você do comercial de TV, você não atender, o tempo passa, eles vão embora, sabe, talvez eu apenas procure alguém online. Certo? Mas se você estiver no telefone com eles, tipo, sim, posso sair por PM.

00:23:23:06 – 00:23:45:00

Tony Javier

Posso sair amanhã às 10h. A chance de eles ligarem para outra pessoa é bem pequena, certo? Porque se eles foram online, quem sabe quem eles vão encontrar. Mas se eles ligaram para você da TV, eles acham que você é a resposta, certo? Você é a autoridade, você tem credibilidade, está gastando dinheiro na TV, está disposto a mostrar sua cara e é mais provável que consiga esse acordo.

00:23:45:13 – 00:24:07:15

Tony Javier

A ressalva é tratá-lo como um PPC. Lee Certo. Eu ainda digo aos meus clientes como, trate-o como um lead de PPC, aja como se outras 20 pessoas estivessem indo para aquele compromisso. Mas, felizmente, uma boa parte do tempo quando alguém liga da TV, você é o único para quem eles ligam, o que é outro benefício que eu não mencionei, porque se você é o único que vai naquele compromisso, duas coisas acontecer.

00:24:07:15 – 00:24:25:13

Tony Javier

É mais provável que alguém consiga esse acordo também, porque você não está competindo com um monte de pessoas diferentes. É mais provável que você consiga um acordo melhor, certo? Porque se você for bom, se tiver três pessoas atrás de você ou. Certo, você está certo, eles vão todos me dar o que você sabe, me dar a maior e melhor oferta.

00:24:25:22 – 00:24:47:18

Tony Javier

Se você conseguir chegar na frente deles, convença-os a vender. Nesse ponto, é mais provável que você consiga o negócio. Então, eu fiz essa pergunta a muitos clientes e pedi que eles comparassem e aqueles que rastreiam, é claro. Qual é o seu problema de dívida por negócio de outro método de marketing em comparação com a TV? E quase todos os que o acompanham dizem que ganham mais dinheiro com acordos de TV por acordo.

00:24:48:27 – 00:24:49:14

Tony Javier

Uau.

00:24:49:16 – 00:25:00:22

Brady Winder

Interessante. Você sabe sobre o que nos dá uma linha de base de talvez para o seu mercado de tamanho médio de custo por oferta de lead por negócio? Eu sei que é uma pergunta carregada, mas.

00:25:01:24 – 00:25:25:01

Tony Javier

Eu odeio falar sobre custo por lead porque com a TV você provavelmente vai pagar mais por lead. Mas em outro benefício que estamos chegando, então estou meio que levando é que você não está recebendo tantos chutadores de pneus, certo? Então, sim, sim. Então, como mensagens de texto, ligações frias, você receberá uma tonelada de chutes de pneus com o Facebook. As pessoas apenas preenchem o formulário porque têm uma casa e não têm, não levam necessariamente a sério a venda.

00:25:25:01 – 00:25:46:24

Tony Javier

Certo. E assim, na TV, eles estão aproveitando o tempo. Eles estão sentados no sofá, estão assistindo TV. Eles pegam o telefone e ligam para você. Eles provavelmente não são chutadores de pneus. Certo. Portanto, custo por lead, tentamos obter as estatísticas de nossos clientes. Nós realmente tentamos fazer com que eles tragam isso para nós. Mas nem todo mundo é bom em obtê-los.

00:25:46:24 – 00:26:23:12

Tony Javier

Mas os que chegam até nós, vimos tão baixo quanto 50 a $ 100 por lead, onde eles estão gastando um pouco no mercado e obtendo um grande retorno. Mas haverá alguns mercados maiores onde você gastará mais dinheiro, receberá menos ligações porque talvez haja mais concorrência. Mas o que é interessante é que o custo por lead nem sempre se correlaciona com o retorno do investimento porque temos alguns clientes, o custo por litro é muito alto, mas o retorno é muito alto porque eles não estão obtendo tantos leads, mas eles re higher quality and they're converting them at the high level where they, you know, their average profit per deal may be 40

00:26:23:12 – 00:26:48:12

Tony Javier

grand, whereas someone that's getting more leads their their average is 15, right? It's also. Sim. Sim. And the ry is also going to be based it's, you know, based on sales, but it's also based on your exit strategy, right. If you're wholesaling only making 10 to 15 grand compared to someone who might wholesale the same deal to make 20 to 30 compared to someone who may rehab that to make 60, that could skew the numbers quite a bit.

00:26:48:12 – 00:27:10:02

Tony Javier

So cost per lead could be anywhere from to answer your question, $50 to 1000 or maybe more. But it comes down to as I care about the ROI, I say if you can get it 2 to 3 times, ROI TV is still worth it because of all the other benefits you're getting. But luckily most of our clients have seen a55 times return.

00:27:10:02 – 00:27:33:17

Brady Winder

Absolutamente. And I feel the pain when I ask that question, like, tell me about cost relief, because without the context, everybody was like, Oh, now why would I want to pay that much for a lead if you don't know? But I mean, I hear you because we see the same thing with CEO and we've you know, we've ran surveys with our members and we know that currently ads are about over seven and a half times more profitable than the non care leads.

00:27:33:27 – 00:27:47:25

Brady Winder

And it's because it's inbound like TV where they're seeking you out or credibility or authority anyways, it's just a whole different ballgame. And you're you're not sifting through all those tire kickers, like you said. So there's definitely a lot of synergy there.

00:27:47:26 – 00:27:51:00

Tony Javier

Yeah, exactly right.

00:27:51:00 – 00:28:14:00

Brady Winder

So let's talk about we're about out of time here pretty soon, but I want to talk about some best practices real quick. So one of them you had mentioned was like when you're doing direct mail, if you're doing direct mail than on your website, but as seen on TV, you know, one other thing you do if you're a carrier, remember, you use a campaign tracking links and you have people drive driven to your website.

00:28:14:00 – 00:28:28:13

Brady Winder

And that way you can know, okay, they came here through the TV ad, you could use a specific URL so you can track that more accurately or having you have any other best practices, whether it's from scripting to, you know, getting started. The people might want to do.

00:28:30:11 – 00:28:57:27

Tony Javier

Best practices in general. I would say number one is the sales process as already mentioned. So I'm not going to go down that too much again, but just have your sales sales together, you know, answer the calls, tracking your leads properly, making sure you know, when you have a marketing channel. What what's working. I think also having a just a bigger presence overall.

00:28:57:27 – 00:29:34:06

Tony Javier

So TV, if you did TV and that's it, you can you can crush it and you can do really well, but some people are going to Google you. So having a, you know, a good SEO with with carrot or and or Google reviews, I think that's the biggest thing that people will really take advantage of is getting a listing with your name so that when someone Googles your name, hopefully you come up, even if your SEO is not great and then getting as many reviews as you possibly can and try to make your Google Google listing as active as possible.

00:29:34:06 – 00:29:51:29

Tony Javier

So for us, when we have a listing and we, you know, we do pretty much all flips, we pause on everything we do. And so when we have something come up either for rent or for sale, we put it under our Google under Google profile, which helps with SEO. We get as many Google reviews as we possibly can.

00:29:51:29 – 00:30:10:24

Tony Javier

I think we have 110 120 at this point. We're not as good right now as we thought we were when we tried to ramp when we ramp that up originally. But we've gotten so many comments on that, that one, when you go to our site, you see a ton of testimonial videos and then people also will mention, hey, we saw your Google reviews, you have a lot of reviews.

00:30:11:12 – 00:30:18:15

Tony Javier

So that's another reason that we we decided to trust you when selling our house to you. So. Oh, wow.

00:30:18:19 – 00:30:24:29

Brady Winder

I think this is for your investing business, right? Not the not the TV business. Bridgerton reviews.

00:30:25:25 – 00:30:51:18

Tony Javier

Yeah, well, yeah, the the. So I had a digital marketing guy look at my home buying business, and he was managing my PPC, and he looked at my Google list and he's like, You have these like 15 or 20 of your reviews at the time. He's like, That's okay. And you're at a 3.8. So he's like, There is a study that showed that every point one you have on your Google Review as far as stars are concerned.

00:30:51:18 – 00:31:16:00

Tony Javier

So for your 3.8, if you can get it to from 3.8 to 3.9, there's a percentage too. And it was substantial. I can't remember the number, but he's like, if you can get it up from a three and even 3.8 to a four, it was like I don't know, it was like a 50 to 100% increase in trust factor based on just that point one or point two and stars.

00:31:16:00 – 00:31:38:08

Tony Javier

And so and so I went in, I messaged everybody I could think of for about a week or two, and I said, Hey, we've done business together. You know, Did you want him to be credible? Certo. They don't necessarily have to be people. You bought their house, Hey, we've done business together. I'd love for you to give a character review about me and my business and and then we started going to sellers and sellers that were happy.

00:31:38:23 – 00:31:59:21

Tony Javier

And yeah, we got it up to 120 reviews, 4.6 stars, I think. So. Imagine. Imagine comparing those two businesses, someone who has a 3.8 star with 20 reviews compared to 120 reviews. It's 4.5 stars. Who are you going to trust right? I mean, absolutely. Sim. I mean, and for me, I don't like to do business with anybody that's under four stars.

00:32:00:25 – 00:32:17:09

Brady Winder

Sim. Sim. And, you know, that's a good point, because it'd be, you know, like we were talking about earlier in the podcast, you know, it'd be easy to go into TV without the right guy guidance and miss some of those critical things to where you could easily blow through a lot of money. If you have no online presence, you're not showing up on Google.

00:32:17:09 – 00:32:42:18

Brady Winder

My business, just simple Google my business profile. I could see that being recipe for disaster. So we came across actually got our team. Brian If you guys saw the podcast back in January about SEO, kind of SEO one on one, I think we talked about the study we found with Google, My business where it was something like 30 is the magic number for Google.

00:32:42:18 – 00:33:20:08

Brady Winder

My business reviews, or there's a substantial uplift for businesses with 30 or more reviews. And then past that, it's diminishing returns. You know, this obviously it's market dependent and we're talking averages here. But yeah, if you can get to that threshold, there's the SEO juice. Those the SEO benefits. But to your point as well, especially if you're in a larger market, why not just keep getting as many reviews as possible because of the trust factor and the credibility factor when you have just a massive amount of reviews compared to the next guy with, you know, five, ten, 50 or whatever, it's huge.

00:33:20:08 – 00:33:41:08

Brady Winder

You know, Do you guys ever put so like on a website, in fact, you have this on your website, we call it a credibility bar, you know, as seen on boom, boom, boom, these these pages, these news outlets, whatever featured and on a website we call it the credibility bar. You guys do that in commercials at all for TV.

00:33:41:08 – 00:33:49:29

Brady Winder

Like would you ever in a commercial bank? We have like flash up five stars on Google now.

00:33:50:00 – 00:34:12:24

Tony Javier

That's a good point. I do have that on my on my home buying page as well as we have 90 plus five star reviews and we have a bunch of, you know, for four and a half or whatever. So 90 plus five star reviews is what we put on our page. We do have some of our clients who like to do Better Business Bureau on their you only have so much room to put information on the TV commercial.

00:34:12:25 – 00:34:31:03

Tony Javier

And that's that's I think one of the reasons that people come to us as well is that we want it to be very clean, clear and concise. You don't want it's like some people are like, I've seen I've seen other people do TV commercials in real estate and outside of real estate where they have multiple domains, multiple phone numbers.

00:34:31:03 – 00:34:53:21

Tony Javier

And it's like you want like you want people like the lead lease path, the resistance. So if you're like Omaha County is this number in Wichita counties, this number, it's like people just are going to get confused. And so, I mean, stand your question. If someone came to us and said, put that in there, we might test it or we'd have to figure out, like, is there enough room to put that in there?

00:34:54:18 – 00:35:03:06

Tony Javier

But I'm not sure. I'm not sure if that would matter too much, because you already have credibility from TV that I don't know that you need to put it on there.

00:35:03:26 – 00:35:21:29

Brady Winder

Right, Exactly. Sim. Bom ponto. You're on TV. You're famous at that point. Awesome, man. Well, know, we're about out of time. I want to ask if there's if there's any anything else you want to touch on? Anything you feel like people really wish they would know if they were getting started in TV now.

00:35:21:29 – 00:35:48:01

Tony Javier

I mean, just I think I think as long as you can afford TV, as you know, I think TV's a no brainer. If you're doing real estate, you have a budget for it and you're willing to do it, you know, long term. And and I mentioned, you know, most people are getting results in the first month. We do have some clients that it's taken 3 to 6 months for them to really start, you know, popping some good deals and getting traction.

00:35:48:17 – 00:36:12:27

Tony Javier

Mas eu não sei, eu só acho que é um acéfalo. Quero dizer, obviamente sou um pouco tendencioso, mas estou fazendo TV sozinho. Eu estou fazendo isso. Eu vi os resultados dos clientes e estou colocando meu dinheiro onde minha boca está também. E, na verdade, estou fazendo parceria com pessoas de outros mercados e fazendo TV com outras pessoas. Porque eu, você sabe, quando comecei a ver os resultados de nossos clientes e parecia que eles estavam obtendo um retorno de 10 a 20 vezes sobre o investimento.

00:36:13:09 – 00:36:35:10

Tony Javier

Considerando que, você sabe, para mim tem sido entre 5 e 11, então ainda tem sido bom. Mas eu estou tipo, aposto que há alguns outros mercados que podemos explorar onde podemos obter esse retorno de 10 a 20 vezes. E eu fico tipo, como posso tirar proveito disso? Então comecei JV fazendo parceria com outras pessoas onde fazemos os comerciais de TV, eles fazem os negócios, podemos financiá-los para eles e fizemos uma parceria nisso.

00:36:36:05 – 00:36:45:18

Tony Javier

E então, sim, quero dizer, quero dizer, estou totalmente na TV. É, é, tem sido uma virada de jogo para mim e agora tem sido uma virada de jogo para muitas pessoas para as quais o implementamos.

00:36:46:22 – 00:37:07:24

Brady Winder

Bem, absolutamente. Sabe, eu estava planejando que parte dessa conversa fosse sobre, sabe, falar sobre por que a TV é relevante ou como ela ainda é relevante? Foi ladeira abaixo, você sabe, com o advento do Hulu e todos os serviços de streaming. Mas nem vale a pena falar porque os resultados falam por si.

00:37:07:24 – 00:37:24:13

Brady Winder

Quero dizer, se você obtiver 5 a 10 ou mais retornos, mas é obviamente irrelevante e ainda assim parece que com mais serviços de streaming, é ainda mais baixo e há ainda menos concorrência. De qualquer forma, acho isso incrível. Sim. E eu faço. Eu faço.

00:37:24:24 – 00:37:44:17

Tony Javier

Sim. Minha última coisa que direi sobre isso é pensar sobre nosso grupo demográfico. Se você está comprando uma casa de alguém, essa pessoa geralmente é de baixa renda, talvez de renda média, e é mais velha, quem está sentado assistindo TV? É alguém que normalmente é mais velho, geralmente de renda baixa e média. Esse é o nosso grupo demográfico.

00:37:45:17 – 00:38:03:09

Brady Winder

Hum hum. Ok, então meu coração parou em alguns minutos, então eu realmente tenho que encerrar, mesmo que eu tenha um milhão de perguntas. Mas aqui está um para você que pode estar surgindo na cabeça de alguns de nossos ouvintes ou telespectadores. Então você tem seu processo discado. Você fez na TV.

00:38:03:09 – 00:38:18:08

Brady Winder

É fácil para você falar sobre isso porque você faz isso há anos e tem um pouco de arrogância. Sabe, parece que você fala naturalmente. E se você disser, cara, mas eu sou estranho na frente das câmeras. eu sou o pateta. Estamos procurando cara. Tipo, realmente tem que ser eu no comercial?

00:38:18:08 – 00:38:21:00

Brady Winder

Como o que? O que você diz para as pessoas que podem estar pensando isso?

00:38:21:12 – 00:38:37:11

Tony Javier

Essa é uma ótima pergunta. Como se tivéssemos algumas pessoas que disseram, Oh, eu só sei que a TV não é para mim. Eu tenho um rádio no Facebook, sabe, esse tipo de coisa e nós fizemos alguma mágica. Então, algumas coisas sobre isso. Uma delas é que você não precisa estar no comercial que gostaríamos que estivesse porque está construindo sua marca pessoal.

00:38:37:21 – 00:38:57:23

Tony Javier

As pessoas veem você por aí. Eles iniciam conversas. Está construindo você como autoridade e marca. Certo, também. Podemos fazer alguma mágica. Portanto, mesmo que alguém entre porque colocamos pessoas no mercado, isso faz parte do serviço que prestamos. Colocamos pessoas no mercado para filmar o comercial, para que descubram aonde ir e todo esse tipo de coisa.

00:38:58:13 – 00:39:25:28

Tony Javier

E obtemos a filmagem de volta e, às vezes, a filmagem não é boa. Há muitas confusões, mas nosso pessoal do vídeo faz mágica com isso. Como podemos editar o back-end. E a outra coisa é que eu disse pelo menos ter o comercial. Você não está no comercial de qualquer maneira, contanto que você possa ler um roteiro e, você sabe, soar natural, podemos editá-lo com as coisas boas onde você está lá e está confiante e, na verdade, eu ve pessoas vieram para.

00:39:26:08 – 00:39:44:10

Tony Javier

Então, tenho muitas pessoas virtuais fazendo negócios virtuais em outros mercados. Eu moro na Califórnia, então se eles estiverem perto o suficiente de mim em San Diego, eles vão de carro e eu fiz algumas fotos em que fico tipo, cara, isso é difícil. Tipo, eu realmente tive que tirar algumas coisas boas deles. Aí a gente manda para a edição e sai bom, né?

00:39:44:10 – 00:39:46:22

Tony Javier

Então, sim, eu não me preocuparia muito com isso.

00:39:47:06 – 00:39:57:21

Brady Winder

Ok, então aí está. Se alguém está se perguntando se você acha que só tem cara para o rádio, o que não tem, você é linda, mas ainda pode fazer TV com lucro. Onde as pessoas podem encontrá-lo se quiserem começar com você?

00:39:58:01 – 00:40:18:28

Tony Javier

Sim, vá para o REM. TVGuide.com, REM TV Então costumava ser chamado de TV do Real Estate Master. É por isso que é a nossa MTV pontocom. E eu só se você estiver no vídeo aqui, você pode ver que mudamos para dez TV porque falamos de TV. Sim, porque sentimos que podemos colocar você na frente de dez vezes mais pessoas, dez vezes mais fácil e dez vezes mais credibilidade.

00:40:19:06 – 00:40:26:22

Tony Javier

E então, esperamos que, se conseguirmos que vocês esmaguem o processo de vendas, obtenham um retorno dez vezes maior.

00:40:26:22 – 00:40:43:10

Brady Winder

Fantástico. Isso é incrível, cara. Bem, obrigado por compartilhar o Sim foi super tático super útil. Agradecemos por compartilhá-lo com nosso público. Todo mundo ouça isso. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail para Brady em Care.com e tentarei obter uma resposta para você ou passarei para Tony. Mas obrigado de novo, cara, por entrar no programa.

00:40:43:10 – 00:40:45:25

Tony Javier

HOMEM Com certeza. Obrigado por me receber.

00:40:45:25 – 00:41:07:01

Brady Winder

Sim. Nos vemos na próxima semana, pessoal.