30 programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży i technik zwiększających wydajność w 2023 r

Sujan Patel

• 6 grudnia 2022 r

Szkolenia sprzedażowe są ważną częścią każdej firmy. Może pomóc pracownikom nauczyć się nowych technik, poprawić ich wydajność, a nawet poczuć się pewniej. Aby wyprzedzić konkurencję, należy inwestować w programy szkoleniowe w zakresie sprzedaży, które pomogą odnieść sukces Twojemu zespołowi.

W tym poście omówimy różne rodzaje dostępnych programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży, takie jak odgrywanie ról sprzedażowych , i wyjaśnimy, dlaczego są one ważne dla Twojej firmy. Dajemy również kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać szkolenie sprzedażowe.

Co to jest szkolenie sprzedażowe?

Szkolenie sprzedażowe to proces, który pomaga sprzedawcom zdobyć umiejętności niezbędne do sprzedaży produktów lub usług klientom. Ten rodzaj szkolenia może być prowadzony przez pracodawcę, poprzez kursy online lub w fizycznych lokalizacjach.

Aby szkolenie sprzedażowe było skuteczne, musi obejmować szeroki zakres tematów, w tym wiedzę o produkcie, obsługę klienta, komunikację i negocjacje. Ucząc sprzedawców tych podstawowych umiejętności, firmy prawdopodobnie odnotują wzrost sprzedaży i zadowolenia klientów.

Dlaczego szkolenia sprzedażowe są ważne?

Szkolenia sprzedażowe mogą pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży zrozumieć Twój produkt od wewnątrz i na zewnątrz, poczuć się pewnie w każdym scenariuszu sprzedaży, zlikwidować luki w wiedzy i stworzyć spójne i wymierne podejście do procesu sprzedaży. Co najważniejsze jednak, ma ogromny zwrot z inwestycji.

Nadal na płocie? Sprawdź te szybkie statystyki sprzedaży , które pokazują korzyści płynące ze szkolenia zespołu sprzedaży:

• Bieżące szkolenia skutkują o 50% większą sprzedażą netto na przedstawiciela.
• Firmy, które szkolą swoich sprzedawców, sprzedają o 57% skuteczniej niż konkurencja.
• 65% sprzedawców uważa, że ​​wysokiej jakości szkolenia pomagają zwiększyć ich zaangażowanie.
• Każdy dolar zainwestowany w szkolenie sprzedażowe może wygenerować nawet 4,53 dolara wartości. To ROI na poziomie 353% !

Rodzaje programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży

Istnieje wiele różnych programów sprzedaży, które można ogólnie podzielić na cztery kategorie: podróż klienta, sposób myślenia, komunikacja i wiedza o produkcie.

• Programy szkoleniowe dotyczące podróży klienta będą koncentrować się na pomocy zespołowi sprzedaży w identyfikowaniu problemów klientów, budowaniu solidnych ścieżek sprzedaży i kwalifikowaniu potencjalnych klientów, aby upewnić się, że są kierowani na właściwy rynek.
• Programy szkoleniowe dotyczące sposobu myślenia mają na celu zaszczepienie właściwych postaw członkom zespołu, pomagając im zaakceptować odrzucenie, zbudować pewność siebie i utrzymać motywację przez cały proces sprzedaży.
• Programy szkoleniowe w zakresie komunikacji wyposażą Twój zespół w umiejętności potrzebne do pewnego prezentowania swoich produktów lub usług, skutecznego zawierania transakcji i aktywnego słuchania potrzeb klientów.
• Programy szkoleniowe w zakresie sprzedaży wiedzy o produktach zapewnią, że Twój zespół będzie na bieżąco informowany o wszystkich najnowszych funkcjach i zaletach Twoich produktów lub usług, a także będzie mógł odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie mogą mieć potencjalni klienci.

Szkolenia sprzedażowe dla początkujących

Szkolenie w zakresie sprzedaży może być tak proste, jak i trudne, w zależności od potrzeb, ale jeśli zastanawiasz się nad pierwszymi szkoleniami dla swojego zespołu, powinieneś zapoznać się z niektórymi programami wymienionymi poniżej.

1. Wprowadzenie do sprzedaży

Ten kurs oferuje 31 samouczków, które pomogą początkującym sprzedawcom rozwinąć podstawowe umiejętności. Korzystając z rzeczywistych przykładów i schematów skryptów, przedstawiciele handlowi nauczą się najlepszego sposobu radzenia sobie w typowych sytuacjach sprzedażowych. Pod koniec kursu sprzedawcy powinni wiedzieć, jak zidentyfikować swoich idealnych klientów, przygotować prezentacje produktów i zawrzeć więcej transakcji.

• Autor: David Brownlee przez GoSkills
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: Szacunkowa 15h 30m dla wszystkich materiałów
• Przedmiot kursu: Ogólne umiejętności sprzedażowe
• Cena: 29 USD miesięcznie, obejmuje pełny zestaw kursów GoSkills
• Najlepsze dla: początkujących sprzedawców

2. The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization

Przede wszystkim początkujący muszą nauczyć się podstaw.

Specjalizacja Art of Sales to program skierowany do początkujących sprzedawców, oferujący szereg kursów obejmujących podstawy, które każdy dobry sprzedawca powinien znać, od pozyskiwania klientów, przez przedstawianie ofert, po zamykanie transakcji.

• Autor: Northwestern University przez Coursera
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: Sześć miesięcy
• Przedmiot kursu: Ogólne umiejętności sprzedażowe
• Cena: 399 USD rocznie, obejmuje inne programy oferowane na Coursera Plus
• Najlepsze dla: początkujących sprzedawców

3. Sprzedaż oparta na wartości

Czasami sprzedawcy muszą myśleć nieszablonowo. Właśnie to oferuje program sprzedaży opartej na wartości firmy Mercuri Global.

Program dotyczy innego rodzaju metodologii sprzedaży. Zamiast skupiać się na konkretnym produkcie, ta metodologia uczy sprzedawców, jak sprzedawać wartość .

• Kto to jest przez: Mercuri Global
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 11 godzin
• Temat kursu: Metodologia sprzedaży oparta na wartości
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: sprzedawców na wszystkich poziomach

4. Nauka sprzedaży

Zrozumienie, w jaki sposób mózg tworzy relacje i podejmuje decyzje, może być ogromną zaletą w branży sprzedaży.

Nauki Davida Hoffeda to głębokie zanurzenie w nauce o sprzedaży. 20 kursów programu obejmuje wszystko, od psychologii sprzedaży po sztukę negocjacji. A wszystko to oparte jest na nauce.

• Kto to jest przez: Grupa Hoffel
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 20 kursów
• Temat kursu: Wykorzystanie nauki w sprzedaży
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: sprzedawców na wszystkich poziomach

5. Akademia Mailshake Cold Email

Jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać, być może wysłałeś e-mail lub dwa, ale czy wiesz, że istnieją całe metodologie zbudowane wokół maksymalizacji współczynnika otwarć i pisania e-maili, które konwertują?

Akademia Cold Email w Mailshake uczy sprzedawców, jak poprawiać współczynniki otwarć, zarządzać listami, pisać przekonujące e-maile, a nawet ponownie angażować potencjalnych klientów, o których mogłeś pomyśleć, że zostali straceni na zawsze. To pozycja obowiązkowa dla każdego, kto zaczyna przygodę ze sprzedażą.

• Kto to jest przez: Mailshake
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 19 filmów
• Temat kursu: Zimne e-maile
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: sprzedawców internetowych

Chcesz dowiedzieć się, jak pokonać typowe przeszkody związane z zimnym e-mailem i udoskonalić swoją grę z zimnym e-mailem? Obejrzyj naszą serię filmów Cold Email Academy, aby uzyskać odpowiedzi na wszystkie pytania i nie tylko.

Programy szkoleniowe dla przedstawicieli handlowych

Jeśli szukasz kursów specjalnie dla przedstawicieli handlowych, możesz znaleźć odpowiednie miejsce w jednym z poniższych programów.

6. Trening Hoffmana

Przedstawiciele handlowi wszystkich szczebli potrzebują solidnej mapy drogowej od początku do końca transakcji. Hoffman Training oferuje właśnie to w trzech podstawowych kursach: rozpocząć transakcję, pracować nad transakcją i zamknąć transakcję.

Jak można się spodziewać, każdy kurs obejmuje inny etap procesu zawierania transakcji. Ukończenie trzech kursów zapewni handlowcom szereg umiejętności obejmujących wszystko, od docierania do klientów za pośrednictwem zimnej poczty e-mail po blokowanie rozmów handlowych i zamykanie transakcji.

• Kto to jest przez: Hoffman
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 8+ godzin
• Temat kursu: Etapy umowy
• Cena: 195-995 USD
• Najlepsze dla: przedstawicieli handlowych

7. Seminarium dotyczące sprzedaży IMPACT

Czasami Twoi handlowcy potrzebują szybkiego, intensywnego kursu obejmującego dokładnie to, co jest potrzebne do skutecznej sprzedaży.

Seminarium IMPACT Selling prowadzone przez Grupę Brooks to 12-godzinny program z prostym, prostym podejściem do sprzedaży, który pomaga zespołom zwiększyć wskaźniki wygranych, retencję i komunikację.

• Kto to jest przez: The Brooks Group
• Lokalizacja: Online z wirtualnym instruktorem lub osobiście
• Długość kursu: 12 godzin
• Temat kursu: Proces sprzedaży
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży

8. Podstawy sprzedaży konsultacyjnej

Jeśli szukasz programu, który jest zbudowany wokół Twoich unikalnych potrzeb, ten może być dla Ciebie.

RAIN Group oferuje szyte na miarę rozwiązania szkoleniowe w zakresie sprzedaży dla zespołów o różnym poziomie umiejętności.

Zamiast jednego programu nauczania, RAIN Group tworzy program wypełniony specjalistycznymi treściami, aby pomóc Twojemu zespołowi osiągnąć cele sprzedażowe i zlikwidować luki w umiejętnościach.

• Kto to jest przez: RAIN Group
• Lokalizacja: Online z wirtualnym instruktorem lub osobiście
• Długość kursu: różna
• Temat kursu: Budowanie podstaw umiejętności sprzedaży
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży

9. Seria przyspieszenia sprzedaży

Twoi handlowcy muszą być w stanie działać w każdej sytuacji. Seria Sales Acceleration oferuje kolekcję niezbędnych kursów sprzedażowych typu plug-and-play, które pomagają zarówno sprzedawcom, jak i menedżerom doskonalić swoje rzemiosło w stresujących sytuacjach.

Moduły obejmują wszystko, od przeprowadzania demonstracji po sprzedaż dodatkową za pomocą map wpływu, symulacji i ocen, aby zapewnić, że szkolenie będzie pasować.

• Kto to jest przez: Advantage i BTS
• Lokalizacja: doświadczenia online i osobiste
• Długość kursu: Sześć miesięcy
• Temat kursu: Doskonalenie umiejętności sprzedażowych
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: zespołów sprzedaży i menedżerów

10. Rozpal swój proces sprzedaży

Ten program może pomóc przedstawicielom handlowym zwiększyć dokładność prognoz sprzedaży i skrócić czas zamknięcia, udostępniając im narzędzia potrzebne do zdefiniowania etapów sprzedaży i kamieni milowych w procesie sprzedaży.

• Autor: Rozpal sprzedaż
• Lokalizacja: wirtualne szkolenia lub spotkania osobiste
• Długość kursu: różna
• Temat kursu: Proces sprzedaży
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: przedstawicieli handlowych i zespołów

Programy szkoleniowe z zarządzania sprzedażą

Jeśli jesteś kierownikiem ds. sprzedaży , wiesz, że Twoim zadaniem jest wspieranie zespołu i prowadzenie go do sukcesu. Aby robić to skutecznie, musisz być na bieżąco z najnowszymi strategiami i trendami sprzedaży.

Na szczęście wiele programów szkoleniowych jest zaprojektowanych specjalnie dla menedżerów sprzedaży.

11. Szkolenie z zarządzania sprzedażą o dużym wpływie

Menedżerowie ds. sprzedaży często przechodzą szkolenie w zakresie dyrektorów generalnych z niewielkimi szkoleniami dotyczącymi sprzedaży, w wyniku czego menedżer jest w stanie przewodzić, ale nie może być trenerem.

Program High-Impact Sales Management zapewnia menedżerom ds. sprzedaży B2B ramy i narzędzia, których potrzebują, aby skutecznie szkolić swoje zespoły . Program obejmuje coaching sprzedaży, zarządzanie wynikami, rozumienie rurociągów i prognoz, wstępne przywództwo w sprzedaży oraz szkolenie w zakresie rozmów kwalifikacyjnych.

• Kto to jest przez: Grupa gotowości do sprzedaży
• Lokalizacja: Online, osobiście lub hybrydowo
• Długość kursu: dwa dni na miejscu lub siedem dwugodzinnych sesji wirtualnych
• Temat kursu: Zarządzanie sprzedażą dla firm B2B
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: nowych i doświadczonych menedżerów sprzedaży

12. Certyfikacja katalizatora

Możesz mieć kilku świetnych menedżerów w swoim zespole, ale nawet najlepsi z najlepszych mają luki w umiejętnościach do wypełnienia.

Program certyfikacji Catalyst dzieli się na trzy fazy, począwszy od oceny braków w umiejętnościach menedżerów, przekształcenia menedżerów w liderów, a następnie przyznania certyfikatu, który zapewni, że Twoi liderzy będą dobrze przygotowani do przekształcenia swoich zespołów.

• Kto to przez: ASLAN
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: dwa dni
• Temat kursu: zamykanie luk w umiejętnościach menedżerskich
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: nowych i doświadczonych menedżerów sprzedaży

13. Zarządzanie sprzedażą 101 Boot Camp

Menedżerowie są spoiwem, które spaja zespół sprzedaży.

Factor 8 oferuje szkolenia taktyczne skierowane do nowych menedżerów i doświadczonych menedżerów poszukujących stanowisk dyrektorskich lub wiceprezesów. Ten obóz szkoleniowy zapewnia zorganizowane i dostosowane szkolenia z wykorzystaniem rzeczywistych aplikacji i pomoże Twoim menedżerom stać się mistrzami w swojej dziedzinie.

• Kto to jest przez: Czynnik 8
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: Sześć tygodni
• Temat kursu: Umiejętności przywódcze
• Cena: 799 USD za uczestnika
• Najlepsze dla: Menedżerowie zespołów sprzedaży

14. Szkolenie z zarządzania sprzedażą

Istnieje wiele umiejętności, których menedżerowie potrzebują w swoim repertuarze, w tym rekrutacja, komunikacja, ocena i przywództwo. Program Sandler Sales Management Training nie tylko uczy „kiedy”, „co” i „dlaczego” zarządzania sprzedażą, ale także uczy „jak”, korzystając z aktywnych ćwiczeń szkoleniowych i zastosowania umiejętności specyficznych dla Twoich celów.

• Kto to jest przez: Sandler
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 19 modułów
• Temat kursu: Najlepsze praktyki zarządzania sprzedażą
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: Rozwój przywództwa

15. Systemy uczenia się o dużym wpływie: droga przewagi

Nawet trenerzy potrzebują od czasu do czasu szkoleń, aby nadążać za nowymi trendami i optymalizować swój zespół.

Program certyfikacji High Impact Learning Systems jest nastawiony na szkolenie menedżerów, którzy będą szkolić Twój zespół sprzedaży. Stworzenie lepszego programu szkoleniowego to świetny sposób na zapewnienie wszystkim sprzedawcom umiejętności potrzebnych do zawierania transakcji.

• Kto to jest przez: Advantage Performance Group
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 9 godzin wirtualnych sesji i modułów szkoleniowych
• Przedmiot kursu: Szkolenie trenerów wewnętrznych
• Cena: 1900 USD
• Najlepsze dla: Menedżerów i trenerów wewnętrznych

Najlepsze programy szkoleniowe w zakresie sprzedaży B2B

Poniższe programy szkoleniowe w zakresie sprzedaży są doskonałym wyborem dla sprzedawców B2B .

16. Program doskonalenia umiejętności telefonicznych B2B

Program SalesBuzz B2B Phone Skills pomaga sprzedawcom opanować sztukę wykonywania połączeń telefonicznych bez obaw. Ta ośmiokursowa oferta prowadzi sprzedawców krok po kroku przez cały proces, od wstępnego oświadczenia o wartości po kolejne telefony i rekomendacje. Program obejmuje również takie kwestie, jak kwalifikowanie potencjalnych klientów, omijanie strażników i efektywne zarządzanie czasem.

• Kto to przez: SalesBuzz
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 8 godzin (w przybliżeniu)
• Przedmiot kursu: Umiejętności telefoniczne B2B
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: sprzedawców telefonicznych B2B

17. Jazda do zamknięcia

Czy kiedykolwiek chciałeś mieć bezpośrednią linię do mistrza sprzedaży?

Subskrypcja pakietu szkoleń sprzedażowych Johna Barrowsa zapewnia nie tylko dostęp do szeregu kursów, w tym kursu Driving to Close, który koncentruje się na zawieraniu transakcji sprzedaży B2B, ale także daje dostęp do ekskluzywnego kanału Slack, w którym możesz komunikować się zarówno z Johnem Barrowsem, jak i innymi sprzedawcami w obszarze B2B.

• Kto to jest przez: John Barrows
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: różna
• Temat kursu: Zamykanie sprzedaży B2B
• Cena: 365 USD rocznie za dostęp do zestawu kursów Johna Barrowsa
• Najlepsze dla: sprzedawców B2B

18. SPIN Sprzedaż

Jeśli szukasz intensywnego szkolenia w środowisku klasowym, ten program może być dokładnie tym, co zalecił lekarz.

Program Huthwaite SPIN Selling to osobisty kurs prowadzony przez ekspertów, skupiający się na prawdziwym rozwoju umiejętności bez rozpraszania uwagi podczas nauki online.

• Kto to jest przez: Huthwaite
• Lokalizacja: Londyn, Anglia
• Długość kursu: dwa dni
• Przedmiot kursu: wciągające szkolenie osobiste
• Cena: 1450 GBP (około 1628 USD)
• Najlepsze dla: Role sprzedażowe zorientowane na klienta

19. Sprzedaż przedsiębiorstw

Duże organizacje korporacyjne mają wyjątkowe potrzeby, których niektóre inne programy z tej listy mogą nie zaspokajać. W tym miejscu pojawia się kurs sprzedaży Enterprise Selling firmy Sandler.

Program jest ukierunkowany na pomoc CRO, CLO i SVP w Sales and Sales Enablement w stworzeniu recepty na powtarzalny sukces.

• Kto to jest przez: Sandler
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 12 modułów
• Przedmiot kursu: Sprzedaż produktów B2B i usług rozwoju biznesu
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: Specjaliści ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach

20. Strategiczna sprzedaż społeczna

Budowanie sieci jest podstawową umiejętnością, która jest często pomijana w branży sprzedaży.

Autor bestsellerów i główny mówca, Tony Hughes, oferuje szereg wciągających kursów szkoleniowych w zakresie sprzedaży, ale kurs strategicznej sprzedaży społecznej jest najlepszym wyborem, zwłaszcza wśród sprzedawców B2B.

Koncentruje się na wykorzystaniu platform społecznościowych do stworzenia trwałej i rozległej sieci możliwości.

• Autor: Tony Hughes za pośrednictwem RSVP Selling
• Lokalizacja: osobiście, wynajem miejsca jest obowiązkiem kupującego
• Długość kursu: Jeden dzień
• Temat kursu: sprzedaż społeczna
• Cena: 2595 USD za jeden dzień (mogą obowiązywać dodatkowe koszty)
• Najlepsze dla: zespołów sprzedaży B2B

Najlepsze programy szkoleniowe w zakresie sprzedaży przychodzącej

Jeśli szukasz szkoleń sprzedażowych specjalnie dla zespołów sprzedaży przychodzącej, poniższe programy są doskonałym wyborem.

21. Kurs Inbound Sales w Akademii HubSpot

Czy Twój zespół sprzedaży ma trzy godziny i potrzebuje szybkiego kursu na temat sprzedaży przychodzącej?

Kurs Inbound Sales w HubSpot Academy oferuje dogłębne szkolenie w zakresie identyfikowania klientów i angażowania ich w sposób, który przyniesie rezultaty.

Kurs obejmuje również prowadzenie rozmów sprzedażowych z pewnością siebie i tworzenie prezentacji, które konwertują. A najlepsze jest to, że to nic nie kosztuje!

• Autor: HubSpot Academy
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 3 godziny
• Temat kursu: Sprzedaż przychodząca
• Cena: bezpłatna
• Najlepsze dla: nowych lub niedoświadczonych sprzedawców przychodzących

22. Doskonałość sprzedaży przychodzącej

Ścieżka kupującego zawsze ewoluuje, a sprzedawcy muszą być na bieżąco.

Program Inbound Sales Excellence firmy Wilson Learning oferuje najnowocześniejsze usługi szkoleniowe ukierunkowane na zaspokojenie unikalnych potrzeb każdej organizacji.

Program koncentruje się w szczególności na poprawie skuteczności inicjatyw sprzedażowych call center poprzez poprawę komunikacji, pomoc handlowcom w budowaniu wiarygodności u klientów i zamykaniu sprzedaży.

• Kto to jest przez: Wilson Learning
• Lokalizacja: Online i osobiście, z biurami w Ameryce Północnej, Ameryce Południowej i Azji
• Długość kursu: dostosowana
• Temat kursu: Efektywność sprzedaży call center
• Cena: Różna
• Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży call center

23. Szkolenie w zakresie sprzedaży: Strategia biznesowa przychodzących klientów

Sprzedaż przychodząca wymaga silnego dostosowania marketingu i sprzedaży. Wspierane przez HubSpot szkolenie sprzedażowe: program Inbound Business Strategy oferuje 34 kursy rozłożone na 12 godzin nauki, obejmujące dokładnie to.

Program, skierowany do sprzedawców przychodzących i liderów wspierających sprzedaż, to mistrzowska lekcja, jak poprawić komunikację i koordynację między zespołami marketingu i sprzedaży – coś, co może zaoszczędzić Twojej firmie dużo pieniędzy !

• Autor: Kyle Jepson przez Coursera
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 12 godzin
• Temat kursu: Strategia Inbound oraz dostosowanie marketingu i sprzedaży
• Cena: 399 USD rocznie, obejmuje inne programy oferowane na Coursera Plus
• Najlepsze dla: przychodzących sprzedawców i liderów sprzedaży

24. Strategie szkoleniowe w zakresie sprzedaży przychodzącej

Jeśli dopiero zaczynasz swoją strategię sprzedaży przychodzącej lub jesteś w trakcie jej całkowitej przebudowy, program Black & Orange Inbound Sales Strategies jest koniecznością.

Ten program obejmuje proces sprzedaży przychodzącej od góry do dołu. Rozpoczyna się od nauczenia sprzedawców, jak pogłębić zrozumienie osobowości kupującego, a kończy na nauczeniu zespołów, jak skutecznie raportować dane.

• Kto to jest przez: Black & Orange
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: dostosowana
• Temat kursu: Procesy sprzedaży przychodzącej
• Cena: Różna
• Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży przychodzącej i marketingu

25. Krok po kroku: Strategia marketingu przychodzącego w 100% poparta danymi

Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania w zakresie szkoleń sprzedażowych i dlatego ważne jest, aby wybrać elastyczny program.

Szkolenie Step-by-Step: 100% Data Backed Inbound Marketing Strategy autorstwa Marka Espanola dostosowuje się do Twoich unikalnych potrzeb.

To świetny sposób, aby pomóc zespołowi sprzedaży lepiej zrozumieć „jak” i „dlaczego” związane z pozyskiwaniem kwalifikowanych potencjalnych klientów oraz w jaki sposób mogą wykorzystać te informacje do zawierania większej liczby transakcji.

• Autor: Mark Espanol przez Udemy
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 9 godzin (w przybliżeniu)
• Temat kursu: Strategie marketingu przychodzącego oparte na danych
• Cena: 69,99 USD
• Najlepsze dla: marketingowców przychodzących i przedstawicieli handlowych

Najlepsze programy szkoleniowe w zakresie sprzedaży wychodzącej

Zespoły sprzedaży wychodzącej mają inne potrzeby szkoleniowe niż zespoły sprzedaży przychodzącej, dlatego ważny jest wybór programu specjalnie zaprojektowanego do sprzedaży wychodzącej.

Poniższe programy doskonale nadają się do szkoleń w zakresie sprzedaży wychodzącej.

26. Telegnacja

Sprzedawcy muszą wiedzieć, jak zrobić coś więcej niż tylko przeczytać scenariusz.

Dlatego program Telegence firmy ASLAN znalazł się na tej liście. Program odwzorowuje 18 unikalnych kompetencji, aby uczyć przedstawicieli handlowych, jak sprzedawać przez telefon i pracować poza dodatkowym dystansem, jakim jest brak kontaktu twarzą w twarz.

Pod koniec tego programu Twoi handlowcy będą wiedzieć, jak skutecznie poszukiwać i angażować potencjalnych klientów bez stosowania przestarzałych taktyk manipulacji.

• Kto to jest Autor: ASLANslan
• Lokalizacja: Wirtualna instrukcja lub osobiste szkolenie w klasie
• Długość kursu: dwa dni
• Temat kursu: Poszukiwanie i angażowanie potencjalnych klientów
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży wychodzącej

27. Rozwój sprzedaży wychodzącej

Każda firma potrzebuje przewidywalnych przychodów…

Przewidywalny przychód pomoże Twojej firmie to osiągnąć dzięki programowi rozwoju sprzedaży wychodzącej. Program pomoże Ci zbudować zespół sprzedaży, przetestować komunikaty sprzedażowe i udoskonalić strategię sprzedaży dzięki raportom w czasie rzeczywistym, coachingowi, odgrywaniu ról i analizom wydajności.

• Kto to jest przez: Przewidywalne przychody
• Lokalizacja: Korespondencja osobista i online
• Długość kursu: różna
• Temat kursu: Budowanie zespołu sprzedaży i strategii
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: Zarządzanie sprzedażą wychodzącą

28. Sprzedaż wychodząca B2B SaaS

Niezależnie od tego, czy powierzono Ci tworzenie strategii sprzedaży wychodzącej, czy po prostu chcesz doładować swoje umiejętności sprzedażowe, kurs sprzedaży wychodzącej SaaSCollective może pomóc Ci zbudować strategię sukcesu.

Jednodniowe szkolenie nauczy handlowców i liderów, jak opracować strategię wychodzącą, dostroić rytm docierania, a nawet jak dostosować strategię w oparciu o położenie geograficzne.

• Kto to jest przez: SaaSColective
• Miejsce: osobiście
• Długość kursu: Jeden dzień
• Temat kursu: Strategie sprzedaży wychodzącej B2B SaaS
• Cena: Informacje na żądanie
• Najlepsze dla: sprzedawców i menedżerów SaaS

29. 10 przykazań skutecznego dzwonienia na zimno

Jeśli nie masz dużo czasu lub dużego budżetu, 10 przykazań sukcesu w rozmowach telefonicznych to świetny program dla sprzedawców wychodzących.

Ten 30-minutowy kurs omawia „10 przykazań” dotyczących zimnych połączeń telefonicznych, w tym sposób myślenia, strategie i podstawowe techniki, których potrzebuje Twój zespół, aby odnieść sukces.

• Autor: Big Time Closer za pośrednictwem Udemy
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: 30 minut
• Temat kursu: Strategie dzwonienia na zimno
• Cena: 24,99 USD
• Najlepsze dla: sprzedawców wychodzących

30. Mistrzowska lekcja zimnych e-maili

Jeśli działasz w branży sprzedaży wychodzącej, umiejętności obsługi zimnej poczty e-mail są absolutną koniecznością. A Masterclass Mailshake to, no cóż, klasa mistrzowska w tej specjalizacji.

Te zajęcia nauczą sprzedawców, jak używać zimnych e-maili do skutecznego zwiększania sprzedaży, dzieląc wszystko, co sprzedawcy muszą wiedzieć o zimnych e-mailach, w tym jak pisać atrakcyjne tematy, przyspieszać kontakt ze sprzedażą, skutecznie śledzić i skalować poprzez optymalizację.

• Kto to jest przez: Mailshake
• Lokalizacja: w Internecie
• Długość kursu: Osiem lekcji
• Temat kursu: Zasięg zimnej poczty e-mail
• Cena: bezpłatna
• Najlepsze dla: sprzedawców wychodzących

Techniki szkoleniowe w zakresie sprzedaży, które powinni znać wszyscy najlepsi menedżerowie ds. sprzedaży

Szkolenia sprzedażowe to podstawa każdego odnoszącego sukcesy zespołu sprzedażowego. Dlatego ważne jest, aby mieć proces i program nauczania, aby rozwijać swoich sprzedawców. Ale jakich technik powinieneś użyć?

Rozważ zastosowanie niektórych z poniższych podstawowych technik szkoleniowych w zakresie sprzedaży, aby pomóc swojemu zespołowi w zawieraniu większej liczby transakcji.

Ucz się przez działanie

Nic nie zastąpi treningu w terenie. Daj swoim sprzedawcom możliwość śledzenia bardziej doświadczonych przedstawicieli i zdobywania doświadczenia w świecie rzeczywistym.

Ciesz się zwycięstwami

Świętowanie sukcesów jako zespołu jest ważne. Dziel się historiami sukcesu i twórz pozytywne środowisko, które motywuje wszystkich do działania.

Korzystaj z wartościowych zachęt

Zachęty to świetny sposób na motywowanie zespołu sprzedaży. Jeśli oferujesz duże premie lub struktury prowizji , twoi przedstawiciele będą zmotywowani do zawierania większej liczby transakcji.

Zapewnij odświeżacze

Szkolenia sprzedażowe nie powinny być jednorazowym wydarzeniem. Ciągłe szkolenia i wsparcie mogą utrzymać Twój zespół w dobrej formie.

Komunikuj się z innymi działami

Umożliwienie sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Upewnij się, że ściśle współpracujesz z innymi działami, takimi jak marketing i obsługa klienta, aby mieć pewność, że wszyscy są na tej samej stronie.

Odgrywanie ról

Odgrywanie ról to świetny sposób na przygotowanie się do rozmów handlowych. Symulując rzeczywiste scenariusze, możesz pomóc swoim przedstawicielom lepiej przygotować się na wszystko, co się pojawi.

Wypróbuj mikrotrening

Microlearning to skuteczny sposób prowadzenia szkoleń sprzedażowych. Dzieląc informacje na łatwe do strawienia części, Twój zespół może zapamiętać więcej tego, czego się nauczył.

Wykorzystaj doświadczonych członków zespołu

Mentorzy mogą być doskonałym źródłem informacji dla nowych przedstawicieli handlowych. Łącząc w pary doświadczonych sprzedawców z nowszymi przedstawicielami, możesz pomóc im nauczyć się podstaw i uniknąć popełniania typowych błędów.

Bądź konstruktywny w swojej krytyce

Ważne jest, aby udzielać korygujących i pozytywnych informacji zwrotnych. Pomóż członkom zespołu uczyć się na własnych błędach, jednocześnie świętując ich sukcesy.

Jak mierzyć sukces szkoleń sprzedażowych

Szkolenia sprzedażowe to świetny sposób na doskonalenie umiejętności Twojego zespołu, ale skąd możesz mieć pewność, że są one rzeczywiście skuteczne?

Istnieje kilka różnych sposobów mierzenia skuteczności szkoleń sprzedażowych. Jedną z najpowszechniejszych metod jest Model Kirkpatricka, który ma cztery poziomy:

Poziom 1: Reakcja

Ten poziom mierzy reakcję uczestników na szkolenie. Czy im się podobało? Czy byli zaręczeni? Czy uznali to za pomocne? Uzyskanie informacji zwrotnej na tym etapie może pomóc w ulepszeniu treści i realizacji przyszłych programów szkoleniowych.

Poziom 2: Nauka

Poziom ten ocenia, czy uczestnicy rzeczywiście przyswoili sobie materiał przedstawiony na szkoleniu. Można to zrobić za pomocą quizów, testów lub innych ocen. Jeśli uczestnicy nie są w stanie zademonstrować tego, czego się nauczyli, prawdopodobnie szkolenie nie było skuteczne.

Poziom 3: Zachowanie

Ten poziom sprawdza, czy uczestnicy wykorzystują to, czego nauczyli się na szkoleniu w swojej codziennej pracy. Można to zrobić poprzez obserwacje, wywiady lub ankiety. Jeśli zauważysz, że uczestnicy nie wykorzystują wiedzy i umiejętności zdobytych na szkoleniu, możesz podjąć kroki w celu rozwiązania problemu.

Poziom 4: Wyniki

Ten poziom mierzy wpływ szkolenia na Twoje cele biznesowe. Czy sprzedaż wzrosła? Czy zadowolenie klientów poprawiło się? Czy koszty spadły? Patrząc na wyniki, możesz uzyskać jasny obraz tego, czy Twój program szkoleń sprzedażowych jest naprawdę skuteczny.

Model Kirkpatricka jest pomocnym sposobem mierzenia sukcesu programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży. Korzystając z tej metody, firmy mogą zapewnić, że ich szkolenia sprzedażowe przyniosą pożądany efekt i pozytywnie wpłyną na ich wyniki finansowe.

Jeśli chodzi o szkolenia sprzedażowe, ważne jest, aby wyznaczyć jasne cele i zadania. Pomoże Ci to określić, czy Twój program szkoleniowy w zakresie sprzedaży jest naprawdę skuteczny. Bez wymiernych celów trudno będzie stwierdzić, czy Twoje szkolenie sprzedażowe przynosi efekty.

Często zadawane pytania dotyczące programu szkoleń sprzedażowych

Szkolenia sprzedażowe to złożony temat. Oto kilka często zadawanych pytań dotyczących szkoleń sprzedażowych.

Co powinien zawierać program szkolenia sprzedażowego?

Udany program szkolenia w zakresie sprzedaży powinien koncentrować się na nauczaniu sprzedawców, jak zaspokajać potrzeby klientów. Powinien również obejmować podstawowe tematy, takie jak wiedza o produkcie, proces sprzedaży i obsługa sprzeciwu .

Jak mogę opracować skuteczny program szkoleń sprzedażowych?

Opracowanie udanego programu szkolenia w zakresie sprzedaży wymaga jasno określonych celów i celów oraz programu nauczania dostosowanego do procesu sprzedaży w Twojej firmie. Przeprowadzaj regularne oceny, aby ocenić skuteczność programu, aby móc wprowadzać poprawki po drodze.

Jak mogę poprawić swoje umiejętności sprzedażowe?

Najszybszym sposobem na poprawę umiejętności sprzedażowych jest obserwowanie odnoszących sukcesy sprzedawców i uczenie się od ich technik, a następnie wystawianie tych umiejętności na próbę. Odgrywanie ról jest szczególnie skuteczną metodą ćwiczenia umiejętności sprzedażowych, choć nic nie może się równać z rzeczywistością.

Jakie są najczęstsze błędy popełniane w sprzedaży?

Dwa typowe błędy popełniane przez wielu sprzedawców to niewystarczająca znajomość ich produktu i za dużo gadania. Wiedza o produktach powinna być najwyższym priorytetem w programach szkoleniowych w zakresie sprzedaży, a odrobina aktywnego słuchania może znacznie pomóc sprzedawcom w usatysfakcjonowaniu potencjalnych klientów.

Ożyw swój zespół sprzedaży dzięki skutecznym szkoleniom

Szkolenia sprzedażowe to świetny sposób na przygotowanie zespołu sprzedaży do odniesienia sukcesu. Zapewnia wysoki zwrot z inwestycji i może pomóc w zatrzymaniu, budowaniu zaufania i podnoszeniu morale.

Wybór programu szkoleniowego w zakresie sprzedaży może być trudny, ale mam nadzieję, że ta lista ułatwiła Ci podjęcie decyzji. Pamiętaj, że bez względu na branżę, cold mailing może pomóc poprawić sprzedaż.

Sprawdź Akademię Mailshake Cold Email, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak skonfigurować zwycięską strategię cold email!