30 programmi e tecniche di formazione alla vendita per potenziare le prestazioni nel 2023

Sujan Patel

• 6 dicembre 2022

La formazione alla vendita è una parte importante di qualsiasi attività commerciale. Può aiutare i dipendenti ad apprendere nuove tecniche, migliorare le proprie prestazioni e persino sentirsi più sicuri. Per stare al passo con la concorrenza, è fondamentale investire in programmi di formazione alla vendita che aiuteranno il tuo team ad avere successo.

In questo post, discuteremo i diversi tipi di programmi di formazione alla vendita disponibili, come il gioco di ruolo sulle vendite , e perché sono importanti per la tua attività. Forniamo anche alcuni suggerimenti su come sfruttare al meglio la tua formazione alla vendita.

Cos'è la formazione alla vendita?

La formazione alla vendita è un processo che aiuta i venditori ad apprendere le competenze necessarie per vendere prodotti o servizi ai clienti. Questo tipo di formazione può essere fornito da un datore di lavoro, tramite corsi online o in sedi fisiche.

Per essere efficace, la formazione alla vendita deve coprire un'ampia gamma di argomenti, tra cui la conoscenza del prodotto, il servizio clienti, la comunicazione e la negoziazione. Insegnando ai venditori queste abilità essenziali, le aziende vedranno probabilmente un aumento delle vendite e della soddisfazione del cliente.

Perché la formazione alla vendita è importante?

La formazione alla vendita può aiutare il tuo team di vendita a comprendere il tuo prodotto dentro e fuori, sentirsi sicuro in qualsiasi scenario di vendita, colmare le lacune di conoscenza e creare un approccio coerente e misurabile al tuo processo di vendita. Soprattutto, tuttavia, ha un ROI enorme.

Ancora sul recinto? Dai un'occhiata a queste rapide statistiche di vendita che mostrano i vantaggi della formazione del tuo team di vendita:

• La formazione continua si traduce in un aumento del 50% delle vendite nette per rappresentante.
• Le aziende che formano i propri venditori vendono il 57% in modo più efficace rispetto alla concorrenza.
• Il 65% dei venditori crede che una formazione di qualità aiuti a migliorare il loro coinvolgimento.
• Ogni singolo dollaro investito nella formazione alla vendita può generare fino a $ 4,53 di valore. Questo è un ROI del 353% !

Tipi di programmi di formazione alla vendita

Esistono tutti i tipi di diversi programmi di vendita che possono essere generalmente suddivisi in quattro categorie: percorso del cliente, mentalità, comunicazione e conoscenza del prodotto.

• I programmi di formazione sul percorso del cliente si concentreranno sull'aiutare il tuo team di vendita a identificare i punti deboli dei clienti, creare solide canalizzazioni di vendita e qualificare i lead per garantire che stiano prendendo di mira il mercato giusto.
• I programmi di formazione alla vendita Mindset mirano a instillare il giusto atteggiamento nei membri del tuo team aiutandoli ad accettare il rifiuto, creare fiducia e rimanere motivati ​​durante tutto il processo di vendita.
• I programmi di formazione alla vendita sulla comunicazione forniranno al tuo team le competenze necessarie per presentare i propri prodotti o servizi con sicurezza, concludere affari in modo efficace e ascoltare attivamente le esigenze dei clienti.
• I programmi di formazione alla vendita sulla conoscenza del prodotto assicureranno che il tuo team sia aggiornato su tutte le funzionalità e i vantaggi più recenti dei tuoi prodotti o servizi e possa rispondere a qualsiasi domanda che i potenziali clienti potrebbero avere.

Corsi di formazione alla vendita per principianti

La formazione alla vendita può essere facile o difficile quanto richiesto, ma se stai considerando i primi corsi di formazione del tuo team, dovresti dare un'occhiata ad alcuni dei programmi elencati di seguito.

1. Introduzione alle vendite

Questo corso offre 31 tutorial per aiutare gli aspiranti venditori a sviluppare competenze essenziali. Utilizzando esempi del mondo reale e schemi di script, i rappresentanti di vendita impareranno il modo migliore per navigare in situazioni di vendita comuni. Alla fine del corso, i venditori dovrebbero sapere come identificare i loro clienti ideali, mettere insieme dimostrazioni di prodotti e concludere più affari.

• Di chi è: David Brownlee tramite GoSkills
• Luogo: in linea
• Durata del corso: stimata 15h 30m per tutti i materiali
• Obiettivo del corso: abilità generali di vendita
• Prezzo: $ 29 al mese, include la suite completa di corsi GoSkills
• Ideale per: venditori principianti

2. L'arte della vendita: padroneggiare la specializzazione del processo di vendita

Più di ogni altra cosa, i principianti devono imparare i fondamenti.

The Art of Sales Specialization è un programma rivolto ai venditori entry-level, che offre una gamma di corsi che coprono i fondamenti che ogni buon venditore deve conoscere, dalla ricerca di potenziali clienti al lancio fino alla conclusione di affari.

• Di chi è: Northwestern University via Coursera
• Luogo: in linea
• Durata del corso: sei mesi
• Obiettivo del corso: abilità generali di vendita
• Prezzo: $ 399 all'anno, include altri programmi offerti su Coursera Plus
• Ideale per: venditori principianti

3. Vendita basata sul valore

A volte i venditori hanno bisogno di pensare fuori dagli schemi. Il programma Value Based Selling di Mercuri Global offre proprio questo.

Il programma esamina un diverso tipo di metodologia di vendita. Piuttosto che concentrarsi su un prodotto specifico, questa metodologia insegna ai venditori come vendere valore .

• Di chi è: Mercuri Global
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 11 ore
• Obiettivo del corso: metodologia di vendita basata sul valore
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: venditori di tutti i livelli

4. La scienza della vendita

Capire come il cervello crea relazioni e prende decisioni può essere un enorme vantaggio nel settore delle vendite.

Gli insegnamenti di David Hoffeld sono un'immersione profonda nella scienza delle vendite. I 20 corsi del programma coprono tutto, dalla psicologia della vendita all'arte della negoziazione. Ed è tutto basato sulla scienza.

• Di chi è: Hoffeld Group
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 20 corsi
• Obiettivo del corso: usare la scienza nelle vendite
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: venditori di tutti i livelli

5. Mailshake Cold Email Academy

Se stai solo entrando nelle vendite, potresti aver inviato una o due e-mail, ma sapevi che esistono intere metodologie basate sulla massimizzazione dei tassi di apertura e sulla scrittura di e-mail che convertono?

La Cold Email Academy di Mailshake insegna ai venditori come migliorare i tassi di apertura, gestire gli elenchi, scrivere e-mail accattivanti e persino coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che potresti aver pensato fossero persi per sempre. È un must per chiunque inizi nelle vendite.

• Di chi è: Mailshake
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 19 video
• Obiettivo del corso: e-mail fredde
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: venditori online

Vuoi imparare a superare i comuni ostacoli della posta elettronica fredda e perfezionare il tuo gioco di posta elettronica fredda? Dai un'occhiata alla nostra serie di video Cold Email Academy per tutte le risposte che stai cercando e altro ancora.

Programmi di formazione per rappresentanti di vendita

Se stai cercando corsi specifici per rappresentanti di vendita, potresti trovare una buona soluzione in uno dei seguenti programmi.

6. Addestramento Hoffmann

I rappresentanti di vendita di tutti i livelli hanno bisogno di una solida tabella di marcia dall'inizio alla fine dell'affare. Hoffman Training offre proprio questo in tre corsi principali: avviare l'affare, concludere l'affare e chiudere l'affare.

Come ci si potrebbe aspettare, ogni corso copre una fase diversa del processo di negoziazione. Il completamento dei tre corsi fornirà ai venditori una gamma di competenze che coprono tutto, dalla comunicazione tramite e-mail a freddo al blocco delle chiamate di vendita e alla conclusione di affari.

• Di chi è: Hoffman
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 8+ ore
• Obiettivo del corso: Fasi di un accordo
• Prezzo: $ 195- $ 995
• Ideale per: rappresentanti di vendita

7. Il seminario IMPACT Selling

A volte i tuoi venditori hanno bisogno di un rapido corso accelerato ad alta intensità che copra proprio ciò che è necessario per vendere bene.

L'IMPACT Selling Seminar di Brooks Group è un programma di 12 ore con un approccio semplice e senza fronzoli alle vendite che aiuta i team ad aumentare le percentuali di vincita, la fidelizzazione e la comunicazione.

• Di chi è: il gruppo Brooks
• Luogo: online con istruttore virtuale o di persona
• Durata del corso: 12 ore
• Obiettivo del corso: il processo di vendita
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: team di vendita

8. Fondamenti della vendita con consultazione

Se stai cercando un programma costruito attorno alle tue esigenze uniche, questo potrebbe fare al caso tuo.

RAIN Group offre soluzioni di formazione alla vendita su misura per team con diversi livelli di competenza.

Invece di un singolo curriculum, RAIN Group crea un programma ricco di contenuti specializzati per aiutare il tuo team a raggiungere i propri obiettivi di vendita e colmare le lacune di competenze.

• Di chi è: RAIN Group
• Luogo: online con istruttore virtuale o di persona
• Durata del corso: varia
• Obiettivo del corso: costruire le basi delle capacità di vendita
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: team di vendita

9. Serie di accelerazione delle vendite

I tuoi venditori devono essere in grado di operare in qualsiasi situazione. La serie Sales Acceleration offre una raccolta plug-and-play di corsi di vendita essenziali che aiutano sia i venditori che i manager a perfezionare il proprio mestiere in situazioni di alta pressione.

I moduli coprono tutto, dalla conduzione di dimostrazioni all'upselling utilizzando mappe di impatto, simulazioni e valutazioni per garantire la formazione.

• Di chi è: Advantage e BTS
• Posizione: esperienze online e di persona
• Durata del corso: sei mesi
• Obiettivo del corso: miglioramento delle capacità di vendita
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: team di vendita e manager

10. Accendi il tuo processo di vendita

Questo programma può aiutare i rappresentanti di vendita ad aumentare l'accuratezza delle previsioni di vendita e il tempo di chiusura fornendo agli agenti gli strumenti necessari per definire le fasi di vendita e le pietre miliari all'interno del processo di vendita.

• Di chi è: Ignite Selling
• Luogo: eventi di formazione virtuali o incontri di persona
• Durata del corso: varia
• Obiettivo del corso: il processo di vendita
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: rappresentanti di vendita e team

Programmi di formazione per la gestione delle vendite

Se sei un responsabile delle vendite , sai che è tuo compito supportare e guidare il tuo team verso il successo. Per farlo in modo efficace, devi essere aggiornato sulle ultime strategie e tendenze di vendita.

Fortunatamente, molti programmi di formazione sono progettati specificamente per i responsabili delle vendite.

11. Formazione per la gestione delle vendite ad alto impatto

I direttori delle vendite spesso ricevono una formazione da direttore generale con poca formazione specifica per le vendite, risultando in un manager in grado di guidare ma non istruire.

Il programma di gestione delle vendite ad alto impatto offre ai responsabili delle vendite B2B la struttura e gli strumenti di cui hanno bisogno per istruire i propri team in modo efficace . Il programma copre il coaching delle vendite, la gestione delle prestazioni, la comprensione di pipeline e previsioni, la leadership di vendita introduttiva e la formazione ai colloqui.

• Di chi è: Sales Readiness Group
• Luogo: online, di persona o ibrido
• Durata del corso: due giorni in loco o sette sessioni virtuali di due ore
• Obiettivo del corso: gestione delle vendite per le aziende B2B
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: responsabili delle vendite nuovi ed esperti

12. Certificazione del catalizzatore

Potresti avere alcuni ottimi manager nella tua squadra, ma anche i migliori tra i migliori hanno lacune di abilità da colmare.

Il programma di certificazione Catalyst è suddiviso in tre fasi, iniziando con la valutazione delle lacune di competenze dei manager, trasformando i manager in leader e quindi fornendo una certificazione che assicurerà che i tuoi leader siano ben attrezzati per trasformare i loro team.

• Di chi è: ASLAN
• Luogo: in linea
• Durata del corso: due giorni
• Obiettivo del corso: colmare le lacune nelle competenze manageriali
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: responsabili delle vendite nuovi ed esperti

13. Gestione delle vendite 101 Boot Camp

I manager sono il collante che tiene insieme un team di vendita.

Factor 8 offre una formazione tattica orientata a nuovi manager e manager esperti che guardano a posizioni di direttore o vicepresidente. Questo boot camp offre una formazione organizzata e personalizzata con applicazioni del mondo reale e aiuterà i tuoi manager a diventare maestri nel loro campo.

• Di chi è: fattore 8
• Luogo: in linea
• Durata del corso: sei settimane
• Obiettivo del corso: capacità di leadership
• Prezzo: $ 799 per partecipante
• Ideale per: responsabili del team di vendita

14. Formazione alla gestione delle vendite

Ci sono molte competenze di cui i manager hanno bisogno nel loro repertorio, tra cui il reclutamento, la comunicazione, la valutazione e la guida. Il programma Sandler Sales Management Training non solo insegna il "quando", "cosa" e "perché" della gestione delle vendite, ma insegna anche il "come", utilizzando esercizi di formazione delle competenze attive e applicazione delle competenze specifiche per i tuoi obiettivi.

• Di chi è: Sandler
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 19 moduli
• Obiettivo del corso: migliori pratiche di gestione delle vendite
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: sviluppo della leadership

15. Sistemi di apprendimento ad alto impatto: il vantaggio

Anche i formatori hanno bisogno di formazione ogni tanto per stare al passo con le nuove tendenze e ottimizzare la loro squadra.

Il programma di certificazione High Impact Learning Systems è orientato alla formazione dei manager che formeranno il tuo team di vendita. Costruire un programma di formazione migliore è un ottimo modo per garantire a tutti i tuoi venditori le competenze necessarie per concludere affari.

• Di chi è: Advantage Performance Group
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 9 ore di sessioni virtuali e moduli di formazione
• Obiettivo del corso: formazione di formatori interni
• Prezzo: $ 1.900
• Ideale per: manager e formatori interni

I migliori programmi di formazione per le vendite B2B

I seguenti programmi di formazione alla vendita sono tutte scelte eccellenti per i venditori B2B .

16. Programma di miglioramento delle competenze telefoniche B2B

Il programma SalesBuzz B2B Phone Skills aiuta i venditori a padroneggiare l'arte delle chiamate a freddo con sicurezza. Questa offerta di otto corsi guida i venditori attraverso il processo passo dopo passo, dalla dichiarazione di valore iniziale alle chiamate di follow-up e ai rinvii. Il programma copre anche cose come qualificare i lead, aggirare i guardiani e gestire il tempo in modo efficace.

• Di chi è: SalesBuzz
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 8 ore (circa)
• Obiettivo del corso: competenze telefoniche B2B
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: venditori telefonici B2B

17. Guidare per chiudere

Hai mai desiderato avere una linea diretta con un maestro delle vendite?

Un abbonamento alla suite di formazione alla vendita di John Barrows non solo ti dà accesso a una serie di corsi, tra cui il corso Driving to Close, incentrato sulla conclusione di accordi di vendita B2B, ma ti dà anche accesso a un canale Slack esclusivo dove puoi comunicare sia con John Barrows che con altri venditori nel regno B2B.

• Di chi è: John Barrows
• Luogo: in linea
• Durata del corso: varia
• Obiettivo del corso: chiusura delle vendite B2B
• Prezzo: $ 365 all'anno per l'accesso a una suite di corsi John Barrows
• Ideale per: venditori B2B

18. Vendita di SPIN

Se stai cercando una formazione intensiva in un ambiente scolastico, questo programma potrebbe essere proprio quello che il medico ha ordinato.

Il programma Huthwaite SPIN Selling è un corso condotto da esperti in presenza che si concentra sullo sviluppo di abilità reali senza le distrazioni dell'apprendimento online.

• Di chi è: Huthwaite
• Luogo: Londra, Inghilterra
• Durata del corso: due giorni
• Obiettivo del corso: formazione immersiva di persona
• Prezzo: £ 1.450 (circa $ 1.628 USD)
• Ideale per: ruoli di vendita rivolti al cliente

19. Vendita aziendale

Le grandi organizzazioni aziendali hanno esigenze uniche che potrebbero non essere soddisfatte da alcuni degli altri programmi in questo elenco. È qui che entra in gioco il corso di vendita Enterprise Selling di Sandler.

Il programma è orientato ad aiutare CRO, CLO e SVP di Sales and Sales Enablement a costruire una formula per un successo ripetibile.

• Di chi è: Sandler
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 12 moduli
• Obiettivo del corso: vendita di prodotti B2B e servizi di sviluppo aziendale
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: professionisti delle vendite aziendali

20. Vendita sociale strategica

Costruire una rete è un'abilità fondamentale che viene spesso trascurata nel settore delle vendite.

L'autore di best-seller e relatore principale Tony Hughes offre una gamma di corsi di formazione alla vendita immersivi, ma il corso di vendita sociale strategica è la scelta migliore, soprattutto tra i venditori B2B.

Si concentra sullo sfruttamento delle piattaforme social per creare una rete di opportunità estesa e duratura.

• Di chi è: Tony Hughes tramite RSVP Selling
• Luogo: di persona, l'affitto della sede è a carico dell'acquirente
• Durata del corso: un giorno
• Obiettivo del corso: vendite sociali
• Prezzo: $ 2.595 per un giorno (potrebbero essere applicati costi aggiuntivi)
• Ideale per: team di vendita B2B

I migliori programmi di formazione per le vendite in entrata

Se stai cercando una formazione alla vendita specifica per i team di vendita in entrata, i seguenti programmi sono tutte scelte eccellenti.

21. Corso di vendita in entrata di HubSpot Academy

Il tuo team di vendita ha tre ore e ha bisogno di un corso intensivo sulle vendite inbound?

Il corso Inbound Sales di HubSpot Academy offre una formazione approfondita sull'identificazione dei clienti e sull'interazione con loro in modo da ottenere risultati.

Il corso spiega anche come eseguire chiamate di vendita con sicurezza e creare presentazioni che convertono. E la parte migliore è che è gratis!

• Di chi è: HubSpot Academy
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 3 ore
• Obiettivo del corso: vendite in entrata
• Prezzo: gratuito
• Ideale per: venditori in entrata nuovi o inesperti

22. Eccellenza nelle vendite in entrata

Il percorso dell'acquirente è in continua evoluzione e i venditori devono seguirlo.

Il programma Inbound Sales Excellence di Wilson Learning offre servizi di apprendimento all'avanguardia orientati a soddisfare le esigenze specifiche di ogni organizzazione.

Il programma si concentra in particolare sul miglioramento dell'efficacia delle iniziative di vendita dei call center migliorando la comunicazione, aiutando i venditori a stabilire credibilità con i clienti e chiudendo le vendite.

• Di chi è: Wilson Learning
• Sede: online e di persona, con uffici in Nord America, Sud America e Asia
• Durata del corso: personalizzabile
• Obiettivo del corso: Efficacia delle vendite del call center
• Prezzo: varia
• Ideale per: team di vendita di call center

23. Formazione alla vendita: strategia aziendale in entrata

Le vendite in entrata richiedono un forte allineamento di marketing e vendite. Il programma di formazione alla vendita supportato da HubSpot: strategia aziendale in entrata offre 34 corsi distribuiti su 12 ore di apprendimento che coprono esattamente questo.

Il programma, rivolto ai venditori inbound e ai leader dell'abilitazione alle vendite, è una masterclass su come migliorare la comunicazione e il coordinamento tra i team di marketing e di vendita, qualcosa che può far risparmiare un sacco di soldi alla tua azienda !

• Di chi è: Kyle Jepson via Coursera
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 12 ore
• Obiettivo del corso: strategia in entrata e allineamento di marketing e vendite
• Prezzo: $ 399 all'anno, include altri programmi offerti su Coursera Plus
• Ideale per: venditori inbound e responsabili dell'abilitazione alle vendite

24. Strategie di formazione alla vendita in entrata

Se hai appena iniziato la tua strategia di vendita in entrata o sei in procinto di una revisione completa, il programma Black & Orange Inbound Sales Strategies è un must.

Questo programma copre il processo di vendita in entrata dall'alto verso il basso. Inizia insegnando ai venditori come sviluppare una profonda comprensione della loro persona acquirente e termina insegnando ai team come segnalare i dati in modo efficace.

• Di chi è: Black & Orange
• Luogo: in linea
• Durata del corso: personalizzabile
• Obiettivo del corso: processi di vendita inbound
• Prezzo: varia
• Ideale per: team di vendita e marketing inbound

25. Step-by-Step: strategia di marketing in entrata supportata al 100% dai dati

Non esiste una soluzione valida per tutti per la formazione alla vendita, ed è per questo che è importante scegliere un programma flessibile.

The Step-by-Step: 100% Data Backed Inbound Marketing Strategy boot camp di Mark Espanol si adatta alle tue esigenze specifiche.

È un ottimo modo per aiutare il tuo team di vendita a comprendere meglio i "come" e i "perché" coinvolti nell'assicurarsi lead qualificati e come possono utilizzare tali informazioni per concludere più trattative.

• Di chi è: Mark Espanol tramite Udemy
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 9 ore (circa)
• Obiettivo del corso: strategie di marketing in entrata supportate dai dati
• Prezzo: $ 69,99
• Ideale per: operatori di marketing in entrata e rappresentanti di vendita

I migliori programmi di formazione per le vendite in uscita

I team di vendita in uscita hanno esigenze di formazione diverse rispetto ai team di vendita in entrata, quindi è importante scegliere un programma specificamente progettato per la vendita in uscita.

I seguenti programmi sono tutte scelte eccellenti per la formazione alla vendita in uscita.

26. Telegenza

I venditori devono sapere come fare di più che leggere un copione.

Ecco perché il programma Telegence di ASLAN è entrato in questo elenco. Il programma riporta a 18 competenze uniche per insegnare ai rappresentanti di vendita come vendere al telefono e lavorare oltre la distanza extra di non essere faccia a faccia.

Alla fine di questo programma, i tuoi venditori sapranno come cercare potenziali clienti in modo efficace e coinvolgere potenziali clienti senza utilizzare tattiche di manipolazione datate.

• Di chi è: ASLANslan
• Luogo: istruzione virtuale o formazione in aula di persona
• Durata del corso: due giorni
• Obiettivo del corso: Prospezione e coinvolgimento di potenziali clienti
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: team di vendita in uscita

27. Sviluppo delle vendite in uscita

Ogni azienda ha bisogno di entrate prevedibili...

E Predictable Revenue aiuterà la tua azienda a raggiungere questo obiettivo con il suo programma di sviluppo delle vendite in uscita. Il programma ti aiuterà a costruire il tuo team di vendita, testare i tuoi messaggi di vendita e affinare la tua strategia di vendita con report in tempo reale, coaching, giochi di ruolo e analisi delle prestazioni.

• Di chi è: entrate prevedibili
• Luogo: corrispondenza di persona e online
• Durata del corso: varia
• Obiettivo del corso: costruire un team di vendita e una strategia
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: gestione delle vendite in uscita

28. Vendite in uscita SaaS B2B

Sia che tu sia stato incaricato di impostare una strategia in uscita o che tu stia semplicemente cercando di potenziare le tue capacità di vendita, il corso sulle vendite in uscita di SaaSCollective può aiutarti a costruire una strategia per il successo.

Il corso di un giorno insegnerà ai venditori e ai leader come impostare una strategia in uscita, perfezionare la cadenza di sensibilizzazione e persino come adattare la strategia in base alla geografia.

• Di chi è: SaaSCollective
• Luogo: di persona
• Durata del corso: un giorno
• Obiettivo del corso: strategie di vendita in uscita B2B SaaS
• Prezzo: Informazioni su richiesta
• Ideale per: venditori e manager SaaS

29. I 10 comandamenti per il successo della chiamata fredda

Se non hai molto tempo o un budget elevato, i 10 comandamenti per il successo delle chiamate a freddo è un ottimo programma per i venditori in uscita.

Questo corso di 30 minuti analizza i "10 comandamenti" per la chiamata a freddo, comprese le mentalità, le strategie e le tecniche di base di cui il tuo team ha bisogno per avere successo.

• Di chi è: Big Time Closer tramite Udemy
• Luogo: in linea
• Durata del corso: 30 minuti
• Obiettivo del corso: strategie di chiamata a freddo
• Prezzo: $ 24,99
• Ideale per: venditori in uscita

30. La masterclass sull'e-mail fredda

Se operi nel settore delle vendite in uscita, le competenze relative alla posta elettronica fredda sono una necessità assoluta. E la Masterclass di Mailshake è, beh, una masterclass nella specializzazione.

Questo corso insegnerà ai venditori come utilizzare le e-mail fredde per incrementare le vendite in modo efficace, analizzando tutto ciò che i venditori devono sapere sulle e-mail fredde, incluso come scrivere righe dell'oggetto accattivanti, accelerare il raggio d'azione delle vendite, seguire in modo efficace e ridimensionare attraverso l'ottimizzazione.

• Di chi è: Mailshake
• Luogo: in linea
• Durata del corso: otto lezioni
• Obiettivo del corso: sensibilizzazione tramite e-mail a freddo
• Prezzo: gratuito
• Ideale per: venditori in uscita

Tecniche di formazione alla vendita che tutti i migliori responsabili delle vendite devono conoscere

La formazione alla vendita è la base di ogni team di vendita di successo. Ecco perché è importante disporre di un processo e di un curriculum per sviluppare i tuoi venditori. Ma quali tecniche dovresti usare?

Prendi in considerazione l'utilizzo di alcune delle seguenti tecniche essenziali di formazione alla vendita per aiutare il tuo team a concludere più trattative.

Impara facendo

Nulla può sostituire l'addestramento sul campo. Offri ai tuoi venditori l'opportunità di mettere in ombra i rappresentanti più esperti e acquisire esperienza nel mondo reale.

Abbraccia le tue vittorie

Celebrare i tuoi successi come squadra è importante. Condividi storie di successo e crea un ambiente positivo che motivi tutti a fare del proprio meglio.

Usa incentivi utili

Gli incentivi sono un ottimo modo per motivare il tuo team di vendita. Se offri grandi bonus o strutture di commissioni , i tuoi rappresentanti saranno motivati ​​a concludere più affari.

Fornire rinfrescanti

La formazione alla vendita non dovrebbe essere un evento occasionale. La formazione e il supporto continui possono mantenere la tua squadra forte.

Comunicare con altri dipartimenti

L'abilitazione alle vendite è fondamentale per il successo. Assicurati di lavorare a stretto contatto con altri reparti, come il marketing e il servizio clienti, per assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina.

Gioco di ruolo

Il gioco di ruolo è un ottimo modo per prepararsi alle chiamate di vendita. Simulando scenari di vita reale, puoi aiutare i tuoi rappresentanti a essere meglio preparati per qualsiasi cosa accada.

Prova il microallenamento

Il microlearning è un modo efficace per fornire formazione alla vendita. Suddividendo le informazioni in blocchi digeribili, il tuo team può conservare più di ciò che apprende.

Sfrutta i membri del tuo team veterano

I mentori possono essere un'ottima risorsa per i nuovi rappresentanti di vendita. Associando venditori veterani a nuovi rappresentanti, puoi aiutarli a imparare le basi ed evitare di commettere errori comuni.

Sii costruttivo con le tue critiche

È importante dare un feedback correttivo e positivo. Aiuta i membri del tuo team a imparare dai loro errori celebrando anche i loro successi.

Come misurare il successo della formazione alla vendita

I programmi di formazione alla vendita sono un ottimo modo per migliorare le competenze del tuo team, ma come puoi essere sicuro che siano effettivamente efficaci?

Esistono diversi modi per misurare il successo della formazione alla vendita. Uno dei metodi più comuni è il modello di Kirkpatrick, che ha quattro livelli:

Livello 1: Reazione

Questo livello misura come i partecipanti reagiscono alla formazione. Si sono divertiti? Erano fidanzati? Lo hanno trovato utile? Ottenere un feedback in questa fase può aiutarti a migliorare il contenuto e l'erogazione dei futuri programmi di formazione.

Livello 2: Apprendimento

Questo livello valuta se i partecipanti hanno effettivamente appreso il materiale presentato durante la formazione. Questo può essere fatto attraverso quiz, test o altre valutazioni. Se i partecipanti non sono in grado di dimostrare ciò che hanno appreso, è probabile che la formazione non sia stata efficace.

Livello 3: Comportamento

Questo livello esamina se i partecipanti stanno utilizzando ciò che hanno appreso durante la formazione nel loro lavoro quotidiano. Questo può essere fatto attraverso osservazioni, interviste o sondaggi. Se noti che i partecipanti non stanno utilizzando le conoscenze e le abilità apprese durante la formazione, puoi prendere provvedimenti per affrontare il problema.

Livello 4: Risultati

Questo livello misura l'impatto della formazione sugli obiettivi aziendali. Le vendite sono aumentate? La soddisfazione del cliente è migliorata? I costi sono diminuiti? Osservando i risultati, puoi avere un quadro chiaro della reale efficacia del tuo programma di formazione alla vendita.

Il modello Kirkpatrick è un modo utile per misurare il successo dei programmi di formazione alla vendita. Utilizzando questo metodo, le aziende possono garantire che la loro formazione alla vendita stia avendo l'effetto desiderato e abbia un impatto positivo sui profitti.

Quando si tratta di formazione alla vendita, è importante stabilire obiettivi e traguardi chiari. Ciò ti aiuterà a determinare se il tuo programma di formazione alla vendita ha davvero successo. Senza obiettivi misurabili, sarà difficile dire se la tua formazione alla vendita sta facendo la differenza.

Domande frequenti sul programma di formazione alle vendite

La formazione alla vendita è un argomento complesso. Ecco alcune domande frequenti sulla formazione alla vendita.

Cosa dovrebbe includere un programma di formazione alla vendita?

Un programma di formazione alla vendita di successo dovrebbe concentrarsi sull'insegnare ai venditori come soddisfare le esigenze dei propri clienti. Dovrebbe anche coprire argomenti essenziali come la conoscenza del prodotto, il processo di vendita e la gestione delle obiezioni .

Come posso sviluppare un programma di formazione alla vendita di successo?

Lo sviluppo di un programma di formazione alla vendita di successo richiede traguardi e obiettivi chiaramente definiti e un programma di studi in linea con il processo di vendita della tua azienda. Conduci valutazioni regolari per valutare l'efficacia del programma in modo da poter apportare modifiche lungo il percorso.

Come posso migliorare le mie capacità di vendita?

Il modo più veloce per migliorare le capacità di vendita è studiare i venditori di successo e imparare dalle loro tecniche, quindi mettere alla prova queste abilità. Il gioco di ruolo è un metodo particolarmente efficace per mettere in pratica le capacità di vendita, anche se nulla può essere paragonato alla realtà.

Quali sono alcuni errori comuni commessi nelle vendite?

Due errori comuni commessi da molti venditori sono non conoscere abbastanza bene il loro prodotto e parlare troppo. La conoscenza del prodotto dovrebbe essere una priorità assoluta per i programmi di formazione alla vendita e un po' di formazione all'ascolto attivo può fare molto per aiutare i venditori a far sentire i potenziali clienti a proprio agio.

Rinvigorisci il tuo team di vendita con una formazione che funziona

La formazione alla vendita è un ottimo modo per preparare il tuo team di vendita al successo. Ha un elevato ritorno sull'investimento e può aiutare a mantenere, costruire la fiducia e aumentare il morale.

Scegliere un programma di formazione alla vendita può essere difficile, ma si spera che questo elenco abbia reso la tua decisione un po' più semplice. Ricorda che non importa quale sia il tuo settore, l'invio di e-mail a freddo può aiutare a migliorare le vendite.

Dai un'occhiata alla Mailshake Cold Email Academy per saperne di più su come impostare una strategia di email fredda vincente!