صفحة شركة LinkedIn مقابل الملف الشخصي: أيهما يجب أن تستخدمه
نشرت: 2023-05-25مقدمة
الدليل النهائي لتنمية أعمالك على LinkedIn في عام 2023. اكتشف أفضل الممارسات والأطر لجذب المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn وإشراكهم وتحويلهم.
اكتشف الاختلافات الرئيسية بين صفحة شركتك على LinkedIn وملفك الشخصي على LinkedIn وحدد الخيار الأفضل لعملك لتوليد عملاء محتملين.
الاختلافات الرئيسية بين صفحة الشركة على LinkedIn والملف الشخصي
سيناقش هذا القسم الاختلافات الرئيسية بين صفحة شركة LinkedIn والملف الشخصي.
من خلال فهم هذه الاختلافات ، يمكنك اختيار أفضل نهج لعملك لتنمية علامتك التجارية وتوليد عملاء محتملين.
سنبدأ باستكشاف الميزات والفوائد الفريدة للملفات الشخصية ، بما في ذلك دورها في توليد الرصاص العضوي.
سوف نتعمق بعد ذلك في مزايا صفحات شركة LinkedIn ، بما في ذلك قدرتها على التوظيف والإعلان.
ما هو ملف تعريف LinkedIn الشخصي
تركز ملفات تعريف LinkedIn الشخصية على الأفراد بدلاً من الشركات.
إنهم يمثلونك كشخص على LinkedIn ويتضمنون اسمك وصورتك وملعب المصعد الخاص بك أو عنوان LinkedIn الرئيسي وخبرة عملك والتعليم ومشاركة المحتوى.
يجب أن يتضمن ملفك الشخصي على LinkedIn صورة احترافية لنفسك ، وعنوانًا واضحًا وموجزًا يمثل علامتك التجارية الشخصية ، وملخصًا لخبرتك في العمل والتعليم.
يمكنك أيضًا استخدام ملف التعريف الخاص بك لمشاركة وإنشاء محتوى قيم مع شبكتك. سيساعدك هذا في ترسيخ مكانتك كرائد فكري في الصناعة.
الميزات الرئيسية للملفات الشخصية
- الروابط والمتابعون : يمكنك التواصل مع محترفين آخرين وجمع المتابعين المهتمين بتحديثاتك.
- الشركة التالية : لديك أيضًا القدرة على متابعة الشركات.
- المراسلة : يمكنك إرسال رسائل إلى أشخاص في شبكتك أو رسائل InMail إلى أشخاص خارج شبكتك إذا كان لديك حساب LinkedIn Premium أو Sales Navigator.
- إنشاء المحتوى : يمكنك مشاركة أنواع مختلفة من المحتوى ، بما في ذلك المنشورات والصور ومقاطع الفيديو والمستندات والدوارات واستطلاعات الرأي والمقالات ، لإشراك اتصالاتك ومتابعيك.
- من شاهد ملفك الشخصي : يمكنك رؤية قائمة بالأشخاص الذين شاهدوا ملف التعريف الخاص بك ، مما يمنحك رؤى حول رؤيتك والوصول داخل النظام الأساسي.
- المجموعات: يمكنك الانضمام إلى مجموعات LinkedIn للتواصل والتعاون مع أعضاء آخرين في مجال عملك.
أنواع الملفات الشخصية على LinkedIn: الوضع العادي ووضع المنشئ
يقدم LinkedIn نوعين من الملفات الشخصية: ملف شخصي عادي على LinkedIn يركز بشكل أساسي على المحترفين والباحثين عن عمل وملف تعريف Creator Mode الذي يضيف ميزات إضافية لمنشئي المحتوى وقادة الفكر في الصناعة.
يمكنك دائمًا التبديل بين هذين النوعين من ملفات التعريف واختيار النوع الذي يخدم وضعك الحالي بشكل أفضل.
الملف الشخصي العادي
يسلط الملف الشخصي المعتاد الضوء بشكل أساسي على خلفيتك المهنية وخبراتك.
- زر الاتصال: الزر الأساسي للحث على اتخاذ إجراء هو زر "اتصال" ، والذي يرسل إليك طلب اتصال عندما ينقر عليه شخص ما.
- تخطيط الملف الشخصي المركّز على الوظيفة: يمكن الوصول إلى قسم "حول" و "خبرتك" في الجزء العلوي من ملف التعريف الخاص بك ، أسفل قسم المقدمة مباشرةً.
ملف تعريف LinkedIn Creator Mode
تم تصميم LinkedIn Creator Mode لمنشئي المحتوى النشطين. يؤكد نوع ملف التعريف هذا على المحتوى والأنشطة الخاصة بك.
تشمل الميزات الخاصة للملفات الشخصية لمنشئي المحتوى ما يلي:
- زر المتابعة: يحل الزر "متابعة" محل الزر الافتراضي "اتصال". في حين أن عدد الاتصالات يقتصر على 30000 ، يمكن أن يكون لديك متابعون لا حصر لهم. سيرى المتابعون المحتوى الخاص بك في ملفات الأخبار الخاصة بهم ، لكن لا يمكنهم إرسال رسائل إليك. هذا يجعل من السهل إدارة صندوق الوارد الخاص بك من خلال التواصل فقط مع العملاء الحاليين والمستقبليين.
- تخطيط ملف التعريف المرتكز على المحتوى: تم تحسين تخطيط ملف التعريف الخاص بك لاكتشاف المحتوى. هذا يعني أنه يتم عرض القسم المميز وموجز النشاط والمحتوى في الجزء العلوي ، أسفل قسم المقدمة. يتم عرض أقسام "حول" و "الخبرة" الخاصة بك أسفل هذا المحتوى.
- رابط الملف الشخصي القابل للنقر : تسمح لك هذه الميزة بإضافة عنوان URL واحد بشكل بارز من اختيارك إلى أي موقع ويب في قسم المقدمة أعلى ملفك الشخصي.
- علامات تصنيف الملف الشخصي : يمكنك إضافة ما يصل إلى خمسة علامات تصنيف إلى ملف التعريف الخاص بك لتمييز الفئات التي يركز عليها المحتوى الخاص بك بشكل أكبر. سيساعد هذا الأشخاص المهتمين بعلامات التصنيف هذه على اكتشاف ملفك الشخصي وسيعزز أيضًا مشاركاتك بعلامات تصنيف مطابقة.
- تحليلات المنشئ : تقدم بيانات عن مستوى رؤية مشاركاتك والمشاركة فيها.
- تحليلات الجمهور : توفر رؤى حول التركيبة السكانية لمتابعيك ونموهم.
- الأحداث : يسمح لك باستضافة LinkedIn LIVE و LinkedIn Audio Events.
- LinkedIn Newsletters : تتيح هذه الميزة للأشخاص الاشتراك في رسالتك الإخبارية ، بحيث يتلقون إشعارًا بالبريد الإلكتروني عندما تنشر رسالة جديدة. يعد إنشاء رسالة إخبارية أمرًا بسيطًا مثل إنشاء مقال على LinkedIn ثم نشره في رسالتك الإخبارية.
ما هي صفحة شركة LinkedIn
صفحة الشركة على LinkedIn هي صفحة مخصصة لعملك ، وهي مصممة لعرض منتجاتك وخدماتك ، ومشاركة أخبار الشركة وتحديثاتها ، والتفاعل مع متابعيك.
تركز صفحات شركة LinkedIn على الشركة بدلاً من الأفراد.
- زر الحث على اتخاذ إجراء: يمكنك إضافة أزرار الحث على اتخاذ إجراء قابلة للنقر
- معلومات الاتصال: شارك معلومات الاتصال بالشركة لموقع واحد أو عدة مواقع إن أمكن.
- قائمة الموظفين: يمكن العثور على جميع الأشخاص الذين أضافوا صفحة شركتك إلى ملفهم الشخصي عبر صفحة شركتك.
- المنتجات والخدمات: يمكن للصفحات عرض المنتجات والخدمات.
- علامات التصنيف: يمكن لكل صفحة إضافة ما يصل إلى ثلاث علامات تصنيف. عندما ينشر شخص ما منشورًا ذا مشاركة عالية ، ستتلقى صفحة شركتك إشعارًا يدعوك للتعليق أسفل المنشور باعتباره نشاطك التجاري ، مما يساعد الأشخاص على اكتشاف عملك. لذلك ، فإن إضافة علامات التصنيف التي يستخدمها عميل شركتك المثالي هي الأفضل. على سبيل المثال ، إذا طرحوا سؤالاً حول مشكلة في أعمالهم يمكن لشركتك المساعدة فيها ، فاستخدم علامات التصنيف هذه.
- التحليلات: الرسوم البيانية والتحليلات التفصيلية متاحة للزوار والمتابعين والعملاء المتوقعين والمحتوى والمنافسين.
- إنشاء المحتوى : يمكنك إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى ، بما في ذلك المنشورات والمقالات والرسائل الإخبارية. يمكنك أيضًا اختيار من يمكنه رؤية المحتوى الخاص بك - الجميع أو الجماهير المستهدفة (مع 300 متابع على الأقل).
- LinkedIn Lead Gen Forms: يمكن لصفحات الشركة إنشاء نماذج إنشاء عملاء محتملين يتم ملؤها تلقائيًا بأسماء الأعضاء وعناوين البريد الإلكتروني. يمكن للأعضاء دائمًا تغيير هذه المعلومات وكتابة عنوان بريد إلكتروني مختلف إذا أرادوا ذلك. تعمل هذه الميزة بشكل رائع لتوليد عملاء متوقعين من خلال تقديم ورقة بيضاء أو مغناطيس رئيسي لزوار الصفحة يمكنهم الوصول إليها أو تنزيلها مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.
- الروابط والمتابعون: لا يمكن لصفحات الشركة الاتصال بصفحات أو أفراد آخرين ، لكن يمكنهم متابعة صفحات أخرى. يمكن متابعة الصفحات من قبل كل من الصفحات والأفراد.
- إعلانات الوظائف: يمكنك أيضًا إنشاء وظائف شاغرة ونشرها تحت صفحتك إذا كنت ترغب في تلقي طلبات مؤهلة من الباحثين عن عمل المؤهلين.
- مجموعات LinkedIn: يمكنك تمييز مجموعة LinkedIn من اختيارك. تتيح لك ميزة "المجموعة المميزة" تمييز مجموعة تديرها أو تنتمي إليها.
- إعلانات LinkedIn: لتشغيل حملة إعلانات LinkedIn ، تحتاج إلى صفحة شركة. سيظهر كل إعلان كمنشور تنشره صفحتك ، ويمكن للأشخاص النقر فوق شعار شركتك لمعرفة المزيد عن عملك.
تعد صفحات شركة LinkedIn أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى تنمية علامتها التجارية وتوليد عملاء محتملين.
من خلال عرض علامتك التجارية وثقافتك ، وإنشاء محتوى قيم ومشاركته ، واستهداف جماهير معينة بالإعلانات التي ترعاها ، يمكنك جذب أفضل المواهب ، وبناء مصداقية علامتك التجارية ، وإنشاء عملاء محتملين وتحويلات.
كيفية توليد العملاء المحتملين على LinkedIn
استراتيجية محتوى LinkedIn
تعد مشاركة محتوى عالي الجودة على LinkedIn أفضل طريقة لكسب عملاء محتملين.
منصة محتوى LinkedIn لديها الجمهور الأكثر تأهيلًا بين جميع شبكات التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم.
يمكنك العثور على أي شخص من أصحاب الأعمال إلى مديري الشركات والمديرين التنفيذيين على مستوى C و VPs وأي شخص يتمتع بسلطة حقيقية في صنع القرار.
من خلال التركيز على زيادة متابعين LinkedIn ومشاركة المحتوى ذي الصلة والقيِّم مع صانعي القرار هؤلاء ، فإنك تزيد من فرص اكتشاف عملائك المثاليين للمحتوى الخاص بك.
يمكن أن يحدث هذا إذا اتبعوا نفس علامات التصنيف التي تدور حولها منشورك أو إذا شارك أحد أقرانهم الموثوق بهم في إحدى مشاركاتك.
بمجرد متابعتك أو إرسال طلب اتصال لك ، سيرون دائمًا منشوراتك الجديدة في ملف الأخبار الخاص بهم. هذه فرصة عظيمة لبناء الثقة من خلال تقديم قيمة على أساس يومي.
عندما يكون شخص ما مستعدًا للعمل معك ، يكون دائمًا على اقتناع جزئيًا برغبته في العمل معك على وجه التحديد ، مما يجعل عملية البيع بأكملها أسهل بكثير.
استراتيجية التواصل على LinkedIn
يمكن أن يكون التواصل البارد على LinkedIn فعالاً.
باستخدام عوامل تصفية بحث LinkedIn ، يمكنك العثور بسرعة على أشخاص وشركات من شأنها أن تجعلهم عملاء مثاليين.
إذا قمت بترقية حسابك إلى LinkedIn Premium أو Sales Navigator ، فيمكنك الوصول إلى المزيد من عوامل تصفية البحث المتقدمة.
يمكن لعملاء LinkedIn Sales Navigator أيضًا حفظ الشركات والأفراد لقيادة قوائم الحسابات ، مما يجعل من السهل جدًا تلقي الإخطارات التلقائية عندما يحدث شيء مهم مع أي من العملاء المتوقعين.
يمكنك معرفة المزيد حول كيفية إعداد حملة توعية فائقة الفعالية على LinkedIn في هذه المقالة.
إستراتيجية إعلانات LinkedIn
تقدم إعلانات LinkedIn جميع خيارات الاستهداف نفسها مثل LinkedIn Sales Navigator وغيرها.
من خلال خيارات الاستهداف المذهلة التي تتضمن مسميات وظيفية محددة ، وشركات في صناعات معينة ، وإيرادات سنوية محددة وعدد الموظفين ، من بين مئات الفلاتر الإضافية ، تعد LinkedIn Ads أقوى منصة إعلانية في العالم.
ومع ذلك ، تأتي هذه القوة بسعر ، مع واحدة من أعلى التكلفة لكل ألف ظهور في العالم ، خاصة عند استهداف المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى في أقوى الاقتصادات في العالم.
يمكن للشركات التي تركز على التسويق المستند إلى الحسابات وأحجام الطلبات العالية جدًا فقط تحقيق عائد إيجابي على الاستثمار من خلال حملات إعلانات LinkedIn. لذلك ، لا ينصح به لمعظم الشركات الصغيرة.
أيهما أفضل لتوليد الرصاص
إنشاء المحتوى
إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى على LinkedIn ، فستلاحظ أن مشاركة منشور عبر ملفك الشخصي بدلاً من صفحتك يمكن أن يؤدي إلى عدد أكبر من المشاهدات والمشاركة.
السبب الرئيسي لذلك هو أن خوارزمية LinkedIn تفضل المبدعين الفرديين على الصفحات لسببين. من المرجح أن يتفاعل الأشخاص مع الآخرين ، وتريد LinkedIn تحفيز الشركات على تعزيز منشوراتها بإعلانات LinkedIn.
لذلك ، يعد إنشاء محتوى باستخدام ملفات تعريف LinkedIn أكثر فاعلية.
الجانب السلبي لإنشاء محتوى باستخدام ملفات تعريف شخصية فقط هو أن الملف الشخصي الفردي سيكتسب اتصالات ومتابعين ، ولكن ليس صفحة الشركة.
قد تكون هذه مشكلة إذا كان لديك عدد كبير من الموظفين الذين قد يغادرون من حين لآخر للعمل في شركة أخرى. في هذه الحالة ، يأخذون معهم جميع اتصالاتهم وأتباعهم.
إذا كان لديك فريق مكون من 10 أفراد أو أكثر ، فإنني أوصي باستراتيجية مختلطة.
اطلب من الموظفين اتباع استراتيجية 80/20: يجب مشاركة 80٪ من المحتوى عبر ملفهم الشخصي ، و 20٪ يجب إعادة نشر المحتوى الذي أنشأته صفحة شركتك.
أوصي أيضًا بتشجيع فريقك على التعليق أسفل منشورات صفحتك لجذب حركة مرور غير مباشرة إلى صفحتك.
إرسال رسائل التوعية
لا تحتوي صفحات الشركة على صندوق وارد لتلقي الرسائل أو إرسالها منه.
لذلك ، تحتاج إلى ملف تعريف شخصي على LinkedIn لإرسال الرسائل أو رسائل InMails المطلوبة لحملة توعية باردة.
يعمل التواصل أيضًا بشكل أفضل مع إستراتيجية محتوى LinkedIn ، على سبيل المثال ، من خلال مشاركة رابط إلى منشور أو مقال قمت بإنشائه ومشاركته ضمن ملفك الشخصي.
لذلك فإن ملفات تعريف LinkedIn الشخصية هي الفائز الواضح في هذه الفئة.
تشغيل إعلانات LinkedIn
نظرًا لأن إعلانات LinkedIn تتطلب صفحة شركة لكل نوع إعلان ، فأنت بحاجة إلى استخدام صفحة شركة في هذه الفئة.
من هو الفائز
في جميع الحالات ، يحتاج كل عمل إلى صفحة شركة ، ويجب على كل موظف الارتباط بها في قسم الخبرة في ملفه الشخصي على LinkedIn.
إذا كان لديك فريق من 1 إلى 10 أشخاص ، فإنني أوصي بالتركيز حصريًا على ملفات تعريف LinkedIn لإنشاء المحتوى والتواصل معه.
إذا كان لدى شركتك أكثر من 10 موظفين ، فإنني أوصي باستخدام استراتيجية 80/20 لمحتوى الوسائط الاجتماعية. هذا يعني أنه يجب نشر 80٪ من المحتوى تحت الملف الشخصي لكل شخص ، ويجب إعادة نشر 20٪ من المحتوى من صفحة شركتك.
إذا كان عملك يضم أكثر من 50 موظفًا ، ففكر في إنشاء فريق مخصص لإنشاء المحتوى يتبع نهج 80/20. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تستكشف إعلانات LinkedIn كخيار قابل للتطبيق لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn.