Czy reklama na Facebooku jest tego warta? Dziesięć najważniejszych zalet reklam na Facebooku

Facebook ma prawie 1,5 miliarda użytkowników na całym świecie, którzy codziennie logują się do serwisu. To 66 procent jego bazy użytkowników, którzy są na stronie codziennie.

Jeśli weźmiemy pod uwagę użytkowników amerykańskich, liczba ta wzrasta do 74 procent, z których połowa odwiedza witrynę częściej niż raz dziennie. Reklama na Facebooku zapewnia ogromną potencjalną publiczność Twoich produktów i usług, nawet jeśli przemawiają one tylko do niewielkiego odsetka tych użytkowników.

Facebook to biznes jak każdy inny. Ich celem jest zarabianie pieniędzy, więc chcą sprzedawać reklamy na swojej stronie, a nie dawać ludziom miejsce do bezpłatnych spotkań. Czy jednak reklama na Facebooku jest tego warta?

Jak działają reklamy na Facebooku

System reklamowy Facebooka pozwala wyświetlać reklamy tak małej lub tylu osobom, ilu chcesz. Możesz kierować reklamy do dużych grup ludzi, takich jak osoby zainteresowane odchudzaniem, lub bardzo konkretnych grup osób, takich jak samotne kobiety w wieku od 40 do 45 lat, które mieszkają w Seattle i chcą schudnąć.

Facebook pozwala skonfigurować grupy docelowe na podstawie tego, co polubili na Facebooku, grup na Facebooku, do których dołączyli, innych stron na Facebooku, które im się podobały, i wielu innych czynników. Jeśli dobrze znasz swój rynek, możesz kierować reklamy do osób, które najprawdopodobniej są zainteresowane Twoją ofertą, przy zaskakująco niskich kosztach.

To jednak tylko wierzchołek góry lodowej. Przyjrzyjmy się dziesięciu najważniejszym zaletom reklamy na Facebooku.

1. Facebook dociera do 1,5 miliarda ludzi na całym świecie

Jedną z głównych zalet reklamy na Facebooku jest zasięg, jaki Ci daje. Mając półtora miliarda użytkowników na całym świecie, możesz wyświetlać reklamy osobom, do których nie mógłbyś dotrzeć za pomocą żadnego innego medium. Nawet Google nie ma takiego samego zasięgu jak Facebook.

Użytkownicy ci mają również tendencję do udostępniania niesamowitej ilości danych osobowych z Facebookiem. Wiedzą, co lubią, jakie strony odwiedzają, co lubią ich znajomi i wiele więcej. Daje to ogromną możliwość określenia, kto i kiedy zobaczy Twoje reklamy.

2. Twoja grupa docelowa spędza dużo czasu na Facebooku

Amerykanie spędzają na Facebooku średnio 58 minut dziennie. Ponadto, chociaż różni się to nieco w zależności od części świata, aktywni użytkownicy spędzają dużo czasu w witrynie bez względu na to, gdzie mieszkają.

Większość użytkowników sprawdza witrynę kilka razy w ciągu dnia, spędzając na niej średnio od 10 do 12 minut za jednym razem. Daje to więcej możliwości wyświetlania reklam.

Im więcej zobaczą Twoją reklamę, tym silniejszy będzie z nią związek i tym większą będziesz mieć świadomość marki.

3. Zasięg organiczny na Facebooku jest prawie martwy

Zasięg organiczny oznacza, ile osób zobaczy Twoje treści, jeśli opublikujesz coś na stronie swojej firmy na Facebooku. Kiedyś najskuteczniejszą strategią było sprawienie, by jak najwięcej fanów polubiło Twoją stronę. Za każdym razem, gdy opublikujesz coś na stronie, pojawi się to w kanałach wiadomości tych wszystkich osób.

Z biegiem czasu Facebook wprowadził zmiany w swoim algorytmie, aby całkowicie wyeliminować to organiczne udostępnianie treści. Jeśli teraz udostępnisz coś na swojej stronie na Facebooku, mniej niż pół procent Twoich fanów zobaczy to w swoich kanałach informacyjnych.

Poza tym tylko niewielki procent tych osób prawdopodobnie kliknie, udostępni, a nawet przeczyta, więc docieranie do odbiorców za pośrednictwem Twojej strony nie jest skuteczną strategią.

Naciskanie firm na płatne reklamy zamiast swobodnie udostępnianych treści jest znacznie lepsze dla wyników Facebooka, więc nie jest prawdopodobne, aby miało się to zmienić w najbliższym czasie.

4. Reklamy na Facebooku są wysoce skalowalne

Sama wielkość bazy użytkowników Facebooka sprawia, że ​​reklama z nimi jest wysoce skalowalna. Możesz zacząć od bardzo ograniczonego budżetu i reklam skierowanych do bardzo konkretnego zakątka rynku.

Po przetestowaniu tych reklam i dostosowaniu oferty, aby uzyskać najlepszy możliwy współczynnik konwersji, możesz zacząć ją zwiększać. Zwiększ budżet dzienny, aby Twoja reklama była widoczna dla większej liczby osób. Rozszerz kierowanie, aby zdobyć większą część rynku lub więcej regionów lub krajów na całym świecie.

To gra liczbowa, gdy już wybierzesz swoje reklamy i wiesz, co działa, a co nie. To po prostu kwestia robienia więcej tego, co działa i rozszerzania kierowania, co jest kolejną z głównych zalet reklamy na Facebooku.

5. Kierowanie reklam na Facebooku jest niezwykle skuteczne

Facebook zapewnia skuteczniejsze targetowanie niż jakakolwiek inna platforma reklamowa. Google Ads przebyło długą drogę sprzed kilku lat, ale wciąż nie może utrzymać świeczki na Facebooku.

Częściowo jest to spowodowane tym, ile informacji ludzie udostępniają Facebookowi, celowo lub nie. Witryny w Internecie mają zainstalowane piksele śledzące Facebooka i używają przycisków udostępniania oraz innych narzędzi Facebooka.

Te rzeczy dają Facebookowi możliwość śledzenia użytkowników w sieci, nawet jeśli nie są oni na samym Facebooku. Dlatego przy następnej wizycie na Facebooku często zobaczysz reklamy czegoś, co oglądałeś w Amazon lub innej witrynie zakupowej.

Reklamodawcy mogą wykorzystywać te dane śledzenia do bardzo precyzyjnego kierowania reklam, aż do wyświetlania reklam tylko osobom, które odwiedziły określoną stronę internetową w ciągu ostatnich kilku dni lub kliknęły określony link w wiadomości e-mail lub innej wiadomości marketingowej.

To targetowanie staje się jeszcze skuteczniejsze, gdy połączysz je z pikselem Facebooka Twojej witryny i zaczniesz remarketing do odbiorców.

6. Remarketing daje jeszcze więcej opcji targetowania

Remarketing umożliwia wyświetlanie reklam osobom, które jako pierwsze podjęły inne działania. Może to być odwiedzenie strony w Twojej witrynie, nie odwiedzanie strony w Twojej witrynie, kliknięcie linku w wiadomości e-mail wysłanej do Twojej listy lub różne inne wyzwalacze.

Dzięki temu możesz tworzyć reklamy, które przemawiają do Twoich odbiorców. Załóżmy na przykład, że wysyłasz wiadomość e-mail na swoją listę z linkiem do najnowszego posta na blogu. Gdy ktoś kliknie link w wiadomości e-mail i trafi do Twojej witryny, uruchomi na niej piksel retargetingu Facebooka.

Dzięki temu Facebook wie, że odwiedzili tę stronę.

Załóżmy teraz, że Twój post na blogu zawiera link do zakupu promowanego produktu. Strona „Dziękuję”, na którą kupujący trafiają po dokonaniu zakupu, ma również piksel Facebooka, informujący Facebooka, że ​​trafili na tę stronę.

Mając te dane, możesz skonfigurować reklamę retargetingową na Facebooku, która będzie wyświetlana tylko osobom, które kliknęły link w e-mailu i trafiły na Twój post na blogu, ale nie kupiły Twojego produktu.

Jak myślisz, o ile skuteczniejsza byłaby reklama w stylu: „Hej, widziałem, że interesuje Cię produkt X, ale coś powstrzymywało Cię przed jego zakupem. Oto 25% kod rabatowy, jeśli nadal jesteś zainteresowany.”

7. Segmentuj swoich odbiorców

Oprócz ostatniej korzyści, dodatkową korzyścią funkcji retargetingu na Facebooku jest to, że możesz go użyć do segmentacji odbiorców. Możesz oferować szereg produktów lub usług, z których nie wszystkie zainteresują całą publiczność.

Korzystając z funkcji targetowania i retargetingu Facebooka, możesz zbudować „niestandardową publiczność” składającą się z osób, które wyraziły zainteresowanie określonym produktem lub tematem. Teraz, gdy masz coś do udostępnienia, możesz zareklamować to w segmencie, który najprawdopodobniej będzie zainteresowany tym, co masz do powiedzenia.

Dzięki temu unikniesz wydawania pieniędzy na reklamę osobom, które są mało prawdopodobne, aby nawiązać kontakt z przekazem reklamy. Jeśli połączysz to z ogólnie niskimi kosztami reklam na Facebooku, możesz uzyskać niesamowity zwrot z inwestycji w reklamę.

8. Reklamy na Facebooku są tanie

Reklamy na Facebooku są zaskakująco opłacalne, zwłaszcza gdy łączysz się ze skutecznymi kampaniami targetingowymi i retargetingowymi. Możesz uzyskać kliknięcia do swojej witryny, a nawet w pełni kwalifikowane leady za grosze za sztukę na wielu rynkach.

Nie musisz też dużo wydawać na testowanie reklam. Przy odpowiedniej strategii możesz skonfigurować kampanię z budżetem 5 lub 10 USD dziennie, która przyciągnie duży ruch do przetestowania wód.

Jeśli okaże się, że to niewypał, wydałeś minimalną kwotę, aby się tego dowiedzieć. Jeśli reklama okaże się skuteczna, możesz zacząć ją zwiększać. W końcu, jeśli możesz wydać 5 USD i zarobić 6 USD (lub 10, 20, 50 itd.), czy nie chciałbyś tego robić przez cały dzień?

Nawet jeśli Twoje reklamy osiągają próg rentowności lub trochę tracą na froncie, warto zacząć je poprawiać i zwiększać. Zastanów się nad długotrwałą wartością klienta, decydując, ile chcesz wydać, aby wprowadzić go na ścieżkę.

Na szczęście szybko zobaczysz, jakie wyniki uzyskują Twoje reklamy.

9. Otrzymasz szybkie rezultaty

Reklama na Facebooku jest szybka. Gdy prześlesz reklamę do ich systemu reklamowego, przejrzą ją i zakładając, że nie ma żadnych problemów, zatwierdzą ją do wyświetlenia. Ten proces jest często wykonywany w ciągu kilku minut od utworzenia reklamy.

Po zakończeniu zatwierdzania Twoje reklamy zaczną się wyświetlać natychmiast. Możesz przejść z zupełnie nowej strony internetowej, która nigdy nie była odwiedzana, do ruchu na żywo i (miejmy nadzieję) konwersji w mniej niż godzinę.

Daje to dużą moc testowania pomysłów i strategii. Szybko dowiesz się, czy działają, czy nie. W wielu przypadkach będziesz wiedzieć w ciągu kilku godzin, ale na pewno w ciągu kilku dni. Wszystko zależy od rynku i zainteresowania ofertą.

10. Reklama na Facebooku jest mierzalna

Obszerne śledzenie, które Facebook wykonuje, aby zebrać wszystkie te informacje, sprawia, że ​​Twoja reklama jest niezwykle mierzalna. Możesz śledzić konwersje na wielu stronach, a nawet w różnych witrynach, i prześledzić je z powrotem do reklamy, która wygenerowała pierwsze kliknięcie.

System reklamowy na Facebooku dostarcza wielu cennych informacji i raportów, które możesz wykorzystać do podzielenia swoich kampanii reklamowych na drobiazgi. Jeśli połączysz to z narzędziem, takim jak Google Analytics, które śledzi aktywność użytkowników w Twojej witrynie, uzyskasz pełny obraz wszystkiego, co robią Twoi odbiorcy na wszystkich etapach ścieżki marketingowej.

Porównaj to z czymś w rodzaju reklamy w lokalnych Yellow Pages. Ten rodzaj reklamy jest jak czarna dziura. Płacisz za reklamę i masz nadzieję, że ludzie zadzwonią po jej obejrzeniu, ale nigdy tak naprawdę nie wiesz, ilu klientów generuje.

Czy warto reklamować się na Facebooku?

Nie powinieneś skupiać wszystkich swoich reklam na Facebooku, ale powinien to być jedna z głównych platform w Twojej strategii marketingowej. W połączeniu z innymi płatnymi źródłami ruchu, takimi jak Google Ads, możesz docierać do nowych klientów wszędzie tam, gdzie gromadzą się online.

Nauczenie się, jak najlepiej wykorzystać reklamy na Facebooku, może zająć trochę czasu i wysiłku. Nie jest to takie skomplikowane, ale jeśli nie wiesz, co robisz, możesz niepotrzebnie wydać dużo pieniędzy.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatny przegląd Twoich obecnych strategii w marketingu cyfrowym. Powiemy Ci, co działa i co powinieneś zmienić, aby zwiększyć ruch i zdobyć więcej potencjalnych klientów.

Wdrażaj nasze rekomendacje samodzielnie lub zastosuj się do naszej realizacji Done For You, abyśmy mogli pomóc Ci w pełni wykorzystać Twoje reklamy na Facebooku, pozostawiając Ci skupienie się na tym, co Twoja firma robi najlepiej.