Zbudowany nie narodzony: czytanie to jak wybieranie mózgu miliardera
Opublikowany: 2019-10-20Przydatność
Zawartość
Świeżość
„Built Not Born” jest jak godzina mentoringu biznesowego z miliarderem. Pięć gwiazdek!
Czy poradnik miliardera może być odpowiedni dla przedsiębiorcy lub właściciela małej firmy?
To jest pytanie, od którego zwykle zaczynam, gdy podnoszę książkę napisaną przez osobę, która odniosła ogromny sukces. Czasami takie książki są istotne i przydatne. Częściej nie są.
Built Not Born na szczęście należy do kategorii istotnych i użytecznych — w rzeczywistości bardzo.
Recenzja Built Not Born
Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub właścicielem z palącym pragnieniem robienia lepszych, jest to jedna książka, którą musisz zdobyć. Po jego przeczytaniu gwarantuję, że odejdziesz z informacjami, które pomogą Twojej firmie odnieść większy sukces. Przede wszystkim sprawi, że staniesz się bardziej efektywnym właścicielem firmy.
I nie będziesz miał problemów z przetrawieniem rady. Styl pisania jest prosty i pragmatyczny. Odzwierciedla to, co mówi większość właścicieli małych firm. Książka jest logicznie zorganizowana i łatwa do naśladowania. Pokochasz to!
Wybór mózgu miliardera
Jeśli kiedykolwiek chciałeś mieć możliwość wybrania mózgu miliardera, masz takie doświadczenie, czytając tę książkę.
Built Not Born: Bezsensowny przewodnik dla przedsiębiorców stworzony przez miliardera własnoręcznie jest dokładnie tym, co mówi tytuł.
W pewnym sensie książka jest opowieścią o życiu biznesowym autora. Ma wiele wspomnień z 50-letniej działalności autora.
Ale to nie jest biografia. Historie z kariery biznesowej autora mają ilustrować kwestie biznesowe.
Built Not Born (HarperCollins, 2020) autorstwa Toma Golisano to książka z poradami biznesowymi. Pomyśl o tym jako o mentoringu biznesowym od miliardera w formie książkowej.
Kim jest Tom Golisano?
Kim dokładnie jest Tom Golisano i jak został miliarderem? Okazuje się, że założył Paychex, ogromny serwis płacowy.
Golisano ma uliczne zaufanie do napisania tej książki, ponieważ sam zaczynał jako przedsiębiorca. Pisze: „W przeciwieństwie do wielu książek dostępnych na rynku, nic z tego, co powiem na tych stronach, nie jest teorią. Podzielę się z wami tym, czego się dowiedziałem, kiedy mając 3000 dolarów i kartę kredytową, wziąłem podstawowy pomysł na biznes i przekształciłem go w jedną z największych i najbardziej dochodowych korporacji w Ameryce”.
Dziś Paychex (PAYX na NASDAQ) ma kapitalizację rynkową w wysokości 30 miliardów dolarów. Nieźle jak na początkową stawkę 3000 $, prawda?
Słyszałem nazwę Golisano, ponieważ mieszkam w Neapolu na Florydzie. W pobliżu znajduje się Szpital Dziecięcy Golisano wspierany przez fundację charytatywną autora. Skojarzenie nazw sprawiło, że pierwszy raz spojrzałem na książkę, po otrzymaniu wcześniejszej recenzji od wydawcy.
Ale to, co skłoniło mnie do czytania, to to, co odkryłem po otwarciu. Więcej o tym za chwilę.
Golisano miał pomoc ghostwritera Mike'a Wicksa. Wicks wydaje się dobrym wyborem, ponieważ ma doświadczenie w pisaniu poradników dla małych przedsiębiorców. Według jego strony internetowej, w jego pracach znajduje się wiele książek o zakładaniu i rozwijaniu firmy.
Dlaczego powinieneś czytać zbudowany, a nie narodzony
Pragmatyczny styl Golisano sprawia, że ta książka jest tak cenna. Książka porusza tematy, które spędzają sen z powiek właścicielom firm. Znajdziesz sekcje na takie tematy jak:
- Personel („Zatrudnij, aby uzyskać nastawienie, trenuj umiejętności, strzelaj, gdy to konieczne”)
- Dokonywanie sprzedaży („To nie jest problem z płynnością finansową — to problem ze sprzedażą”)
- Modele biznesowe („Czy kupiłbyś to, co sprzedajesz?”)
- Finanse („Sprawy pieniężne”)
- Błędy w biznesie („Żal, miałem kilka”)
Kiedy po raz pierwszy otwieram książkę, zwykle wybieram losową stronę. W tym przypadku zdarzyło mi się wylądować na stronie 16 i od razu przykuło to moją uwagę.
Ta strona zawiera tabelę „Roczne koszty ogólne w małym sklepie”. (Patrz obrazek powyżej). Tabela ilustruje podejście typu back-of-the-envelope do oceny, czy firma jest rentowna. Golisano mówi, że w przypadku każdej firmy powinieneś być w stanie „wziąć kartkę papieru i nakreślić plan szczegółowo opisujący, w jaki sposób może ona stać się opłacalna – na jednej stronie”.
Więc właśnie to zrobił. Jako przykład stworzył wykres przedstawiający główne wydatki małego sklepu detalicznego. Następnie oszacował, ile sprzedaży byłoby konieczne do osiągnięcia zysku w sklepie. I zrobił to w trzech akapitach!
Bez puchu, bez korporacyjnego mówienia wielkimi słowami. Od razu do rzeczy.
W całej książce Golisano podkreśla, dlaczego przenikliwość biznesowa jest ważna. Jest zwolennikiem przedsiębiorczego życia, ale uważa, że aby odnieść sukces, przedsiębiorcy potrzebują czegoś więcej niż pasji biznesowej. Jak zauważa: „… przedsiębiorca musi mieć poczucie rzeczywistości. Zbyt często pasja wyprzedza zdrowy rozsądek.”
Samorodki mądrości małych firm
Built Not Born jest pełne upuszczanych tu i ówdzie małych samorodków, czasem z suchym humorem.
W pewnym momencie Golisano zauważa, że prawie każda „firma, która wystawia rachunki za godzinę, jest niebezpieczna dla zysków”. Jeśli kiedykolwiek zatrudniałeś firmę prawniczą lub agencję PR, która pobiera opłaty za godziny, wiesz dokładnie, o co mu chodzi!
Jedną z najlepszych części książki jest sekcja zatytułowana „Na wynos”. Na końcu każdego rozdziału znajdziesz kluczowe punkty podsumowane w około siedmiu do dziesięciu punktorach.
W rzeczywistości dobrym sposobem na przejrzenie tej książki jest przerzucenie się na „Na wynos” na końcu każdego rozdziału. Znajdź kilka artykułów na tematy, które Cię interesują. Następnie cofnij się i przeczytaj sekcje, które dotyczą tych pocisków.
Możesz też przeczytać tę książkę w konwencjonalny sposób, od pierwszej strony do końca. Nic w tym złego.
Inne przemyślenia na temat Built Not Born
Mam nadzieję, że ta recenzja „ Built Not Born ” pokazuje, że jest to doskonała książka biznesowa.
Ale zawsze zadaję sobie pytanie, czy jest coś więcej, co chciałem usłyszeć od autora? Jeśli autor jest dobry, zawsze chcę więcej. Przychodzą mi na myśl dwie rzeczy:
- Technologia: Dobrze byłoby uzyskać wskazówki Golisano dotyczące tego, kiedy zastosować technologię i jak ocenić z niej zwrot z inwestycji. Dzisiaj technologia jest kluczem do zwiększenia rentowności małych firm. A bez odpowiedniej technologii możesz rozczarować klientów. Na przykład wyobraź sobie, że prowadzisz butikowy biznes e-commerce. Dziś mamy efekt Amazona, gdzie kupujący oczekują sugestii „również kupionych” i szybkiej dostawy. Czy masz technologię, aby nadążyć? Czy możesz sobie pozwolić na spróbowanie?
- Podatki: Przydałby się również większy nacisk na korzyści płynące z planowania podatkowego. Golisano zajmuje się podatkami do pewnego stopnia w kontekście wyboru struktury prawnej. Jednak zrozumienie odliczeń podatkowych i kredytów pomaga właścicielom „znaleźć” pieniądze na inwestycje w rozwój biznesu. Niektóre strategie podatkowe, takie jak 20% „Odliczenie od kwalifikowanego dochodu biznesowego”, mogą mieć duże znaczenie. Właściciele, którzy są już od kilku sezonów podatkowych, wiedzą, że nie chodzi tylko o to, co zarabiasz. Chodzi o to, co zatrzymujesz. I chodzi o inne rzeczy, w które możesz zainwestować, aby Twoja przyszłość była bardziej opłacalna, zamiast wypisywać duże czeki do IRS.
Być może Golisano napisze kolejną książkę, obejmującą takie kwestie.
Dlaczego czytanie zbudowane, a nie narodzone
Przeczytaj tę książkę, jeśli jesteś przedsiębiorcą, doświadczonym właścicielem firmy lub początkującym przedsiębiorcą. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy prowadzisz biznes od 16 lat, tak jak ja, nie możesz wiedzieć wszystkiego. Nieustanne uczenie się od kogoś, kto tam był, ma wartość, ma wartość.
Built Not Born jest dostępne w przedsprzedaży i ukaże się w lutym 2020 r. Będzie również dostępne w formatach audio.
Zdjęcia: Amazonka; Anita Campbell
