Alternatywy dla realizacji przez Amazon (FBA) dla e-sprzedawców

Dla sprzedawców internetowych Amazon jest głównym mieczem obosiecznym.

Plusem jest to, że rynek daje sprzedającym bezpośredni dostęp do 250 milionów kupujących. Według Forbesa 4 z każdych 10 dolarów wydanych online trafia do Amazona. Sprzedawcy nie mogą sobie pozwolić na NIE wystawianie tam swoich towarów i Amazon o tym wie – co przenosi nas na drugą stronę tego bardzo ostrego miecza.

Około połowa sprzedawców Amazon korzysta z usług działu logistycznego Amazon, Fulfillment By Amazon (FBA) do przechowywania i wysyłania towarów. Amazon wykorzystuje swoją moc, aby ustalać ceny realizacji i polityki wysyłki FBA, które nie zawsze są przyjazne dla dostawców.

Mimo to wielu dostawców postrzega FBA jako zło konieczne. Z ponad 100 centrami realizacji zamówień w samych Stanach Zjednoczonych (i szybko się rozwijającymi), Amazon/FBA może z łatwością spełnić wymagania Amazon dotyczące bezpłatnej, dwudniowej wysyłki w ramach programu Amazon Prime.

Dostawcy chcą dostępu do nabywców Prime (wydają dwa razy więcej niż kupujący na Amazon), więc tolerują sztywne zasady FBA dotyczące wysyłki i zapasów, aby automatycznie kwalifikować się do Prime.

(Źródło: Przekaż do FBA)

Dlaczego FBA może nie być najlepszym sposobem na zrobienie tego

Wysyłka do Amazonii

Amazon ma ścisłe wymagania dotyczące tras dla przesyłek przychodzących do magazynów Amazon (jeśli chcesz zobaczyć te wymagania, oto one ).

Decydują o rozmiarze i wadze pudełka, wymaganiach związanych z dokumentacją, sposobie pakowania produktów w pudełko oraz zawartości i pozycji etykiet na pudełkach. Jeśli przesyłki przychodzące nie spełniają specyfikacji, cała przesyłka może zostać zwrócona – na Twój koszt!

Wymagania dotyczące transmisji danych EDI i tworzenia etykiet są równie szczegółowe i dobrze udokumentowane.

Ogólnie rzecz biorąc, bardzo duzi spedytorzy mają niewielki problem z wymaganiami Amazona, ale małe i średnie przedsiębiorstwa bez dedykowanej realizacji i personelu IT mogą mieć problemy.

Wysyłka zamówień Amazon

->> 4 skuteczne wskazówki dotyczące wysyłki międzynarodowej dla e-sprzedawców.

Amazon to jedna z największych firm logistycznych na świecie, która bardzo sprawnie przechowuje i wysyła towary. Ważny powód: sztywne zasady. Przyjrzyjmy się niektórym ograniczeniom FBA.

Wyzwania związane z wysyłką FBA obejmują:

• Wysokie koszty magazynowania, które rosną w okresie świątecznym.

Stawki za przechowywanie FBA dla standardowych produktów mogą być 3-4 razy wyższe niż w przypadku zwykłego outsourcingu 3PL. W okresie świątecznym opłata za przechowywanie w Amazonie w wysokości 0,69 USD za stopę sześcienną wzrasta do 2,4 USD za stopę sześcienną za tę samą przestrzeń.

• Kary za wolno rotujące zapasy.

Gdy produkt znajdzie się w magazynie FBA, Amazon spodziewa się, że zostanie przeniesiony. Jeśli co najmniej jedna z Twoich jednostek SKU nie zostanie sprzedana zgodnie z planem, płacisz.

Według Amazon: „Jednostki, które znajdowały się w centrum realizacji Amazon przez 6 do 12 miesięcy od daty czyszczenia zapasów, są obciążane opłatą w wysokości 11,25 USD za stopę sześcienną. Jednostki, które znajdowały się w centrum realizacji Amazon przez 12 miesięcy lub dłużej od daty czyszczenia zapasów, są obciążone opłatą w wysokości 22,5 USD za stopę sześcienną”.

Jak widać, opłaty te narastają w stosunku do standardowej opłaty za przechowywanie.

• Brak brandingu

Gdy Twój produkt jest wysyłany z magazynu FBA, dociera do drzwi Twojego klienta w pudełku Amazon, zmniejszając ogólne wrażenia z Twojej marki.

• Brak dostosowywania

Załóżmy, że do zamówienia danego szamponu chcesz dołączyć ulotkę promującą specjalną ofertę na odżywkę do włosów.

Przepraszam. Nie idź. Aby utrzymać maksymalną wydajność w magazynie FBA, Amazon chce po prostu odebrać i wysłać. Istnieją ograniczone opcje dostosowywania.

Jeśli uwikłasz się w te koszty i złożoność, być może nadszedł czas, aby poszukać innych rozwiązań.

Alternatywy dla FBA

1/ Dotrzyj do klientów Amazon za pośrednictwem Shopify

Sprzedawcy Amazon nie mają wymówki, aby nie dać Shopify szansy i na odwrót.

Platforma zintegrowała się z marketplace w zeszłym roku , dzięki czemu użytkownicy sprzedający w USD mogą łatwo wystawiać swoje produkty na stronie. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać kanał sprzedaży Amazon do swojego konta Shopify i możesz tworzyć oferty w siedmiu kategoriach produktów:

• Ubrania i akcesoria
• Zdrowie i gospodarstwo domowe
• Uroda i higiena osobista
• Dom i kuchnia
• Patio i ogród
• Szycie, sztuka i rzemiosło
• Sport i plener
• Zabawki i gry

Ponadto sprzedawcy Shopify sprzedający markowe produkty mogą zarejestrować się w celu uzyskania ochrony w ramach rejestru marek Amazon . Program ten nie tylko pomaga sprzedawcom chronić ich zarejestrowane znaki towarowe w serwisie Amazon, ale także zapewnia im pełną kontrolę nad ich aukcjami i nie ma potrzeby umieszczania globalnych numerów jednostek handlowych.

Można tu znaleźć wiele korzyści. Po pierwsze zyskasz nowy kanał dystrybucji i dostęp do milionów potencjalnych klientów. Ale to nie wszystko.

(Źródło: Shopify)

Dodanie kanału sprzedaży Amazon do konta Shopify umożliwia synchronizację szczegółów produktu, wariantów i obrazów w celu tworzenia ofert na rynku bez ręcznego wprowadzania informacji.

Jednocześnie możesz zarządzać całym zapasem zarówno w sklepach Shopify, jak i Amazon (oraz w każdym innym miejscu, w którym sprzedajesz) w jednym miejscu, dzięki czemu nigdy nie sprzedasz ostatniego przedmiotu wielu kupującym.

Chociaż nie ma żadnych dodatkowych opłat Shopify za sprzedaż w Amazon, musisz mieć konto Professional Seller, które kosztuje 39,99 USD miesięcznie plus opłata za polecenie w oparciu o kategorię Twojego produktu. Shopify będzie również pobierać procent przychodów netto z każdej sprzedaży dokonanej za pośrednictwem Amazon.

2/ Przejdź FBM (wykonanie przez kupca)

Amazon daje Ci możliwość bycia Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) w zakresie, w jakim nie chcesz być sprzedawcą Amazon FBA.

Jako sprzedawca FBM sam zajmujesz się pakowaniem, wysyłką, przechowywaniem, obsługą klienta i zwrotami swoich produktów, zamiast płacić za usługę Amazon FBA.

Kiedy zostać sprzedawcą FBM:

• Mniejsze firmy
• Ekskluzywne produkty

Zalety bycia sprzedawcą FBM:

• Kontrola ekwipunku

Sprzedawcy mają pełną kontrolę nad swoimi zapasami i nie muszą dzielić swoich zapasów między magazyn Amazona i własny. Może to pomóc podczas wielkiego dnia sprzedaży, takiego jak Czarny piątek lub Prime Day, ponieważ nie mają limitu, ile mogą sprzedać.

• Mniej opłat Amazon

Będąc sprzedawcą FBM, nie musisz płacić Amazonowi opłat za przechowywanie lub realizację; jednak nadal będziesz mieć opłaty za polecenie i zamknięcie

• Wyższe marże zysku

Ponieważ nie będziesz już płacić Amazonowi tych opłat za swoje zamówienia, prawdopodobnie Twój zysk na produkt będzie nieco wyższy niż w przypadku realizacji zamówień przez Amazon.

Jednak jako sprzedawca FBM prawdopodobnie będziesz miał ogólnie mniejszą sprzedaż. Dzieje się tak, ponieważ ponad połowa produktów na Amazon jest najlepsza, a klienci często wolą darmową wysyłkę, ponieważ płacą za nią swoją opłatą za członkostwo.

• Zwroty

W przeciwieństwie do sprzedawców FBA, którzy otrzymują tylko pudełko zwróconych produktów od Amazon, sprzedawcy FBM mogą dopasować zwracane produkty do klienta, zmniejszając w ten sposób ryzyko oszustwa.

(Źródło: ShippyPro)

Wady bycia sprzedawcą FBM:

• Niewygodny

Jako sprzedawca FBM jesteś odpowiedzialny za wszystkie opakowania, wysyłkę i zarządzanie zapasami. Chociaż niektórzy sprzedawcy mogą preferować taką kontrolę, może to być przytłaczające dla sprzedawców o dużej objętości, ponieważ musisz terminowo realizować zamówienia, w przeciwnym razie Amazon nałoży na Ciebie karę (zmniejszy Twoje szanse na znalezienie się w polu Kup).

• Niższa cena sprzedaży

Aby być konkurencyjnym w stosunku do innych sprzedawców, którzy są sprzedawcami FBA, często sprzedawcy FBM będą musieli obniżyć cenę swoich przedmiotów, aby znaleźć się w polu Kup.

3/ Dropshipping z Wietnamu

Jeśli czujesz, że Amazon FBA nie jest już najlepszą drogą, najlepszym rozwiązaniem może być przeniesienie strumienia produktów do Wietnamu i praktykowanie pośredniego dropshippingu.

Wiele platform e-commerce, poza Amazonem, zapewnia przydatne źródła dropshippingu. A liczba ta jest tak duża, że ​​możesz od razu założyć swój centralny sklep w Wietnamie i wykorzystywać swoje produkty w serwisach eBay, Shopify, Etsy, Magento itp.

->> Wszystko, co musisz wiedzieć o swojej firmie dropship w Wietnamie

(Źródło: NikkeiAsianReview)

W przypadku sprzedawców internetowych w Wietnamie, takich jak Ty, jeśli chodzi konkretnie o (międzynarodową) wysyłkę, zewnętrzni dostawcy usług logistycznych (3PL) mogą pomóc spełnić wymagania Amazon dotyczące wysyłki i routingu, a nawet mogą być atrakcyjną alternatywą dla wysyłki FBA.

Przyjrzyjmy się, w jaki sposób 3PL może pomóc:

• Współpracując z 3PL, negocjujesz ustalone stawki za magazynowanie, które są stałe i przejrzyste w całej relacji.
• 3PL preferują również szybko rotujące zapasy, ale będą współpracować z Tobą w celu zidentyfikowania wolno poruszających się i najlepszego sposobu ich obsługi.
• Firmy 3PL są zazwyczaj w stanie dostosować procesy do dokładnych wymagań klienta, korzystając z różnych usług magazynowych o wartości dodanej, takich jak niestandardowe etykietowanie.

Jeśli wysyłka międzynarodowa przeszkadza Ci w codziennej pracy, pozwól Boxme pomóc Ci naszym ultra przystępnym rozwiązaniem!

Boxme jest tutaj, aby pomóc!

Nasza niezawodna usługa dostawy pojedynczego zamówienia do USA może pomóc skrócić czas dostawy i zminimalizować dodatkowe koszty w tym procesie:

• Pojedyncze zamówienia ważą poniżej 0,5 funta i 1 funta do USA za odpowiednio 8 USD i 9,5 USD.

• Błyskawiczny czas dostawy około 10 do 14 dni .

• Pełne śledzenie – z łatwością miej oko na swoje zamówienie przez cały czas, używając swojego identyfikatora zamówienia.

• Wysyłka obsługiwana przez USPS – jednego z najbardziej renomowanych graczy w branży spedycyjnej w USA.

[vc_row][vc_column][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row]

CHCESZ DOWIEDZIEĆ SIĘ WIĘCEJ?

->> Międzynarodowa wysyłka pojedynczego zamówienia – idealny komplement dla Twojej firmy dropshippingowej Shopify, Amazon, eBay

->> [Q&A] Jakie są problemy dropshippingu z Wietnamu do USA? (CZĘŚĆ I)

->> Co sprawia, że ​​produkt sprzedaje się podczas dropshippingu na Shopify, Amazon, eBay?