전환하는 제품 랜딩 페이지를 만드는 10단계

제품 랜딩 페이지를 구축하는 것은 대부분의 기업가에게 악몽처럼 느껴질 수 있습니다. 방문자의 관심을 끌고 제품을 선보이며 신용 카드 세부 정보를 제공하도록 설득할 수 있는 디자인을 고안해야 합니다. 긴 주문처럼 들립니까?

그럴 필요는 없습니다. 대부분의 마케팅과 마찬가지로 단순한 것이 가장 좋은 경우가 많습니다.

디지털 플래너를 판매하든 바디 로션을 판매하든 눈에 띄는 제품 방문 페이지를 구축하는 데 도움이 되는 몇 가지 검증된 원칙이 있습니다.

전환하는 제품 방문 페이지를 만드는 10단계

다음은 고객을 전환시키는 랜딩 페이지를 구축하기 위한 10가지 필수 단계입니다.

1. 랜딩 페이지의 목적을 안다

먼저 랜딩 페이지로 달성하고자 하는 목표를 정의해야 합니다. 전환을 늘리는 것이 최우선 순위 목록이지만 그 목표 자체는 매우 광범위합니다. 핵심은 전환이 무엇이며 귀하의 비즈니스에 어떤 의미가 있는지 자문해 보는 것입니다.

제품 방문 페이지를 만드는 경우 목표는 매출 증대와 더 많은 수익 창출이 될 것입니다. 그러나 재방문 고객이 최근에 구매한 제품을 업그레이드하거나 더 높은 멤버십 등급에 가입하도록 전환할 수도 있습니다.

방문 페이지의 목표를 알면 매력적인 헤더, CTA를 작성 하고 명확한 접근 방식을 유지하는 데 도움이 됩니다.

피트니스 클래스 제공업체 Glo의 이 예에서 사본은 고객에게 구독 구매로 얻을 수 있는 이점을 알리는 명확한 목표를 염두에 두고 작성되었습니다.

2. 눈길을 끄는 제목 쓰기

제목은 청중이 방문 페이지를 방문할 때 읽을 첫 번째 카피입니다. 사람들이 페이지에 계속 머물게 하려면 제품에 대해 더 알고 싶게 만드는 매력적인 헤드라인으로 사람들을 유인해야 합니다.

핵심은 짧고 달콤하게 유지하는 것 입니다. 제목을 너무 길게 만들지 않고 판매 대상을 설명할 수 있도록 제품을 충분히 자세히 설명하는 것 사이에서 균형을 유지하십시오.

메시지를 전달할 수 있는 작은 공간이 있을 때 선택하는 모든 단어가 중요합니다. 보풀이나 채우기 단어를 제거하고 독자가 CTA 버튼을 클릭하도록 권장하는 간결한 문구를 작성하는 것을 목표로 하십시오.

ExpressVPN은 USP(정상 작동하는 VPN)를 설명하고 제목에 대한 신뢰성(신뢰할 수 있는 1위)을 제공합니다. 간단히 말해서, 고객은 제품에서 무엇을 기대하고 경쟁사보다 ExpressVPN을 선택해야 하는지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있습니다.

3. 브랜드 보이스에 충실하라

방문 페이지 사본에서도 웹사이트와 소셜 미디어 채널에서 사용하는 것과 동일한 브랜드 보이스를 유지하십시오.

또한 방문 페이지에 개성을 추가 하고 작성하려는 브랜드의 분위기를 전달할 수도 있습니다. 그러나 너무 지나쳐서 불쾌하게 들리지 않도록 주의하십시오.

예를 들어 유머와 수사학적 질문을 사용하여 독자들과 농담을 주고받을 수 있습니다. 재미있는 페이지를 만드는 것은 관계를 구축하고 고객과의 관계를 발전시키는 좋은 방법입니다.

CopyHackers는 제품을 효과적으로 판매하면서 카피에 유머를 주입하는 방법을 훌륭하게 보여줍니다. 그들의 수사학적 질문은 카피라이터의 일상적인 생각과 관심사를 재미있으면서도 훌륭하게 활용합니다.

4. 카피와 디자인을 단순하게 유지

사람들은 훌륭한 디자인과 미학에 매료됩니다. 눈길을 끄는 방문 페이지를 만들면 페이지에 더 많은 방문자를 유지하고 제안을 클릭하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

최소한으로 유지하고 쉽게 훑어볼 수 있도록 하세요. 방문 페이지는 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 사이트의 빠른 중지를 의미합니다. 너무 많은 이미지, 텍스트 줄 또는 색상 팔레트 변경을 피하십시오 .

대신, 한 가지 색 구성표, 읽기 쉬운 글꼴 및 제한된 텍스트를 고수하여 페이지가 눈에 잘 띄도록 하십시오. 레이아웃을 디자인하여 독자의 눈을 페이지와 페이지를 가로질러 끌어들일 수 있도록 합니다.

스킨케어 브랜드 Curology의 랜딩 페이지는 일관된 색상 구성표를 고수하는 균형 잡힌 랜딩 페이지의 좋은 예입니다. 또한 공백과 제품 이미지가 균형을 이루는 적절한 양의 텍스트가 있습니다.

5. 하나의 명확한 CTA 포함

방문 페이지의 목적을 기억하십니까? 목표를 사용하여 고객에게 다음 관련 단계를 수행하도록 지시하는 매우 명확한 CTA를 작성하십시오.

CTA를 명확하고 간결하며 보기 쉽게 만드십시오 . 이것은 사이트 방문자에게 귀하가 원하는 것이 무엇인지 정확히 말할 수 있는 기회입니다.

페이지가 목표에 집중할 수 있도록 방문 페이지에 CTA를 하나만 포함하십시오. 라이브 작업 링크를 포함하고 여러 위치로 리디렉션하지 않음으로써 고객이 다음 페이지로 쉽게 이동할 수 있도록 합니다.

CTA를 단순하게 유지하고 전환 목표에 집중하면 더 많은 사람들이 혼란 없이 CTA를 찾고 클릭하는 데 도움이 됩니다.

유제품이 없는 우유 브랜드 Mooala에는 독자들에게 "지금 쇼핑"하라고 알리는 명확하고 실행 가능한 CTA 버튼이 있습니다. 버튼은 또한 고객이 클릭하도록 유도하는 "$20 이상 무료 배송" 광고 바로 아래에 배치됩니다.

6. 고객 평가 포함 고려

랜딩 페이지에 사회적 증거를 포함하는 것은 더 많은 고객이 전환하도록 유도하는 강력한 방법입니다. 제품 리뷰를 추가하면 잠재 고객에게 제품이 이전 구매자를 만족시켰음을 보여줍니다.

눈에 보이는 리뷰가 없는 제품은 신규 고객에게 위험한 구매처럼 보일 수 있습니다. 그러나 잠재 고객이 다른 사람들이 귀하의 제품 구매에 만족하는 것을 보면 전환 가능성이 더 높아집니다.

소셜 미디어 및 기타 타사 리뷰 사이트를 통해 리뷰를 수집해 보세요. 그런 다음 가장 상세한 제품 리뷰를 선택하여 방문 페이지에 표시할 수 있습니다.

SEO 도구 모음 SEMrush는 소프트웨어를 신뢰하는 Fortune 500대 브랜드 목록을 보여주며 그 아래에는 구매에 대해 망설이고 있는 사람들을 격려하기 위해 몇 가지 고객 평가가 포함되어 있습니다.

7. 양식을 짧게 유지

제품을 사용자 정의할 수 있거나 고객 구독이 필요한 경우 잠재 고객이 구매하기 전에 양식을 작성해야 할 수 있습니다.

고객이 양식을 완성하기 전에 포기하지 않도록 양식을 짧고 간결하며 단순하게 유지하세요. 고객에게 너무 많은 질문을 하거나 채워야 할 양식 필드를 제공하지 말고 고객 이 만족하는 제품을 받는 데 필요한 세부정보만 묻는 데 집중하세요.

사용자가 한 번에 모든 것을 채우는 대신 Enter 키를 눌러 질문을 건너뛸 수 있는 양식 설정을 선택하십시오. 이러한 양식은 사용자가 한 번에 10개의 질문을 보지 않고 단계별로 진행하기 때문에 덜 압도적입니다.

개 장난감 및 간식 구독 상자인 BarkBox를 사용하면 고객이 네 발 달린 친구에 대한 몇 가지 질문에 쉽게 답하고 답변을 바탕으로 자신에게 적합한 제품을 제공할 수 있습니다.

8. 모바일 친화적으로 만들기

2021년 모바일 소매 상거래는 전 세계 모든 소매 전자 상거래 매출의 72.9%를 차지했습니다. 이 수치는 증가할 예정이므로 제품 방문 페이지도 모바일 친화적으로 만드는 데 우선순위를 두는 것이 좋습니다.

휴대기기에서 쉽게 복제할 수 있는 방문 페이지 디자인을 선택하세요 . 예를 들어, 너무 많은 공간을 남기는 가로 방향 이미지 대신 스마트폰 화면의 길이를 채우는 세로 방향 이미지를 선택하십시오.

휴대기기에서도 CTA를 클릭하기 쉽고 사본이 읽을 수 있을 만큼 충분히 커야 합니다. 이러한 조정과 세부 사항에 대한 관심은 모바일에서도 전환을 높일 수 있는 기회를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

매트리스 브랜드 Helix는 인기 상품과 방문자가 베스트셀러를 쇼핑하도록 안내하는 단일 CTA가 포함된 명확한 제품 방문 페이지를 제공합니다.

9. 무엇이 효과가 있는지 확인하기 위한 A/B 테스트

A/B 테스트는 전환을 높이는 데 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 찾는 효과적인 기술입니다.

방문 페이지를 효과적으로 테스트하고 최적화 하려면 A/B 테스트 도구를 사용하여 데이터를 드릴다운하는 것이 가장 좋습니다.

Unbounce와 같은 도구를 사용하면 방문 페이지를 A/B 테스트하여 효과가 있는 항목을 찾을 수 있습니다. Google Analytics를 사용하여 사람들이 귀하의 방문 페이지에 도달하는 방법을 식별하십시오. Crazy Egg와 같은 히트 맵 도구를 사용하여 방문 페이지의 어느 부분이 가장 관심을 끄는지 확인하십시오.

10. 항상 조정하라

항상 개선의 여지가 있습니다. 그리고 전환율을 높이는 비법은 없습니다. 수많은 가이드를 읽고 튜토리얼을 볼 수 있지만 시행 착오를 기반으로 한 자신의 시스템만큼 효과가 있는 것은 없습니다.

전환율을 계속 높이려면 제품 방문 페이지를 정기적으로 조정, 조정 및 수정해야 합니다. 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 말고 브랜드에 효과가 있는 것을 기록해 두십시오.

전환하는 제품 방문 페이지 구축 시작

전환하는 제품 방문 페이지를 구축하는 것은 예술이자 과학입니다. 독창적인 창의성과 입증된 전술을 적절히 조합하여 비즈니스에 적용해야 합니다.

첫 번째 제품 방문 페이지를 만들거나 수백 개를 만들 때 페이지를 계속 수정하고 테스트하는 것은 나쁘지 않습니다. 그리고 전환율을 높이는 성공적인 공식을 찾을 때까지 약간의 실험이 필요하다는 것을 항상 기억하십시오.

다음 제품 랜딩 페이지를 구축하는 동안 AppSumo Store를 확인해 보시지 않겠습니까? 오늘 최고의 소프트웨어 거래가 있습니다.