판매를 위해 LinkedIn 요약을 활용하는 방법(+예)
게시 됨: 2024-03-27
- 2024년 2월 1일
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LinkedIn 프로필 요약은 영업사원으로서의 효율성을 향상시키기 위해 활용할 수 있는 주요 공간입니다. 잠재 고객이 귀하가 누구인지, 왜 이 일을 하는지, 무엇을 가장 잘하는지 엿볼 수 있는 창입니다.
이메일, LinkedIn 또는 콜드 콜을 통해 잠재 고객 발굴을 수행하는 경우 사람들이 귀하에게 응답하기 전에 귀하의 LinkedIn 프로필을 검사하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. LinkedIn 요약은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있습니다. 이는 헤드라인 밖의 첫인상이자 프로필에서 가장 중요한 부분임을 의미합니다.
더 많은 참여, 더 많은 리드, 궁극적으로 더 많은 매출을 얻기 위해 요약 섹션을 최대화하는 방법은 다음과 같습니다.
명확하게 말하고 전문 용어를 버리세요 
업계 전문 용어나 "시너지"와 같은 단어는 요약에서 제외하는 것이 가장 좋습니다. 전문 용어와 기술적인 표현은 판매용으로 보일 수 있으며 잠재 고객에게 불쾌감을 줄 수 있습니다.
반면에, 단순하게 말하거나 대화하는 어조는 기분을 좋게 하고 다가가기 쉽고 인간적인 것처럼 보이게 합니다. 한 가지 주의할 점은 검색 가능한 상태를 유지하는 것이 여전히 중요하다는 것입니다. 고객이 귀하를 찾기 위해 특정 용어를 검색할 경우 주저하지 말고 해당 용어를 선택하여 의미가 있는 곳에 배치하십시오.
실행 중:
내가 하는 일
나는 기업이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 돕습니다!
저의 컨설팅 서비스를 통해 귀하의 현재 소프트웨어와 기술을 평가하고, 예산을 세부 조정하고, 사용 가능한 리소스를 최대한 활용하고, 모든 공급업체 및 공급업체와 더 나은 거래를 협상하겠습니다. 저는 귀하의 돈을 절약하고 귀하의 회사를 효율적인 목표 달성 기계로 만드는 데 최선을 다하고 있습니다.
내가 도울 수 있는 방법
✓ 심층적인 조사를 통해 최고의 권장 사항을 제공할 수 있습니다.
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내가 다르게 하는 방법
나는 컨설팅에 대해 잔인할 정도로 정직하고 상쾌한 접근 방식을 취합니다. 저는 항상 귀하에게 적합한 솔루션을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 비록 그것이 귀하에게 다른 곳을 소개해야 한다는 뜻이더라도 말입니다. 나는 당신에게 꼭 필요한 것만 추천하고 그 이상은 추천하지 않습니다.
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직접 대면, Skype 또는 전화를 통해 위험 부담 없이 무료 상담을 제공하기 때문입니다. 손을 내밀면 잃을 것이 없고 모든 것을 얻을 수 있습니다.
블레이크 스미스
영업 컨설턴트
515-236-8888
[email protected]
작동 이유:
Blake와 같은 구조를 사용하면 길을 잃을 가능성이 없습니다. 그는 요점을 정확하게 설명하고, 쉬운 언어를 사용하며, 자신이 이미 여러분의 팀에 속해 있다는 느낌을 줍니다.
간략하지만 구체적으로 작성하세요
LinkedIn에서는 2,000자까지 제한합니다. 이는 귀하의 장점을 전달하기에 충분합니다. 여기에서 몇 가지 모범 사례는 몇 개의 짧은 단락을 고수하고 공백으로 나누는 것입니다. 잠재 고객이 급할 경우 프로필을 쉽게 훑어볼 수 있으므로 공백을 많이 두고 쉽게 스캔할 수 있는 섹션을 만드는 것이 중요합니다. 그 외에도 사람들은 프로필이 거대하고 위협적인 텍스트 블록보다 짧고 쉽게 소화할 수 있는 단락으로 구성된 경우 프로필을 읽는 경향이 더 큽니다.
당신은 짧기 때문에 수풀 주위를 두드리는 것은 의미가 없습니다. 바로 사업에 착수하고 명확하게 하세요. 그렇다면 중소기업에 가장 적합한 서비스를 제공하는 것이 좋습니다. 물론, 귀하의 메시지에 응답하지 않는 몇몇 대기업의 자격을 박탈할 수도 있지만, 사람들이 응답할 때 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있습니다.
실행 중:
안녕하세요 – 저는 수지입니다. 귀하의 팀은 고객 교육에 소요되는 시간을 줄이고 목표 달성에 더 많은 시간을 집중할 수 있도록 강력한 교육 도구가 필요합니까?
제 도움으로 고객 유지율을 높이고, 프로모터를 만들고, 온보딩 담당자를 더욱 효율적으로 만들고, 비용을 절약할 수 있습니다. 이를 현실로 만들 준비가 되셨다면 저에게 이메일을 보내 20분 무료 데모 일정을 예약해 주세요.
수지 스미스
소프트웨어 판매
515-236-8888
[email protected]
작동 이유:
수지는 자신의 가치를 위치시키거나 설득하거나 지나치게 강조하지 않는 신선한 접근 방식을 취합니다. 그녀는 무뚝뚝하고 간결하며 다가가기 쉽게 추격전을 벌입니다.
개성을 보여주세요 
LinkedIn 요약은 전문적이어야 하지만 그렇다고 해서 지루할 필요는 없습니다. 사람들은 열정, 정직, 긍정성에 매력을 느낍니다. 온화한 유머나 급진적인 솔직함이 당신의 성격에 적합하다면, 꼭 그렇게 하세요.
그것은 어떻게 생겼나요?
- 대화체로 요약을 작성하세요.
- 당신의 말투에 에너지를 표현하거나 그것이 당신에게 자연스럽게 떠오르는 것이라면 농담을 던져보세요.
- 자신이 더 다가가기 쉬운 것처럼 보이도록 "나" 진술을 사용하여 1인칭으로 작성합니다.
실행 중:
내가 만드는 마케팅 콘텐츠와 광고는 잊혀지지 않고, 몰입도가 높으며, 청중을 현혹시킬 수 있도록 디자인되었습니다. 저는 고객이 업계를 선도하는 데 필요한 지원, 기술 및 반짝임을 확보하는 데 시간을 보냅니다.
나의 초능력: 브랜딩 및 브랜드 관리, 아이디어 생성, 이벤트 기획, 대중 연설, 콘텐츠 제작, 모든 규모의 팀에 활력을 불어넣는 것.
내가 가장 좋아하는 장소는 사람들이 꿈의 고객과 연결되도록 돕는 방의 정중앙, 비디오 카메라 뒤, 빈 공간에 진정한 에너지, 판도를 바꾸는 아이디어, 그리고 약간의 픽시 더스트를 구걸하는 사려 깊은 콘텐츠를 작성하는 것입니다.
에밀리 스미스
마케팅 대행 영업
515-236-8888
[email protected]
작동 이유:
Emily는 전문적이고 행동 지향적인 태도를 유지하면서 자신의 쾌활한 성격을 발산하는 환상적인 작업을 수행합니다. 그녀의 개인 브랜드는 그녀가 하는 일에 대한 열정을 보여줌과 동시에 그녀를 공감하고 호감이 가게 만들어줌으로써 더욱 강화됩니다.
이야기를하다
일반적인 LinkedIn 요약의 세계에서 프로필에 서술적 감각을 추가하면 군중 속에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.
그러나 스토리텔링은 단지 기억에 남을 만큼만 만드는 것이 아닙니다. 연구에 따르면 스토리텔링은 독자의 두뇌에 아이디어, 생각, 감정을 심는 데도 도움이 될 수 있습니다. 이는 사람들이 귀하로부터 구매하도록 설득할 때 매우 유용합니다.
그러나 오래된 이야기만 할 수는 없습니다. 진정성 있고 매력적인 방식으로 제품이나 서비스의 가치를 입증해야 하므로 고객 성공 사례를 통합하고 싶을 것입니다.
실행 중:
돌도끼와 망치만 가지고 시애틀 스페이스 니들을 건설한다고 상상해 보세요.
X회사의 영업팀도 같은 문제를 안고 있었습니다. 그들은 야심 찬 목표를 향해 노력하고 있지만 작업에 적합하지 않은 오래된 도구에 갇혀 있었습니다.
그때 영업 이사인 Jane Smith가 나에게 왔습니다. 콜드 이메일 홍보를 자동화함으로써 저는 X 회사가 더 나은 맞춤형 메시징을 통해 더 많은 잠재 고객에게 다가가고 10배 더 많은 답변을 생성하도록 도왔습니다. 단 3개월 만에 그들은 판매 목표를 훨씬 초과하는 10만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.
내가 어떻게 했는지 알고 싶거나 자체 봉사 활동 프로세스를 자동화하는 데 관심이 있으십니까? 대화를 시작합시다.
조이 스미스
소프트웨어 영업 담당자
515-236-8888
[email protected]
작동 이유:
이 접근 방식은 Zoey 제품 및 전문 지식의 이점을 명확하게 보여 주지만 표준 문제 해결 결과 형식보다 더 설득력 있는 방식입니다.
사실에 집중하세요
스토리텔링 접근 방식은 올바른 시나리오에서 매우 효과적일 수 있습니다. 이를 통해 LinkedIn 요약에 개성을 추가하고 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 하지만 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.
금융, 법률, 의학 등 보다 전통적인 산업 분야의 잠재 고객은 광고 요약을 읽고 싶어하지 않을 수 있습니다. 대신에 그들은 좀 더 공식적이고 사실에 근거한 것을 선호할 수도 있습니다.
이러한 유형의 LinkedIn 요약은 짧고 요점이 명확할 때 가장 효과적입니다. 이러한 잠재 고객이 창의적인 언어를 사용할 시간이 없다면 CTA에 도달하거나 연락처 정보를 찾기 위해 여러 단락의 카피를 읽어보고 싶어하지 않을 것입니다.
실행 중:
주로 건설 업계의 사내 팀과 협력하는 법률 영업 전문가로서 저는 고객이 기술과 자동화를 통해 효율성을 높일 수 있도록 돕습니다.
지난 10년 동안 저는 X회사, Y회사, Z회사를 포함하여 국내에서 가장 강력한 사내 법무팀과 함께 일해왔습니다.
자동화가 어떻게 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 되는지 알아보려면 다음 주소로 저에게 연락하십시오.
블레이크 스미스
영업 컨설턴트
515-236-8888
[email protected]
작동 이유:
이 LinkedIn 요약은 Blake의 전문성 및 경험과 같이 잠재 고객이 듣고 싶어할 주요 정보를 건너뛰지 않고 전문적이고 간결하게 유지합니다.
당신을 움직이는 것이 무엇인지 이야기하십시오
판매가 항상 최고의 평판을 누리는 것은 아니라는 사실은 비밀이 아닙니다. 실제로 소비자의 3%만이 영업사원을 신뢰할 수 있다고 생각합니다.
처음부터 의도와 동기를 명확히 하는 것은 귀하와 잠재 고객 사이의 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그러한 수준의 개방성은 귀하가 더욱 투명하고 진정성 있는 사람으로 보이는 데 도움이 될 것입니다.
그러나 이 접근 방식에는 한 가지 잠재적인 단점이 있습니다. 즉, 약간 자기 집착적인 것처럼 들릴 수 있다는 것입니다. 귀하의 제품과 귀하의 역할을 좋아하는 이유를 언급하여 이를 방지하세요.
실행 중:
솔직하게 말해보자. 내가 영업사원인 거 아시죠? 당신이 우리 제품에 잘 맞다면, 나는 당신이 그것을 구입하기를 원합니다. 그리고 당신이 다른 곳으로 가면 나는 실망할 것입니다.
왜? 왜냐하면 내가 몰고 다니기 때문이다. 저는 판매를 좋아하고, 우리 제품이 고객에게 가져다주는 실질적인 이점을 보았기 때문에 우리 제품을 믿습니다. 솔루션을 구현한 후 판매 자격을 갖춘 리드가 전년 대비 150% 증가한 X 회사와 같습니다.
나는 오랫동안 이 일을 해왔고, 나쁜 제품을 원하지 않는 사람들에게 판매하는 데 관심이 없습니다.
귀하의 비즈니스가 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 수익을 창출하도록 제가 어떻게 도울 수 있는지 알고 싶으십니까? 여기로 연락주세요:
블레이크 스미스
영업 컨설턴트
515-236-8888
[email protected]
작동하는 이유
여기서 블레이크는 자신의 모든 카드를 테이블 위에 올려놓는 것을 두려워하지 않습니다. 그녀는 자신이 추구하는 결과에 대해 솔직하게 설명하고 이를 회사 제품의 품질과 연관시킵니다. 믿을 수 있고 매력적인 조합입니다.
귀하의 성과를 강조하세요
당신은 매일 당신의 제품을 판매합니다. 몇 달 또는 몇 년 동안 동일한 제품을 판매했을 수도 있습니다. 그 당시에는 수십 또는 수백 명의 잠재 고객과 이야기를 나눴을 것입니다. 따라서 잠재 고객과의 모든 상호 작용이 귀하에게는 "평소와 같은 업무"이지만 귀하의 잠재 고객에게는 그렇지 않을 가능성이 높다는 사실을 잊기 쉽습니다.
귀하의 잠재 고객이 투자 여부에 대한 궁극적인 책임을 지는 의사 결정자라 할지라도 귀하와 같은 제품을 다루는 것은 이번이 처음일 수 있습니다. 그들은 시장이나 예산, 성공이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 개념이 거의 없을 수도 있습니다.
이 경우 업계와 제품을 손등처럼 잘 알고 구매 프로세스의 각 단계를 안내해 줄 경험이 있는 영업사원과 거래하고 있다는 사실을 알면 안심이 됩니다.
실행 중:
저는 선임 비즈니스 개발 담당자로서 콜드 이메일 홍보를 자동화하여 고객이 수익을 창출하도록 돕습니다.
지난 5년 동안 저는 100개 이상의 SaaS 기업이 더 효율적으로 만들고, 더 나은 리드를 생성하고, 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 지원하는 새로운 시스템과 프로세스를 구현하도록 도왔습니다.
귀하의 SaaS 비즈니스가 영업 자동화의 이점을 누릴 수 있도록 제가 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 저에게 연락해 주세요.
폴 스미스
시니어 BDR
515-236-8888
[email protected]
작동 이유:
Paul의 LinkedIn 요약을 보면 그가 내 업계를 이해하고 나와 비슷한 과제와 목표를 가진 많은 회사와 거래했다는 것이 분명합니다. 그러면 그 사람을 신뢰하기가 훨씬 더 쉬워집니다.
고객에 집중
지금까지의 작업에 대한 간략한 요약, 개인 이력을 추가하거나 자신이 보는 역할에 대한 철학을 공유하기 위해 약간의 공간을 차지하는 데에는 문제가 없습니다.
그러나 자신에 대해서만 이야기하고 싶지는 않습니다. 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지, 고객이 귀하와 대화하는 데 관심을 갖는 이유에 집중하세요. 호기심을 불러일으키기 위해 고객이 직면하는 일반적인 문제와 이를 해결하는 방법에 대해 작성할 수 있습니다. 그들에게 더 나은 방법을 보여주고, 반응을 불러일으키고, 다른 영업사원과 차별화되는 점을 보여주세요.
마지막으로, 효과적인 전략은 LinkedIn 요약을 콜드 콜했을 때 말하는 내용과 유사한 엘리베이터 피치로 만드는 것입니다. 전화상으로는 인상을 남기는 데 30~60초 밖에 걸리지 않습니다. 당신의 요약도 다르지 않습니다.
실행 중:
하루가 끝나기 전에 빠른 견적이나 보고서를 작성해야 하는 경우가 얼마나 자주 있습니까? 물론, 당신은 그렇다고 대답하고 그것이 결코 빠르지 않을 것이라는 것을 완전히 인식하고 책상으로 돌아갑니다. FakeCompany 팀은 이 문제를 너무 잘 알고 있으므로 모든 데이터를 한 곳에서 캡처하여 60초 이내에 전문적이고 독특한 모양의 보고서를 작성할 수 있는 도구를 만들었습니다.
늦은 시간에 보고서를 작성하는 일을 그만두고 동시에 모범적인 직원처럼 보일 준비가 되셨다면 제가 도와드릴 수 있는 일에 대한 대화를 시작하겠습니다.
조이 스미스
소프트웨어 영업 담당자
515-236-8888
[email protected]
작동 이유:
Zoey는 질문을 통해 독자의 관심을 즉시 사로잡고 그들이 직면할 수 있는 공통적인 문제점을 상기시킵니다. 그녀는 업무를 수행해야 하는 직원들에 대한 공감을 보여주고, 전체 시간 동안 그들과 문제에 집중합니다. 마지막으로 그녀는 문제 해결뿐만 아니라 문제 해결의 이점 에 대해서도 설명하는 것으로 마무리합니다.
스틱 더 랜딩 
이제 그들의 관심을 끌었으므로 그들의 호기심을 귀하의 클릭 유도 문구로 유도해야 합니다. LinkedIn 요약을 읽은 후 잠재 고객이 취할 다음 논리적 단계는 무엇인지 자문해 보세요.
고가의 품목이나 서비스를 판매하는 경우 다음 단계는 제품 시연이 될 수 있습니다. 한 시간 동안의 회의를 통해 가장 잘 설명되는 복잡한 서비스를 판매하는 경우 행동 촉구는 대면 회의 예약에 관한 것이어야 합니다.
원하는 결과가 무엇이든 매우 명확한 지침을 통해 설득력 있는 클릭 유도 문구를 만들어야 합니다. 전화번호, 이메일 주소, 소셜 미디어 프로필, 잠재 고객의 방문을 환영하는 경우 사무실 주소 등 다양한 연락 방법을 포함하세요.
실행 중:
우리 회사는 스타트업부터 Fortune 500대 기업에 이르기까지 다양한 회사에서 20년 동안 회계 경험을 쌓았습니다. 납세 기간이나 감사 중에 중요한 자원을 확보하려는 경우, 우리는 가장 뛰어난 직원, 최고의 도구 및 무한한 에너지를 보유하고 있습니다. 또는 귀사에 추가 인력이 필요한 경우 기꺼이 상담해 드리겠습니다.
Paul Smith & Associates가 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 대화를 시작해 보겠습니다.
[email protected]으로 이메일을 보내주세요.
515-236-8888로 문자를 보내거나 전화하세요.
아니면 @paulsmith에게 트윗을 보내도 됩니다.
폴 스미스
회계법인 영업
작동 이유:
귀하의 목표가 행동을 유도하는 것이라면 독자가 귀하에게 다가갈 수 있는 다양한 방법을 제공해야 합니다. 어떤 사람들은 받은 편지함에 살고 있는 반면, 다른 사람들은 전화 통화가 가장 효율적이라고 맹세합니다. Paul은 기술에 정통한 잠재 고객을 위한 보너스 소셜 미디어 프로필과 함께 두 가지 모두를 제공합니다. 가장 중요한 것은 Paul이 판매 요청 요약을 끝내지 않는다는 것입니다. 그는 여기서 목표가 처음에는 작은 약속을 목표로 삼는 것임을 이해합니다. 이 경우 그는 단순히 대화를 시작해달라고 요청하는 것입니다.
영업 전문가로서 LinkedIn 요약 섹션은 구매자가 귀하의 이메일을 수락하고, 귀하와 연결하고, 가장 중요한 것은 대화를 시작할 수 있는 사회적 다리 역할을 해야 합니다. 한 시간만 투자하여 LinkedIn 요약을 개인화하고 직접적이고 전문 용어 없이 고객 중심으로 만드는 것이 이번 주 내내 한 일 중 최고의 일이 될 수 있습니다.
