비즈니스 성장을 급증시키는 10가지 최고의 이메일 마케팅 해킹

모든 산업 분야에서 평균 이메일 열기율이 19.8% , 클릭률이 11.3%, 이탈률이 9.4% 라는 사실을 알고 계셨습니까 ?

이메일 마케팅은 중소기업이든 대기업이든 더 나은 리드, 실질적인 전환, 우수한 평가를 얻을 수 있는 주요 소스입니다 .

현재 비즈니스의 경우가 아니라면 마케팅 이메일 자체의 이점보다는 잘못된 마케팅 전략 때문일 가능성이 큽니다.

그리고 우리는 마케터로서 당신이 경쟁자보다 앞서기 위해 이미 해야 할 일이 많기 때문에 당신을 비난하지 않습니다.

세분화된 캠페인을 배포하는 마케팅 담당자는 최대 760%의 수익 증가를 보고합니다.

이 길을 성공적으로 이끌기 위해 우리는 전환을 늘리고 공개율을 높이는 데 도움이 되는 가장 효과적인 10가지 이메일 마케팅 해킹을 수집했습니다.

들어가 봅시다.

이메일 마케팅 해킹이란 무엇이며 왜 필요한가요?

모든 마케팅 또는 비즈니스 해킹은 원하는 결과를 얻지 못하게 하는 친숙한 함정과 도전을 피하는 데 도움이 되는 가장 성공적인 기술의 모음입니다.

빠르게 확장해야 하는 제한된 예산을 가진 스타트업 및 소규모 회사에 유용합니다 .

12개월 동안 마케팅 담당자의 78%가 이메일 마케팅을 비즈니스에 통합한 후 이메일 상호작용을 늘렸습니다.

이메일 마케팅 해킹 은 비즈니스를 성공적으로 성장시키고 마케팅 기술을 개선하며 더 많은 고객과 더 높은 수익을 얻을 수 있도록 설명하고 안내합니다.

확인해 봅시다.

귀하의 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있는 10가지 최고의 이메일 마케팅 해킹

1. 모든 곳에서 이메일 주소 수집

다양한 방법으로 이메일 주소를 수집할 수 있습니다. 가장 쉬운 방법은 블로그 홈페이지나 소셜 네트워킹 계정입니다.

다음과 같이 홈페이지 어디에서나 구독 양식을 배치 할 수 있습니다.

또 다른 환상적인 옵션은 예를 들어 웹사이트에 등록하거나 주문할 때 사용자가 자신의 정보를 제공하는 등록 옵션을 갖는 것입니다.

마찬가지로 소셜 미디어는 더 많은 리드를 끌어들이는 데 도움이 되는 비밀 무기입니다.

산업 및 비즈니스 유형에 따라 재미있는 사진, 유익한 메시지 및 창의적인 경쟁을 통해 팔로어와 소통하면서 이미 소셜 미디어를 사용 중일 수 있습니다.

사람들이 쉽게 찾을 수 있도록 뉴스레터를 홍보하고 소셜 미디어 채널에 등록하세요 .

이것은 잠재적인 구독자가 뉴스레터를 두 번 이상 볼 경우 뉴스레터에 더 주의를 기울일 가능성이 높기 때문에 좋은 방법입니다.

2. 눈길을 끄는 제목을 작성하십시오.

“제목은 신문 헤드라인, 책 표지의 제목, 인쇄 매체 광고의 핵심 슬로건과 같습니다. 사용자에게 이것이 무엇인지 알려줍니다. 그리고 그것은 당신의 브랜드를 매끄럽게 전달하는 반짝이는 스타일로 그렇게 해야 합니다.”

— Win Goodbody, Sitka Technology Group 수석 제품 관리자

눈길을 끄는 제목을 작성하는 것은 가장 효과적인 이메일 마케팅 해킹 중 하나이며, 기사에 대한 매력적인 블로그 제목을 작성하는 것만큼이나 중요합니다.

이메일과 고객의 첫 번째 상호 작용이며 이메일을 열지 여부를 결정하는 유일한 것입니다.

따라서 제목을 만드는 것은 고객의 관심을 끌 책임이 있는 첫 번째이자 가장 중요한 단계 입니다.

제목 줄에 대한 접근 방식에 따라 이메일에 필요한 클릭을 유발하는 다양한 감정을 불러일으킬 수 있습니다.

몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

• " 나는 당신에게 이것을 후회하지 않을 것이라고 확신합니다. " – 신뢰
• " 만료되기 전에 선물을 받으십시오. " – Curiosity
• " 가입 시 50% 할인을 받을 수 있는 마지막 기회! " - 제한된 리소스
• " 이것이 웹사이트에서 더 많은 트래픽을 얻는 방법입니다! " - 내러티브
• " 지금 금연해야 하는 10가지 이유 " - 긴급
• " 당신의 새로운 완벽한 마케팅 도우미. "- 매력

다음과 같은 간단한 지침을 따르면 이러한 감정을 쉽게 얻을 수 있습니다.

• 자연스러운 톤으로 씁니다.
• 기억하기 쉬운 슬로건을 사용하지 마십시오.
• 각 단어를 대문자로 사용하지 말고 질문하십시오.
• 시작 문장에 특별한 주의를 기울이십시오.
• 문법에 주의하세요.

목표는 수단을 정당화합니다 . 독창성을 활용하여 잠재 고객 이 이메일을 읽도록 합니다.

3. 적절한 본문 내용으로 제목을 지원하십시오.

잠재 고객과 안정적이고 강력한 커뮤니케이션을 구축하려면 고객이 내 말에 관심을 갖도록 동기를 부여하는 방법을 알아야 합니다.

우리는 이미 제목 줄이 잠재 고객의 관심을 끄는 역할을 담당하는 이메일의 필수 부분이라는 것을 설정했습니다.

이메일 본문에 있는 설득력 있고 두려움 없는 내용이 거래를 성사시키는 것 입니다.

흥미로운 이야기나 흥미로운 제안이 없다면 적절한 제목을 가진 모든 노력이 낭비입니다.

다음은 잠재 고객이 귀하의 제안에 관심을 갖도록 동기를 부여하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 본문 이메일 마케팅 해킹입니다.

1. 스토리텔링 기법 포함

스토리텔링 기법은 마케팅 이메일을 작성하는 가장 일반적인 방법입니다.

기사에 대한 흥미로운 내용을 입력하는 것처럼 이메일을 작성하십시오.

제목은 당신의 주제이고, 서론은 문제에 대한 짧은 회고전이며, 이야기의 정교함은 그 문제를 해결할 수 있는 잠재적인 해결책을 제공합니다.

그리고 마지막으로 중요한 것은 귀하의 제안입니다.

흥미진진한 이야기는 잘 짜여진 경우 항상 올바른 목표를 달성합니다 . 상상력과 독창성을 사용하십시오.

사람들은 다른 사람의 이야기, 경험, 꿈, 실망에 대해 듣는 것을 즐긴다는 것을 기억하십시오.

2. 유머 포함

규칙은 이메일에 전문적이어야 하지만 약간의 유머는 비즈니스 세계에서 결코 벗어날 수 없다는 것입니다 .

물론 이것이 모든 경우에 유머를 강요해야 한다는 의미는 아니지만 몇 가지 재미있는 이야기와 일화가 때때로 도움이 될 수 있습니다.

그들은 구독자가 귀하의 이메일을 읽게 할 뿐만 아니라 그들 중 일부가 귀하와 협력하기 시작할 것입니다.

웃음은 최고의 약이고 사람들이 재미있는 브랜드를 진정으로 좋아 하기 때문에 유머는 마케팅에서 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.

다음에 구독자에게 연락하고 싶을 때 이 이메일 마케팅 해킹을 시도해 보세요. 결과에 놀랄 수 있습니다.

3. 독자와 공감하기

구독자와 공감 하는 것이 최고의 맞춤화 방법 입니다.

사람으로서, 특히 비즈니스에서는 일반적이지 않은 잠재적인 문제와 상황을 상대방이 인식하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

마케팅 이메일을 작성할 때 구독자의 입장이 되어 보십시오.

• 타겟 청중을 괴롭히는 것은 무엇입니까?
• 특정 상황은 어떤 감정을 불러일으키나요?
• 여기서 어떻게 도와드릴까요?

당신이 공감과 연민을 표현한다면 사람들은 당신이 완벽한 손에 있다는 인상을 주기 때문에 당신에게 더 기꺼이 협력할 것입니다.

4. 신뢰를 불러일으키는 사회적 증거 포함

사회적 증거의 개념은 사람들이 다른 사람의 행동이 올바른 행동을 반영한다고 믿는다면 다른 사람의 행동을 따를 것이라고 말합니다.

다음과 같은 다양한 방법으로 이메일에 사회적 증거를 구현할 수 있습니다.

• 독자에게 이메일 목록에 구독자가 몇 명인지 알려주기
• 업적 및 표창 포함
• 소비자 리뷰 포함

높은 만족도를 얻으려면 품질에 일관성을 유지하고 구독자와 좋은 관계를 유지하는 것이 중요합니다.

사회적으로 활동적이라면 소셜 미디어를 사용하여 전문 지식과 지식을 다른 사람들과 공유할 수 있습니다.

사람들은 회사에 많은 도움을 주고 새로운 리드를 얻을 수 있는 훌륭한 정보 소스를 감사하게 생각합니다.

신뢰할 수 있는 출처는 리뷰와 평가를 통해 보상을 받습니다 .

반대로 독자는 이메일에 다르게 응답하고 팔로워가 왜 그렇게 많은지 궁금해할 것입니다.

5. 전달 이유

사람들을 행동으로 옮기는 가장 좋은 방법 중 하나는 대가를 요구하기 전에 무언가를 주는 것 입니다.

구독자가 귀하의 이메일을 전달하도록 권장 하고 추천을 제공 하여 이메일 목록을 확장하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

그렇게하는 방법?

방법 중 하나는 웹사이트에서 추천 가능성을 설정하고 시청자를 유인하는 리드 자석을 개발하는 것입니다.

그러나 가장 기본적인 목록 작성 전술을 넘어 볼 준비가 되었다면 구독자를 활용할 수 있습니다.

독자들에게 당신의 콘텐츠에 관심을 가질 수 있는 사람을 알고 있는지 물어보고 그렇게 하도록 격려하십시오.

예를 들어 구독자가 이메일을 전달하면 더 많은 크레딧이나 무료 평가판을 제공할 수 있습니다.

추천 시스템은 리드를 개선할 수 있는 많은 기회를 제공 하며 전환율을 크게 높일 수 있는 중요한 단계가 될 수 있습니다.

6. 이메일 본문 내에서 작동하는 HTML 넣기

HTML 덕분에 오늘날 이메일로 훨씬 더 나은 효과를 얻을 수 있습니다.

이메일 본문에 HTML을 사용하는 목표 중 하나는 재가입 또는 다른 사람에게 제안을 참조하는 것과 같은 일부 프로세스를 보다 쉽게 ​​관리할 수 있도록 하는 것입니다.

HTML을 순위 형식으로 훌륭하게 통합하여 쇼핑객이 이메일 본문을 떠나지 않고도 리뷰를 추가하고 구매를 평가할 수 있는 이 Amazon 이메일을 살펴보겠습니다.

이는 소수의 회사에서만 제공하는 서비스로 전체 절차를 훨씬 더 간단하게 만듭니다.

이메일에서 HTML을 사용할 때 더 많은 전환을 가져올 수 있는 모든 잠재적인 트릭을 고려 하십시오.

7. CTA 버튼을 잊지 마세요

CTA는 개인이 행동을 취하도록 격려하는 잘 알려진 방법입니다 .

이메일, 블로그 또는 웹사이트에 클릭 유도문안을 포함하지 않으면 소비자는 콘텐츠를 다 읽은 후 무엇을 해야 할지 모를 것입니다.

그리고 우리 중 많은 사람들이 특별한 것을 읽는 것을 싫어하고 구독, 후속 조치 또는 등록을 원하지만 특정 '바로 가기'가 누락되어 검색해야 합니다.

귀하의 마케팅 이메일에 무엇이 그렇게 잘못되어 귀하의 포기율이 증가하는지 궁금하시다면, 바로 이것입니다.

이메일에 클릭 유도문안(CTA)을 포함하는 것이 중요 하며 가장 혁신적이고 시각적으로 강력하며 표준적인 방법 중 하나 는 3D 버튼을 사용하는 것입니다.

클릭 유도문안 버튼을 만들 때 구독자가 특정 유형의 이메일에 대해 수행하기를 원하는 작업을 지정하는 버튼에만 집중하세요.

8. '구독 취소' 옵션 제공

구독 취소 옵션을 잠재 고객을 자동으로 걸러내고 귀하의 제안에 관심이 없는 고객을 제거하는 필터로 간주하십시오 .

이것은 관심 없는 사람들이 성가심으로 여기는 스팸 이메일에 대한 불만을 처리하는 것보다 훨씬 더 나은 옵션입니다.

게다가, 당신의 콘텐츠나 제안에 관심이 없는 사람들을 당신의 이메일 목록에 포함시키는 것이 무슨 의미가 있습니까?

각 이메일 끝에 '수신 거부' 옵션을 설정할 수 있습니다.

또한 위의 예와 같이 사용자가 선호하는 방식으로만 귀하의 이메일을 조정하려는 경우 '기본 설정 업데이트'를 포함할 수 있습니다.

9. 모바일 친화적인 이메일 최적화

모바일 반응형 이메일 디자인을 시작하면 고유한 모바일 클릭이 15% 증가 할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까 ?

전환을 크게 늘리 려면 이메일을 생성할 때 모바일 최적화를 포함 해야 합니다.

사용자의 58%가 소셜 미디어나 뉴스를 확인하기 전에 이메일을 확인하세요.

모바일에 최적화되지 않은 이메일은 일반적으로 사람들이 전화에서 열 때 형식이 잘못되어 원하는 결과에 부정적인 영향을 미칩니다.

모바일용 이메일을 최적화할 때 다음 팁을 포함하세요.

• 헤더 앞의 텍스트
• 기기 감지 사용
• 작은 화면에 적합하도록 열을 조정합니다.
• 이미지 크기 조정
• 글꼴 크기

이메일 서비스 제공업체는 모바일 장치 및 PC에 대한 특정 최적화를 제공하기 때문에 각 장치에 대해 개별적으로 설정하여 둘 다에 응답하도록 하기만 하면 됩니다.

10. 이메일 자동화를 사용하고 청중을 다시 타겟팅하십시오

이메일 마케터로서 ' 왜 자동화 이메일에 신경을 쓰지 않습니까?'

자세히 알아보기 전에 이 해킹에 대해 약간의 격려를 줄 수 있는 2022년의 상위 3개 통계가 있습니다.

• 자동 응답 이메일은 98%의 오픈율 과 37%의 클릭률을 자랑 합니다.
• 고객 경험 매핑( 53% )과 개인화된 메시지 사용( 51% )이 가장 효과적인 자동화 전략 입니다.
• 소매, 전자 상거래, 소비재 및 서비스 회사의 20% 는 성별, 인종 및 민족 에 따라 이메일을 개인화합니다.

이제 이메일 자동화 프로세스가 어떻게 보이는지 살펴보겠습니다.

자동화를 위한 이메일 마케팅 해킹이 청중을 리타게팅하는 데 어떻게 도움이 되는지 더 잘 이해하기 위해 각 단계를 개별적으로 설명할 것입니다.

1. 인식

고객은 첫 구매를 하기 전에 뉴스레터나 무료 평가판을 통해 이메일 주소를 자주 제공합니다.

여기 에서 첫 번째 자동 이메일로 연락을 시작 하고 관심사에 대해 질문하거나 잠재적인 질문에 답변하는 데 도움을 제공할 수 있습니다.

귀하가 받은 답변은 이러한 고객에 대해 자세히 알아보고 향후 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 많은 정보를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 장바구니를 포기한 후 이메일 알림은 이러한 첫 번째 상호 작용이 고객 여정을 시작하는 데 얼마나 도움이 될 수 있는지 보여줍니다.

2. 구매

많은 회사에서 온보딩 프로세스의 일부로 환영 이메일을 보냅니다.

귀하가 제공하는 항목 또는 서비스에 따라 성공적인 등록, 구매 수락 또는 주문 확인의 형태가 될 수 있습니다.

이 단계에서는 CEO 또는 개인적으로 지정한 담당자의 서명과 같은 개인화를 사용할 수 있습니다.

또한 교육 제안, 비디오 또는 커뮤니티 제안과 같은 추가 정보를 고객과 공유할 수 있습니다.

이러한 방식으로 최적의 사용자 경험을 제공하고 장기적인 파트너십을 위한 토대를 마련할 수 있습니다 .

3. 참여

이 단계에서 가장 중요한 것은 '스팸' 순간을 피하기 위해 이메일 빈도를 줄이는 것 입니다.

그럼에도 불구하고 고객 여정의 가장 확장된 단계는 생일 소원과 같은 자동화된 이메일의 가능성을 제공합니다.

명시적으로 지정된 트리거에 응답하기 위해 매주 또는 매월 이메일을 보내는 것을 피하는 것이 중요합니다. 압력 없이 자신의 존재를 상기시키는 것입니다.

이 단계는 고객의 품질 관리 프로세스의 우수한 자동화 를 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다.

예를 들어, 고객의 위시리스트에 있는 제품 수를 줄이거나 고객이 지정한 그룹으로 제품을 판매하여 귀하의 이메일이 단순한 '쿠키 추적기' 이상임을 보여줄 수 있습니다.

4. 보유

이 단계에서 자동화된 이메일을 사용하여 고객이 떠나는 것을 방지할 수 있습니다.

고객이 처음에 제품을 구매한 이유 또는 다시 사용해야 하는 이유를 상기시키십시오.

효과적으로 행동하려면 데이터를 이해하는 것이 중요합니다.

• 고객이 이탈하려는 의도는 무엇입니까?
• 이 단계를 식별하는 데 사용할 수 있는 반복 패턴이 있습니까?

이를 염두에 두고 귀사의 제품이 고객의 요구를 충족하는 이유를 고객에게 상기시키는 이메일을 작성할 수 있습니다.

5. 봉사활동

보완 제품 또는 서비스, 멤버십 갱신 알림 또는 평가판 기간 만료 후 업그레이드 제안.

이 고객 여정 단계에서 어떤 기회가 제공되는지 가장 잘 알고 있습니다. 사용하십시오 !

타이밍이 모든 것입니다. 성공적으로 전환 하려면 고객과 고객의 요구 사항을 파악하고 이해하십시오 .

요약하자면

이메일 마케팅에 문제가 있는 경우 이 10가지 이메일 마케팅 해킹을 통해 변경할 사항을 찾을 수 있습니다.

업무에 압도되어 이메일 마케팅 전략을 더 잘 구성하는 데 시간이 걸릴 수 있다는 것을 알고 있습니다.

하지만 한 걸음 물러나서 보너스 핵을 제공하는 것은 어떻습니까?

시간이 많이 걸리는 부분을 처리하기 전에 마케팅 이메일 작성의 어느 부분이 문제인지 이해하는 것이 중요합니다.

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