デマンドジェネレーションマーケティングについて知っておくべきこと

マーケティングは進化し続ける部門です。 ほんの数年前、自動化は私たちがマーケティング部門で行うすべてのことを変えました。 多くのメディアタイトル、チャンネル、ソーシャルメディアプラットフォームがあります。 そのため、製品やサービスを販売するのは非常に困難です。 顧客はあなたの製品を直接探しているわけではありません。 彼らは自分たちの問題の解決策を探し、すべてのニーズを満たす解決策に投資します。 これが需要生成マーケティングの出番です。

このブログでは、需要生成マーケティングとは何か、そしてそれがあなたのビジネスにどのように影響するかについて説明します。 また、需要を生み出す方法についても詳しく説明します。

需要生成マーケティングとは何ですか？

需要生成マーケティングは、ソリューション中心のアプローチに従います。 製品の機能に焦点を合わせるのではなく、製品が提供するソリューションに焦点を合わせます。 このプログラムの主な目的は、マーケティングチームと営業チームの共同の努力を通じて、製品/サービスへの関心を高めることです。

この方法は、販売パイプラインに非常に適したリードを生み出し、理想的な方法でそれらを育成します。 優れた需要創出戦略を作成することで、機会を創出します。 そして時には、それはあなたにも新しい機会を見つけることにつながります。 通常のマーケティングは質の高いリードをもたらすことに焦点を当てていますが、この種のマーケティングは質の高いリードを獲得することに焦点を当てています。 ここで、高品質のリードは、有料の顧客に転向する可能性が非常に高いことを意味します。

需要生成の主なコンポーネント

需要生成は、主に3つの主要なコンポーネントで構成されています。 これらは、需要を成功させるために経験しなければならない主要な側面です。

1.リードジェネレーション

他の種類のマーケティングと同じように、これには、すべての創造的な計画を実行するためのリードを生成することも含まれます。 最初に、あなたはすでにあなたの製品/サービスに高いレベルの関心を持っているリードを見つけなければなりません。 次に、彼らを注意深く育て、あなたの製品が彼らのニーズにどのように適合するかについて彼らを教育しなければなりません。 育成部分の後、リードを営業部門に引き渡すことができます。営業部門では、営業パイプラインのさまざまな段階を経ます。

2.デマンドキャプチャ

今、あなたはあなたの製品の需要を生み出すことに集中しなければなりません。 または、製品/サービスを最適化することで、既存の需要に対応できます。 いずれにせよ、目標は、潜在的な顧客にあなたの価値観を説くことによって、あなたのブランドに向けて潜在的な顧客を引き付けることです。 あなたはPPC広告、SEO、および他の効果的なマーケティング方法を通してそれをすることができます。

3.パイプラインアクセラレーション

需要生成マーケティングの最後のコンポーネント は、販売パイプラインを通じてリードを進めるプロセスです。 常に関与しないと、ハイフィットのリードを失う可能性があります。 したがって、パイプラインアクセラレーション方式を通じて一貫してそれらに関与する必要があります。 これは、電子メールの会話、ニュースレター、音声通話、およびより重要なパーソナライズされたコンテンツで構成されています。 配信するコンテンツは、顧客のすべての問題点に対処する必要があります。 このようにして、販売パイプラインを通じてリードを優しく押し進めることができます。

需要を生み出す方法は？

需要生成キャンペーンを成功させるには、次の段階を経る必要があります。 これらの段階では、この種のマーケティングのすべての部分を確実にカバーします。

1.最終目標を特定する

他の賢明なマーケターと同様に、最初にキャンペーンの現実的な目標を設定することから始めなければなりません。 これにより、需要を促進する結果指向の戦略を構築できます。

2.ターゲットオーディエンスプロファイルを作成します

プログラムを開始する前に、理想的な購入者のペルソナを理解する必要があります。 この段階では、顧客のニーズ、人口統計データ、およびその他のそのような側面を特定するための調査が必要です。 さらに重要なことは、理想的な顧客がどの形式のコミュニケーションを好むかを見つける必要があります。

3.最適化されたコンテンツを生成して配信します

パイプラインの各段階で、リードのエンゲージメントを維持するためにさまざまなタイプのコンテンツが必要です。 作成するコンテンツを通じて、ソートリーダーシップの作成に集中する必要があります。 そのため、パイプラインの最終段階で、リードは製品/サービスを使用することの意味を完全に理解します。 前の段階で見つけた理想的なコミュニケーションモードを通じて、最適化されたコンテンツの配信を開始できます。

4.結果を分析します

需要生成マーケティングの最終段階は、KPIを使用して結果を測定することです。 これにより、最適化が必要な領域を特定できるため、設定した目標にさらに近づくことができます。

効果的な需要生成マーケティングに使用するツール

1.コンテンツ管理システム（CMS）

これにより、Webサイトのコンテンツを簡単に作成、編集、および管理できます。 例：WordPress、Joomlaなど。

2.顧客関係管理システム（CRM）

ここには、収集したすべてのリード情報を保存します。 高度なCRMシステムを使用すると、マーケティングチームと営業チームの間のギャップを埋めることができます。 例：PeppyBiz CRM、HubSpotCRMなど。

3.マーケティングオートメーションソフトウェア

マーケティングの自動化がなければ、需要生成マーケティングを実行することはできません。 最高のマーケティング自動化ソフトウェアを使用することで、チームの関与を最小限に抑えながら、電子メールを自動化し、効果的なマーケティングワークフローを作成し、カスタムコンテンツを展開できます。 例：PeppyBizマーケティングハブ、Marketo、NotifyVisitorsなど。

4.ビジネスインテリジェンスプラットフォーム

正確なデータを持つことは、需要を生み出すための鍵です。 ビジネス情報プラットフォームでは、潜在的な購入者に関する詳細を見つけることでそれを行うことができます。 さらに、データの収集と手動での分析に費やす時間が短縮されます。 代わりに、プラットフォームによって取得された包括的なデータを使用して機会を作成するために貴重な時間を費やします。

5.会話型マーケティングツール

会話型マーケティングはデジタルマーケティングの未来です。 したがって、チャットボットを備えたマーケティング自動化プラットフォームを見つけて、マーケティングワークフローをさらに合理化します。

結論

企業は、需要生成マーケティングを使用して、ブランド全体に向けた牽引力を生み出すことに成功しています。 それはあなたのブランドにポジティブなイメージを生み出すだけでなく、あなたをあなたのニッチの頼りになる売り手にします。 必ず最新のツールを使用して、有機的に需要を生成してください。