ステップアップ: これらの重要な機会をAmazonの広告戦略に組み込む
公開: 2023-02-16Amazon は真のカメレオンであり、他のどの巨大テック企業よりも優れています。書籍業界を爆破した後、あらゆるものを扱うワンストップ ショップとなり、大規模なクラウド ビジネスを構築し、ストリーミング テレビの初期のリーダーとなりました。 . しかし、最新の大きな変化は、e コマースの巨人が一流の広告サービスに投資したことで、Google や Meta からドルを引き離しています。
そして、あなたのビジネスは利益を享受しているはずです。
Amazon は、自社のサイトやアプリで広告キャンペーンのターゲティング機能と測定機能をますます向上させることに満足していません。 彼らは、自社データの巨大な優位性を、あなたが今は目にしていないかもしれない分野での新しい機会にもたらしています。
Amazon広告プラットフォームが2023年に向けて賭けている主要な分野は、DSP、店内広告、ストリーミングTVの3つです。
上流ファネル: Amazon はブランドを構築するためのより多くの機会を提供しています
小売メディア全体が増加しています。 広告主が予算を多様化し、多くのプラットフォームでコストが上昇する中、マーケターは目標到達プロセス全体で効率的かつ効果的に成長する新しい機会を探しており、リテール メディアはデジタルの次の波をリードするために登場しています。
これは予測ではなく、事実です。 eMarketer によると、リテール メディアのメディア支出は前年比で 45% 増加し、2022 年第 3 四半期に世界で最も急速に成長したデジタル広告チャネルでした。Amazon は、ウォルマートのような競合他社が追い上げているにもかかわらず、大きな差で群れをリードしています。
出典：eMarketer
Amazonがペースを設定した1つの大きな方法は、DSP製品を通じてオープンWebでの広告に拡大することです。これは、デジタルマーケティング業界の多くが少し計算に直面している正確な時期に、広告主に新しい上部ファネルのブランディングの機会も開きます.ダイレクト レスポンス キャンペーンで過剰にインデックスを作成すると、パフォーマンスが停滞し、収益が減少します。
Amazon は、その栄光に安住することで知られるビジネスではなく、小売メディアでの競争の激化を認識しています。 そのため、新しい広告フォーマットやライブストリーミング ゲーマーの大国である Twitch での画像/ビデオの配置など、オフサイト ターゲティングの新たな機会など、DSP の提供を拡大し続けています。
Amazon自体でのブランディングの機会も増えています。 ユーザーがブランドをフォローできる新機能を導入したため、重要な発表や製品の発売について顧客に最新情報を提供できます. これにより、1 対 1 で関わり、ロイヤルティを構築する機会が増えます。
Amazon は、ファネルの崩壊と呼ばれるものにも注意を払っています。この現象では、ブランドとパフォーマンス マーケティングの間の従来の境界線がますます曖昧になっています。 マーケティング担当者は、消費者が Amazon を購入の最後の段階だけでなく、発見ツールとして使用していることを認識し始めており、Amazon はブランドが活用できるように新しいツールを導入しています。
出典：フィードバイザー
2022 年後半、Amazon は Inspire を発表しました。これは、消費者がブランド、インフルエンサー、または他のユーザーによって作成された写真やビデオを通じて、TikTok のようなスクロールを介して製品を発見および探索できる新しいアプリ内ソーシャル コマース機能です。 Inspire は、いいねなどのエンゲージメント機能と、ビデオで紹介されている Amazon 製品に直接リンクするコンバージョンの機会の両方を提供します。
Amazon の広告ビジネスは、年間約 300 億ドルをもたらし、成長を続けています。 収益は主にマーケットプレイスで商品を販売するブランドによってもたらされますが、Amazon は、物理的な商品を販売しないブランド (自動車メーカー、保険会社、レストランなど) に広告を掲載する機会を提供することで、その魅力を拡大しようとしています。サイト。
レンガとモルタル: Amazon IRL 小売店にさらに多くの店内デジタル広告を導入する
eMarketer は、2022 年に米国の DOOH 支出が 34.9% 増加すると報告し、2023 年にはさらに 15.8% 増加すると予測しています。ベースの広告であり、それ以来成長しています。 タイムズ スクエアの有名な看板でさえ、ほとんどがプログラマティック購入です。
Amazon は、2017 年の Whole Foods の買収や、さまざまなコンセプト ストアの継続的な立ち上げなど、順調に店舗内小売に拡大しているため、そのアクションの一部を取得することを切望しています。
ソース: 16:9
インサイダー インテリジェンスによると、Amazon は、店内のデジタル サイネージ、クーラー ドアの煙幕オーバーレイ、チェックアウト ディスプレイなど、より多くの店内小売メディア フォーマットを導入する予定です。 スマート ショッピング カートに広告を掲載するなど、未来的な実験も検討中です。
Walmart、Target、Kroger などのように重要な物理的不動産を持つ他の多くの小売業者は、店内広告を含む独自の小売メディア サービスに熱心に投資しています。 しかし、Amazon は、マーケティング プラットフォームの成熟度と自社データの膨大なレポジトリという 2 つの要因により、依然として 1,000 ポンドのゴリラであり続けています。
この 1 対 2 のパンチは、ターゲティングと測定の両方の点で提供できるものが多いことを意味します。 店内広告に関しては、Modern Retail は、Amazon が広告再生回数、推定インプレッション、地域別インプレッション、追跡 ASIN 販売データなどのブランド指標を提供していると報告しています。
広告主がAmazonの店内キャンペーンをビジネスの成果に結びつけることができるかどうかはまだ分からない.これは、広告費がこれまで以上に精査される可能性のある景気後退において特に重要である. そしてもちろん、消費者がこれらの店内広告に魅力を感じるかどうかはまだわかりません. しかし、この新しいフロンティアは、ショッピング体験を損なうことなくスペースをクリエイティブに使用できる広告で探求する価値があるかもしれません.
プライムタイム: Amazon は、より多くのストリーミング TV 広告オプションで AVOD 戦争に対抗しようとしています。
史上最も成功したロイヤルティ プログラムである Amazon プライムには、無料のオリジナル プログラミングと古いコンテンツ、FreeVee による広告付きのビデオ オン デマンド、レンタルまたは買う。
2021 年、Amazon ストリーミング TV キャンペーンは、リニア TV よりも平均 10.5% 多くのユニーク視聴者にリーチし、2020 年と比較して 59% 増加しました。リニアテレビ。 Amazon が委託した 2021 年の第三者調査によると、Amazon ストリーミング TV 広告キャンペーンは、通常の TV キャンペーンのリーチと比較して平均 6.5% のリーチ増加をもたらしました。
ソース: アマゾン
しかし、最新のデータには、2022 年に Amazon がプレミアム コンテンツに加えた真に大きな変更が含まれていません。 The Athletic によると、ライブ ストリーミング放送はニールセンあたり平均 958 万人の視聴者であり、ニールセン データを Amazon の内部ファースト パーティ メトリックと組み合わせると、1,130 万人の視聴者でした。
そのプレミアム コンテンツには広告が含まれており、ブランドは、リニア ブロードキャストではアクセスできなかったターゲティング機能とクローズド ループ測定機能を活用したいと考えています。 これらの利点は、FreeVee インベントリ、Twitch、および他のサードパーティのパブリッシャーとの Amazon Publisher Direct 統合にも及びます。
Amazon Ads の Streaming TV AdTech のプロダクト リーダーである Danilo Tauro 氏によると、Amazon は「ブランド構築とファネル上部のソリューションを開発するために多くの作業を行ってきたので、ファネル全体で広告主を支援することができます。」
ストリーミング広告を Amazon のプラットフォームに統合することで、ファネル上部で適切なオーディエンスに大規模に接続し、ファネル下部の広告をファースト パーティ データに基づいてより具体的なオーディエンスに配信できます。 ブランドは、ストリーミング TV キャンペーンの管理をファネルの下位の Amazon 広告に統合できます。
彼らが目標到達プロセスを接続しようとしている方法の 1 つは、2022 年に発表されたバーチャル プロダクト プレースメント (VPP) です。従来のプロダクト プレースメントとは異なり、VPP を使用すると、広告主は、撮影が終了した後に、参加している Prime Video および Amazon Freevee Original コンテンツに製品を挿入できます。 .
ソース: アマゾン
Amazon は、キャンペーンのブランド好感度が 6.9% 増加し、購入意向が 14.7% 増加した 1 つの CPG ブランドを取り上げたケース スタディを共有しました。 また、提供されるのは、あまり知られていない Prime や Freevee のタイトルだけではありません。 すでに VPP に参加している Prime Video と Freevee Original のタイトルには、 Reacher 、 Tom Clancy の Jack Ryan 、 Boschフランチャイズ、 Making the Cut 、 Leverage: Redemption などがあります。
Amazon がオンサイトとインストアの両方で在庫とパートナーシップと配置を拡大し続けているため、他のデジタル チャネルから Amazon に流れる予算はますます増えると予測されます。広告の提供、特に測定。
それはあなたのビジネスにとって何を意味しますか？ それは非常に簡単です。取り残されないようにしましょう。