Intensifiez-vous : intégrez ces opportunités critiques dans votre stratégie de publicité Amazon
Publié: 2023-02-16Amazon est un véritable caméléon, plus que n'importe quel autre géant de la technologie : après avoir fait exploser l'industrie du livre, il est devenu le guichet unique pour tout ce qui existe sous le soleil, a créé une énorme entreprise dans le cloud et a été l'un des premiers leaders de la télévision en streaming. . Mais le dernier grand changement est l'investissement du géant du commerce électronique dans une offre publicitaire de premier ordre qui détourne les dollars de Google et de Meta.
Et votre entreprise devrait en récolter les bénéfices.
Amazon ne se contente pas de développer de meilleures capacités de ciblage et de mesure pour les campagnes publicitaires sur son propre site et application ; ils apportent leur énorme avantage de données de première partie à de nouvelles opportunités dans des espaces que vous n'avez peut-être même pas sur votre radar en ce moment.
La plate-forme publicitaire d'Amazon parie sur trois domaines clés pour 2023 : DSP, la publicité en magasin et la télévision en streaming.
L'entonnoir supérieur : Amazon offre plus d'opportunités pour développer votre marque
Les médias de détail dans leur ensemble sont en hausse. Alors que les annonceurs cherchent à diversifier les budgets et que les coûts augmentent sur de nombreuses plates-formes, les spécialistes du marketing sont à la recherche de nouvelles opportunités de croissance efficace et efficace dans l'entonnoir et les médias de détail se sont révélés être à la tête de la prochaine vague de numérique.
Ce n'est pas une prédiction, c'est un fait. Selon eMarketer, les dépenses des médias de détail ont augmenté de 45 % en glissement annuel et ont été le canal publicitaire numérique à la croissance la plus rapide au monde au troisième trimestre 2022. Et Amazon est en tête du peloton de loin, même si des concurrents comme Walmart le talonnent.
Source : eMarketer
L'un des grands moyens par lesquels Amazon a donné le ton est l'expansion de la publicité sur le Web ouvert grâce à son offre DSP, qui ouvre également de nouvelles opportunités de marque d'entonnoir supérieur pour les annonceurs au moment précis où une grande partie de l'industrie du marketing numérique est confrontée à un peu de compte. pour la surindexation des campagnes de réponse directe, entraînant des plateaux de performances et des rendements décroissants.
Amazon n'a jamais été une entreprise connue pour se reposer sur ses lauriers, et ils sont conscients de la concurrence croissante dans les médias de détail. Ils ont donc continué à développer l'offre DSP, y compris de nouvelles opportunités de ciblage hors site, comme de nouveaux formats d'annonces et le placement d'images/vidéos sur la centrale de diffusion en direct Twitch.
Les opportunités de branding sur Amazon lui-même augmentent également. Ils ont introduit une nouvelle fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de suivre une marque, afin que vous puissiez tenir vos clients informés des annonces importantes ou des lancements de produits. Cela ouvre la porte à davantage d'opportunités de s'engager en tête-à-tête et de fidéliser.
Amazon prête également attention à ce qu'on appelle l'effondrement de l'entonnoir, où les frontières traditionnelles entre le marketing de marque et le marketing à la performance deviennent de plus en plus floues. Les spécialistes du marketing ont commencé à reconnaître que les consommateurs utilisent Amazon non seulement à la toute fin du parcours pour effectuer un achat, mais comme un outil de découverte, et Amazon a introduit de nouveaux outils pour que les marques puissent en profiter.
Source : Feedvisor
Fin 2022, Amazon a annoncé Inspire, une nouvelle fonctionnalité de commerce social intégrée à l'application où les clients peuvent découvrir et explorer des produits à travers des photos et des vidéos créées par la marque, des influenceurs ou d'autres utilisateurs via un défilement de type TikTok. Inspire offre à la fois des fonctionnalités d'engagement telles que les likes et des opportunités de conversion qui sont directement liées aux produits Amazon présentés dans les vidéos.
L'activité publicitaire d'Amazon rapporte environ 30 milliards de dollars par an et continue de croître. Alors que les revenus sont principalement générés par les marques qui vendent des biens sur leur marché, Amazon a cherché à étendre son attrait aux marques qui ne vendent pas de biens physiques (comme les constructeurs automobiles, les compagnies d'assurance et les restaurants) en offrant des opportunités de faire de la publicité sur leur marché. placer.
Brique et mortier : introduire davantage de publicités numériques en magasin dans la vente au détail Amazon IRL
Le numérique hors domicile est un autre secteur en plein essor du marché de la publicité. eMarketer a signalé une croissance de 34,9 % des dépenses de DOOH aux États-Unis en 2022 et prévoit une nouvelle augmentation de 15,8 % en 2023. En 2020, les États-Unis comptaient 9 600 panneaux d'affichage numériques et plus de 1 250 000 lieux numériques publicités basées sur, et il n'a fait que croître depuis lors. Même les célèbres panneaux publicitaires de Times Square sont en grande partie des achats programmatiques.
Amazon a soif d'obtenir une part de cette action, d'autant plus qu'elle s'est développée dans la vente au détail en magasin par à-coups, y compris l'acquisition de Whole Foods en 2017 et les lancements en cours de divers concept stores.
Source: Seize: Neuf
Selon Insider Intelligence, Amazon introduira davantage de formats de médias de vente au détail en magasin, y compris la signalisation numérique en magasin, les superpositions d'écran de fumée sur les portes plus fraîches et les affichages de caisse. Ils envisagent même des publicités sur des paniers intelligents et d'autres expériences futuristes.
De nombreux autres détaillants possédant des biens immobiliers importants comme Walmart, Target et Kroger ont investi fébrilement dans leurs propres offres de médias de détail, y compris la publicité en magasin. Mais Amazon reste le gorille de 1 000 livres dans la lutte en raison de deux facteurs : la maturité de sa plateforme marketing et son énorme référentiel de données de première partie.
Ce coup de poing signifie qu'ils ont plus à offrir en termes de ciblage et de mesure. En ce qui concerne les publicités en magasin, Modern Retail rapporte qu'Amazon propose des mesures de marques, notamment le nombre de lectures publicitaires, les impressions estimées, les impressions par géographie et les données de vente ASIN suivies.
Il reste à voir si les annonceurs sont en mesure de lier les campagnes Amazon en magasin aux résultats commerciaux, ce qui est particulièrement important dans une récession potentielle lorsque les dollars publicitaires seront plus que jamais surveillés. Et, bien sûr, nous ne savons toujours pas si les consommateurs trouveront ces publicités en magasin attrayantes. Mais cette nouvelle frontière peut valoir la peine d'être explorée avec des publicités qui trouvent une utilisation créative de l'espace sans nuire à l'expérience d'achat.
Prime time: Amazon cherche à rivaliser dans les guerres AVOD avec plus d'options de publicité télévisée en streaming
Amazon Prime, le programme de fidélité le plus réussi de tous les temps, est livré avec un abonnement à Prime Video, qui comprend un mélange de programmation originale gratuite et de contenu plus ancien, de vidéo à la demande financée par la publicité via FreeVee, et de films et d'émissions que vous pouvez louer ou acheter.
En 2021, les campagnes Amazon Streaming TV ont atteint en moyenne 10,5 % de téléspectateurs uniques en plus que la télévision linéaire, soit une hausse de 59 % par rapport à 2020. En moyenne, près de 3 téléspectateurs sur 4 (71 %) touchés par Amazon Streaming TV n'ont pas été touchés par télévision linéaire. Dans une étude tierce de 2021 commandée par Amazon, les campagnes publicitaires Amazon Streaming TV ont fourni une portée supplémentaire moyenne de 6,5 % par rapport à la portée linéaire des campagnes télévisées.
Source : Amazon
Mais les dernières données n'incluent pas certains changements vraiment majeurs qu'Amazon a apportés au contenu premium en 2022, dont le plus important a été le lancement de sa diffusion exclusive de Thursday Night Football en direct en septembre. Selon The Athletic, la diffusion en direct a attiré en moyenne 9,58 millions de téléspectateurs par Nielsen et 11,3 millions de téléspectateurs lorsque les données Nielsen sont combinées avec les mesures internes d'Amazon.
Ce contenu premium comprend des publicités, et les marques sont impatientes de tirer parti des capacités de ciblage et de mesure en boucle fermée auxquelles elles ne pourraient pas accéder via une diffusion linéaire. Ces avantages s'étendent également à l'inventaire FreeVee, à Twitch et aux intégrations Amazon Publisher Direct avec d'autres éditeurs tiers.
Selon Danilo Tauro, chef de produit pour Streaming TV AdTech chez Amazon Ads, Amazon a fait "beaucoup de travail pour développer des solutions de création de marque et d'entonnoir supérieur afin que nous puissions aider les annonceurs à travers l'entonnoir complet".
L'intégration d'annonces en streaming dans la plate-forme d'Amazon signifie qu'il est possible de se connecter avec les bons publics à grande échelle dans l'entonnoir supérieur, puis de diffuser des annonces d'entonnoir inférieur à des publics plus spécifiques en fonction de données de première partie. Les marques peuvent consolider la gestion des campagnes TV en streaming avec leurs publicités Amazon à entonnoir inférieur.
L'une des façons dont ils cherchent à connecter l'entonnoir est le placement de produit virtuel (VPP), qui a été annoncé en 2022. Contrairement au placement de produit traditionnel, le VPP permet aux annonceurs d'insérer des produits dans le contenu Prime Video et Amazon Freevee Original participant une fois le tournage terminé. .
Source : Amazon
Amazon a partagé une étude de cas mettant en vedette une marque CPG qui a obtenu une augmentation de 6,9 % de la popularité de la marque et une augmentation de 14,7 % de l'intention d'achat pour sa campagne. Et l'offre ne se limite pas aux titres obscurs Prime ou Freevee. Les titres Prime Video et Freevee Original qui participent déjà au VPP incluent Reacher , Tom Clancy's Jack Ryan , la franchise Bosch , Making the Cut et Leverage: Redemption .
Alors qu'Amazon continue d'étendre ses stocks, ses partenariats et ses placements sur site et en magasin, nous prévoyons que de plus en plus de budget ira vers Amazon à partir d'autres canaux numériques, surtout si le géant de la technologie réussit dans son travail continu pour améliorer son cross-canal. les offres publicitaires, notamment de mesure.
Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? C'est assez simple : ne vous laissez pas distancer.