Oltre 20 esempi e idee di marketing inbound per blog , SEO e aziende nel 2022. Esempi condivisi di marketing in entrata per aziende, B2B, migliori strategie e piani.

Quando abbiamo a che fare con qualcosa, per vendere i nostri prodotti dobbiamo occuparci del marketing, in modo che i consumatori conoscano i nostri prodotti.

Possiamo fare marketing utilizzando una qualsiasi delle due strategie:

• Marketing in entrata
• Marketing in uscita

L'inbound marketing si riferisce a una strategia che prevede l'attrazione di potenziali clienti attraverso i canali online. Le tattiche di marketing inbound includono content marketing, SEO e social media.

Oggi discutiamo di esempi di Inbound Marketing e di altri fattori che consentono di comprendere altri punti dell'Inbound Marketing

Quindi, farai una buona impressione , quindi i consumatori ne vengono a conoscenza utilizzando solo il loro cellulare, laptop o iPad.

Sia che tu stia creando contenuti di marketing inbound da un po' di tempo o stia solo per iniziare, è sempre utile vedere come aziende come la tua stanno schiacciando il loro gioco di marketing inbound.

Quindi, qui ti spiegheremo alcuni esempi che puoi utilizzare nel tuo viaggio di marketing inbound.

Quando utilizzi il marketing tradizionale in uscita , vai dai tuoi potenziali clienti con un'offerta. E al contrario, con l'inbound marketing, i tuoi concorrenti vengono da te e guardano la richiesta che hai in mostra.

Oggi, in questo articolo, ci addentriamo in alcuni esempi di inbound marketing . Se anche tu sei alla ricerca di inbound marketing, leggi questo eccellente articolo. Per saperlo, devi leggere il nostro articolo fino alla fine.

Prima di approfondire gli esempi di Inbound Marketing. Ti parleremo del marketing inbound; è una strategia di marketing che attrae clienti e clienti. Uno dei modi più popolari per attirare e trattenere le visite è tramite contenuti di valore.

Utilizzando questa idea, puoi attirare potenziali clienti sul tuo sito Web e familiarizzare con il tuo marchio e le tue offerte. Quindi, farai una buona impressione, quindi i consumatori ne vengono a conoscenza utilizzando solo il loro cellulare, laptop o iPad.

Sia che tu stia creando contenuti di marketing inbound da un po' di tempo o stia solo per iniziare, è sempre utile vedere come aziende come la tua stanno schiacciando il loro gioco di marketing inbound.

D'altra parte, il marketing in uscita si riferisce alla strategia di marketing alla base dei tradizionali media a pagamento: pubblicità TV, cartelloni pubblicitari, quei folli poster di Vitamin Water che rendono utile il tuo pendolarismo mattutino.

La metodologia inbound fa crescere la tua organizzazione costruendo relazioni significative e durature con consumatori, potenziali clienti e clienti. Si tratta di valorizzare e autorizzare queste persone a raggiungere i loro obiettivi in ​​qualsiasi fase del loro percorso di lavoro con te. Ricorda, se i tuoi clienti hanno successo, hai successo.

La metodologia inbound può essere applicata in tre tipologie:

Attrazione: attirare le persone giuste con contenuti e conversazioni di valore che ti rendano un consulente di fiducia con cui vogliono interagire.

Coinvolgi: presentare approfondimenti e soluzioni che siano in linea con i loro punti deboli e obiettivi, in modo che sia più probabile che li acquistino da te.

Delizia: per fornire aiuto e supporto per consentire ai tuoi clienti di avere successo con i loro acquisti.

Sebbene i frutti dell'inbound marketing possano essere meno "sfacciati" rispetto ad altre tecniche pubblicitarie, a lungo termine sono molto più preziosi per la tua attività. Ecco alcuni motivi per cui la strategia di Inbound Marketing è importante:

1. Questo è un metodo conveniente

Per le piccole aziende, i costi di avvio necessari per creare un seguito per i tuoi blog e account sui social media possono sembrare intimidatori. Tuttavia, puoi iniziare in piccolo e scalare man mano che la tua attività cresce.

Inoltre, puoi modificare le tue campagne in linea con le prestazioni delle campagne precedenti per garantire la massima efficienza ed efficacia.

Le strategie pubblicitarie tradizionali come spot televisivi, stampa, cartelloni pubblicitari e poster, d'altra parte, sono notevolmente più costose. Sebbene possano aumentare la consapevolezza, semplicemente non sono così efficaci nel coinvolgere e fidelizzare i clienti.

2. Per consolida l'autorità e la consapevolezza del marchio

Metodi come il blog, il social media marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca sono fondamentali per aiutare il tuo marchio a prendere il sopravvento su prodotti simili nella stessa gara.

Questi metodi creano la consapevolezza del marchio, che sarà utile quando il cliente è alla ricerca di soluzioni alle proprie esigenze di marketing poiché sarà già a conoscenza dei tuoi prodotti.

3. Migliore generazione di lead

Ottenere più traffico sul tuo sito Web non è molto utile di per sé. Ma è importante ricevere il giusto tipo di attenzione, che produca il giusto tipo di lead.

L'attenzione guadagnata è il tipo che ha il potenziale per convertire. Se attiri solo visitatori che non si connettono con il tuo marchio, tutti i tuoi sforzi sono sprecati. Il marketing inbound può aiutarti a portare lead con un alto potenziale di conversione.

Questa strategia si concentra sulla creazione di contenuti personalizzati e pertinenti, utili per indirizzare i clienti che corrispondono al tuo profilo cliente ideale.

Ascoltare le conversazioni, le domande e il feedback dei tuoi clienti ti aiuta a capire meglio come migliorare i tuoi prodotti e servizi.

4. Fornire valore a lungo termine

I contenuti di marketing in entrata, come guide didattiche, infografiche, case study o ebook, hanno una durata maggiore rispetto ai contenuti in uscita. Puoi aumentarne l'usabilità aggiornando e ripubblicando i tuoi contenuti per mantenerli pertinenti e tempestivi.

In confronto, le tattiche di marketing tradizionali possono essere piuttosto brevi e dolci. Un venditore può passare ore a inviare e-mail a freddo e chiamare potenziali lead nelle transazioni per una manciata di vendite.

Ma non vi è alcuna garanzia che tu possa costruire fiducia e relazioni significative a lungo termine in questo modo; piuttosto, è più un gioco di numeri.

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Il nostro primo nome nell'elenco degli esempi di marketing inbound è: ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO . Questa è la pratica di rendere la tua attività facile da trovare sui motori di ricerca come Google. In questo, i tuoi clienti utilizzano i motori di ricerca per acquistare prodotti, scoprire nuovi ristoranti o chiedere aiuto per problemi come le pulci.

Se riesci a vedere il ranking del sito web della tua azienda nei primi risultati per le parole chiave appropriate, riceverai un flusso costante di clienti pronti a connetterti con la tua attività e otterrai maggiori profitti.

Contenuti SEO significa che quando digiti qualsiasi nome di prodotto, Google ti mostrerà quella cosa su base prioritaria.

Un'azienda che fa SEO molto bene è "Backlinko", gestita da Brian Dean, e insegna ad altri come ottenere un posizionamento più alto nei motori di ricerca. Questo si colloca nella prima pagina di Google per parole chiave come "Strumenti SEO". Fare SEO correttamente porta molte nuove prospettive.

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2. Blog

Il secondo nome nella nostra lista è BLOG. Questo è un registro dei post sul sito web della tua attività. Le persone scrivono dei loro prodotti nei loro blog e li pubblicano.

I clienti che scoprono la tua azienda online non sanno quanto tu sia disponibile, competente o affidabile . Un blog è il modo migliore per mostrare valore ai tuoi potenziali clienti per ottenere la loro fiducia e, si spera, anche la loro attività.

Con il blog puoi:

• Puoi dimostrare la tua esperienza
• Puoi portare nuovi clienti
• Puoi fidelizzare i clienti esistenti
• E l'ultimo è che puoi affermarti come un'autorità di riferimento nel tuo settore.

Un esempio di blog molto famoso e di successo è “TechCrunch”, che riporta notizie economiche nel settore tecnologico. Nel corso degli anni, è diventata una fonte di comunicazione rispettata e affidabile perché pubblica costantemente storie pertinenti e accurate.

Più è educativo e più frequentemente lo aggiorni con nuovi contenuti, più è probabile che diventi il ​​​​marchio affidabile che i potenziali clienti ricordano mentre si spostano verso il fondo della canalizzazione di marketing.

Esempio dal vivo : Blog degli strumenti di web marketing

3. Sii attivo sulle piattaforme di social media

Il ^nono nome della nostra lista è Social Media. I social media sono il luogo in cui i tuoi clienti si ritrovano, conversano, navigano e condividono i loro pensieri. Puoi creare account su varie piattaforme e pubblicare contenuti che creano un seguito.

Questo è un modo semplice per i clienti di scoprire la tua azienda e sviluppare una relazione con il tuo marchio. Un ottimo esempio da studiare è l'account Twitter di Taco Bell. Questo è molto attivo sul suo account, ritwittando spesso i post dei clienti e twittando cose comiche.

Un vantaggio significativo del marketing sui social media è che puoi farlo gratuitamente. Puoi aggiungere il tuo prodotto su qualsiasi social media come Facebook, Instagram e ci sono molte altre cose sui social media di cui puoi parlare dei tuoi prodotti e creare nuovi clienti seri.

Esempio dal vivo: Strumenti di web marketing Pagine social

• Facebook: oltre 1800 follower
• LinkedIn: oltre 450 follower
• Quora: oltre 200 follower, oltre 500 risposte, oltre 60 post

4. Pubblica white paper

Il quarto nome nel nostro elenco dei suoi esempi è White paper. La definizione e lo scopo di un whitepaper dipendono dalla persona a cui chiedi.

Per i nostri scopi, definiremo un whitepaper come un contenuto educativo intenso e ben studiato, che adotta un tono un po' più formale rispetto al tuo normale e medio post sul blog. Un post sul blog è il tuo compito settimanale, mentre un whitepaper è la tua tesina.

Il vantaggio essenziale di un whitepaper rispetto a un post di un blog o a un'infografica è che oltre a fornire valore alle persone che si qualificano per il tuo prodotto o servizio, puoi quindi richiedere in cambio informazioni di contatto.

Se pensi a un post sul blog come a un compito settimanale, un white paper è una dissertazione universitaria. È basato sui dati, accuratamente studiato e progettato in modo molto professionale.

I white paper sono particolarmente efficaci nel marketing B2B quando il percorso di acquisto del cliente è più lungo. Le aziende generalmente devono fare molte ricerche prima di acquistare i tuoi prodotti o altri servizi. Un white paper può rispondere a tutte le esigenze.

5. Podcast

Uno dei migliori esempi di Inbound Marketing è Podcast . Questa è una serie di file audio a cui il tuo pubblico può accedere in qualsiasi momento. Al giorno d'oggi, il podcasting è in arrivo. Il formato podcast ti consente di attribuire una certa personalità al tuo marchio, come il webinar.

Questo non deve essere laborioso. Se hai un laptop, un paio di microfoni e almeno un collega, allora sei in affari.

A volte il tuo pubblico non ha il tempo o l'energia mentale per leggere i tuoi contenuti sui propri dispositivi.

Tuttavia, potrebbero essere in grado di ascoltare un podcast durante i loro spostamenti o mentre fanno le faccende domestiche. Il tuo pubblico potrebbe persino preferire i podcast a seconda di qualsiasi settore. Per questo tipo di persone, i podcast sono l'opzione migliore.

6. Serie di video

Il prossimo nome nella nostra lista è Video Series. Una serie di video è una raccolta di video che insegnano e informano il tuo pubblico. Il consumo di contenuti video è una tendenza nuova e in crescita.

Secondo Amazon Alexa, YouTube è il secondo sito più famoso al mondo. In breve, sempre più persone guardano i video ( cellulari, laptop e iPad ) e la creazione di contenuti video è un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico.

Questi video sono facili da consumare, rispondono ai punti deboli del pubblico e creano un seguito vasto e massiccio.

Uno svantaggio della creazione di contenuti video è che può diventare costoso e richiedere risorse aggiuntive. Potrebbe essere necessario l'esternalizzazione. Tuttavia, questo è un modo gradevole ed efficace per commercializzare la tua attività.

7. Infografica

Un altro esempio di Inbound Marketing è l'infografica. A volte, il tuo cliente desidera una rapida istantanea di dati approfonditi, idealmente presentati in un formato molto piacevole. Un'infografica è un'immagine di grafici e testo che offre alle persone una panoramica di un argomento complicato.

A volte le informazioni sono molto complesse o noiose da elaborare per il pubblico. Comunica gli stessi dati ma in un mezzo più divertente e digeribile. Se riesci a far parlare le persone del tuo marchio, puoi vedere le conversioni in pochissimo tempo.

L'infografica rende l'apprendimento divertente, il che può facilmente invogliare potenziali clienti desiderosi di saperne di più sul tuo settore. Inoltre, le infografiche sono altamente condivisibili, il che significa più marketing per la tua attività e quindi più profitti.

8. Ospita webinar

I webinar sono anche una buona idea per creare una connessione live con il tuo pubblico. Non è sempre facile riconoscere la personalità nei tuoi contenuti scritti. È qui che entra in gioco il webinar. Un webinar è un seminario online su Internet, un contenuto in stile conferenza presentato a un intero pubblico del web.

I webinar tendono ad essere più in stile lezione, ma a volte possono essere sessioni Ques & Ans interattive . Il vantaggio più importante di un webinar è che dà vita alla tua attività e offre al tuo pubblico un momento di contatto con il tuo marchio.

Un esempio di webinar è il discorso dal vivo di Apple sul lavoro a distanza e l'apprendimento a distanza tramite l'intelligenza artificiale.

I webinar attirano studenti seri, che possono trasformarsi in clienti seri. I webinar stabiliscono anche la tua autorità e quindi ti consentono di mostrare più personalità di quanto potresti in un formato di testo.

9. Casi di studio

Il terzo nome nella nostra lista è Casi di studio . Un case study è un'analisi approfondita di un cliente, gruppo o evento specifico. Ad esempio, quando sfogli il blog di una delle aziende che stai prendendo in considerazione, ti imbatti in un case study.

Racconta la storia di un'azienda, molto simile alla tua, che ha acquistato il software un anno fa e da allora ha registrato ritorni positivi.

Questo software ha fatto una grande differenza per il cliente in primo piano. Questo è il potere di un caso di studio. Dice alle persone in difficoltà che il tuo prodotto o servizio ha fatto miracoli per persone come loro. L'utilizzo di case study consente ai tuoi clienti di commercializzare e cercare la tua attività per te.

10. Crea un ebook

Il ^decimo nome nei nostri esempi di marketing inbound è un eBook. I vantaggi di un ebook sono abbastanza simili a quelli di un whitepaper.

È un'altra importante opportunità per sviluppare il tuo marchio come una risorsa autorevole di informazioni utili e perspicaci . Generalmente, è gratuito e scambiato per informazioni di contatto.

Non prendere il compito alla leggera se decidi di incorporare gli ebook nella tua strategia inbound. E ricorda: stai scrivendo un libro. Ciò implica un livello di sofisticazione piuttosto grave. Quindi dovresti salvare questo formato di contenuto per il tuo materiale davvero incisivo.

11. Condividi alcuni contenuti scaricabili

L'esempio seguente è contenuto scaricabile. Come gli ebook, le liste di controllo e i white paper, questa è una parte cruciale dell'inbound marketing.

Ti consente di ottenere maggiori informazioni sui tuoi contatti offrendo contenuti di valore. Mentre i consumatori si muovono lungo il percorso dell'acquirente, cercano contenuti più approfonditi. Lasciano le informazioni di contatto in cambio, il che li trasforma in un vantaggio.

Questo è un aspetto cruciale del lead nurturing. Una volta che conosci di più un leader, puoi inviare loro maggiori informazioni o consegnarle al tuo reparto vendite.

12. Devi provare l'email marketing

Il prossimo nome nella nostra lista è l'email marketing. Puoi ricevere e-mail attraverso i moduli che le persone compilano per ricevere il contenuto scaricabile. L'email marketing in entrata consiste nell'inviare informazioni rilevanti ai tuoi contatti, come promozioni, sconti o demo che li incoraggiano a effettuare un acquisto.

Puoi inviare e-mail relative ai tuoi prodotti e alle sue altre informazioni rilevanti ai clienti e loro verranno a sapere tutto al riguardo e quindi potranno contattarti.

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13. Segnalibro sociale

Il social bookmarking è il processo di condivisione di siti Web, articoli o altri contenuti sui social media. È un ottimo modo per condividere contenuti interessanti con i tuoi amici e follower. Ci sono molti diversi tipi di social bookmarking.

È comune per le persone utilizzare siti di social bookmarking come Delicious e Pinboard . Ma ci sono anche servizi come StumbleUpon, Reddit e Technorati che possono aiutarti a trovare nuovi contenuti da leggere. Puoi anche creare i tuoi segnalibri utilizzando strumenti come Bookmarklet.

Ora, che hai un'idea migliore di cosa siano gli esempi di inbound marketing, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di campagne di inbound marketing di successo per ottenere idee creative.

1. Il mondo dei corridori

Diamo un'occhiata al sito Runner's World e perché sta producendo contenuti di qualità su così tanti termini di ricerca diversi. Questa pubblicazione pubblica online una quantità significativa dei contenuti delle sue riviste mensili, nonché contenuti solo online, blog degli utenti e forum.

Gli articoli sono cliccabili e degni di essere condivisi, con titoli come "13 esercizi per i muscoli posteriori della coscia per aiutarti a rafforzare la forza e scongiurare lesioni" e "Il sopravvissuto ad arresto cardiaco finisce 10.000 con infermieri che gli hanno salvato la vita durante la gara dell'anno scorso.

Gli articoli qui sono rivolti al gruppo target, i corridori, a più livelli, dalle istruzioni alle storie di ispirazione sul superamento delle difficoltà alle recensioni degli attrezzi. Sia i principianti che i corridori esperti possono trovare contenuti mirati direttamente al loro livello di abilità, grazie ai tag sopra i titoli delle storie della home page.

2. HubSpot

Questa è conosciuta come la prima società di marketing inbound e non sorprende che HubSpot sia in cima alla nostra lista di aziende che hanno implementato bene la metodologia inbound.

È quasi impossibile anche cercare informazioni di marketing online senza imbattersi in uno dei loro post informativi sul blog.

Hanno una varietà di contenuti per blog, infografiche, video, ebook, white paper e case study per aiutare gli utenti a saperne di più su strategie di marketing diverse. A sua volta, questo contenuto educativo crea fiducia nel tempo.

Se scarichi e leggi i loro contenuti, utilizzeranno le informazioni che hanno raccolto su di te per portarti giù nella canalizzazione di conversione. Dimostra che l'inbound è sottile ma molto efficace nel tempo.

Scegliere Hubspot come sito per esempi di inbound marketing è un'idea carina, perché questo sito utilizza quasi tutte le strategie per l'inbound marketing.

3. Cyberclic

L'esempio seguente è –Cyberclick. Il fatto che tu stia leggendo questo post è un perfetto esempio di marketing inbound efficace. Devi saperlo, oppure puoi cercarlo su Google per saperlo.

Probabilmente hai cercato qualcosa come "cos'è il marketing inbound" o "definizione di marketing inbound" e hai trovato questo post sul blog, che si spera abbia risposto a tutte le tue domande!

Il motivo principale per cui le strategie di marketing inbound sono efficaci è la "potenza di attrazione". Invece di fare pubblicità al cliente, come fa il tradizionale marketing in uscita, il marketing inbound si concentra sulla creazione di ragioni per cui il cliente si rivolge a te.

Il marketing inbound consente a tutti i tuoi clienti di scoprire e connettersi con la tua attività. Attiri un pubblico aggiungendo valore alle loro vite con i suoi contenuti.

Ciò invita i potenziali clienti a conoscere la tua azienda e creare fiducia con te e il tuo marchio, il che si traduce facilmente in più clienti e quindi in più profitti.

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Nuove strategie inbound facili da implementare.

Ogni azienda e pubblico è diverso. Dovrai studiare questi vari esempi di marketing inbound e quindi considerare quali sono i moduli migliori per te o per il tuo settore, gruppo target, set di competenze e budget. Con un'efficace strategia di inbound marketing, puoi portare i tuoi clienti da te e trarre profitto dalla tua attività.

Un marketing inbound efficiente assicura che continui ad attirare clienti con i tuoi contenuti e le tue esperienze digitali.

In questo caso, è necessario utilizzare tutti gli strumenti giusti per valutare i comportamenti del tuo pubblico e costruire una relazione migliore con loro.

Questi sei strumenti sono i più utili per la tua strategia di inbound marketing:

1. Software CRM e lead tracking: HubSpot & Salesforce
2. Newsletter via e-mail: MailChimp, Sendible
3. Analisi: Google Analytics
4. Gestione dei social media: Hootsuite
5. Gestione del progetto: Asana
6. SEO: Semrush e Yoast

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L'inbound marketing non è così facile come pensano alcune persone. Il problema principale è che molte aziende (purtroppo) non capiscono appieno di cosa si tratta e cosa serve all'azienda per avere successo in questo tipo di marketing.

La cosa principale che molte aziende dimenticano è che il marketing inbound non riguarda solo la pubblicazione di alcuni post del blog, la loro distribuzione su diversi canali di social media, e poi semplicemente rilassarsi e aspettare che i lead inizino ad arrivare.

Ecco alcuni errori comuni che dovresti evitare durante l'implementazione della tua strategia di marketing in entrata:

1. Pensare a breve termine
2. Non analizzare i risultati
3. Non avere obiettivi chiari
4. Non fare un piano chiaro
5. Creazione di contenuti nati
6. Non attenersi a una strategia
7. Meno attività sui social media
8. Non concentrarti sul tuo cliente
9. Utilizzo dei contenuti come strumento di vendita diretta

È terribile come le strategie di marketing di alcune aziende vengano troppo coinvolte nel tentativo di spostare i profitti da non riuscire a realizzare la vera importanza dell'inbound marketing. Lo è di più, per capire cosa significa veramente.

Marketing della tua attività non è un compito così facile, ma è ancora più complicato se stai usando le strategie sbagliate.

È del tutto possibile che tu non stia ottenendo i risultati a cui sei abituato dalle chiamate a freddo, dalla posta diretta o dal pagamento per quei brevi annunci sulla televisione locale . Anche le preferenze del tuo pubblico potrebbero cambiare. Se è così, anche le tue strategie di marketing dovranno cambiare se vuoi continuare a costruire la tua attività.

Ma quali altre opzioni ci sono?

È qui che entra in gioco l'inbound marketing . Qui puoi aggiungere il tuo prodotto in molti modi in modo che i tuoi consumatori vengano a conoscenza del tuo prodotto e di tutte le informazioni rilevanti come offerte, sconti e tutto il resto.

Possono controllare il rapporto del tuo prodotto sul loro cellulare o laptop solo per un breve periodo. Nella vita scottante di oggi, fa parte della nostra vita quotidiana, puoi dirlo.

Ci auguriamo che tu abbia imparato qualcosa da questi esempi di Inbound Marketing. Se stavi cercando lo stesso, perché stai aspettando? Iniziare a lavorare!

Ora stiamo dicendo alcune domande frequenti su questo argomento.

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