Plus de 20 exemples et idées de marketing entrant pour les blogs , le référencement et les entreprises en 2022. Exemples partagés de marketing entrant pour entreprise, B2B, meilleures stratégies et plans.

Lorsque nous avons affaire à quelque chose, alors pour vendre nos produits, nous devons en faire le marketing, afin que les consommateurs connaissent nos produits.

Nous pouvons faire du marketing en utilisant l'une des deux stratégies suivantes :

• Marketing entrant
• Marketing sortant

Le marketing entrant fait référence à une stratégie qui consiste à attirer des clients potentiels via des canaux en ligne. Les tactiques de marketing entrant incluent le marketing de contenu, le référencement et les médias sociaux.

Aujourd'hui, nous discutons d'exemples de marketing entrant et de certains autres facteurs qui vous permettent de comprendre d'autres points du marketing entrant.

Par conséquent, vous ferez une bonne impression - ainsi, les consommateurs le sauront en utilisant uniquement leur mobile, leur ordinateur portable ou leur iPad.

Que vous créiez du contenu d'inbound marketing depuis un certain temps ou que vous alliez juste commencer, il est toujours utile de voir comment des entreprises comme la vôtre écrasent leur jeu d'inbound marketing.

Nous allons donc vous expliquer ici quelques exemples que vous pouvez utiliser dans votre parcours d'inbound marketing.

Lorsque vous utilisez le marketing sortant traditionnel , vous présentez une offre à vos prospects. Et en revanche, avec le marketing entrant, vos concurrents viennent à vous et regardent la demande que vous avez affichée.

Aujourd'hui, dans cet article, nous nous penchons sur certains des exemples d'inbound marketing . Si vous êtes également à la recherche d'inbound marketing, vous avez lu cet excellent article. Pour le savoir, il faut lire notre article jusqu'au bout.

Avant de plonger dans les exemples de marketing entrant. Nous vous parlerons de l'Inbound marketing ; c'est une stratégie de marketing qui attire les clients et les clients vers vous. L'un des moyens les plus populaires d'attirer et de fidéliser les visites consiste à utiliser un contenu précieux.

En utilisant cette idée, vous pouvez amener des clients potentiels sur votre site Web et les familiariser avec votre marque et vos offres. Par conséquent, vous ferez une bonne impression - ainsi, les consommateurs le sauront en utilisant uniquement leur mobile, leur ordinateur portable ou leur iPad.

Que vous créiez du contenu d'inbound marketing depuis un certain temps ou que vous alliez juste commencer, il est toujours utile de voir comment des entreprises comme la vôtre écrasent leur jeu d'inbound marketing.

D'autre part, le marketing sortant fait référence à la stratégie marketing derrière les médias payants traditionnels - publicités télévisées, panneaux d'affichage, ces affiches insensées de Vitamin Water qui rendent votre trajet matinal intéressant.

La méthodologie entrante développe votre organisation en établissant des relations significatives et durables avec les consommateurs, les prospects et les clients. Il s'agit de valoriser et de donner à ces personnes les moyens d'atteindre leurs objectifs à n'importe quelle étape de leur parcours de travail avec vous. Rappelez-vous, si vos clients réussissent, vous réussissez.

La méthodologie entrante pourrait être appliquée en trois types :

Attirer : pour attirer les bonnes personnes avec un contenu et des conversations de valeur qui font de vous un conseiller de confiance avec lequel elles souhaitent s'engager.

S'engager : pour présenter des idées et des solutions qui correspondent à leurs points faibles et à leurs objectifs, afin qu'ils soient plus susceptibles de vous les acheter.

Delight : fournir de l'aide et du soutien pour donner à vos clients les moyens de réussir leurs achats.

Bien que les fruits de l' inbound marketing soient peut- être moins visibles que d'autres techniques publicitaires, ils sont beaucoup plus précieux pour votre entreprise à long terme. Voici quelques raisons pour lesquelles la stratégie de marketing entrant est importante :

1. Il s'agit d'une méthode rentable

Pour les petites entreprises, les coûts de démarrage nécessaires pour créer une suite pour vos blogs et comptes de médias sociaux peuvent sembler intimidants. Cependant, vous pouvez commencer petit et évoluer à mesure que votre entreprise se développe.

De plus, vous pouvez modifier vos campagnes en fonction des performances des campagnes précédentes pour garantir une efficacité et une efficacité maximales.

Les stratégies publicitaires traditionnelles telles que les publicités télévisées, l'impression, les panneaux d'affichage et les affiches sont en revanche nettement plus coûteuses. Bien que ceux-ci puissent accroître la notoriété, ils ne sont tout simplement pas aussi efficaces pour engager et fidéliser les clients.

2. Pour construire l'autorité et la notoriété de la marque

Des méthodes telles que les blogs, le marketing des médias sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche sont essentielles pour aider votre marque à prendre le dessus sur des produits similaires dans la même course.

Ces méthodes renforcent la notoriété de la marque, ce qui sera utile lorsque le client recherche des solutions à ses besoins marketing, car il connaît déjà vos produits.

3. Meilleure génération de leads

Obtenir simplement plus de trafic vers votre site Web n'est pas très utile en soi. Mais il est important que vous obteniez le bon type d'attention, qui produit le bon type de prospects.

L'attention gagnée est celle qui a le potentiel de se convertir. Si vous attirez simplement des visiteurs qui ne se connectent pas à votre marque, tous vos efforts sont vains. Le marketing entrant peut vous aider à attirer des prospects à fort potentiel de conversion.

Cette stratégie se concentre sur la création de contenu personnalisé et pertinent, utile pour cibler les clients qui correspondent à votre profil de client idéal.

Écouter les conversations, les questions et les commentaires de vos clients vous aide à mieux comprendre comment améliorer vos produits et services.

4. Fournir une valeur à long terme

Le contenu de marketing entrant, tel que les guides pédagogiques, les infographies, les études de cas ou les livres électroniques, a une durée de vie plus longue que le contenu sortant. Vous pouvez augmenter leur convivialité en mettant à jour et en republiant votre contenu pour qu'il reste pertinent et opportun.

En comparaison, les tactiques de marketing traditionnelles peuvent être assez courtes et douces. Un vendeur peut passer des heures à envoyer des e-mails à froid et à appeler des prospects potentiels dans le cadre de transactions pour une poignée de ventes.

Mais il n'y a aucune garantie que vous puissiez établir la confiance et des relations significatives à long terme de cette façon ; c'est plutôt un jeu de nombres.

1. Optimisation des moteurs de recherche

Notre premier nom sur la liste des exemples de marketing entrant est - Optimisation des moteurs de recherche ou SEO . Il s'agit de rendre votre entreprise facile à trouver sur les moteurs de recherche comme Google. En cela, vos clients utilisent les moteurs de recherche pour acheter des produits, découvrir de nouveaux restaurants ou demander de l'aide pour des problèmes comme les puces.

Si vous pouvez voir le classement du site Web de votre entreprise dans les premiers résultats pour les mots-clés appropriés, vous recevrez un flux constant de clients prêts à se connecter avec votre entreprise et vous obtiendrez plus de bénéfices.

Le contenu SEO signifie que lorsque vous tapez un nom de produit, Google vous le montrera en priorité.

Une entreprise qui fait très bien le référencement est "Backlinko", dirigée par Brian Dean, et enseigne aux autres comment obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Cela se classe sur la première page de Google pour des mots-clés tels que "outils de référencement". Faire du référencement correctement apporte beaucoup de nouvelles perspectives.

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2. Blogue

Le deuxième nom sur notre liste est BLOG. Il s'agit d'un journal des publications sur le site Web de votre entreprise. Les gens écrivent sur leurs produits dans leurs blogs et en font la publicité.

Les clients qui découvrent votre entreprise en ligne ne savent pas à quel point vous êtes des personnes utiles, bien informées ou dignes de confiance . Un blog est le meilleur moyen de montrer de la valeur à vos prospects pour gagner leur confiance et, espérons-le, leur entreprise aussi.

Avec les blogs, vous pouvez :

• Vous pouvez démontrer votre expertise
• Vous pouvez attirer de nouveaux clients
• Vous pouvez conserver les clients existants
• Et le dernier est que vous pouvez vous établir comme une autorité incontournable dans votre secteur.

Un exemple de blog très célèbre et réussi est "TechCrunch", qui rapporte des nouvelles commerciales dans l'industrie de la technologie. Au fil des ans, il est devenu une source de communication respectée et fiable , car il publie constamment des articles pertinents et précis.

Plus vous le mettez à jour avec du contenu frais et pédagogique, plus il est probable que vous deviendrez la marque de confiance dont les prospects se souviendront lorsqu'ils se dirigeront vers le bas de l'entonnoir marketing.

Exemple en direct : Blog des outils de marketing Web

3. Soyez actif sur les plateformes de médias sociaux

Le 9 ^e nom sur notre liste est Social Media. Les médias sociaux sont l'endroit où vos clients traînent, conversent, naviguent et partagent leurs pensées. Vous pouvez créer des comptes sur diverses plates-formes et publier du contenu qui crée une suite.

C'est un moyen facile pour les clients de découvrir votre entreprise et de développer une relation avec votre marque. Un excellent exemple à étudier est le compte Twitter de Taco Bell. Ceci est très actif sur son compte, retweetant souvent les messages des clients et tweetant des choses comiques.

Un avantage important du marketing sur les réseaux sociaux est que vous pouvez le faire gratuitement. Vous pouvez ajouter votre produit sur n'importe quel média social comme Facebook, Instagram, et il y a beaucoup plus de choses sur les médias sociaux dont vous pouvez parler sur vos produits et faire de vos nouveaux clients sérieux.

Exemple en direct : Outils de marketing Web Pages sociales

• Facebook – 1800+ abonnés
• LinkedIn – Plus de 450 abonnés
• Quora - 200+ Abonnés, 500+ Réponses, 60+ Messages

4. Publier des livres blancs

Le quatrième nom de notre liste d'exemples est Livres blancs. La définition et le but d'un livre blanc dépendent de la personne à qui vous demandez.

Pour nos besoins, nous définirons un livre blanc comme un contenu éducatif intense et bien documenté, qui adopte un ton un peu plus formel que votre article de blog habituel et moyen. Un article de blog est votre devoir hebdomadaire, tandis qu'un livre blanc est votre dissertation.

L'avantage essentiel d'un livre blanc par rapport à un article de blog ou à une infographie est qu'en plus d'apporter de la valeur aux personnes qui se qualifient pour votre produit ou votre service, vous pouvez alors exiger des informations de contact en échange.

Si vous considérez un article de blog comme un devoir hebdomadaire, un livre blanc est une dissertation universitaire. Il est axé sur les données, fait l'objet de recherches approfondies et est conçu de manière très professionnelle.

Les livres blancs sont particulièrement très efficaces en marketing B2B lorsque le parcours d'achat du client est plus long. Les entreprises doivent généralement effectuer de nombreuses recherches avant d'acheter vos produits ou d'autres services. Un livre blanc peut répondre à tous ces besoins.

5. Podcasts

L'un des meilleurs exemples d'Inbound Marketing est le podcast . Il s'agit d'une série de fichiers audio auxquels votre public peut accéder à tout moment. De nos jours, le podcasting est à la mode. Le format podcast vous permet d'attacher une certaine personnalité à votre marque, comme le webinaire.

Cela n'a pas besoin d'être laborieux. Si vous avez un ordinateur portable, quelques micros et au moins un collègue, alors vous êtes en affaires.

Parfois, votre public n'a pas le temps ni l'énergie mentale pour lire votre contenu sur ses appareils.

Cependant, ils pourront peut-être écouter un podcast pendant leur trajet ou en faisant des tâches ménagères à la maison. Votre public peut même préférer les podcasts en fonction de n'importe quelle industrie. Pour ce genre de personnes, les podcasts sont la meilleure option.

6. Série de vidéos

Le prochain nom sur notre liste est la série vidéo. Une série de vidéos est une collection de vidéos qui enseignent et informent votre public. La consommation de contenu vidéo est une tendance nouvelle et croissante.

Selon Amazon Alexa, YouTube est le deuxième site le plus connu au monde. En bref, de plus en plus de personnes regardent des vidéos ( Mobile, ordinateur portable et iPad ), et la création de contenu vidéo est un excellent moyen d'atteindre votre public.

Ces vidéos sont faciles à consommer, répondent aux problèmes du public et attirent un public vaste et massif.

Un inconvénient de la création de contenu vidéo est qu'elle peut devenir coûteuse et nécessiter des ressources supplémentaires. L'externalisation peut être nécessaire. Cependant, il s'agit d'un moyen agréable et efficace de commercialiser votre entreprise.

7. Infographies

Un autre exemple de marketing entrant est l'infographie. Parfois, votre client souhaite un aperçu rapide de données pertinentes, idéalement présentées dans un format très agréable. Une infographie est une image de graphiques et de texte qui donne aux gens un aperçu d'un sujet compliqué.

Parfois, l'information est très complexe ou fastidieuse à traiter pour le public. Il communique les mêmes données mais sur un support plus ludique et digeste. Si vous pouvez amener les gens à parler de votre marque, vous pouvez voir des conversions en un rien de temps.

Les infographies rendent l'apprentissage amusant, ce qui peut facilement attirer des prospects très désireux d'en savoir plus sur votre secteur. De plus, les infographies sont hautement partageables, ce qui signifie plus de marketing pour votre entreprise, et donc plus de profit.

8. Organisez des webinaires

Les webinaires sont également une bonne idée pour créer une connexion en direct avec votre public. Il n'est pas toujours facile de dire la personnalité dans votre contenu écrit. C'est là qu'intervient le webinaire. Un webinaire est un séminaire Internet en ligne, un contenu de style conférence présenté à un public entier sur le Web.

Les webinaires ont tendance à être plus de style conférence, mais parfois ils peuvent être des sessions interactives Ques & Ans . L'avantage le plus important d'un webinaire est qu'il donne vie à votre entreprise et donne à votre public un contact direct avec votre marque.

Un exemple de webinaire est la conférence en direct d'Apple sur le travail à distance et l'apprentissage à distance à l'aide de l'IA.

Les webinaires attirent des apprenants sérieux, qui peuvent se transformer en clients sérieux. Les webinaires établissent également votre autorité et vous permettent ensuite de montrer plus de personnalité que vous ne le pourriez dans un format texte.

9. Études de cas

Le troisième nom sur notre liste est Études de cas. Une étude de cas est une analyse approfondie d'un client, d'un groupe ou d'un événement spécifique. Par exemple, lorsque vous parcourez le blog d'une des entreprises que vous envisagez, vous tombez sur une étude de cas.

Il raconte l'histoire d'une entreprise, très similaire à la vôtre, qui a acheté le logiciel il y a un an et qui a enregistré des retours positifs depuis.

Ce logiciel a fait une grande différence pour le client en vedette. C'est le pouvoir d'une étude de cas. Cela indique aux gens sur la clôture que votre produit ou service a fait des merveilles pour des gens comme eux. L'utilisation d'études de cas permet à vos clients de commercialiser et de rechercher votre entreprise pour vous.

10. Créer un ebook

Le 10 ^e nom de nos exemples d'inbound marketing est un eBook. Les avantages d'un ebook sont assez similaires à ceux d'un livre blanc.

Il s'agit d'une autre opportunité majeure de développer votre marque en tant que source d'informations exploitables et perspicaces faisant autorité . Généralement, il est gratuit et échangé contre des informations de contact.

Ne prenez pas la tâche à la légère si vous décidez d'intégrer les ebooks dans votre stratégie d'inbound. Et rappelez-vous : vous écrivez un livre. Cela implique un niveau de sophistication assez sévère. Vous devez donc enregistrer ce format de contenu pour votre matériel vraiment percutant.

11. Partagez du contenu téléchargeable

L'exemple suivant est Contenu téléchargeable. Comme les livres électroniques, les listes de contrôle et les livres blancs, il s'agit d'un élément crucial du marketing entrant.

Il vous permet d'obtenir plus d'informations sur vos prospects en proposant un contenu de valeur. Au fur et à mesure que les consommateurs progressent dans le parcours de l'acheteur, ils recherchent un contenu plus approfondi. Ils laissent les informations de contact en échange de celles-ci, ce qui les transforme en prospect.

C’est un aspect crucial du lead nurturing. Une fois que vous en savez plus sur un leader, vous pouvez soit lui envoyer plus d'informations, soit les transmettre à votre service commercial.

12. Doit essayer le marketing par e-mail

Le prochain nom sur notre liste est le marketing par e-mail. Vous pouvez recevoir des e-mails via les formulaires que les gens remplissent pour recevoir le contenu téléchargeable. Le marketing par e-mail entrant consiste à envoyer des informations pertinentes à vos prospects, telles que des promotions, des remises ou des démos qui les encouragent à effectuer un achat.

Vous pouvez envoyer un courrier concernant vos produits et ses autres informations pertinentes aux clients et ils sauront tout à ce sujet, puis ils pourront vous contacter.

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13. Marque-pages sociaux

Le bookmarking social est le processus de partage de sites Web, d'articles ou d'autres contenus sur les réseaux sociaux. C'est un excellent moyen de partager du contenu intéressant avec vos amis et vos abonnés. Il existe de nombreux types de bookmarking social.

Il est courant que les gens utilisent des sites de partage de signets sociaux comme Delicious et Pinboard . Mais il existe également des services comme StumbleUpon, Reddit et Technorati qui peuvent vous aider à trouver de nouveaux contenus à lire. Vous pouvez également créer vos propres signets à l'aide d'outils tels que Bookmarklet.

Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce que sont les exemples d'inbound marketing, examinons quelques exemples de campagnes d'inbound marketing réussies pour trouver des idées créatives.

1. Le monde du coureur

Jetons un coup d'œil au site Runner's World et pourquoi il produit un contenu de qualité sur tant de termes de recherche différents. Cette publication publie une grande partie du contenu de son magazine mensuel en ligne, ainsi que du contenu en ligne uniquement, des blogs d'utilisateurs et des forums.

Les articles sont cliquables et dignes d'être partagés, avec des titres tels que "13 exercices aux ischio-jambiers pour vous aider à développer votre force et à éviter les blessures" et "Un survivant d'un arrêt cardiaque termine 10 km avec des infirmières qui lui ont sauvé la vie lors de la course de l'année dernière.

Les articles ici sont destinés au groupe cible - les coureurs - à plusieurs niveaux, des conseils pratiques aux histoires inspirantes de surmonter les difficultés aux critiques d'équipement. Les débutants et les coureurs chevronnés peuvent trouver du contenu qui vise directement leur niveau de compétence, grâce aux balises au-dessus des titres des histoires de la page d'accueil.

2. HubSpot

Ceci est connu comme la première entreprise de marketing entrant, et il n'est pas surprenant que HubSpot soit en tête de notre liste d'entreprises qui ont bien mis en œuvre la méthodologie entrante.

Il est presque impossible de rechercher des informations marketing en ligne également, sans tomber sur l'un de leurs articles de blog informatifs.

Ils ont une variété de contenus de blog, d'infographies, de vidéos, de livres électroniques, de livres blancs et d'études de cas pour aider les utilisateurs à en savoir plus sur différentes stratégies de marketing. À son tour, ce contenu éducatif renforce la confiance au fil du temps.

Si vous téléchargez et lisez leur contenu, ils utiliseront les informations qu'ils ont recueillies à votre sujet pour vous faire descendre l'entonnoir de conversion. Cela prouve que l'inbound est subtil mais très efficace dans le temps.

Choisir Hubspot comme site pour des exemples d'inbound marketing est une jolie idée, car ce site utilise presque toutes les stratégies d'inbound marketing.

3. Cyberclic

L'exemple suivant est –Cyberclick. Le fait que vous lisiez cet article est un parfait exemple de marketing entrant efficace. Vous devez le savoir, ou vous pouvez le rechercher sur Google pour le savoir.

Vous avez probablement recherché quelque chose comme "qu'est-ce que le marketing entrant" ou "définition du marketing entrant" et trouvé cet article de blog, qui, espérons-le, a répondu à toutes vos questions !

La principale raison pour laquelle les stratégies de marketing entrant sont efficaces est le "pouvoir d'attraction". Au lieu de faire de la publicité auprès du client, comme le fait le marketing sortant traditionnel, le marketing entrant se concentre sur la création de raisons pour que le client vienne vers vous.

Le marketing entrant permet à tous vos clients de découvrir et de se connecter avec votre entreprise. Vous attirez un public en ajoutant de la valeur à leur vie avec son contenu.

Cela invite les prospects à en savoir plus sur votre entreprise et à établir une relation de confiance avec vous et votre marque, ce qui se traduit facilement par plus de clients et donc plus de profits.

17 meilleures stratégies de marketing entrant à mettre en œuvre

Facile à mettre en œuvre de nouvelles stratégies entrantes.

Chaque entreprise et chaque public est différent. Vous devrez étudier ces divers exemples de marketing entrant, puis déterminer quels formulaires sont les meilleurs pour vous ou votre secteur, votre groupe cible, vos compétences et votre budget. Avec une stratégie de marketing entrant efficace, vous pouvez amener vos clients à vous et profiter de votre entreprise.

Un marketing entrant efficace garantit que vous continuez d' attirer des clients avec votre contenu et vos expériences numériques.

Dans ce cas, il est nécessaire que vous utilisiez tous les bons outils pour évaluer les comportements de votre public et établir une meilleure relation avec eux.

Ces six outils sont les plus utiles pour votre stratégie d'inbound marketing :

1. Logiciel de CRM et de suivi des prospects : HubSpot & Salesforce
2. Newsletter par e-mail : MailChimp, Sendible
3. Analytique : Google Analytics
4. Gestion des réseaux sociaux : Hootsuite
5. Gestion de projet : Asana
6. Référencement : Semrush et Yoast

30+ meilleurs outils de marketing entrant que vous devriez essayer en 2022

L'inbound marketing n'est pas aussi simple que certains le pensent. Le principal problème est que de nombreuses entreprises ne comprennent (malheureusement) pas tout à fait ce qu'est le marketing entrant et ce qu'il faut pour que l'entreprise réussisse dans ce type de marketing.

La principale chose que de nombreuses entreprises oublient est que le marketing entrant ne consiste pas seulement à publier quelques articles de blog, à les distribuer sur différents canaux de médias sociaux, puis à se détendre et à attendre que les prospects commencent à arriver.

Voici quelques erreurs courantes que vous devriez éviter lors de la mise en œuvre de votre stratégie d'inbound marketing :

1. Penser à court terme
2. Ne pas analyser les résultats
3. Ne pas avoir d'objectifs clairs
4. Ne pas faire un plan clair
5. Créer du contenu né
6. Ne pas s'en tenir à une seule stratégie
7. Moins d'activité sur les réseaux sociaux
8. Ne pas se concentrer sur votre client
9. Utiliser le contenu comme outil de vente directe

Il est affreux de constater à quel point les stratégies marketing de certaines entreprises sont trop prises pour essayer de faire bouger les lignes de fond qu'elles ne réalisent pas la véritable importance du marketing entrant. Il s'agit plutôt de comprendre ce que cela signifie vraiment.

Marketing de votre entreprise n'est pas une tâche facile, mais c'est encore plus compliqué si vous utilisez les mauvaises stratégies.

Il est tout à fait possible que vous n'obteniez pas les résultats que vous aviez l'habitude d' appeler à froid, de publipostage ou de payer pour ces courtes publicités à la télévision locale . Les préférences de votre public peuvent également changer. Si tel est le cas, vos stratégies de marketing devront également changer si vous souhaitez continuer à développer votre entreprise.

Mais quelles autres options existe-t-il ?

C'est là qu'intervient le marketing entrant . Ici, vous pouvez ajouter votre produit de plusieurs façons afin que vos consommateurs connaissent votre produit, et il s'agit de toutes les informations pertinentes telles que les offres, les remises, etc.

Ils peuvent consulter le rapport de votre produit sur leur mobile ou leur ordinateur portable pendant une courte période seulement. Dans la vie touffue d'aujourd'hui, ça fait partie de notre quotidien, on peut le dire.

Nous espérons que vous avez appris quelque chose de ces exemples de marketing entrant. Si vous cherchiez la même chose, pourquoi attendez-vous ? Commencer à travailler!

Maintenant, nous racontons quelques questions fréquemment posées sur ce sujet.

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