Quattro idee per collaborare con gli influencer sui tuoi contenuti

L'influencer marketing è in aumento da molti anni ormai, ma quanti marketer capiscono davvero come utilizzare la tattica in modo efficace? Non si tratta davvero di ronzio.

Un aumento del traffico va bene, ma quanto spesso puoi davvero raggiungere influencer di nicchia per collaborare a qualcosa? Hanno le loro vite e sono persone piuttosto impegnate.

I progetti guidati da influencer non possono accadere troppo spesso. Non puoi creare il tuo sito su di essi (nella maggior parte dei casi) e gli aumenti di traffico che attivano sono solo temporanei.

Ma è possibile utilizzare la sensibilizzazione degli influencer per migliorare i profitti? In che modo gli influencer possono aiutarti a ottenere più vendite, iscrizioni e lead?

Ecco alcune idee su come il marketing di influencer può effettivamente aumentare le tue entrate o almeno la tua mailing list:

1. Libro in brossura

Questo è uno dei miei esempi preferiti di influencer marketing perché è stata un'ottima idea e ha portato a così tante grandi risorse. David Bain ha contattato oltre 100 influencer e li ha invitati al suo spettacolo dal vivo per condividere un suggerimento di marketing che stavano pianificando di implementare.

Lo spettacolo dal vivo è stato trasmesso in live streaming su Facebook ed è stato un grande successo. È stato anche registrato e pubblicato sul canale YouTube di David e riproposto come podcast sul suo feed iTunes.

Ancora più importante, David ha preso tutti i suggerimenti condivisi, li ha suddivisi in categorie e li ha trasformati in un libro tascabile utilizzando tutte le risorse di contenuto multimediale gratuite per supportare il lancio del libro:

Lezioni da imparare:

• Le interviste agli esperti stanno invecchiando: pensa di fare qualche passo in più e trasformare i tuoi contributi di esperti in un libro o in un white paper.
• Usa il potere collettivo degli influencer partecipanti per spargere la voce sul tuo libro: saranno felici di aiutarti perché sono stati presentati tra nomi noti del settore. L'esca dell'ego funziona!

Come implementare questa idea:

Non c'è bisogno di iniziare con qualcosa di così epico: può sembrare davvero intimidatorio. Puoi testare l'idea con un e-book e partire da lì! Puoi lanciare un podcast che è più facile in questi giorni che mai.

2. Pile/fasci di prodotti

La maggior parte degli influencer là fuori ha sviluppato prodotti propri. Tutti loro sono interessati a maggiori vendite e visibilità per quei prodotti. È qui che entra in gioco l'idea di una "pila di prodotti". Ecco come funziona:

• Raggiungi un gruppo di influencer e li inviti a regalare (parte del) loro prodotto a un prezzo scontato come parte di uno "stack" di acquisto singolo.
• Ciascuno degli influencer partecipanti ottiene un link di affiliazione univoco che è incoraggiato a promuovere attraverso i propri account di social media, blog ed elenchi di email marketing.
• Stabilisci le date in cui si svolge la vendita epica e inviti tutti gli influencer a unirsi a te per promuovere lo stack. L'idea è che i clienti paghino una volta e ricevano l'intero gruppo di prodotti offerti, e gli influencer vengono pagati per i clienti che hanno portato. Sono tutti felici.

Un ottimo esempio è BC Stack, una vendita annuale con 65 esperti di marketing digitale che presentano i loro prodotti e servizi a partire da $ 49. Ogni anno è un nuovo set di prodotti, quindi molti blogger e professionisti del marketing utilizzano lo stack come "biblioteca di marketing digitale" annuale.

I fondatori hanno reso le cose il più semplici possibile per gli influencer partecipanti: tutto ciò che devi fare è creare una pagina di destinazione rapida che spieghi cosa ottengono e quindi gestire i propri abbonati man mano che arrivano. Inutile dire che BC Stack funziona alla grande per far crescere le mailing list degli influencer.

Lezioni da imparare:

• Gli influencer vogliono più abbonati e più acquirenti per i loro prodotti e servizi. C'è la tua opportunità di riunirli attorno al tuo marchio per co-creare qualcosa insieme.
• Coinvolgi ulteriormente quegli influencer dando loro un motivo per promuovere il tuo prodotto collettivo (utilizzando un semplice link di affiliazione).

Come implementare questa idea:

Il raggruppamento di prodotti richiede molto impegno: devi contattare gli influencer, mettere insieme offerte, tenere traccia delle vendite, effettuare pagamenti, ecc. All'inizio, lavora su un modo efficace per organizzare i tuoi influencer e le loro offerte.

3. Sondaggi

Un'indagine di settore è un ottimo modo per diventare un centro di conoscenza del settore. Un sondaggio assistito da influencer espande la tua portata ai follower di quegli influencer e apre molte più opportunità, inclusi i badge che gli esperti partecipanti possono inserire sui loro siti.

Forse l'esempio più noto nel nostro settore, il sondaggio Moz Ranking Factors, offre molto da cui imparare:

• Il sondaggio presenta sia grafici che citazioni influenti.
• C'è una pagina "contributore" che ti permette di vedere chi ha partecipato al sondaggio (e ovviamente è considerato un onore essere elencato lì).
• Il sondaggio si integra bene con i principali inviti all'azione di Moz perché i loro strumenti aiutano con le questioni discusse nel sondaggio:

È ovvio che questo sondaggio ha fatto ciò che intendeva fare, posizionando saldamente Moz come hub del settore del marketing e attraendo collegamenti naturali e, naturalmente, vendite per gli anni a venire.

Lezioni da imparare:

• Un sondaggio ben implementato è un'ottima risorsa collegabile e, se coinvolgi gli influencer, sarà facile generare condivisioni e collegamenti.
• I sondaggi rendono il tuo marchio più affidabile, aumentando le vendite e le iscrizioni.
• Il sondaggio ti aiuta a capire la tua nicchia e il pubblico di destinazione e a metterti in relazione con le loro esigenze. Consente di creare flussi di lavoro efficaci per l'automazione del marketing e l'IVR.

Come implementare questa idea:

Con i sondaggi, la ricerca approfondita delle domande è fondamentale. Uso Text Optimizer per ricercare parole chiave e domande di nicchia da implementare nei miei contenuti e nelle pagine di destinazione. Offrono anche una pratica implementazione dell'intelligenza artificiale che ti consente di riassumere le risposte a ogni domanda e persino di applicare l'ottimizzazione semantica:

4. Raccolta degli strumenti

Infine, se ti piace il marketing di affiliazione, puoi utilizzare i rastrellamenti guidati da influencer per aumentare le tue vendite di affiliazione.

Guarda cosa ha fatto Robbie Richards con le sue epiche raccolte di strumenti:

• Ha contattato dozzine di influencer invitandoli a condividere i loro strumenti di marketing preferiti.
• Ha creato una classifica (utilizzando i suoi link di affiliazione) elencando gli strumenti che hanno ottenuto il maggior numero di menzioni e fornendo le risposte dettagliate di seguito.

Lezioni da imparare:

• Tutti amano gli strumenti e quando microcelebrità di nicchia li consigliano, quegli elenchi diventano ancora più condivisibili.
• Se sei intimidito dall'idea del sondaggio di settore, inizia con elenchi di strumenti curati dagli influencer. Il processo è simile, ma è più facile da implementare e più veloce da cambiare. È sempre consigliabile iniziare con qualcosa di più piccolo prima di provare qualcosa di più grande.

Come implementare questa idea:

Inizia contattando gli influencer del settore per chiedere il loro contributo. Rendere il contributo il più semplice possibile. Puoi utilizzare Google Forms per raccogliere facilmente le risposte. Ci sono anche alcuni plugin che ti consentono di creare moduli sul sito e raccogliere risposte direttamente nel tuo database.

Collabori con influencer sui contenuti del tuo sito? Hai mai provato a portare quella cooperazione a un nuovo livello? Per favore condividi i tuoi consigli!

Immagine: Depositphotos