Cuatro ideas para colaborar con influencers en tu contenido

El marketing de influencers ha ido en aumento durante muchos años, pero ¿cuántos especialistas en marketing realmente entienden cómo usar la táctica de manera efectiva? No se trata realmente de rumores.

Un impulso de tráfico está bien, pero ¿con qué frecuencia puede comunicarse con personas influyentes de nicho para colaborar en algo? Tienen sus propias vidas y son personas bastante ocupadas.

Los proyectos impulsados ​​por personas influyentes no pueden ocurrir con demasiada frecuencia. No puede construir su sitio en ellos (en la mayoría de los casos), y los aumentos de tráfico que desencadenan son solo temporales.

Pero, ¿es posible utilizar el alcance de personas influyentes para mejorar sus resultados? ¿Cómo pueden los influencers ayudarte a obtener más ventas, suscripciones y clientes potenciales?

Aquí hay algunas ideas sobre cómo el marketing de influencers puede realmente generar sus ingresos o al menos su lista de correo electrónico:

1. Libro de bolsillo

Este es uno de mis ejemplos favoritos de marketing de influencers porque fue una gran idea y resultó en muchos activos excelentes. David Bain contactó a más de 100 personas influyentes y los invitó a su programa en vivo para compartir un consejo de marketing que planeaban implementar.

El programa en vivo se transmitió en vivo en Facebook y fue un gran éxito. También se grabó y publicó en el canal de YouTube de David y se reutilizó como un podcast en su feed de iTunes.

Más importante aún, David tomó todos los consejos compartidos, los dividió en categorías y los convirtió en un libro de bolsillo utilizando todos los activos de contenido multimedia gratuitos para respaldar el lanzamiento del libro:

Lecciones para aprender:

• Las entrevistas a expertos se están volviendo obsoletas: piense en ir un poco más allá y convertir sus contribuciones de expertos en un libro o documento técnico.
• Utilice el poder colectivo de los influencers participantes para hacer correr la voz sobre su libro: estarán encantados de ayudarle porque han aparecido entre los nombres más conocidos de la industria. ¡El cebo para el ego funciona!

Cómo implementar esta idea:

No es necesario comenzar con algo tan épico: puede parecer realmente intimidante. ¡Puedes probar la idea con un libro electrónico e ir desde allí! Puede lanzar un podcast que es más fácil en estos días que nunca.

2. Pilas/paquetes de productos

La mayoría de los influencers han desarrollado sus propios productos. Todos ellos están interesados ​​en más ventas y exposición de esos productos. Aquí es donde entra la idea de una "pila de productos". Así es como funciona:

• Se comunica con un grupo de personas influyentes y los invita a regalar (parte de) su producto por un precio de descuento como parte de una "pila" de compra única.
• Cada uno de los influencers participantes obtiene un enlace de afiliado único que se les anima a promocionar a través de sus cuentas de redes sociales, blogs y listas de marketing por correo electrónico.
• Estableces las fechas en que ocurre la venta épica e invitas a todas las personas influyentes a unirse a ti para promocionar la pila. La idea es que los clientes paguen una vez y obtengan todos los productos ofrecidos, y a los influencers se les paga por los clientes que trajeron. Todos están felices.

Un gran ejemplo es BC Stack, una venta anual con 65 expertos en marketing digital que presentan sus productos y servicios por tan solo $49. Cada año es un nuevo conjunto de productos, por lo que muchos blogueros y especialistas en marketing utilizan la pila como su "biblioteca de marketing digital" anual.

Los fundadores lo han hecho lo más fácil posible para los influencers participantes: todo lo que necesita hacer es configurar una página de destino rápida que explique lo que obtienen y luego manejar a sus propios suscriptores a medida que llegan. No hace falta decir que BC Stack funciona muy bien para hacer crecer las listas de correo electrónico de personas influyentes.

Lecciones para aprender:

• Los influencers quieren más suscriptores y más compradores para sus productos y servicios. Ahí tienes la oportunidad de reunirlos en torno a tu marca para cocrear algo juntos.
• Involucra aún más a esos influencers dándoles una razón para promocionar tu producto colectivo (usando un simple enlace de afiliado).

Cómo implementar esta idea:

La agrupación de productos requiere mucho esfuerzo: debe comunicarse con personas influyentes, armar ofertas, realizar un seguimiento de las ventas, realizar pagos, etc. Al comenzar, trabaje en una forma efectiva de organizar a sus personas influyentes y sus ofertas.

3. Encuestas

Una encuesta de la industria es una excelente manera de convertirse en un centro de conocimiento de la industria. Una encuesta asistida por personas influyentes amplía su alcance a los seguidores de esas personas influyentes y abre muchas más oportunidades, incluidas las insignias que los expertos participantes pueden colocar en sus sitios.

Quizás el ejemplo más conocido en nuestra industria, la encuesta Moz Ranking Factors, ofrece mucho de lo que aprender:

• La encuesta presenta tanto gráficos como citas influyentes.
• Hay una página de "contribuyente" que le permite ver quién respondió la encuesta (y, por supuesto, se considera un honor estar en la lista).
• La encuesta se integra bien con los principales llamados a la acción de Moz porque sus herramientas ayudan con los problemas discutidos en la encuesta:

Es obvio que esta encuesta hizo lo que pretendía hacer, colocando a Moz firmemente como el centro de la industria del marketing y atrayendo enlaces naturales y, por supuesto, ventas en los años venideros.

Lecciones para aprender:

• Una encuesta bien implementada es un gran activo vinculable, y si tienes personas influyentes a bordo, será fácil generar acciones y enlaces.
• Las encuestas hacen que su marca sea más confiable, aumentando las ventas y las suscripciones.
• Las encuestas lo ayudan a comprender su nicho y su público objetivo y relacionarse con sus necesidades. Hace posible crear flujos de trabajo efectivos para la automatización de marketing e IVR.

Cómo implementar esta idea:

Con las encuestas, la investigación exhaustiva de las preguntas es crucial. Uso Text Optimizer para buscar palabras clave de nicho y preguntas para implementar en mi contenido y páginas de destino. También ofrecen una práctica implementación de IA que le permite resumir las respuestas a cada pregunta e incluso aplicar la optimización semántica:

4. Resumen de herramientas

Finalmente, si te gusta el marketing de afiliados, puedes usar resúmenes impulsados ​​por personas influyentes para aumentar tus ventas de afiliados.

Mire lo que hizo Robbie Richards con sus épicos resúmenes de herramientas:

• Se acercó a docenas de personas influyentes invitándolos a compartir sus herramientas de marketing favoritas.
• Creó una tabla de clasificación (usando sus enlaces de afiliado) enumerando las herramientas que obtuvieron la mayor cantidad de menciones y brindando las respuestas detalladas a continuación.

Lecciones para aprender:

• Todo el mundo ama las herramientas, y cuando las microcelebridades de nicho las recomiendan, esas listas se vuelven aún más compartibles.
• Si se siente intimidado por la idea de la encuesta de la industria, comience con listas de herramientas seleccionadas por personas influyentes. El proceso es similar, pero es más fácil de implementar y más rápido de cambiar. Siempre es recomendable comenzar con algo más pequeño antes de intentar algo más grande.

Cómo implementar esta idea:

Comience por comunicarse con personas influyentes de la industria para solicitar su opinión. Haz que sea tan fácil contribuir como puedas. Puede usar Formularios de Google para recopilar respuestas fácilmente. También hay bastantes complementos que le permiten crear formularios en el sitio y recopilar respuestas directamente en su base de datos.

¿Colaboras con personas influyentes en el contenido de tu sitio? ¿Alguna vez ha intentado llevar esa cooperación a un nuevo nivel? ¡Por favor comparte tus consejos!

Imagen: Depositphotos