Otto potenti strategie di offerta per ridurre i costi degli annunci Google

Google lo ricava dalle entrate pubblicitarie. Dei loro ricavi totali di 160,74 miliardi di dollari nel 2019, il 70,9% proveniva da entrate pubblicitarie. Una parte enorme di questo proviene da aziende che fanno pubblicità su Google AdWords, attraverso i siti di Google.

Il che ci porta al nostro punto attuale, il costo di Google Ads della tua azienda è troppo alto?

Il PPC può suonare come una strada a senso unico per raggiungere la vetta delle classifiche dei motori di ricerca. Tuttavia, può essere un processo costoso e dispendioso in termini di tempo se non lo stai facendo bene. Non accettare ciecamente il tuo costo per clic, utilizza la nostra guida per gestire le prestazioni di Google Ads per ottimizzare il tuo budget PPC.

Che cos'è una strategia di offerta?

Supponiamo che se sei su questa pagina, sai già come impostare una campagna Google Ads. Sei qui per capire come organizzare una strategia per quella campagna.

Una strategia di offerta di Google Ads è il modo in cui utilizzi il tuo budget per raggiungere i tuoi obiettivi o quanto vuoi pagare per un clic. Google ha un'ampia varietà di diverse strategie di offerta disponibili all'interno della sua piattaforma. Quale scegli dipenderà da quale si allinea con gli obiettivi della tua campagna.

Costo annunci Google

Hai il controllo completo di quanto sei disposto a mettere nella tua campagna o quanto vuoi pagare per clic. Non c'è una risposta unica a quanto costerà il tuo Google Ads.

Possiamo utilizzare i dati per ottenere un costo per clic medio in Google Ads. Se prendi il CPC medio da tutte le parole chiave negli Stati Uniti, la media complessiva è compresa tra uno e due dollari sulla rete di ricerca di Google. Il CPC medio sulla Rete Display di Google è inferiore a un dollaro.

Tuttavia, questa è solo una media. Il CPC medio di diversi settori varia notevolmente. Ad esempio, per le parole chiave all'interno della categoria delle assicurazioni, il CPC medio è l'incredibile cifra di $ 48,41.

I prestiti di giorno di paga sono un secondo vicino a $ 48,18. Non si limita solo ai mercati finanziari e assicurativi. Le parole chiave della categoria laurea hanno un CPC medio di $ 47,36.

In genere saprai se sei già in uno di questi settori super competitivi. Tuttavia, questa non è l'unica cosa che influirà sul costo di Google Ads. Lo faranno anche le tendenze di ricerca globali.

Inoltre, oltre agli effetti nella vita reale, il COVID-19 sta avendo enormi effetti sul CPC medio . Alcuni settori come quello dei viaggi e della bellezza hanno visto diminuire il loro CPC medio, mentre altri come quello no profit e quello medico hanno visto aumentare enormemente il loro volume di ricerca.

Anche se non puoi controllare la competitività del tuo settore o le tendenze di ricerca, puoi controllare quanto scegli di spendere per i tuoi annunci. Google ti dirà qual è il CPC medio per le parole chiave scelte, puoi scegliere di soddisfarlo o meno.

I tuoi annunci vengono quindi visualizzati sulle piattaforme di Google. La loro visibilità dipende dal ranking dell'annuncio. La formula per il ranking dell'annuncio è il tuo CPC + il tuo punteggio di qualità.

Il tuo successo dipenderà anche dalla tua strategia di offerta .

Selezione di una strategia di offerta

Come con la maggior parte dei software di Google, è semplice. Accedi al tuo account Google Ads e crea una nuova campagna, impostando l'obiettivo e il tipo di campagna.

Premi Continua dopo la selezione e atterrerai su una pagina delle impostazioni della campagna. Qui puoi selezionare la tua strategia di offerta all'interno della sezione delle offerte.

In genere avrai una strategia consigliata a seconda del tipo di campagna e dell'obiettivo, ma puoi selezionarne una da una varietà di strategie di offerta. Analizzeremo ciascuno di essi in modo più approfondito, ma esistono due tipi principali di metodi di offerta , manuale e automatizzato.

Offerta manuale o automatizzata?

L'indizio è nel nome. L'offerta manuale ti dà il controllo sul tuo CPC. Ciò significa che devi esaminare e interpretare i tuoi dati e prendere le decisioni migliori per massimizzare i clic, le conversioni e il ritorno sull'investimento.

Nel frattempo, i metodi di offerta automatica utilizzano gli algoritmi intelligenti di Google per rivedere i dati della tua campagna e adattare le tue offerte di conseguenza. Porta via molte attività che richiedono tempo come l'analisi dei dati. Inoltre, l'algoritmo può considerare molti più dati di un essere umano , esaminando i tipi di dispositivi, le posizioni geografiche, l'ora/giorno di consegna e altro ancora.

Ci sono vantaggi e svantaggi per entrambi i tipi. Le strategie di offerta manuale richiedono molto tempo e richiedono una revisione regolare per ottenere buoni risultati. Hanno anche bisogno di qualcuno che sappia davvero cosa stanno facendo per gestirli bene.

Le strategie di offerta automatizzate eliminano molte di queste attività che richiedono tempo, ma lo scambio di ciò è la mancanza di controllo sul tuo CPC. Ciò significa che potresti finire per pagare più del dovuto per il tuo CPC.

Google afferma che il 70% degli inserzionisti utilizza le offerte automatiche. Vi rimandiamo alla statistica con cui abbiamo aperto l'introduzione. Le offerte automatiche non sono adatte a tutti gli inserzionisti, né a tutte le campagne.

In altre parole, leggi le otto diverse strategie di offerta riportate di seguito e decidi quale è giusta per la tua azienda e la tua campagna.

1. CPC manuale

In una strategia di offerta CPC manuale, sei tu a decidere come aggiustare le tue offerte. La tua offerta è quanto sei disposto a pagare per ogni clic. Puoi scegliere di impostarlo a livello di parola chiave o di gruppo di annunci.

Questa strategia di offerta è ottima quando inizi per la prima volta le campagne AdWords, poiché non avrai dati su cui basare altre strategie, comprese le strategie automatizzate. Il CPC manuale semplifica la procedura se non sei sicuro di quale potrebbe essere il tuo CPC e ti farai un'idea di come questi aggiustamenti influiscano sulla percentuale di clic.

Lo svantaggio del CPC manuale è che richiede molto tempo se lo fai correttamente. Ignorare una campagna CPC manuale e non darle l'attenzione di cui ha bisogno significa che perderai opportunità per raggiungere i tuoi clienti.

2. CPC ottimizzato

Simile al CPC manuale, ma tecnicamente una strategia di smart bidding di Google e quindi parzialmente automatizzata. Questa strategia di offerta utilizza l'apprendimento automatico per aumentare o diminuire l'offerta in base alla probabilità di una conversione.

Non puoi usarlo subito dopo aver iniziato la tua prima campagna. Avrai bisogno dei dati di almeno 15 conversioni affinché Google possa analizzare quando è più probabile che i tuoi clienti effettuino una vendita in base alla loro cronologia delle ricerche.

Poiché puoi regolare esattamente quale percentuale rispetto all'importo dell'offerta, sei disposto ad andare se è probabile una conversione, hai ancora il controllo. Non supererai comunque il tuo budget giornaliero, ma potrebbe essere utilizzato più rapidamente se l'algoritmo di Google lo ritiene necessario.

3. Massimizza i clic

Precedentemente noto come offerta automatica , l'obiettivo qui è nel nome. La tua campagna verrà automaticamente ottimizzata per ottenere il maggior numero di clic possibile.

Occasionalmente, questa strategia di offerta può essere utile all'inizio del tuo utilizzo di AdWords. Puoi usarlo per la ricerca di parole chiave. Principalmente per scoprire cosa dovresti pagare per clic, il volume delle parole chiave e le parole chiave correlate che potresti non aver ancora trovato.

Tuttavia, in generale, la maggior parte delle aziende non dovrebbe cercare solo di portare traffico al proprio sito e concentrarsi invece sulle conversioni.

4. Massimizza le conversioni

Come sopra, tranne per il fatto che il tuo obiettivo sono le conversioni. Questa strategia di offerta automatica si concentrerà sull'ottenere il maggior numero di conversioni per il tuo budget.

Una delle grandi cose di questa strategia di offerta è che c'è poco lavoro per le gambe. Tutto quello che fai è impostare il tuo budget giornaliero e l'algoritmo di Google fa il resto.

Tuttavia, come accennato in precedenza, dà tutto il controllo della tua campagna a Google. Significa che potresti finire per pagare più del dovuto. Ottieni pochissimi dettagli su come Google lo scopre.

5. Massimizza il valore di conversione

Questa è la strategia di offerta predefinita per le campagne Shopping intelligenti di Google. Invece di concentrarsi esclusivamente sulle conversioni come sopra, prende in considerazione il valore di conversione. Puoi aggiungere il tuo ritorno target sulla spesa pubblicitaria.

6. CPA target

CPA, o costo per azione, è una formula semplice. La tua spesa pubblicitaria divisa per le tue conversioni è uguale al tuo CPA.

La strategia di offerta CPA target è una strategia di offerta automatica incentrata sulla conversione in cui dici comunque quanto sei disposto a pagare per una vendita. Questo algoritmo prende il tuo importo finale e imposta il tuo CPC di conseguenza, distribuito tra le tue parole chiave. È una strategia di offerta intelligente, quindi mantieni ancora un certo controllo sulla spesa del budget.

Questo è fantastico una volta che sai qual è il tuo CPA medio. Puoi scoprirlo in anticipo con campagne CPC manuali o potenziate. Avrai bisogno di un minimo di 15 conversioni anche per utilizzare questa strategia di offerta, ma ti suggeriamo molti più dati per eseguirla correttamente.

7. Ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Anche un'altra strategia di offerta intelligente , ritorno sulla spesa pubblicitaria target o ritorno sulla spesa pubblicitaria, si basa su una formula semplice. Il ROAS è il valore di conversione medio che ottieni per ogni dollaro speso per gli annunci o le entrate diviso per la spesa pubblicitaria moltiplicata per 100 è uguale al ROAS.

Per questa strategia di offerta, Google si concentra sul valore di conversione rispetto al numero di conversioni. L'algoritmo aumenterà i clic preziosi e ne limiterà altri. Devi aver impostato il monitoraggio delle conversioni prima di utilizzare questa campagna.

Google stesso consiglia un minimo di 50 conversioni nell'ultimo mese affinché questa strategia di offerta automatica possa funzionare in modo efficace. Essere troppo aggressivi con i tuoi profitti può bombardare le tue campagne e perdere clienti.

8. Quota impressioni target

Una strategia di offerta intelligente in cui l'obiettivo è aumentare la visibilità aumentando le impressioni. Puoi persino selezionare la posizione esatta della pagina in cui desideri che appaia il tuo annuncio , la parte superiore assoluta, la parte superiore o un punto qualsiasi della pagina dei risultati. L'algoritmo farà il resto.

Allo stesso modo, ma non proprio la stessa cosa, è una strategia di offerta per la posizione della pagina di ricerca target. Questa strategia ti consente di fare offerte su dove desideri che il tuo annuncio venga inserito, nella parte superiore della pagina o nella prima pagina dei risultati di ricerca. Tuttavia, questo algoritmo non ignorerà ancora il ranking dell'annuncio, quindi non è una soluzione magica per correggere una campagna mal organizzata.

Se hai i soldi da bruciare, questa strategia ti costerà cara, ma sarai in cima. Un'alternativa migliore è aumentare il punteggio di qualità e trovare la strada giusta in modo naturale con una strategia CPC manuale o CPC ottimizzata.

Valutare le tue strategie di offerta

Come puoi vedere sopra, Google ha alcune ottime opzioni per potenti strategie di offerta per raggiungere una varietà di obiettivi. Tuttavia, hai anche bisogno di un account sano e di una struttura della campagna come base da cui partire affinché queste strategie di offerta funzionino bene.

Come abbiamo accennato alcune volte, il PPC richiede molto tempo, ma senza dedicare tempo e lavoro regolari per rivedere, analizzare e modificare le tue campagne, finirai per perdere clienti e spendere troppo.

Modificare regolarmente le tue strategie di offerta ti consentirà di massimizzare il tuo budget. Puoi trovare un rapporto sulla strategia di offerta nel menu "Campagne", sotto l'intestazione Tipo di strategia di offerta. Questo pratico report può fornirti una varietà di utili metriche chiave per ciascuna strategia, facendoti sapere cosa funziona meglio.

Le strategie manuali non hanno questa opzione di rapporto. Dovrai esaminare i dati della campagna e scavare il più a fondo possibile a livello di parola chiave e gruppo di annunci per trovare dove puoi migliorare.

Ricorda di dare una possibilità alle tue campagne prima della valutazione. Ti consigliamo almeno tra due e quattro settimane e per assicurarti di farlo dopo la fase di apprendimento se stai utilizzando una strategia di offerta automatica.

Una volta che ti sei informato su come funziona la tua strategia di offerta della campagna, provala. Esegui diverse strategie di offerta. Scopri cosa funziona meglio per la tua attività, non esiste una taglia unica per Google AdWords.

Detto questo, ci sono alcuni suggerimenti utili per far funzionare le tue strategie di offerta da tenere sempre a mente:

– L'obiettivo e la strategia di offerta devono essere allineati

– Comprendi le offerte automatiche prima di utilizzarle

– In caso di dubbio, optare per strategie di offerta manuale

– Rivedi regolarmente

– Strategie di offerta del test A/B

– Ottimizza il testo pubblicitario e le pagine di destinazione per un punteggio di qualità e un tasso di conversione migliori

Nessun tempo, nessun problema

Se non hai tempo da perdere, ridurre il costo degli annunci Google può essere difficile senza sacrificare il traffico e le conversioni. È qui che un'agenzia PPC può aiutarti a massimizzare il tuo budget e le tue conversioni.

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