Cosa significa il calo della spesa pubblicitaria digitale?

Recentemente, le notizie descrivono molte aziende Fortune 500 che riducono la spesa pubblicitaria digitale. In particolare, alcuni dei principali inserzionisti al mondo, come Procter & Gamble, hanno ridotto la spesa pubblicitaria digitale di 200 milioni di dollari l'anno scorso. Il Wall Street Journal riporta :

"P&G, da tempo il più grande inserzionista al mondo, ha affermato di aver ridotto la spesa pubblicitaria digitale di oltre 200 milioni di dollari l'anno scorso, spostando i propri soldi su piattaforme pubblicitarie che l'aiutano a raggiungere un numero maggiore di consumatori in modi più efficaci".

Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, $ 200 milioni sono un sacco di soldi. Inoltre, nel 2017, la pubblicità televisiva statunitense è diminuita di quasi l'8%. Secondo Bloomberg , il calo è stato il calo più ripido degli ultimi 20 anni (escluse le recessioni).

"Il declino degli spettatori televisivi sta accelerando poiché i rivali online Google e Facebook hanno aumentato i loro investimenti nei video, catturando quasi ogni nuovo dollaro pubblicitario che entra nel mercato".

In realtà, il mercato televisivo statunitense continuerà ad esistere. Tuttavia, le società di media, che possiedono stazioni via cavo e si affidano a modelli di business pubblicitari, devono acquisire più pubblicità su Internet per prosperare. Tuttavia, la pubblicità globale complessiva continua a crescere. Infatti, secondo recenti rapporti di GroupM , la spesa pubblicitaria globale prevede una crescita del 4,3% nel 2018.

Di conseguenza, i media tradizionali e le aziende pubblicitarie legacy devono trovare il modo di adattarsi al mondo della pubblicità digitale. Ad esempio, come riporta il WSJ , molte agenzie pubblicitarie tradizionali segnalano anche cali di guadagni e confusione per i clienti.

Come mai?

Le grandi organizzazioni faticano ad adattarsi. Identificare il mercato giusto e offrire l'annuncio giusto al momento giusto richiede esperienza e competenza. Le grandi organizzazioni, che includono le agenzie pubblicitarie tradizionali, faticano a trovare il giusto mix e a consegnare ai clienti.

I dati stanno divorando il mercato pubblicitario

Una frase comune nel mondo della tecnologia e degli affari è che il software sta mangiando il mondo. Ma, nel mondo del marketing digitale, i dati stanno divorando il mondo.

Gli strumenti attuali combinati con le competenze consentono a qualsiasi azienda di trovare il pubblico giusto al momento giusto. Inoltre, i dati forniscono informazioni che aiutano nel processo decisionale. Oltre ai test A/B standard, l'imprenditore può determinare il momento migliore per fare pubblicità e comprendere il ROI del marketing.

In effetti, le grandi aziende comprendono il potere dei dati e fanno pressione sulle agenzie per fornire maggiore trasparenza.

“I clienti stanno facendo pressioni sulle aziende pubblicitarie affinché adottino il cambiamento tecnologico. Grandi inserzionisti come Bridgestone Corp. e Procter & Gamble Co. stanno cercando maggiore trasparenza sull'efficacia delle campagne pubblicitarie. Si aspettano anche indicazioni su come sopravvivere alla rivoluzione digitale”.

Prima dell'ascesa della pubblicità digitale, i professionisti del marketing erano sicuri che metà del denaro di un cliente raggiungesse i propri clienti. L'unico problema era che non sapevano quale metà. Bene, nella pubblicità digitale questo problema è risolto. Inoltre, sanno se genera più affari!

Tuttavia, per le agenzie pubblicitarie tradizionali, il passaggio significa interpretare correttamente i dati. La pubblicità e il marketing richiederanno sempre persone creative. Dopotutto, le aziende devono ancora catturare l'attenzione. Ma la creatività semplicemente non è sufficiente. Il cambiamento nella spesa pubblicitaria digitale significa fornire quella creatività al pubblico giusto.

Ad esempio, McDonald's voleva una strategia globale e ha cambiato agenzie di lunga data per fornire i risultati richiesti.

“Secondo le persone coinvolte nell'account, la catena di fast food voleva un piano di marketing che coprisse tutto, dai post sui social network alle copertine dei vassoi di cibo. McDonald's pensava che l'unità Leo Burnett di Publicis, la sua principale agenzia pubblicitaria all'epoca, non fosse abbastanza abile nell'usare i dati per produrre rapidamente annunci online e mirare a piccole fette della sua base di clienti.

Caso di studio: annunci inefficaci sprecano denaro

Le aziende perspicaci imparano dai loro colleghi e dalla concorrenza. Fortunatamente per le piccole imprese, le grandi aziende pubbliche devono condividere i loro risultati con il mondo. Pertanto, Procter & Gamble fornisce un caso di studio sulla pubblicazione di annunci inefficaci . Come notato, P&G ha ridotto la spesa pubblicitaria digitale. Ma in che modo questo ha influito sulle loro prestazioni?

Non molto.

Come riportato da P&G nel trimestre conclusosi a giugno 2017, la riduzione della spesa per il marketing digitale di 100 milioni di dollari ha avuto un impatto minimo sulla loro attività. Jon Moeller, CFO di P&G, ha condiviso che i dollari pubblicitari digitali provenivano da annunci mirati su piattaforme con traffico falso. Il round iniziale di tagli pubblicitari ha interrotto la spesa su siti noti per contenuti discutibili e bot.

Procter & Gamble Co. ha affermato che la sua mossa di tagliare oltre $ 100 milioni nella spesa per il marketing digitale nel trimestre di giugno ha avuto un impatto minimo sulla sua attività, dimostrando che quegli annunci digitali erano in gran parte inefficaci.

"Ciò che rifletteva era la scelta di tagliare la spesa da un punto di vista digitale dove era inefficace, dove servivamo bot anziché esseri umani o dove il posizionamento degli annunci non facilitava l'equità dei nostri marchi".

Inoltre, l'amministratore delegato di P&G, David Taylor, ha fornito più contesto sulla loro attenzione per tagliare la spesa per programmi e campagne pubblicitarie che non funzionano.

“Abbiamo ottenuto alcuni dati che dicevano che era in una brutta posizione o che non era efficace. E l'abbiamo chiuso e abbiamo detto: "Non seguiremo una formula su quanto spendi o condividi la voce". Vogliamo che ogni dollaro aggiunga valore per il consumatore o aggiunga valore per i nostri stakeholder”.

Sì, un'azienda come P&G segue la stessa logica che deve seguire qualsiasi azienda piccola o in crescita: spendere soldi in modo efficace!

Fai crescere la tua attività in base al ROI del tuo marketing

Le aziende che lavorano con aziende esperte possono fare affidamento su team competenti per fornire una guida di grande impatto. Come ha mostrato il case study, trova il giusto team di marketing digitale e aiuterà la tua azienda a crescere senza spese inutili.

Ad esempio, in un recente sondaggio, abbiamo scoperto che il 45% delle piccole e medie imprese (PMI) non misura il ROI della spesa per il marketing digitale . Il marketing digitale può essere un investimento piuttosto significativo per le PMI. A meno che non misuri il ROI della tua spesa online, non stai sfruttando al meglio il tuo investimento. Come hanno dimostrato i nostri dati, ben il 45% delle PMI sta lasciando al caso il successo del marketing digitale.

Pertanto, come affermava John Wanamaker : “Metà del denaro che spendo in pubblicità è sprecato; il guaio è che non so quale metà. Per il 45% dei proprietari di PMI là fuori, sembra che non sia cambiato molto. Detto questo, misurare il ROI del marketing digitale può essere piuttosto impegnativo se si considera che le PMI utilizzano attualmente una media di 7,8 canali diversi per promuoversi: tale cifra include sia le attività di marketing tradizionali che quelle digitali, ma riflette comunque la crescente complessità del marketing delle PMI.

Cosa significa il calo della spesa pubblicitaria digitale?

Non tanto. Presta attenzione ai tuoi dati e questo guiderà la crescita del tuo business.

Il marketing digitale richiede un approccio globale. Mescolare e abbinare vari fornitori per SEO e social media o SEM e creatività non funziona più. I dati alimentano ogni sezione del tuo piano di marketing (oltre a qualsiasi spesa tradizionale per la stampa o la TV). La mentalità creativa deve infiltrarsi nel pensiero di tutto il tuo team di marketing.

Ad esempio, in All Points Digital , i nostri team SEO e SEM si integrano con i social media per garantire che i clienti ricevano messaggi sul marchio in tutti i canali di marketing. Inoltre, apprendiamo dai nostri dati SEM, che migliorano la SEO (e viceversa). Per identificare e coltivare il tuo pubblico di destinazione, non devi necessariamente aumentare la spesa, devi aumentare il processo decisionale.

Siamo orgogliosi di adottare un approccio completo e basato sui dati. Inoltre, abbiamo i risultati per dimostrare che funziona .