Analizzare la strategia SEO completa di BrowserStack

BrowserStack ha creato una montagna di contenuti. Le loro pagine di guida si classificano per 87.668 parole chiave al momento in cui scrivo, e non c'è da meravigliarsi: solo il loro sito web ha 1.878 pagine di guide.

Questa strategia di marketing ha contribuito a spingere l’azienda verso il successo. Entro il 2021, BrowserStack era la società SaaS con il valore più alto dell'India .

Analizziamo in che modo BrowserStack domina le SERP, costruisce un impressionante fossato SEO e cattura traffico prezioso.

L'ascesa di BrowserStack a 4 miliardi di dollari

BrowserStack è stata fondata nel 2011 da Ritesh Arora e Nakul Aggarwal. Sono nati come soluzione a un problema comune affrontato dagli sviluppatori web: testare i siti web su diversi browser e sistemi operativi.

Offrendo una piattaforma cloud in cui gli sviluppatori potevano testare i propri siti Web su vari browser e dispositivi senza doverli possedere, BrowserStack è diventato rapidamente popolare. Parte di questa rapida crescita è stata una strategia di marketing incentrata sulla creazione di un grande volume di guide utili per i propri utenti.

Questo approccio incentrato sul cliente, combinato con cicli di finanziamento strategici e l'espansione in nuovi mercati, ha spinto la valutazione di BrowserStack a 4 miliardi di dollari nel 2021 .

Cosa fa BrowserStack

BrowserStack è specializzato nel fornire a sviluppatori e ingegneri del controllo qualità una piattaforma cloud per testare i loro siti Web e applicazioni mobili.

La piattaforma funziona su una miriade di browser e dispositivi senza la necessità di un'infrastruttura fisica e offre una gamma di prodotti e servizi su misura per le diverse esigenze di test:

• Dal vivo, per test manuali
• Automate, per test automatizzati basati su Selenio e Appium
• Percy, per i test visivi
• App Live e App Automate per testare le app mobili su dispositivi reali

BrowserStack fornisce inoltre soluzioni aziendali con opzioni aggiuntive di sicurezza e privacy, rendendolo uno strumento completo sia per i team di sviluppo che per quelli di test. Questa suite di strumenti risponde all'esigenza di compatibilità multipiattaforma, una parte fondamentale per offrire un'ottima esperienza utente nel frammentato panorama digitale di oggi.

Come BrowserStack attira 156.000 visitatori ogni mese

Finora BrowserStack ha registrato una media di oltre 156.000 visitatori organici sul proprio sito ogni mese nel 2024.

Questi visitatori sono ampiamente distribuiti su pagine diverse, quindi tuffiamoci e analizziamo ciò che rende la loro strategia di content marketing così efficace.

Guide di BrowserStack: investimento elevato, grande profitto

BrowserStack sfrutta un'ampia raccolta di guide anziché un blog tradizionale.

Questa scelta indica la loro attenzione nel fornire contenuti utili e approfonditi direttamente correlati ai loro servizi, posizionando queste guide come la pietra angolare della loro strategia SEO e di contenuti. Usano il loro blog per aggiornamenti e notizie, concentrandosi principalmente sulle guide.

BrowserStack ha pubblicato quasi 2.000 pagine nella sezione guide del proprio sito web. È il motore principale che indirizza il traffico al sito e attira 113.000 dei 156.000 visitatori organici che ricevono ogni mese.

Sono in grado di coprire una vasta gamma di argomenti con questi contenuti e l'approccio "wide net" dà priorità alla copertura di molte parole chiave diverse anziché concentrarsi solo su alcune importanti.

Infatti, BrowserStack si classifica per oltre 76.000 parole chiave e le guide di BrowserStack sono responsabili di quasi 63.000 di queste.

In particolare, la distribuzione del traffico tra le pagine della guida è relativamente uniforme, mostrando un’ampia portata piuttosto che fare affidamento su pochi post ad alto traffico.

Il grafico seguente mostra il traffico verso le principali pagine della guida. Nessuno dei numeri è molto entusiasmante: non è necessario che lo sia. Ciò che li rende efficaci è l’enorme quantità di pagine costruite nel corso degli anni, che stabiliscono un fossato SEO per un’ampia gamma di termini.

Un simile approccio comporta una serie di sfide e vantaggi. L'investimento nella creazione e nel mantenimento di quasi 2.000 pagine di guida è sostanziale, sia in termini di tempo che di risorse. Il risultato sarà anche un sacco di problemi: hanno 426 pagine solitarie che ricevono meno di dieci visite al mese.

Ma questo è il risultato naturale di una strategia ad alto volume, e i risultati complessivi sono innegabili. Anche se potrebbe non generare il traffico più elevato per pagina rispetto a strategie più concentrate, garantisce l'onnipresenza di BrowserStack nei risultati di ricerca pertinenti.

Il vantaggio principale di questo approccio è la copertura completa di argomenti rilevanti per il loro pubblico, rendendo BrowserStack una risorsa di riferimento nello spazio di test del web e delle app.

Abbattimento delle pagine principali di BrowserStack

Le pagine della guida principale di BrowserStack sono tre delle quattro pagine con il volume più alto sul loro sito. Queste pagine si distinguono per approfondimenti su argomenti specifici e altamente rilevanti per i test web e app, presentati in modo chiaro e accessibile.

Diamo uno sguardo più da vicino ad alcuni di questi per scoprire perché ottengono costantemente migliaia di traffico.

La guida BrowserStack sui test di regressione è molto efficace sia per la SEO che per il valore dell'utente perché si rivolge a un argomento specifico e altamente rilevante per il loro pubblico principale di sviluppatori e ingegneri del QA. Ma chiunque non sappia cosa sia il test di regressione probabilmente non ha molta esperienza con i test web, quindi sappiamo che stanno puntando a una fetta più giovane del pubblico con questo articolo. Ecco perché la definizione è formulata in un linguaggio conciso, semplice e utile.

Come bonus, strutturare la definizione di un termine chiave come questo è il modo perfetto per inserire il tuo testo in uno snippet in primo piano su Google.

Questo articolo ha presentato specificamente snippet per 17 parole chiave, comprese quelle ad alto volume e mirate come "test di regressione". Ciò significa che una citazione e un collegamento all’articolo occupano un’enorme quantità di spazio sulla SERP. Guarda:

Ma una sola buona sezione non è sufficiente per spiegare perché questo articolo ha un rendimento così buono. È anche ben organizzato e include sezioni su vantaggi, sfide e domande pertinenti all'argomento. Si collega a strumenti pertinenti, fornisce un chiaro esempio e utilizza un linguaggio accessibile per fare tutto ciò.

Ad esempio, questo elenco di strumenti nell'articolo è dettagliato, completo e non troppo autopromozionale:

Fornisce inoltre una copertura completa dell'argomento, comprese definizioni, metodologie, strumenti ed esempi, rendendolo una risorsa unica.

Questa profondità e ampiezza di informazioni non solo aiutano la guida a posizionarsi bene per le query di ricerca pertinenti, ma garantiscono anche che i visitatori trovino informazioni preziose e utilizzabili, come ricordare al lettore di rivalutare regolarmente ciò di cui gli sviluppatori hanno bisogno e aggiornare di conseguenza i loro progetti di test.

Affrontando domande e sfide comuni all'interno dell'argomento, la guida coinvolge gli utenti in modo più completo e si posiziona per più parole chiave.

Puoi vedere lo stesso schema nelle prossime due guide a maggior traffico: sviluppo basato sui test e richiesta di un sito desktop . Questi articoli rispondono a domande correlate, utilizzano un linguaggio chiaro e semplice e si concentrano sulla fornitura di informazioni utili.

Esplorando la strategia per le parole chiave a basso volume di BrowserStack

La loro attenzione nel fornire informazioni utili al pubblico informa il modo in cui BrowserStack sceglie quali parole chiave scegliere come target.

Naturalmente, se stai realizzando quasi 2.000 articoli, alcuni di essi si concentreranno inevitabilmente su termini di ricerca a basso volume.

Ma è anche vero che queste parole chiave a coda lunga sono argomenti altamente specifici su cui il pubblico di BrowserStack desidera maggiori informazioni, e non che molti siti dispongano di risorse utili che ne parlino.

Puoi vederlo dalla quantità di traffico indirizzato a ciascun articolo, come discusso sopra, nonché dal fatto che le parole chiave non sono particolarmente difficili da classificare per BrowserStack: non molti altri siti ci stanno provando.

Ad esempio, questa pagina BrowserStack sullo sviluppo web PHP non porta molto traffico – solo 337 visitatori al mese – ma quel traffico vale circa $ 2.500 perché ha come target una parola chiave di alto valore.

​​Il targeting di parole chiave a basso volume consente a BrowserStack di catturare segmenti altamente specifici e coinvolti del proprio pubblico, spesso con meno concorrenza e maggiore intenzione di coinvolgere o convertire.

Un targeting così preciso significa che il traffico attirato da queste pagine potrebbe essere più prezioso in base al visitatore, allineandosi strettamente con i potenziali clienti che hanno esigenze o domande specifiche. Questa strategia integra la portata più ampia di parole chiave ad alto volume, garantendo una copertura completa del mercato.

Strategia del traffico a pagamento

BrowserStack distribuisce inoltre strategicamente annunci pay-per-click per ottenere i migliori risultati possibili per i propri soldi.

Ognuna di queste tre tattiche potrebbe essere una parte utile della tua strategia di traffico a pagamento, quindi analizziamo come BrowserStack le esegue ciascuna.

1. Mirare chirurgicamente ai principali concorrenti

BrowserStack attualmente esegue 68 annunci Google a pagamento su 73 parole chiave. Ciò significa che stanno creando annunci separati per quasi ogni parola chiave per cui pagano. Si tratta di un alto livello di precisione e personalizzazione, e ha senso se si considera il primo modo in cui utilizzano gli annunci a pagamento: prendendo di mira i concorrenti.

Inseriscono annunci a pagamento su parole chiave come “alternative al browser” e “prezzi di prova”. Il primo persegue i concorrenti in modo più ampio, ma il secondo è un esempio di come prendere di mira in modo preciso uno dei concorrenti per una parola chiave con un elevato intento di acquisto.

Questo intento e il suo valore si riflettono nel costo per clic di $ 13,53 per "alternative al browser" e $ 3,62 per "prezzi testrail".

Per i "prezzi testrail", BrowserStack personalizza l'annuncio per inseguire il concorrente:

Facendo clic sull'annuncio si accede a una pagina di destinazione personalizzata che attira l'attenzione sulla qualità di TestRail e, comparativamente, di BrowserStack piuttosto che sul prezzo:

Questi tipi di annunci ottimizzati e personalizzati si rivolgono a persone che altrimenti potrebbero avere una forte intenzione di acquistare il prodotto di un concorrente.

Vale la pena chiedersi quando questa strategia vale il costo. Il loro annuncio per la parola chiave "testrail pricing" dà a BrowserStack circa sei visitatori al mese su un volume di ricerca totale di 200. È più o meno uguale a quello che ottiene l'undicesimo articolo più alto sulla SERP, al costo totale di $ 21,72 al mese.

In questo caso, l'impatto è piuttosto basso in termini di budget e vantaggi, se non si prevede di mantenere l'annuncio pubblicato per anni.

Ma il posizionamento organico potrebbe essere la strategia migliore per una parola chiave come “alternativa al browserstack”, in cui BrowserStack non ha un articolo nei primi dieci risultati SERP e paga $ 189,42 ogni mese per ottenere solo 14 visitatori. A quel costo, faresti meglio a pagare un professionista per scrivere un articolo sempreverde nella top ten: probabilmente ripagherebbe il tuo investimento in meno di un anno.

Qual è la lezione qui? Sebbene valga sicuramente la pena imparare dagli annunci personalizzati di BrowserStack rivolti alla concorrenza, è altrettanto importante prestare attenzione a quando gli annunci sono utili e quando potresti stare meglio con un articolo.

2. Difendersi dagli altri che fanno #1

BrowserStack non è la prima azienda a pensare alla strategia di cui sopra. Infatti, i loro concorrenti acquistano annunci in base a termini di ricerca come “browserstack” e “stack del browser”. Ciò significa che BrowserStack deve giocare in difesa e lo fa pagando per quelle stesse parole chiave.

Naturalmente, quasi chiunque cerchi direttamente il nome dell'azienda ha un intento di ricerca di navigazione: stanno cercando specificamente il sito Web di BrowserStack. Ciò significa che difficilmente saranno attratti dalla pubblicità di altri prodotti.

Lo vediamo riflesso nelle statistiche di quelle SERP. Ad esempio, la parola chiave “browserstack” riceve oltre 19.000 ricerche al mese. Quella SERP attualmente presenta due annunci. L'annuncio principale, realizzato dallo stesso BrowserStack, riceve solo circa 853 visitatori. Il secondo annuncio, del concorrente di BrowserStack SauceLabs, ottiene 426.

Questi numeri impallidiscono rispetto ai 18.000 visitatori che fanno clic sul primo risultato della SERP (la home page di BrowserStack). Ma acquistando l'annuncio migliore per un costo totale di circa $ 7.400 al mese, BrowserStack fa scendere il suo concorrente al secondo posto.

Prova a cercare BrowserStack tu stesso. Gli annunci possono variare a causa della personalizzazione di Google, ma è probabile che la parte superiore della tua SERP assomigli a questa:

Se avesse la pagina di un concorrente in alto, sarebbe un aspetto negativo per BrowserStack e costituirebbe un imbuto per l'azienda concorrente.

3. Primo posto nelle SERP difficili

La terza parte della strategia di traffico a pagamento di BrowserStack potrebbe essere quella più ovvia. Alcune SERP sono difficili da decifrare e anche ottenere una posizione tra i primi cinque non è una garanzia che attirerai molto traffico.

Se c'è una parola chiave per la quale vedi molto valore nel posizionamento, ma non riesci a portare la tua pagina in cima alla SERP, vale la pena considerare l'acquisto di un annuncio.

Ad esempio, il risultato di primo livello per la parola chiave “test automatico del browser” ha più di 150.000 backlink. Ci vorrebbe molto tempo per costruire un profilo di backlink in grado di competere con quello. Quindi, la strategia di BrowserStack è quella di investire un po' di soldi per catturare un po' di traffico con un annuncio. Hanno un articolo al secondo posto nella SERP, ma l'annuncio cattura traffico aggiuntivo su una parola chiave fondamentale per l'attività di BrowserStack.

Scopri altri approfondimenti SEO leader

La strategia SEO di BrowserStack ha molto da cui puoi imparare. Non tutte le aziende dispongono delle risorse che derivano da una valutazione di 4 miliardi di dollari. Ma puoi comunque guardare BrowserStack per un esempio di come progettare pagine in cima alla SERP, creare un ampio stile SEO e indirizzare i tuoi annunci PPC in modo efficace.

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