Panduan Cara Utama untuk Audit Akun Iklan Facebook

Angkanya mencengangkan…

3,196 miliar (ya, itu miliar) manusia menggunakan media sosial. Dengan kata lain, 11 orang baru bergabung dengan jaringan media sosial setiap detik. Gila, kan?

Facebook terus membunuh sebagai saluran media sosial paling populer di planet ini. Itu hanyalah salah satu dari banyak alasan untuk memberikan perhatian serius pada akun iklan Facebook prospek dan klien Anda.

Mereka tidak boleh menjadi renungan atau dianggap sebagai hiasan pada kue. Jika tidak, Anda kehilangan peluang besar dan begitu juga klien Anda.

Mari selami cara melakukan audit akun iklan Facebook yang super efisien. Dengan begitu, Anda dapat mengidentifikasi peluang baru dan membuat proposal praktis yang akan mengumpulkan pelanggan baru untuk biro iklan Anda.

Mengapa Audit Akun Iklan Facebook?

Dalam hal pemasaran digital, banyak agensi dan bisnis fokus pada audit iklan Google. Sementara iklan PPC menandai bagian penting dari perangkat pemasaran Anda, apakah Anda mengabaikan bisnis yang sangat menguntungkan dalam melakukan audit iklan Facebook?

Jika seorang prospek ingin meningkatkan skala perusahaan mereka secara besar-besaran, Facebook dapat, dan seharusnya, menjadi kekuatan pendorong utama dalam mencapai tujuan pemasaran ini.

Membantu prospek melihat ini membutuhkan persuasi dan bukti. Anda harus mengidentifikasi dan menunjukkan di mana peluang pemasaran berada.

Kemudian, Anda perlu membuat prospek memahami bagaimana biro iklan Anda tetap diposisikan secara unik untuk memanfaatkan peluang ini.

Anda harus mengubah perspektif mereka sehingga mereka berhenti memperlakukan Facebook sebagai renungan, dan mulai menghargainya untuk alat berdampak tinggi itu.

Sekarang setelah kami menjelaskan "mengapa" iklan Facebook, mari kita jelajahi audit akun Facebook, dan apa yang dapat dilakukan proses ini untuk membantu Anda merekrut lebih banyak pelanggan ke biro iklan Anda.

Apakah Kecepatan Penganggaran Mereka Perlu Penyesuaian?

Kita semua akrab dengan klise lama, "Waktu adalah uang," dan ini terbukti benar ketika berbicara tentang Facebook.

Namun, saluran media favorit dunia menempatkan nilai waktu yang berbeda, yang mungkin tampak berlawanan dengan prospek pada awalnya.

Iklan Facebook terbukti sangat sensitif terhadap kerangka waktu iklan. Semakin banyak Anda membagi pengeluaran Anda dari waktu ke waktu, semakin rendah tingkat konversi Anda.

Dengan kata lain, $2.000 yang dihabiskan untuk iklan sehari menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi daripada $2.000 yang tersebar selama seminggu. Ini menimbulkan pertanyaan: bagaimana prospek Anda mendekati kecepatan anggaran di masa lalu?

Buat Prospek Anda Berkomitmen pada Garis Waktu Pemasaran yang Realistis

Jika prospek Anda telah menghabiskan banyak uang selama periode waktu yang singkat, maka mereka belum memberikan cukup waktu kepada algoritme Facebook untuk mengoptimalkan audiens target mereka. Ketidaksabaran dapat menghambat upaya pemasaran mereka.

Berdasarkan kampanye iklan sebelumnya, seberapa sering mereka menjadi korban timeline pemasaran yang tidak realistis di Facebook? Anda perlu menilai dengan hati-hati seberapa "tidak sabar" mereka terhadap hasil.

Mengapa? Karena Anda tidak ingin mendatangkan klien baru yang tidak akan memberi Anda waktu yang Anda butuhkan untuk berhasil di Facebook.

Jelaskan kepada mereka bagaimana Anda akan menggunakan waktu yang diperpanjang untuk meningkatkan tingkat konversi pemasaran mereka. Yang mengatakan, jika mereka tidak mau berkomitmen pada garis waktu pemasaran yang realistis untuk kampanye masa depan, mungkin yang terbaik adalah memotong kerugian Anda.

Apakah Mereka Mengabaikan Pemasangan Pelacakan Konversi & Penempatan Piksel?

Iklan Facebook perlu mengarahkan audiens target prospek Anda ke suatu tempat. Biasanya "suatu tempat" itu adalah situs web perusahaan mereka.

Sama seperti Google Ads, Facebook dapat melacak berapa banyak orang yang pergi langsung dari halaman Facebook ke URL situs web. Ini adalah data berharga yang kemudian dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kampanye pemasaran Facebook di masa mendatang.

Namun, sebelum Anda melangkah lebih jauh, Anda perlu memastikan bahwa piksel Facebook prospek Anda diatur dengan benar dan melacak pengunjung.

Bantu Prospek Anda Menghargai Pentingnya Pelacakan Konversi & Penempatan Piksel

Jika prospek Anda belum memasang pelacakan konversi dan penempatan piksel, maka Anda perlu menambahkan langkah ini ke proposal Anda. Setelah prospek Anda menjadi pelanggan, prosesnya relatif mudah.

Pada menu Pengelola Iklan, cari menu tarik-turun "Pengukuran & Laporan" untuk menemukan "Piksel", dan klik di atasnya. Di sini, Anda dapat melihat apakah piksel perusahaan telah diatur dengan benar dan mengumpulkan statistik.

Bagaimana jika itu didirikan dan menembak? Kemudian, Anda ingin mencari pemirsa pemasaran ulang yang dibuat dari lalu lintas piksel. Anda juga ingin melihat berapa banyak lalu lintas situs yang berasal dari Facebook

Setelah Anda selesai melakukannya, buka judul "Konversi Kustom" di bawah "Ukur & Laporkan" untuk melihat apakah prospek telah menyiapkan konversi berbasis URL. Ini akan memberikan informasi penting seperti berapa banyak lalu lintas yang didapat setiap URL.

Informasi ini akan terbukti penting untuk kampanye pemasaran di masa mendatang, dan akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang skalabilitas pemasaran ulang untuk prospek ini.

Apakah Struktur Kampanye Iklan Facebook Prospek Anda Meninggalkan Sesuatu yang Diinginkan?

Cara prospek menyusun kampanye iklan Facebook sebelumnya dapat memberikan wawasan tentang kesalahan bawaan yang mengganggu upaya pemasaran mereka. Kesalahan yang harus dicari meliputi:

-Pengujian iklan yang tidak terorganisir

-Struktur yang terlihat seperti penelusuran berbayar dengan set iklan tematik, bukan yang berpusat pada audiens

-Kampanye yang diselenggarakan di sekitar audiens target alih-alih tujuan pemasaran atau konten materi iklan

-Set iklan dalam beberapa kampanye yang bersaing satu sama lain dan mengganggu penayangan iklan

Bendera merah ini akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana prospek Anda mendekati iklan Facebook di masa lalu. Dengan begitu, Anda dapat membantu mereka melakukan penyesuaian untuk kinerja pemasaran yang dioptimalkan.

Pandu Prospek Anda untuk Membuat Sasaran Pemasaran yang Didefinisikan dengan Jelas (dan Patuhi Mereka!)

Sangat mudah untuk membuat kesalahan ini, tetapi untungnya, lebih mudah untuk memperbaikinya. Ke depan, beri tahu prospek Anda bahwa agensi Anda akan menyusun kampanye iklan Facebook mereka di sekitar tujuan pemasaran yang jelas.

Dengan begitu, mereka akan menghindari kesalahan seperti mengadakan banyak kampanye klik situs web saat yang sangat mereka butuhkan adalah lebih banyak konversi.

Terdengar akrab? Itu terjadi sepanjang waktu.

Menentukan apa yang diinginkan prospek Anda dari kampanye iklan dengan tujuan konkret akan membantu biro iklan Anda mendapatkan bisnis mereka, dan mengguncang kampanye pemasaran masa depan mereka.

Tanpa dasar yang baik, prospek Anda tidak akan pernah mendapatkan hasil yang mereka inginkan dengan Facebook. Mulailah dengan menelusuri apa yang benar-benar dibutuhkan prospek Anda untuk keluar dari iklan, lalu buat proposal dan solusi Anda seputar sasaran ini.

Apakah Mereka Mengabaikan Target Audiens Mereka?

Ya, itu klise pemasaran lama, tapi itu tidak membuatnya kurang benar. Anda perlu mengetahui audiens target Anda seperti punggung tangan Anda. Kemungkinan besar, prospek Anda telah membuat banyak kesalahan di area ini.

Jika prospek Anda tidak sepenuhnya memahami dengan siapa mereka berbicara, bagaimana mereka bisa berharap untuk menyediakan konten yang relevan secara konsisten? Ya, mereka mungkin beruntung sesekali, tetapi kemungkinan besar, mereka tidak akan dapat menghitung alasannya.

Ini adalah salah satu dari banyak area di mana Anda dan agen pemasaran Anda dapat menunggang kuda putih untuk menyelamatkan mereka. Itu jika Anda memahami audiens target mereka DAN di mana mereka telah mengecewakan audiens itu di masa lalu.

Jadi, selami persona audiens target mereka, atau buat jika diperlukan. Anda juga harus melihat data dari survei yang mungkin telah mereka kirimkan ke milis, demografi dari saluran media sosial, dan sumber lain di masa lalu.

Tujuan Anda? Mengetahui audiens prospek Anda lebih baik daripada mereka.

Identifikasi Cara Prospek Anda untuk Menarik Pemirsa Target Mereka

Setelah Anda mengetahui audiens mereka, bandingkan informasi ini dengan apa yang sudah terjadi di kampanye iklan Facebook mereka sebelumnya.

Identifikasi perbedaan antara audiens target perusahaan mereka, dan apa yang sebenarnya terjadi di akun mereka. Setelah Anda menemukan tempat di mana kampanye iklan mereka tidak selaras dengan audiens target mereka, berikan mereka opsi pemasaran yang lebih baik.

Bantu prospek Anda memahami pentingnya menyesuaikan semua yang mereka lakukan berdasarkan penelitian yang baik ke dalam target demografis mereka.

Misalnya, bagian penting dari menarik langsung ke audiens target adalah penempatan iklan. Faktor ini sering diabaikan saat membuat set iklan yang bagus.

Penempatan tidak hanya membantu prospek Anda berbicara dengan orang yang tepat, tetapi juga dapat menghemat uang perusahaan mereka dalam jangka panjang.

Apakah Iklan Mereka Per Set Gagal?

Berapa banyak iklan yang dimiliki prospek Anda per set di Facebook? Jika itu satu, maka mereka tidak membantu perusahaan mereka. Jumlah iklan per set membuat perbedaan besar dalam hal kesuksesan pemasaran di Facebook.

Mengapa? Karena algoritme Facebook membutuhkan sesuatu untuk diuji di dalam audiens. Jika prospek Anda belum memasukkan lebih dari satu di masa lalu, maka algoritma Facebook akan berjuang untuk memberikan hasil yang optimal.

Bantu prospek Anda berpikir dalam dua hingga empat set.

Ketika iklan prospek Anda per set berada dalam kisaran yang diinginkan, ini memberi Facebook lebih banyak data untuk digunakan.

Ini membantu algoritma memberikan perusahaan prospek Anda dengan hasil yang optimal.

Saat Anda mengaudit akun Iklan Facebook prospek Anda, catat berapa banyak kampanye mereka yang gagal dalam hal iklan per set. Kemudian, bersiaplah untuk berdiskusi dengan mereka tentang praktik terbaik iklan Facebook.

Apakah Kualitas Iklan Prospek Anda Benar-Benar Berkualitas?

Pemasar yang membuat iklan yang hebat tahu bagaimana mengaitkan proposisi nilai mereka dengan materi iklan dan salinannya dengan mulus, tetapi ini terbukti lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Dalam hal kualitas iklan, Anda perlu menganalisis secara objektif seberapa baik kinerja iklan prospek Anda dalam hal ini.

Apa cara mudah untuk melakukan ini? Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini saat Anda menganalisis setiap iklan mereka: Apakah saya perlu lebih dari tiga detik untuk "mendapatkan" iklan ini? Jika jawabannya ya, maka kualitas iklan mereka tidak ada.

Mengapa tes ini? Pengguna online saat ini memiliki rentang perhatian yang sangat pendek, tiga detik bahkan mungkin murah hati dalam banyak kasus.

Jika iklan membutuhkan waktu terlalu lama untuk dipahami, atau membutuhkan lebih dari satu pembacaan, itu tidak akan berjalan dengan baik. Kualitas iklan selalu dan akan selalu dikaitkan dengan kinerja iklan.

Bantu Prospek Anda Memahami bahwa Kualitas Iklan & Performa Iklan Tertaut

Meskipun Anda tidak ingin menghina prospek Anda dengan mengobrak-abrik kampanye masa lalu mereka, Anda perlu membantu mereka melihat pemasaran mereka sebelumnya secara objektif.

Selama audit Anda, perhatikan hal-hal seperti perbedaan kinerja dalam hal:

1. Salinan pendek versus salinan panjang

2. CTA versus tanpa CTA

3. Variasi gambar

Kriteria ini akan memberi Anda indikasi tentang apa yang ditanggapi oleh audiens target mereka. Sangat penting bagi Anda untuk mengenali kekuatan dan kelemahan set iklan tertentu, sehingga Anda dapat membantu prospek Anda menyesuaikan dan memperbaikinya.

Saat melakukan audit, Anda juga harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti:

-Apakah iklan terlihat menarik di berbagai penempatan yang berbeda?

-Bentuk materi iklan apa yang Anda gunakan? Gambar, video, sesuatu yang lain?

-Apakah materi iklan dan salinan cocok?

-Apakah video atau gambar mengandung terlalu banyak salinan?

-Apakah judul sudah dipikirkan atau hanya diangkat dari halaman arahan?

-Apakah Anda memiliki pemahaman langsung dan jelas tentang apa yang didasarkan pada promosi berdasarkan teks dan judul?

Anda akan kagum dengan seberapa banyak wawasan yang Anda peroleh melalui analisis objektif ini. Catat dengan cermat semua yang Anda pelajari. Anda harus menggunakan wawasan ini untuk menyusun proposal persuasif untuk prospek Anda.

Siap Membuat Proposal Anti Peluru?

Saat Anda menjalani audit iklan Facebook, penting bagi Anda untuk mendokumentasikan semua wawasan yang Anda peroleh. Penting juga bagi Anda untuk membagikan informasi ini dengan prospek Anda dengan cara yang nyaman dan profesional.

Satu metode yang dicoba dan benar tetap membuat dua dokumen Google. Gunakan yang pertama untuk merekam catatan dan komentar. Kemudian, gunakan yang kedua untuk mengkonsolidasikan catatan Anda menjadi narasi persuasif yang akan Anda bagikan dengan prospek Anda.

Setelah Anda menyelesaikan audit penuh Anda, undang prospek Anda untuk meninjau dan mengomentari Google Doc yang berisi narasi Anda. Dengan begitu, mereka dapat menambahkan catatan dan pertanyaan saat mereka membaca setiap bagian.

Saat Anda menjadi lebih mahir dalam melakukan audit ini, buat template untuk merampingkan prosesnya. Tidak perlu menemukan kembali roda.

Apakah Anda Siap Mengguncang Audit Iklan Facebook?

Anda memiliki pengetahuan dan alat yang sekarang Anda butuhkan untuk mengaudit akun iklan Facebook, jadi tunggu apa lagi? Saatnya untuk mulai mendaftar klien baru dengan bukti tak terbantahkan dan pengetahuan industri yang solid.

Siap untuk meningkatkan strategi pemasaran digital Anda sehingga Anda dapat menambahkan nilai lebih untuk agensi Anda? Kami di sini untuk membantu.