Kesalahan yang Harus Dihindari dalam Listing Properti Anda

Kesalahan yang harus dihindari dalam listingan real estat Anda sering kali merupakan kesalahan yang paling tidak dipikirkan oleh agen real estat. Ketika membahas sesuatu yang penting seperti listingan real estat yang sempurna, hampir selalu ada hal yang dapat ditingkatkan oleh agen real estat. Cara kita berkomunikasi dan berbagi informasi selalu berubah.

Pertama, mulailah dengan dasar-dasar daftar real estat yang sempurna di sini. Bahkan agen pembeli real estate yang paling berpengalaman pun bisa membuat kesalahan dengan kelalaian umum dan perbaikan mudah yang bisa membuat perbedaan besar. Pertama, mulailah dengan dasar-dasar daftar real estat yang sempurna di sini. Setelah listingan Anda disusun, pastikan listing Anda siap dipublikasikan dan bebas kesalahan dengan tips berikut. Mari selami kesalahan paling penting yang harus dihindari setiap agen real estat dalam daftar real estat Anda.

Tidak Membagikan Informasi yang Benar

Pertimbangkan apa yang akan membuat listingan Anda menonjol di antara beberapa listingan dalam kategori yang sama, semuanya ditampilkan pada halaman yang sama. Setelah Anda mempelajari dasar-dasar seperti harga listing, jumlah kamar tidur dan kamar mandi, ruang luar, dll., tingkatkan listing Anda ke tingkat berikutnya dengan mempertimbangkan nilai jual uniknya. Jenis pembeli potensial seperti apa yang tertarik pada listingan Anda dan apa yang secara spesifik mereka cari? Kualitas apa yang dicari pembeli ini dalam upgrade rumah berikutnya yang dimiliki listing Anda saat ini? Pertanyaan sederhana inilah yang dapat menjauhkan prospek dari penjualan serupa dan beralih ke properti Anda.

Menggunakan Bahasa yang Menyesatkan

Real estat adalah pembelian termahal yang pernah dilakukan klien atau pembeli potensial Anda sepanjang hidup mereka. Merupakan kesalahan umum di kalangan agen real estate untuk menggunakan kata-kata “Mewah” untuk membuat listing mereka tampak lebih mewah. Inilah ide yang lebih baik: tetap sederhana.

Bahasa yang menyesatkan dapat menyebabkan mereka tidak hanya membuang-buang waktu untuk meneliti dan melihat daftar, tetapi juga membuat keputusan yang salah mengenai pembelian yang mengubah hidup ini. Merupakan tanggung jawab etis Anda sebagai profesional real estat untuk bersikap jujur ​​dan sejelas mungkin saat Anda menggambarkan naik turunnya properti. Di Sini

Tentu saja, Anda ingin menggunakan bahasa yang menyanjung yang sesuai dengan fitur positif dari properti tersebut. Namun, Anda harus menyadari bagaimana ekspresi dan frasa yang berbeda ditafsirkan secara berbeda oleh pembaca Anda. Misalnya, “taman anjing terdekat” dapat berarti bahwa taman tersebut berjarak 20 menit berjalan kaki bagi beberapa orang atau satu blok jauhnya bagi orang lain. Yang terbaik adalah memberikan perkiraan perkiraan jarak.

Menggunakan Fotografi Berkualitas Rendah

Fotografi adalah salah satu bagian terpenting dari tempat Anda. Di zaman sekarang ini, pemirsa real estat sudah terbiasa dengan gambar online berkualitas tinggi sehingga mereka mengharapkan sesuatu yang kurang dari listingan Anda. Banyak prospek bahkan mungkin tidak datang untuk menonton jika gambarnya tidak menjanjikan atau lebih buruk lagi – gambar yang paling penting tidak ada. Sebaliknya, foto yang bagus dapat menarik banyak tawaran.

Jika sesuai anggaran, kami sarankan untuk menyewa fotografer profesional untuk melakukan pekerjaan tersebut pada siang hari saat pencahayaan paling terang, paling jernih, dan paling bagus di ruangan tersebut. Tergantung pada area dan lanskapnya, rumah mungkin terlihat lebih subur di hari yang cerah atau lebih nyaman di sore hari di musim dingin.

Rencanakan foto dan video Anda sedemikian rupa sehingga meniru cara Anda memandu pemirsa melalui open house. Arahkan mereka ke seluruh area utama yang ingin dilihat sebagian besar pembeli dan atur foto dalam urutan yang mencerminkan pengalaman tersebut.

Untuk listingan yang menantang seperti fixer-upper atau rumah yang sudah lama dipasarkan setelah pemilik aslinya pindah, jangan mencoba meremehkan situasi dengan memberikan foto yang terlalu sedikit atau tidak jelas. Lakukan yang terbaik untuk membersihkan ruangan dan mengambil foto akurat yang mencerminkan potensi ruangan tersebut – bahkan dengan menyebutkan peluang ini dalam deskripsi Anda.

Terlalu Banyak Foto

Di sisi lain, terlalu banyak foto yang tidak terorganisir dengan baik dapat merugikan Anda. Meskipun agen real estate harus memamerkan semua detail indah dari listing mereka, akan membosankan bagi penonton untuk melihat sekilas lusinan foto dari dekat selama pencarian rumah yang sudah menguras tenaga.

Tidak Menggunakan Foto Drone

Foto drone telah mengubah cara kita memahami fotografi real estat dan jenis gambar yang diharapkan dilihat oleh calon pembeli Anda. Pemandangan yang hanya dapat ditangkap oleh drone dapat menampilkan rumah Anda dengan cara berbeda yang menonjol dari berbagai listingan properti di pasar terdekat.

Selain itu, teknologi drone menjadikannya lebih terjangkau dari sebelumnya untuk mendapatkan gambar sinematik yang secara alami menarik perhatian.

Melewatkan Renovasi yang Diperlukan

Tinjau properti dan catat masalah yang paling mencolok, terutama yang paling mungkin muncul selama pemeriksaan rumah. Sebagian besar pembeli memerlukan pemeriksaan sebelum menutup kesepakatan. Jangan menunggu sampai mereka menemukan kekurangan untuk memperbaikinya, bicaralah dengan penjual tentang sikap proaktif dan meningkatkan nilai dengan melakukan perbaikan besar-besaran (dan kemungkinan harga yang diminta) pada properti sebelum dikonfrontasi oleh penilai.

Jika penjual rumah terlalu malas untuk memperbaiki masalah kecil seperti kenop pintu yang longgar atau cat yang terkelupas, pembeli mungkin berasumsi bahwa Anda juga menyembunyikan masalah yang lebih besar dan lebih mahal.

Mengabaikan Pentingnya Pementasan

Pementasan tidak hanya penting untuk open house Anda, tetapi juga penting untuk membuat listingan online yang menarik. Menurut laporan tahun 2021 dari National Association of Realtors, hampir separuh pembeli mengatakan bahwa pementasan yang bagus memengaruhi opini mereka tentang sebuah rumah.

Rumah yang dirancang dengan baik akan terlihat lebih baik di foto dan jika tidak, banyak pembeli tidak akan mengambil kesempatan untuk melihat rumah secara langsung, apalagi melihatnya. Namun, pementasan bukan hanya soal dekorasi mewah. Kekacauan adalah penghalang besar yang memungkinkan pembeli melihat fitur-fitur rumah dan membuat keseluruhan ruangan terlihat lebih kecil dan lebih kuno.

Stager profesional tahu persis bagaimana mempersiapkan tempat untuk dijual. Ruangan tersebut harus didepersonalisasi sehingga calon pembeli dapat membayangkan kehidupan mereka di dalam rumah. Artinya, hapus semua detail pribadi seperti foto keluarga, karya seni kulkas, dan barang-barang bergaya.

Terlalu Banyak Teks dalam Daftar

Agen real estat bukanlah penulis berpengalaman. Prinsip-prinsip dasar penulisan seperti berfokus pada kejelasan dan penulisan yang ringkas, sering kali tidak dapat dipahami oleh seorang agen. Hindari mengisi listingan Anda dengan terlalu banyak teks pengisi. Meskipun membagikan detail sebanyak mungkin adalah hal yang baik, sebaiknya bagikan detail sebanyak yang relevan saja.

Sejumlah besar teks juga sangat menghalangi dan mengintimidasi pembaca. Deskripsi daftar yang singkat dan terfokus yang berfokus pada sorotan utama itulah yang menarik perhatian audiens.

Mulailah dengan melakukan brainstorming detail paling penting tentang listing Anda. Tanyakan pada diri Anda tentang apa yang perlu Anda komunikasikan melalui teks Anda (dan tata letak teks itu) agar pembeli tersebut dapat melewati pintu open house. Apa yang cocok untuk Anda?

Ini semua tentang menulis dengan niat dan mengasah cerita yang ingin Anda sampaikan kepada calon pembeli sebelum mengklik kirim.

Terlalu sering menggunakan Kata atau Akronim Khusus Industri

Sebagai seorang profesional real estate, Anda terbiasa menggunakan singkatan bahkan untuk istilah industri yang paling kecil sekalipun. Sangat mudah untuk melupakan bahwa klien Anda, sebaliknya, tidak akrab dengan banyak singkatan yang Anda gunakan dalam kehidupan kerja sehari-hari. Bahkan perbedaan antara pialang real estat, agen real estat, dan makelar barang tak bergerak dapat membuat mereka bingung.

Hindari menggunakan terlalu banyak singkatan dan waspadai singkatan mana yang akan membingungkan pembaca atau membuat teks Anda berantakan. Sederhananya: jika Anda punya ruangan, jelaskan.

Salinan Berantakan

Beberapa pelajaran paling sederhana adalah yang paling penting. Aturan sekolah menengah untuk mengedit karya Anda sehari setelah Anda menulis dan sebelum Anda mengirimkannya masih berlaku. Sebelum menyelesaikan daftar properti Anda dan mengirimkannya, tinjau dengan cermat pekerjaan Anda untuk mengetahui kesalahan ejaan dan tata bahasa, kesalahan ketik, dan fase yang tidak jelas.

Deskripsi listing yang memiliki kesalahan secara keseluruhan terlihat tidak rapi dan meninggalkan gambaran tidak profesional di benak klien. Sesuatu yang sederhana seperti kesalahan teks dapat membuat Anda kehilangan kesempatan untuk membuat kesan yang baik dengan klien dan kehilangan calon klien.

Membungkus…

Listing properti adalah salah satu cara pertama dan terpenting untuk menarik pembeli dan langkah pertama dalam proses penjualan. Banyak agen real estat meremehkan kekuatan detail kecil dalam menarik calon pembeli, bahkan di pasar yang kompetitif. Namun, detail terkecil seringkali merupakan kesalahan yang paling merugikan.