Panduan Utama Pemasaran Penurunan Berat Badan Medis

Jika klinik penurunan berat badan medis Anda menghadapi tantangan yang sama yang dihadapi oleh sebagian besar dokter penurunan berat badan medis di seluruh negeri, generasi pemimpin kemungkinan merupakan salah satu titik nyeri terbesar Anda.

Selama beberapa tahun terakhir, kami memiliki kesempatan untuk mempelajari seluk beluk pemasaran penurunan berat badan medis, dengan fokus khusus pada saluran pemasaran digital, termasuk iklan Facebook, iklan Instagram, SEO, dan iklan Google.

Apa saluran terbaik untuk memasarkan ahli bedah bariatrik atau klinik penurunan berat badan medis?

Apakah media sosial atau pemasaran mesin pencari lebih baik dalam menghasilkan arahan yang konsisten?

Saluran apa yang memiliki biaya per akuisisi terendah?

Pada artikel ini, saya akan membuka buku pedoman dan membagikan apa yang telah kita pelajari tentang pemasaran penurunan berat badan medis.

Saluran Pemasaran Penurunan Berat Badan Medis

Pemasaran penurunan berat badan medis bertujuan untuk menghasilkan konsultasi pasien yang konsisten dengan biaya terendah per akuisisi. Saluran seperti SEO, PPC, media sosial organik dan berbayar, serta iklan tradisional semuanya umum digunakan. Hasil terbaik datang dari kombinasi efektif dari semua saluran ini.

Dalam pemasaran, kita sering menyebut kombinasi saluran pemasaran ini sebagai “bauran pemasaran”.

Setiap bagian dari bauran pemasaran dirancang untuk menggerakkan pelanggan – atau dalam hal ini, sabar – melalui apa yang kami sebut sebagai “saluran pemasaran”.

Saluran pemasaran untuk klinik penurunan berat badan medis terdiri dari tiga bagian utama:

• Kesadaran (bagian atas corong)
• Pertimbangan (tengah corong)
• Tindakan (bagian bawah corong)

Hal yang paling penting adalah bahwa tidak ada satu saluran yang dapat secara optimal memindahkan semua calon pasien Anda melalui corong.

Sementara calon pasien mungkin menemukan klinik penurunan berat badan Anda melalui pencarian organik, mereka juga cenderung melihat media sosial Anda.

Mereka akan sering memeriksa profil Anda untuk melihat posting dan/atau ulasan Anda di beberapa titik sebelum menjalani operasi atau mendaftar ke klinik Anda.

Pada saat yang sama, kehadiran media sosial yang kuat juga dapat menghasilkan kesadaran dan kepercayaan yang luas di bagian atas corong, dengan situs web Anda memainkan peran yang lebih menonjol selama fase pertimbangan dan tindakan di bagian tengah dan bawah corong.

Dengan kata lain, ada banyak cara bauran pemasaran Anda dapat membantu calon pasien melalui corong dan masuk ke klinik Anda.

Pemasaran penurunan berat badan medis biasanya melibatkan kombinasi dari:

• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Iklan bayar per klik di Google Ads
• Memiliki situs web yang dioptimalkan dengan baik
• Media sosial organik
• media sosial berbayar
• Email Pemasaran
• Membangun merek kuno melalui papan reklame
• Dari mulut ke mulut
• Pemasaran di direktori seperti Realself atau Yelp
• Youtube

Di bagian berikut, saya akan merinci taktik dan strategi yang telah kami gunakan untuk saluran pemasaran digital yang disebutkan di atas.

SEO untuk Penurunan Berat Badan Medis

Selama beberapa tahun terakhir, kami telah belajar satu atau dua hal tentang SEO untuk penurunan berat badan medis.

Kabar baiknya adalah bahwa strategi dan taktik yang sama yang bekerja untuk area lain dari SEO perawatan kesehatan juga berfungsi untuk SEO penurunan berat badan medis.

SEO untuk penurunan berat badan medis terutama terdiri dari kegiatan yang terbagi dalam tiga ember:

• Memastikan Google dapat merayapi dan mengindeks situs web Anda secara optimal
• Memaksimalkan relevansi konten di situs web Anda dengan pencarian adalah kinerja calon pasien Anda
• Memaksimalkan kepercayaan dan otoritas situs web Anda melalui konten ahli dan tautan balik

SEO teknis

Artikel ini jauh dari panduan untuk SEO teknis, tetapi ada beberapa dasar yang dapat Anda bahas sendiri:

• Pastikan situs web Anda cepat dimuat dan lolos dari Google Core Web Vitals
• Gunakan remah roti di halaman anak mana pun
• Klaim Google Search Console Anda dan pantau kesalahan cakupan apa pun
• Mintalah SEO menjalankan penjelajahan situs web Anda untuk mengungkap kesalahan teknis apa pun yang dapat menahannya

SEO teknis adalah subdisiplin yang kompleks dari optimasi mesin pencari. Saya sangat menyarankan Anda bekerja dengan agen SEO yang tahu apa yang dilakukannya jika Anda memiliki situs web lama dengan banyak halaman. Mereka mungkin menemukan peluang untuk secara signifikan meningkatkan visibilitas mesin pencari Anda melalui beberapa perubahan sederhana.

SEO On-Page dan Pemasaran Konten

SEO di halaman dan pemasaran konten bertujuan untuk memaksimalkan relevansi konten di situs web klinik penurunan berat badan medis Anda dengan pencarian yang dilakukan calon pelanggan Anda.

Targetkan kueri "penurunan berat badan medis + kota" melalui halaman khusus

Pembuatan dan pengoptimalan halaman yang menargetkan pencarian “layanan + kota” seperti “dokter penurun berat badan medis Tampa” dan “dokter penurun berat badan medis Clearwater.”

Di pasar seperti Tampa, mendapatkan peringkat halaman yang sama untuk Tampa, St. Petersburg, Clearwater, dan semua pinggiran kota di sekitar Tampa akan menjadi tantangan.

Sejujurnya, itu hanya mungkin dengan membuat halaman khusus untuk setiap lokasi.

Targetkan kueri pada perjalanan pembeli melalui artikel blog

Blog di situs web klinik penurunan berat badan medis bisa sangat efektif untuk mendapatkan calon pasien melalui fase kesadaran dan pertimbangan.

Misalnya, calon pasien dapat melakukan penelusuran seperti "berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menurunkan berat badan secara medis" atau "menurunkan 40 pon".

Klinik penurunan berat badan medis dengan artikel yang berperingkat tinggi di Google untuk salah satu dari kueri ini berpotensi menciptakan kesadaran dan piksel calon pasien. Ini akan memungkinkannya untuk menargetkan ulang pengunjung di Instagram, Facebook, dan TikTok (Google Ads tidak mengizinkan penargetan ulang untuk konten yang berhubungan dengan kesehatan).

Jika dilakukan dengan benar, konten blog Anda dapat memperoleh kepercayaan dari calon pasien, menunjukkan keahlian Anda dan berfungsi sebagai titik kontak pertama yang mereka miliki di saluran pemasaran Anda.

Bangun Otoritas melalui Tautan Balik dan Konten Pakar

Situs web dokter penurunan berat badan medis masuk dalam kategori yang oleh Google disebut sebagai "uang Anda atau hidup Anda".

Ini berarti bahwa situs web tunduk pada algoritme khusus untuk menentukan kepercayaannya, keahlian penulis kontennya, dan keakuratan informasi yang dibagikannya.

Bagian dari algoritme ini adalah jumlah tautan balik otoritatif yang tertaut ke situs web Anda.l

Situs web yang secara teratur mendapatkan tautan dari situs web tepercaya lainnya kemungkinan akan mendapat peringkat lebih tinggi untuk kata kunci apa pun yang relevan. Untuk alasan ini, membangun dan mendapatkan backlink adalah bagian penting dari SEO untuk dokter penurunan berat badan medis. Mengapa semua ini bukan panduan untuk membangun tautan penurunan berat badan medis, berikut adalah video yang menjelaskan beberapa proses:

Keahlian para penulis di situs web Anda sangat penting. Melalui pemrosesan bahasa alami, Google meningkatkan kemampuan membedakan antara konten yang ditulis oleh pakar materi pelajaran yang menyajikan informasi yang mencerminkan konsensus medis dan orang awam.

Pelajari topik apa pun yang terkait dengan perawatan atau pengobatan yang tidak disetujui FDA, dan pastikan untuk mengutip dan menautkan kembali ke situs web otoritatif di konten Anda.

Beberapa situs web medis yang sah telah mengalami kerusakan tambahan dalam pertempuran Google melawan berita palsu dan pseudosains. Minimalkan risiko Anda dengan menyajikan informasi Anda se-otoritatif mungkin.

Google Ads untuk Dokter Penurunan Berat Badan Medis

Iklan PPC melalui Google Ads dapat menjadi saluran yang sangat efektif untuk mendorong pasien penurunan berat badan medis baru untuk memesan konsultasi.

Iklan bayar per klik, atau disingkat PPC, adalah saluran pemasaran di mana pengiklan hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan. Kami telah mengelola kampanye Google Ads untuk beberapa dokter bedah dan medis penurunan berat badan dan belum pernah melihat satu pun gagal mendorong laba atas investasi yang menguntungkan.

Meskipun Google Ads tidak mengizinkan dokter penurun berat badan medis untuk menargetkan ulang di Google Display Network atau YouTube, Google Ads mengizinkan penelusuran berbayar. Google saat ini memiliki tiga jenis kampanye pencarian berbayar, yang masing-masing akan memungkinkan Anda menawar kata kunci dan menampilkan iklan klinik penurunan berat badan Anda di Google dan propertinya.

Kami menemukan bahwa di hampir setiap contoh, ada perbedaan traumatis antara kinerja ketiga format kampanye ini. Dalam hampir setiap kasus, satu akan memberikan biaya per akuisisi yang jauh lebih rendah daripada dua lainnya, jadi penting untuk mengujinya secara terpisah.

Kampanye Penelusuran Berbayar Tradisional

Kampanye pencarian berbayar tradisional telah ada selama kurang lebih 20 tahun. Kampanye ini memungkinkan kontrol paling besar, memungkinkan Anda mengoptimalkan penayangannya secara manual.

Dalam beberapa kasus, terutama ketika kecerdasan buatan Google berjuang untuk memahami audiens target Anda, kampanye ini mengungguli dua format lainnya — Kampanye Pintar dan Performa Maks.

Kampanye Pintar

Kampanye Pintar mirip dengan kampanye penelusuran berbayar tradisional karena iklan Anda dapat muncul di bagian atas hasil penelusuran Google, tetapi kampanye ini lebih mengandalkan kecerdasan buatan untuk mengoptimalkan tawaran dan penargetan kata kunci.

Kampanye pintar juga dapat menayangkan iklan di Gmail, YouTube, dan jaringan display Google, jadi tidak seperti kampanye penelusuran tradisional, iklan Anda tidak terbatas pada hasil penelusuran.

Kampanye Pintar akan dihapus secara bertahap dalam waktu dekat, jadi saat Anda membaca ini, Performance Max mungkin telah sepenuhnya menggantikannya.

Kampanye Maks Performa Google Ads

Kampanye Google Performance Max adalah jenis kampanye penelusuran berbayar terbarunya. Kampanye ini sangat bergantung pada kecerdasan buatan dan memungkinkan kontrol paling sedikit. Mereka dapat muncul di seluruh properti Google seperti jaringan display Google dan YouTube, serta Gmail dan Google Penelusuran.

Kami telah menemukan bahwa mereka secara drastis berkinerja buruk atau mengungguli kampanye pencarian berbayar tradisional. Jika kecerdasan buatan Google mampu mengidentifikasi audiens target untuk iklan Anda, itu akan berkinerja jauh lebih baik daripada pencarian berbayar tradisional.

Pemasaran Media Sosial untuk Dokter Penurunan Berat Badan Medis

Ada dua sisi pemasaran media sosial: berbayar dan organik.

Mereka bekerja sangat berbeda, namun keduanya bisa sama-sama efektif.

Media sosial organik sangat baik dalam membangun merek untuk dokter penurunan berat badan medis. Ini menciptakan kesadaran, kepercayaan, dan kecacatan bahwa sosial berbayar memiliki kesulitan untuk menyamai. Ada pasien yang bersedia terbang ke seluruh negeri untuk menemui dokter penurunan berat badan yang telah mereka ikuti di media sosial selama berbulan-bulan.

Sosial berbayar, di sisi lain, memungkinkan penargetan presisi dan skalabilitas yang tidak dapat disediakan oleh media sosial organik. Platform media sosial memiliki informasi tentang minat dan demografi penggunanya dan situs web yang mereka kunjungi. Hal ini memungkinkan kemampuan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk penurunan berat badan medis ditebar dia untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat.

Either way, media sosial dapat memainkan peran yang berpotensi berharga dalam pemasaran klinik penurunan berat badan medis.

Instagram, Facebook, dan TikTok semuanya dapat menjadi saluran yang efektif untuk menciptakan kesadaran dan kepercayaan di bagian atas saluran pemasaran, sehingga pasien bersedia melakukan perjalanan jauh untuk menemui dokter yang mereka temukan di media sosial.

Selain membangkitkan kesadaran, media sosial juga bisa menjadi saluran yang efektif selama fase pertimbangan. Pasien sering memeriksa profil media sosial dari dokter penurunan berat badan medis yang mereka pertimbangkan, apakah membaca ulasan di halaman Facebook atau melihat beberapa foto dan video di akun tersebut.

Dalam hal ini, kehadiran media sosial yang dikuratori dengan baik dapat membantu mendorong beberapa SEO Anda dan pencarian berbayar mengarah ke corong dari konsultasi hingga menjadi pasien.

Pemasaran Digital Holistik adalah Cara untuk Pergi untuk Klinik Penurunan Berat Badan Medis Apa Pun

Sebagai penutup, kuncinya adalah membuat kampanye pemasaran digital terintegrasi untuk klinik penurunan berat badan medis Anda.

Jangan hanya mengandalkan satu saluran.

Melakukan hal itu berisiko membuat praktik penurunan berat badan medis Anda terhenti jika ada yang salah dengan saluran itu.

Itu juga kehilangan peluang untuk masing-masing saluran ini untuk membangun satu sama lain. Jika Anda ingin mendiskusikan pemasaran klinik penurunan berat badan medis Anda dengan saya atau seseorang dari tim saya, klik di sini untuk menjadwalkan waktunya.