医療減量マーケティングの究極のガイド

公開: 2022-08-16

あなたの医療減量クリニックが、全国のほとんどの医療減量医が直面しているのと同じ課題に直面している場合、リードジェネレーションはおそらくあなたの最大の問題点の1つです.

ここ数年、Facebook 広告、Instagram 広告、SEO、Google 広告などのデジタルマーケティングチャネルに特に焦点を当てて、医療減量マーケティングの詳細を学ぶ機会がありました。

肥満外科医または医療減量クリニックを宣伝するための最良のチャネルは何ですか?

ソーシャルメディアまたは検索エンジンマーケティングは、一貫したリードを生成するのに適していますか?

獲得あたりのコストが最も低いチャネルは?

この記事では、プレイブックを開いて、医療減量マーケティングについて学んだことを共有します.

医療減量のマーケティングファネル

医療用減量マーケティングは、獲得あたりのコストを最小限に抑えて、一貫した患者相談を生み出すことを目的としています。 SEO、PPC、オーガニックおよび有料のソーシャルメディア、従来の広告などのチャネルはすべて一般的に使用されています。最良の結果は、これらすべてのチャネルの効果的な組み合わせから得られます。

マーケティングでは、このようなマーケティングチャネルの組み合わせを「マーケティングミックス」と呼ぶことがよくあります。

マーケティングミックスの各部分は、「マーケティングファネル」と呼ばれるものを通じて顧客 (この場合は患者) を動かすように設計されています。

医療減量クリニックのマーケティングファネルは、次の 3 つの主要部分で構成されています。

認知度 (ファネルの上部)
考慮事項（ファネルの中間）
アクション（じょうごの底）

最も重要なポイントは、潜在的な患者全員を目標到達プロセスを通じて最適に移動できるチャネルは 1 つもないということです。

見込みのある患者は、オーガニック検索であなたの減量クリニックを見つけるかもしれませんが、ソーシャルメディアも見る可能性があります。

多くの場合、彼らはあなたのプロフィールをチェックして、手術を受ける前やクリニックにサインアップする前のある時点であなたの投稿やレビューを確認します.

同時に、強力なソーシャルメディアのプレゼンスは、ファネルの上部で幅広い認識と信頼を生み出すこともできます。ウェブサイトは、ファネルの中間および下部での検討およびアクションフェーズでより重要な役割を果たします。

言い換えれば、あなたのマーケティングミックスが、潜在的な患者が漏斗を通ってあなたのクリニックに入るのを助けることができる多くの方法があります.

医療減量のマーケティングには、通常、次の組み合わせが含まれます。

検索エンジン最適化 (SEO)
Google 広告のペイパークリック広告
適切に最適化されたウェブサイトを持つ
オーガニックソーシャルメディア
有料ソーシャルメディア
メールマーケティング
看板による昔ながらのブランド構築
口コミ
Realself や Yelp などのディレクトリでのマーケティング
ユーチューブ

次のセクションでは、前述のデジタルマーケティングチャネルで使用した戦術と戦略を詳しく説明します。

医療減量のためのSEO

ここ数年で、私たちは医療用減量のための SEO について 1 つまたは 2 つのことを学びました。

幸いなことに、ヘルスケア SEO の他の分野で機能するのと同じ戦略と戦術が、医療減量 SEO でも機能します。

医療減量のための SEO は、主に次の 3 つのバケットに分類されるアクティビティで構成されます。

Google がウェブサイトを最適にクロールしてインデックスに登録できるようにする
ウェブサイトのコンテンツと検索との関連性を最大化することは、見込み患者が行っていることです
専門家のコンテンツとバックリンクを通じて、ウェブサイトの信頼性と権威性を最大化する

テクニカルSEO

この記事は技術的な SEO のガイドではありませんが、自分でカバーできる基本事項がいくつかあります。

ウェブサイトの読み込みが速く、Google Core Web Vitals に合格していることを確認してください
子ページでブレッドクラムを使用する
Google Search Console を要求し、カバレッジエラーがないか監視します
SEO に Web サイトのクロールを実行してもらい、Web サイトを妨げている可能性のある技術的なエラーを明らかにします。

テクニカル SEO は、検索エンジン最適化の複雑な下位分野です。多くのページを持つ古いウェブサイトをお持ちの場合は、SEO エージェンシーと協力することを強くお勧めします。いくつかの簡単な変更を加えることで、検索エンジンの可視性を大幅に高める機会を見つけることができます。

オンページ SEO とコンテンツマーケティング

オンページ SEO とコンテンツマーケティングの目的は、減量医療クリニックの Web サイトのコンテンツと、見込み客が行っている検索との関連性を最大化することです。

専用ページで「医療減量 + 都市」クエリをターゲットにする

「医療減量ドクタータンパ」「医療減量ドクタークリアウォーター」などの「サービス＋都市」検索をターゲットとしたページの作成と最適化。

タンパのような市場では、タンパ、セントピーターズバーグ、クリアウォーター、およびタンパ周辺のすべての郊外で同じページをランク付けするのは困難です。

正直なところ、場所ごとに専用ページを作るしかありません。

ブログ記事を通じて購入者のジャーニーに関するクエリを絞り込む

減量医療クリニックのウェブサイトのブログは、意識段階と検討段階を通じて見込み患者を獲得するのに特に効果的です。

たとえば、潜在的な患者は、「医療減量にかかる時間」や「40 ポンドを失う」などの検索を実行できます。

これらのクエリのいずれかで Google で上位にランク付けされた記事を持つ医療減量クリニックは、認知度を高め、潜在的な患者をピクセル化する可能性があります。これにより、Instagram、Facebook、および TikTok の訪問者をリターゲティングできます (Google 広告では、健康関連のコンテンツのリターゲティングは許可されていません)。

ブログのコンテンツを適切に作成すれば、潜在的な患者の信頼を得て、専門知識を示し、マーケティングファネルにおける最初のタッチポイントとして機能することができます。

バックリンクとエキスパートコンテンツを通じて権威を構築する

医学的減量医師のウェブサイトは、Google が「あなたのお金かあなたの人生か」と呼んでいるカテゴリに完全に分類されます。

これは、ウェブサイトが専用のアルゴリズムに従って、その信頼性、コンテンツの作成者の専門知識、および共有する情報の正確性を判断することを意味します。

このアルゴリズムの一部は、あなたのウェブサイトにリンクしている信頼できるバックリンクの数です.l

他の信頼できる Web サイトから定期的にリンクを獲得している Web サイトは、関連するキーワードでより高くランク付けされる可能性があります。このため、バックリンクを構築して獲得することは、減量医療の医師にとって SEO の重要な部分です。なぜこれが医療減量リンク構築のガイドではないのか、いくつかのプロセスを説明するビデオがあります:

あなたのウェブサイトのライターの専門知識は特に重要です。 Google は、自然言語処理を通じて、医学的コンセンサスを反映した情報を提示する対象分野の専門家によって書かれたコンテンツと素人のコンテンツを区別する能力を向上させています。

FDA が承認していない治療法や医薬品に関連するトピックは軽視し、コンテンツ内で信頼できる Web サイトを引用してリンクするようにしてください。

偽のニュースや疑似科学に対する Google の戦いで、一部の正当な医療 Web サイトが巻き添え被害を受けています。情報を可能な限り正式に提示することで、リスクを最小限に抑えます。

医療減量医師向けの Google 広告

Google 広告を介した PPC 広告は、新しい医療減量患者に相談を予約してもらうための非常に効果的なチャネルになる可能性があります。

ペイパークリック広告 (略して PPC) は、誰かが広告をクリックしたときにのみ広告主が支払うマーケティングチャネルです。 Google 広告キャンペーンでは、外科医や内科の減量医を何人か管理してきましたが、収益性の高い投資収益率を達成できなかった医師はまだ 1 人もいません。

Google 広告では、減量医療の医師が Google ディスプレイネットワークや YouTube でリターゲティングすることは許可されていませんが、有料検索は許可されています。現在、Google には 3 種類の有料検索キャンペーンがあり、それぞれのキャンペーンでキーワードに入札して、Google とそのプロパティに減量クリニックの広告を表示できます。

ほとんどの場合、これら 3 つのキャンペーン形式のパフォーマンスには大きな違いがあることがわかりました。ほとんどの場合、1 つが他の 2 つよりも獲得あたりのコストが大幅に低くなるため、それらを分割してテストすることが重要です。

従来の有料検索キャンペーン

従来の有料検索キャンペーンは、約 20 年前から存在しています。これらのキャンペーンでは、ほとんどの制御が可能であり、配信を手動で最適化できます。

場合によっては、特に Google の人工知能がターゲットユーザーを理解するのに苦労している場合、これらのキャンペーンは他の 2 つのフォーマット (スマートキャンペーンと P-MAX) よりも優れています。

スマートキャンペーン

スマートキャンペーンは、Google 検索結果の上部に広告を表示できるという点で従来の有料検索キャンペーンに似ていますが、入札とキーワードターゲティングを最適化するために人工知能に大きく依存しています。

スマートキャンペーンでは、Gmail、YouTube、Google ディスプレイネットワークにも広告を配信できるため、従来の検索キャンペーンとは異なり、広告は検索結果に限定されません。

スマートアシストキャンペーンは近い将来段階的に廃止される予定です。この記事をお読みになる頃には、P-MAX が完全に置き換えられている可能性があります。

Google 広告 P-MAX キャンペーン

Google P-MAX キャンペーンは、有料検索キャンペーンの最新のタイプです。これらのキャンペーンは、人工知能に大きく依存しており、最小限の制御しか許可していません。 Google ディスプレイネットワークや YouTube、Gmail や Google 検索などの Google サービスに表示されます。

従来の有料検索キャンペーンを大幅に下回ったり、上回ったりすることがわかっています。 Google の人工知能が広告のターゲットユーザーを特定できれば、従来の有料検索よりもはるかに優れたパフォーマンスを発揮するはずです。

医療減量医師向けのソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングには、ペイドとオーガニックの 2 つの側面があります。

両者の働きは大きく異なりますが、どちらも同じように効果的です。

オーガニックソーシャルメディアは、医療減量医のブランドを構築するのに特に優れています。それは、有料社会が平等に問題を抱えているという認識、信頼、および障害を生み出します。ソーシャルメディアで何ヶ月もフォローしている減量医師に会うために、全国を飛び回る患者がいます.

一方、ペイドソーシャルは、オーガニックソーシャルメディアでは提供できない正確なターゲティングとスケーラビリティを可能にします。ソーシャルメディアプラットフォームには、ユーザーの関心と人口統計、およびユーザーがアクセスする Web サイトに関する情報があります。これにより、適切なメッセージを適切な人に届ける医療減量の前例のない能力が可能になります。

いずれにせよ、ソーシャルメディアは、減量医療クリニックのマーケティングにおいて重要な役割を果たす可能性があります。

Instagram、Facebook、TikTok はすべて、マーケティングファネルの最上部で認知度と信頼を高める効果的なチャネルとなり、患者はソーシャルメディアで見つけた医師に会うためにかなりの距離を移動することをいとわないようになります。

ソーシャルメディアは、認知度を高めるだけでなく、検討段階でも効果的なチャネルになる可能性があります。患者は、Facebook ページでレビューを読んだり、アカウントで写真やビデオを閲覧したりして、検討している医学的減量医師のソーシャルメディアプロフィールをよくチェックします。

この場合、適切にキュレーションされたソーシャルメディアの存在は、SEO と有料検索のリードの一部を、相談から患者になるまでの目標到達プロセスに導くのに役立ちます。

ホリスティックなデジタルマーケティングは、あらゆる医療減量クリニックの進むべき道です

まとめると、重要なのは、医療減量クリニックの統合デジタルマーケティングキャンペーンを作成することです。

1 つのチャネルだけに依存しないでください。

そうすることで、そのチャネルに問題が発生した場合、医療減量の練習が停止してしまうリスクがあります.

また、これらの各チャネルが相互に構築される機会も逃しています。あなたの医療減量クリニックのマーケティングについて私または私のチームの誰かと話したい場合は、ここをクリックして時間をスケジュールしてください.