10 Tips Mengembangkan Strategi Periklanan Amazon yang Efektif untuk Bisnis Kecil Anda

Diterbitkan: 2023-08-07

Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Belajarlah lagi.

Jika Anda seorang pemilik bisnis kecil, salah satu metode mengarahkan lalu lintas yang mungkin tidak Anda pertimbangkan adalah strategi periklanan Amazon.

Dengan munculnya e-commerce, Amazon telah menjadi pembangkit tenaga listrik di dunia ritel online. Dengan memanfaatkan basis pelanggan Amazon yang luas, bisnis dapat menjangkau khalayak luas tanpa memerlukan saluran periklanan tradisional.

Iklankan Bisnis Anda Disini

Menciptakan pengalaman merek di Amazon (NASDAQ:AMZN) tidak hanya meningkatkan visibilitas produk Anda tetapi juga membangun kredibilitas di antara pembeli.

Kehadiran yang kuat di Amazon dapat secara signifikan meningkatkan penjualan dan pengenalan merek Anda.

strategi periklanan amazon

Kiat Strategi Periklanan Amazon

Berikut adalah 10 tip berwawasan untuk menjelajahi dunia periklanan Amazon yang dinamis dan mengembangkan strategi yang memaksimalkan potensi merek Anda.

Jelajahi Opsi Penargetan Manual dan Otomatis

Ada pilihan untuk kampanye iklan Amazon Anda langsung dari atas. Penargetan Manual menempatkan iklan Anda saat pelanggan menelusuri kata kunci Anda. Tipe petualang lainnya akan memilih membiarkan Amazon menempatkan iklan Anda berdasarkan pencarian pelanggan yang cocok dengan info produk Anda. Penargetan Otomatis ini membuat jaring lebih luas.

Berikut adalah tabel praktis untuk referensi Anda yang membandingkan Penargetan Manual vs Otomatis:

Fitur	Penargetan Manual	Penargetan Otomatis
Definisi	Penempatan iklan berdasarkan kata kunci pilihan Anda	Penempatan iklan berdasarkan pencarian pelanggan yang cocok dengan info produk Anda
Pendekatan Penargetan	Spesifik, berdasarkan pilihan kata kunci pengiklan	Luas, mengandalkan algoritme Amazon untuk mencocokkan info produk dengan pencarian
Keuntungan	Kontrol yang tepat atas kata kunci dan penargetan audiens	Melemparkan jaring yang lebih luas, dapat menemukan pemirsa baru yang relevan

Penargetan Manual : Penempatan iklan berdasarkan kata kunci pilihan Anda.
Penargetan Otomatis : Penempatan iklan berdasarkan pencocokan pencarian pelanggan dan info produk Amazon.

target pasar periklanan amazon

Jadilah Konsisten

Konsistensi adalah kunci dalam setiap strategi periklanan. Anda harus yakin bahwa pesan yang Anda sampaikan beresonansi secara merata di semua iklan Anda.

Ini memastikan bahwa merek Anda dapat dikenali dan dipercaya. Saat memilih fokus iklan Anda, pilihannya termasuk menekankan kategori produk Anda, menonjolkan merek Anda, atau bahkan mempromosikan item terlaris Anda.

Namun berhati-hatilah: mencampurkan pilihan ini tanpa maksud yang jelas dapat menyebabkan iklan berulang dan tidak efektif. Sebagai referensi, platform terkenal Sellics.com menggarisbawahi jebakan pesan iklan yang tidak konsisten, menunjukkan bagaimana mereka dapat membingungkan calon pembeli.

Prioritaskan kategori produk, merek, atau top seller.
Pastikan konsistensi untuk menghindari pengulangan iklan.

Mulai dari yang Kecil

Menyelam lebih dulu ke lautan luas iklan Amazon tanpa menguji air bisa menjadi langkah yang berisiko.

Ada kecenderungan yang jelas di antara pendatang baru untuk berinvestasi besar-besaran sejak awal. Namun, menahan diri disarankan. David McLean, Pendiri dan CEO di Etailytics.com, merekomendasikan untuk memulai dengan investasi sederhana sebesar $100.

Pendekatan terkontrol semacam itu memungkinkan Anda untuk mengukur keefektifan iklan Anda tanpa menghabiskan anggaran Anda.

McLean menekankan pentingnya menggunakan kampanye awal sebagai kurva pembelajaran — membandingkan data antar iklan menjadi alat yang tak ternilai dalam menyempurnakan upaya periklanan di masa mendatang.

Panen Data

Iklan Amazon memungkinkan Anda mengumpulkan data untuk melihat apa yang berfungsi dan apa yang dapat dihapus. Laporan Istilah Pencarian untuk Produk Bersponsor akan memberi Anda semua yang Anda butuhkan. Para ahli menyarankan Anda membiarkan angka-angka tersebut berfermentasi selama sekitar 7 hari sebelum melihatnya.

Mulailah dengan anggaran sederhana, misalnya $100.
Tinjau dan bandingkan data antar iklan secara berkala untuk menyempurnakan alokasi anggaran.
Pantau Laporan Istilah Pencarian untuk Produk Bersponsor.
Biarkan data matang (misalnya, 7 hari) sebelum menarik kesimpulan.

data strategi periklanan amazon

Membuat Iklan Anda

Investasikan waktu untuk membuat judul yang lebih panjang dan spesifik.
Prioritaskan relevansi saat memilih kata kunci.
Manfaatkan Iklan Pencarian Judul untuk memadukan pencarian merek dan kategori.

Luangkan Waktu dengan Judul Anda

Judul produk Anda adalah kesan pertama yang dimiliki pelanggan terhadap merek Anda di Amazon.

GoDataFeed, penyedia solusi e-niaga terkemuka, menekankan pentingnya pengoptimalan judul. Mereka menyarankan bahwa sambil menyusun judul, tetap berpegang pada dasar-dasar dapat memberikan keuntungan yang besar.

Judul yang lebih panjang dan deskriptif tidak hanya menyampaikan lebih banyak tentang produk, tetapi juga mencakup kueri penelusuran yang lebih luas.

Pendekatan strategis ini memastikan bahwa produk Anda menonjol di pasar yang luas, membedakannya dari pesaing. Intinya, judul yang dipikirkan dengan baik dapat secara signifikan memperkuat visibilitas produk Anda.

Pilih Kata Kunci dengan Hati-hati

Dalam ranah periklanan online, kata kunci adalah jembatan yang menghubungkan penjual dengan pembeli potensial.

Meskipun godaannya mungkin untuk membuat jaring yang luas dengan banyak kata kunci, presisi sering kali memberikan hasil yang lebih baik.

Kurang benar-benar lebih dalam konteks ini. Memilih kata kunci yang sangat relevan, terutama yang sangat selaras dengan daftar produk Anda, dapat mengarahkan lalu lintas bertarget ke penawaran Anda.

Relevansi kata kunci ini adalah yang terpenting — ini berfungsi sebagai uji lakmus yang memastikan bahwa produk Anda menjangkau audiens yang dituju, menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

kata kunci strategi periklanan amazon

Pilih Iklan Pencarian Judul

Ini adalah salah satu opsi terbaik karena memadukan pencarian merek dan kategori secara bersamaan. Ada judul teks khusus di bagian atas dan beberapa produk tercantum di bawah untuk tambahan iklan. Pemasaran bakat web menulis keuntungan lain adalah empat jenis url yang dapat Anda kirimi klik.

Uji Waktu Kirim untuk Email

Email penting untuk setiap strategi periklanan Amazon. Mengirim mereka pada waktu yang tepat dapat meningkatkan ROI Anda. Ingat, pemasaran email menambah pendapatan lebih dari 10 sen dengan setiap email. Kembali ke Search Term Report dan dapatkan data yang Anda perlukan untuk memutuskan kapan mengirim email percobaan.

Manfaatkan Peringkat dan Ulasan Amazon

Era digital telah mengubah dari mulut ke mulut menjadi ulasan online, dan pengaruhnya tidak dapat disangkal. Amazon, memahami bobot umpan balik pelanggan, selalu menjadi yang terdepan dalam mengintegrasikan ulasan ke dalam platformnya.

Ulasan ini berfungsi sebagai testimonial, menawarkan wawasan dan membangun kepercayaan di antara calon pembeli. Untuk bisnis kecil, memanfaatkan kekuatan ulasan positif dapat mengubah permainan.

Mengintegrasikan sambutan hangat ke dalam strategi periklanan Anda tidak hanya dapat meningkatkan kredibilitas produk Anda, tetapi juga meningkatkan daya tariknya bagi pelanggan baru.

ulasan strategi periklanan amazon

Jangan Lupa Videonya

Pepatah “Sebuah gambar bernilai ribuan kata” mendapatkan peningkatan digital dengan konten video. Dalam lanskap digital yang serba cepat saat ini, video yang menarik dapat menarik perhatian dengan cara yang seringkali tidak dapat dilakukan oleh gambar atau teks statis.

Video Amazon menawarkan platform serbaguna untuk memamerkan produk Anda dalam aksi. Iklan ini dapat ditargetkan di banyak platform termasuk situs web, aplikasi seluler, antarmuka desktop, tablet, dan bahkan ponsel cerdas.

Dengan mengintegrasikan video ke dalam strategi periklanan Anda, Anda memberi calon pembeli gambaran sekilas tentang nilai dan fungsionalitas produk Anda, sehingga meningkatkan kemungkinan konversi.

Optimalkan waktu pengiriman email untuk interaksi dan ROI yang lebih baik.
Manfaatkan ulasan dan peringkat pelanggan sebagai bagian dari strategi periklanan Anda.
Gabungkan video dan teks dalam iklan untuk pengalaman holistik.
Jangan mengabaikan elemen dasar; soal dasar.
Selalu uji dan ulangi berdasarkan data yang dikumpulkan.
Menggabungkan beragam format konten untuk daya tarik audiens yang lebih luas.

Foto Amazon melalui Shutterstock

Memenuhi syarat untuk diskon, penawaran khusus, dan lainnya dengan akun Business Prime dari Amazon. Anda dapat membuat akun GRATIS untuk memulai hari ini.