الصفحة الرئيسية
إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، فإن إحدى طرق زيادة عدد الزيارات التي ربما لم تفكر فيها هي استراتيجية إعلانات أمازون.
مع ظهور التجارة الإلكترونية ، أصبحت أمازون قوة في عالم البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. من خلال الاستفادة من قاعدة عملاء أمازون الواسعة ، يمكن للشركات الوصول إلى جمهور عريض دون الحاجة إلى قنوات إعلانية تقليدية.
لا يؤدي إنشاء تجربة علامة تجارية على Amazon (NASDAQ: AMZN) إلى رفع مستوى رؤية منتجك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى إنشاء المصداقية بين المتسوقين.
يمكن أن يؤدي التواجد القوي على Amazon إلى زيادة كبيرة في مبيعاتك والتعرف على علامتك التجارية.
فيما يلي 10 نصائح ثاقبة للتنقل في العالم الديناميكي لإعلانات أمازون وتطوير إستراتيجية تزيد من إمكانات علامتك التجارية إلى أقصى حد.
هناك خيارات لحملتك الإعلانية على Amazon مباشرة من الأعلى. يضع الاستهداف اليدوي إعلانك عندما يبحث أحد العملاء عن كلماتك الرئيسية. ستختار المزيد من الأنواع المغامرة السماح لـ Amazon بوضع إعلاناتك بناءً على عمليات بحث العملاء المطابقة لمعلومات منتجك. هذا الاستهداف التلقائي يلقي الشبكة على نطاق أوسع.
فيما يلي جدول سهل للرجوع إليه لمقارنة الاستهداف اليدوي مقابل الاستهداف التلقائي:
| ميزة | الاستهداف اليدوي | الاستهداف التلقائي |
|---|---|---|
| تعريف | موضع الإعلان على أساس الكلمات الرئيسية التي اخترتها | وضع الإعلان على أساس عمليات بحث العملاء المطابقة لمعلومات المنتج الخاص بك |
| نهج الاستهداف | محدد ، بناءً على اختيار المعلن للكلمات الرئيسية | واسع النطاق ، بالاعتماد على خوارزمية أمازون لمطابقة معلومات المنتج مع عمليات البحث |
| ميزة | تحكم دقيق في الكلمات الرئيسية واستهداف الجمهور | يلقي شبكة أوسع ، قد يكتشف جماهير جديدة ذات صلة |
الاتساق هو المفتاح في أي استراتيجية إعلانية. تحتاج إلى التأكد من أن الرسالة التي تنقلها لها صدى موحد عبر جميع إعلاناتك.
هذا يضمن أن علامتك التجارية معروفة وجديرة بالثقة. عند تحديد تركيز إعلاناتك ، تشمل الاختيارات التأكيد على فئة منتجك ، أو إبراز علامتك التجارية ، أو حتى الترويج للعناصر الأكثر مبيعًا.
لكن كن حذرًا ، فخلط هذه الاختيارات بدون نية واضحة يمكن أن يؤدي إلى إعلانات متكررة وغير فعالة. كنقطة مرجعية ، تؤكد منصة Sellics.com الشهيرة على مخاطر الرسائل الإعلانية غير المتسقة ، مما يشير إلى كيفية إرباك المشترين المحتملين.
يمكن أن يكون الغوص في المحيط الشاسع لإعلانات الأمازون دون اختبار المياه خطوة محفوفة بالمخاطر.
هناك ميل واضح بين الوافدين الجدد للاستثمار بكثافة منذ البداية. ومع ذلك ، ينصح بضبط النفس. يوصي David McLean ، المؤسس والرئيس التنفيذي في Etailytics.com ، بالبدء باستثمار متواضع قدره 100 دولار.
يتيح لك هذا النهج الخاضع للرقابة قياس فعالية إعلاناتك دون حرق ميزانيتك.
يؤكد ماكلين على أهمية استخدام الحملات الأولية كمنحنى تعليمي - تصبح مقارنة البيانات بين الإعلانات أداة لا تقدر بثمن في ضبط المساعي الإعلانية المستقبلية.
تتيح لك إعلانات أمازون جمع البيانات لمعرفة ما ينجح وما يمكن إلغاؤه. سيوفر لك تقرير مصطلح البحث للمنتجات الدعائية كل ما تحتاجه. يقترح الخبراء أن تدع الأرقام تتخمر لمدة 7 أيام قبل النظر إليها.
عناوين منتجاتك هي أول انطباع لدى العملاء عن علامتك التجارية على أمازون.
تؤكد GoDataFeed ، المزود الرائد لحلول التجارة الإلكترونية ، على أهمية تحسين العنوان. يقترحون أنه أثناء صياغة العناوين ، يمكن أن يعود الالتزام بالأساسيات بمكاسب كبيرة.
لا تنقل العناوين الوصفية المطولة المزيد عن المنتج فحسب ، بل تلتقط أيضًا نطاقًا أوسع من استعلامات البحث.
يضمن هذا النهج الاستراتيجي أن منتجك يبرز في السوق الواسع ، ويميزه عن المنافسين. في الأساس ، يمكن أن يؤدي العنوان المدروس جيدًا إلى زيادة قابلية اكتشاف منتجك بشكل كبير.
في مجال الإعلان عبر الإنترنت ، تعتبر الكلمات الرئيسية بمثابة الجسر الذي يربط البائعين بالمشترين المحتملين.
في حين أن الإغراء قد يكون لإلقاء شبكة واسعة مع العديد من الكلمات الرئيسية ، فإن الدقة غالبًا ما تؤدي إلى نتائج أفضل.
أقل حقا هو أكثر في هذا السياق. يمكن أن يؤدي اختيار الكلمات الرئيسية شديدة الصلة ، خاصة تلك التي تتوافق بشكل وثيق مع قائمة المنتجات الخاصة بك ، إلى توجيه حركة المرور المستهدفة إلى عروضك.
تعتبر ملاءمة هذه الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية - فهي تعمل بمثابة اختبار أساسي يضمن وصول منتجك إلى الجمهور المستهدف ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.
هذه واحدة من أفضل الخيارات لأنها تمزج البحث عن العلامة التجارية والفئة معًا. يوجد عنوان نصي مخصص في الأعلى والعديد من المنتجات المدرجة أدناه لمزيد من الإعلانات. يكتب تسويق المواهب على الويب ميزة أخرى تتمثل في أنواع عناوين url الأربعة التي يمكنك إرسال نقراتك إليها.
البريد الإلكتروني مهم لأي إستراتيجية إعلان من أمازون. يمكن أن يؤدي إرسالها في الوقت المناسب إلى زيادة عائد الاستثمار الخاص بك. تذكر أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يضيف عائدات تزيد عن 10 سنتات مع كل بريد إلكتروني. ارجع إلى تقرير مصطلح البحث واحصل على البيانات التي تحتاجها لتحديد وقت إرسال رسائل البريد الإلكتروني الاختبارية.
لقد حول العصر الرقمي الحديث الشفهي إلى مراجعات عبر الإنترنت ، وتأثيرها لا يمكن إنكاره. كانت أمازون ، بفهمها لوزن تعليقات العملاء ، دائمًا في طليعة دمج المراجعات في نظامها الأساسي.
هذه المراجعات بمثابة شهادات تقدم رؤى وتبني الثقة بين المشترين المحتملين. بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكن أن يغير تسخير قوة المراجعات الإيجابية قواعد اللعبة.
لا يمكن أن يؤدي دمج مراجعات الهذيان في إستراتيجيتك الإعلانية إلى تعزيز مصداقية منتجك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تعزيز جاذبيته للعملاء الجدد.
يحصل القول المأثور "الصورة تساوي ألف كلمة" على ترقية رقمية مع محتوى فيديو. في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم ، يمكن أن تجذب مقاطع الفيديو الجذابة الانتباه بطرق لا تستطيع الصور أو النصوص الثابتة في كثير من الأحيان.
يقدم فيديو أمازون منصة متعددة الاستخدامات لعرض منتجاتك أثناء العمل. يمكن استهداف هذه الإعلانات عبر العديد من الأنظمة الأساسية بما في ذلك مواقع الويب وتطبيقات الجوال وواجهات سطح المكتب والأجهزة اللوحية وحتى الهواتف الذكية.
من خلال دمج الفيديو في إستراتيجيتك الإعلانية ، فإنك تقدم للمشترين المحتملين لمحة ديناميكية عن قيمة منتجاتك ووظائفها ، مما يعزز احتمالية التحويلات.
صور أمازون عبر Shutterstock